關於 先自然鮮自然差別 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

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👍👍👍【好評不斷】睡不好，壓力大，憂愁者看過來！這標有彩蛋！
不只睡得好，壓力山大都可以試試看！
‼️‼️‼️別再吃安眠藥助眠了！
藥畢竟是藥，吃久了除了傷身還會有副作用！
路要長遠的走，健康也要面面俱到！
千萬不要爽一時卻苦一輩子！
❤❤❤日本GABA專利米糠活力膠囊，專利成分只有第一沒有第二！
我們日本GABA專利米糠活力膠囊～
【三大專利】連知名品牌也無法做到那麼頂級優良！

‼️‼️‼️【必看文】以下的文很重要，或許您和您的家人也需要！
👉👉👉您是否也有這樣？
😱😱😱常常翻來覆去入眠困難？生活受“睏”？
😱😱😱睡眠品質超差？失去活力失去光采？
😱😱😱排山倒海而來的壓力山大？
莫名其妙壓力揮之不去？悶悶？快樂不起來？
沒有幸福安全感、沒有安心安定感？
😱😱😱週一症候群？
經常感覺沒電力？
提不起勁？沒有衝勁？沒有目標？
😱😱😱效率變很菜？太無奈什麼是阻礙？
😱😱😱夜裡一直數羊？夜裡翻來翻去？
😱😱😱氣色很菜？常常被誤認是長輩？
😱😱😱莫名有火？脾氣常常失控？
😱😱😱元氣和效率和電力和體力常常只能撐一下下？
😱😱😱無法集中專注力超差？思緒條理差？
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❤❤❤親愛的東粉強大家好～
😍😍😍日本GABA專利米糠活力膠囊～
【三大日本專利】這是良心！這是道德！這是最好的！
真心話！不要再依懶安眠藥助眠了！
安眠藥吃進身體後，是透過肝臟代謝，估且不說肝臟是個沈默的器官這件事，無論什麼藥，長久吃下來不只會造成身體的負擔，甚至可能會產生副作用！
嗜睡、疲倦、頭痛、頭昏、步態不穩、視覺模糊、反應變遲鈍等等等等，通通OUT！！！

為何會想做三大日本專利？
都是來自身邊最親愛的家人朋友和東粉強和自己，一顆擁有日本三大專利，全球沒人這樣在做！
這是良心也是道德更是愛！
不只家人需要！上班族需要！親朋好友們通通需要！
有專利認証才是有感！
認識我的都知道
我一有空就會帶著爸媽出去玩！
每當出去玩，我的媽媽在住外面的飯店總是睡不好覺，入眠困難！
一晚起來好幾次！
我的身邊好友們來自工作生活的壓力重重，接踵而來莫名火氣煩燥！
又因為疫情關係莫名的悶悶的
很多時候更多的無力感與沒安全感排山倒海而來
然而過了30幾歲後
是否也覺得體力活力效率不如從前！
上了年紀提不起勁？
電力常常嚴重耗損？
這些睏擾，讓我們很難維持最佳狀態！
這時我們都非常需要日本GABA專利米糠活力膠囊～
😍😍😍日本GABA專利米糠活力膠囊～
一顆擁有日本三大專利的日本GABA專利米糠活力膠囊是目前市面上最好的！
誰會做一顆東西，裡面內含三大日本專利
有一個專利就很了不起了，更何況我們是三大專利！

👍👍👍【日本第一PharmaGABA專利】
GABA又稱「y-胺基丁酸」，為大腦內重要神經傳導物質之一，主要功能為放鬆神經，就像神經系統的風紀股長一樣維持秩序！
一般其實一些蔬菜、水果還有發酵食品當中都含有微量的GABA，但是含量非常的低，以糙米來說，如果要達到攝取50mg的GABA需要吃38碗才可以！

PharmaGABA是日本知名上市企業PFl,為了守護大家的營養健康,率領研發團隊全心投入,經過多年累積研發與生產，至今已超過十年，只為尋覓最適合的發酵菌株！
最後總算從泡菜當中，找到一株最好的乳酸菌！並在日本榮獲專利肯定！
採用乳酸菌特殊發酵技術，將L. hilgardiiK-3乳酸菌將麩胺酸鈉進行發酵,並以專利製成生產！
透過乳酸菌特殊發酵技術將木薯、甘蔗、甜菜等進發酵後，可以萃取出20%以上濃度的GABA！
且為了確保原料的安全、品質與效果，與日本GABA壓力研究中心攜手合作，就是為了讓大家可以安心、放心使用！

純萃又自然的來源，吃進身體才不會有負擔！
生活受“睏”每天數羊？
緊張壓力大到天天焦躁不安翻來覆去？
專利GABA成分才是重點，台灣很多知名品牌也沒有GABA專利！
有GABA更樂活！

👍👍👍【日本專利蘆筍萃取物】
人體超奇妙！有著遇熱則強的體質！
您們知道為什麼我們的抗壓性有時候會超乎自己想像中的好嗎？
這是因為我們的身體在遇到冷熱、紫外線、情緒緊張或是外來壓力時，身體會產生一種叫做「HSP熱休克蛋白」的物質
他會幫助我們安然渡過各種外界壓力，就像暖男一樣，保護我們不受傷害,使我們身體的不爽快得到一絲放松~
一般在泡溫泉時最容易產生熱休克蛋白，因此泡完之後會有通體舒暢的快感！
日本株式會社從北海道國產天然蘆筍當中，經熱水抽出、酵素處理等製程萃取活性成分！
獨家發現蘆筍中還有新成分HMF和衍生物與HSP70熱休克蛋白有著習習相關的關係！
找暖男不求人！
專注力老是不好？
思緒不清晰？
週一症候群？
沒有活力？
提不起勁打拼？
日本蘆筍萃取物專利，是補給我們幸福元素，安定的素材！

👍👍👍【日本專利米糠大豆發酵萃取物CELABIO®-F】
採用米糠大豆植物天然原料來源！透過8道專利發酵技術將原料轉變成高營養價值的原料成分!
米糠（米麩）是在碾米過程中被刨去，卻是最重要的營養成分！
因此一般除非特別找來攝取，否則我們日常吃的精緻白米當中，最具營養價值的部位其實早就不存在了！
採用米糠大豆經納豆菌所發酵所得榮獲日本專利~
植物天然原料來源！透過專利發酵技術將單純的原料轉變成高附加價值的原料，無論是機能性、安全性及獨創性，都在日本國內外得到極高的評價！並榮獲日本二項功效專利！
專利米糠大豆萃取物調節身體機能，支援活力充沛！
讓我們更有活力充沛！
生活工作有效率達到最佳狀態！
活力UP！氣色UP！
更重要的是，因為米糠當中富含維生素E，具有抗氧化作用、可以增進皮膚與血球的健康、有助於維持細胞膜的完整性，也可以滅少自由基的產生，活力充沛的同時還能達到養顏美容、維持青春美麗！
一兼二顧，摸蜊仔兼洗褲啊！

👍👍👍神隊友助攻【色胺酸】
色胺酸是我們人體必需胺基酸的一種，也是合成蛋白質必需胺基酸之一！
一般在我們體內，胺基酸主要的功能是輸送到腦部成為血清素的原料，而血清素在調節睡眠上扮演著重大的角色！
也就是說，色胺酸是維持健康不可或缺的營養！
但是色胺酸無法透過我們人體形成
一般只能透過小魚乾、牛奶、優酪乳、大豆、核桃、海藻、香蕉、柳丁等食材攝取！
選擇對的神隊友，效果才能事半功倍！
更可以使夜深人靜的時候,安心找周公下棋，不用再擔心棋局被打斷囉~

額外也能夠避免補充劑對人體帶來負面影響！
色胺酸用吃的更安全！
吃出深夜裡的安穩！
起床尿尿不再是睡不好的例行公事！
不當數羊的富者！夜裡好好放鬆休息！
白天活力充沛面對不斷迎面而來的挑戰！醒來擁有滿滿電力！

‼️‼️‼️別再貪及一時的睡眠安穩而去吃安眠藥！
吃了雖然當下可以入睡，起床只有累、精神差！別說睡眠，醒來後才是另一大考驗！
而且藥吃久了，肝臟即便代謝有負擔也是有苦也說不出！
‼️‼️‼️我們肝是一個默默工作的器官，勞累也有苦說不清！
因此請好好善待它，別再為了貪一時快睡
使肝臟工作量加倍操勞！
有健康的身體才能加倍陪伴心愛的家人唷～

😍😍😍日本GABA專利米糠活力膠囊～
一般市面有GABA一項專利隨便比價至少上看千元！
連沒有GABA專利的也快要千元！
如果我要利益為優先，我大可以一瓶550兩瓶1000元，大筆大筆賺暴利！
但我們擁有日本三大專利，我們卻沒有砸大量廣告！
我們並沒有要大肆宣揚、大肆賺錢！
我們一路走來只想給您們如家人般最好的商品！
尤其是吃進去身體的，我們更是謹慎更是用心！
做自己要吃的是良心！
😍😍😍日本GABA專利米糠活力膠囊～
看到開賣直播中
千瓶大約三分鐘就直接完售！
日本GABA專利米糠活力膠囊是新鮮製作
如果您也跟我們一樣有需要
真的不要花大錢吃心安！
有專利代表就是最好的，希望有需要的您或您的家人可以試試看！
真的，下次開賣我不知道是什麼時候了！
日本GABA專利米糠活力膠囊
感謝砸單支持❤！
關心自己愛護自己也關心家人愛護家人！

✅✅✅購買者必看【如何購買與購買規則與加購區關閉時間】:
👉👉👉日本GABA專利米糠活力膠囊
請到加購區購買，謝謝
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❗❗❗【注意】加購區購買，如數量大於二（包含2），請於得標數量處～
更改您的下單數量喔~謝謝大家

✅✅✅日本GABA專利米糠活力膠囊(素食可食)
✅✅✅✅✅✅日本GABA專利米糠活力膠囊(素食可食)
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一組三袋1140元（一袋380元）
一組七袋1999元（一袋285元）
🔸️（一袋30顆）🔸️膠囊(素食可食)

✅✅✅晚餐飯後吃兩顆
⚠️⚠️⚠️日本GABA專利米糠活力膠囊不適合吃的族群：
１．孕婦、哺乳媽媽、幼童勿用（因相關安全性未知）
２．肝腎功能異常者勿用（因相關安全性未知）
３．服用後勿開車、操作機械或從事具危險性質工作
４．勿與鎮靜安眠藥物、酒精一同使用（可能引發交互反應）
５．患有躁鬱症或憂鬱症者勿用
⚠️⚠️⚠️【注意加購區關閉截止時間】
特別標大量製作一批，下架完售立即關閉加購區!
關閉加購區，加購區一旦關閉就無法購買，謝謝
⚠️⚠️⚠️【商品訂購規則】:
⚠️⚠️⚠️溫馨提醒，購買前務必詳閱我們的粉專【關於】說明，訂購視同已詳閱我們的關於說明，謝謝您
❗❗❗️請勿隨意棄單，無法換標購買，如要棄單或是換標購買，一律封鎖購物車，請勿棄單或是要求換標，避免購物車自動封鎖，之後無法加一得標，謝謝您
❗❗❗棄單一律封鎖，大量棄單或是大筆金額棄單一律請求賠償已支付追加預購之金額，請勿棄單！謝謝
🔸️🔸️🔸️顏色以實品為主，照片會因為手機型號或者品牌不同，而有所色差皆屬正常，可以接受才下單，謝謝
🔸️🔸️🔸️台灣製，製作日期2021年＿＿月製作，保存期限三年，如何使用及注意事項等，請參照圖片中文標示，謝謝
🔸️🔸️🔸️️下架得標商品、預購追加商品到貨，會在每個星期五／六晚上加入得標者的購物車~
🔸️🔸️🔸️每個星期五／六在自行去看看購物車追加到貨什麼預購到貨戰利品，謝謝您
🔺️🔺️🔺️有關每一樣的預購/下架商品加入購物車，因為我們訂單都是大量級，所以無法個別通知喔！
追加預購到貨了，都會在每週五/六加入得標者的購物車~
都必須自行主動看自己的購物車到貨什麼商品～
如果有任何預購商品追加到貨～
這時候就可以在每星期日到星期一晚上8:00前，完成結單出貨即可，謝謝您
＃粉專按讚追蹤搶先看很重要
＃按讚追蹤搶先看才不會漏接任何粉專重要活動
🔺️🔺️🔺️溫馨提醒，購買前務必詳閱我們的粉專【關於】說明，謝謝您
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#這不是業配
#純粹因為太愛所以分享

今天中午到 Hi-Q褐藻生活館X123-1鱻食 午餐，最期待的就是他們家的魚。到別的餐廳吃火鍋，龍龍通常都是只吃牛肉，唯有到了Hi Q，龍龍會拼命吃魚。

小孩味覺敏感，加上龍龍是過敏兒從來就不能亂吃；他非常喜歡Hi Q的魚，我也就經常來Hi Q生活館買冷凍鮮魚回家。

Hi-Q中華海洋生技股份有限公司成立於1998年，強調『自然、健康』，創辦人之一自1978年即開始從事養殖工作之實務與研發，擁有非常豐富的經驗與應用技術，並成功運用生物科技發展多項專利產品與配方，而大幅提升各類魚、蝦之養殖成果。

由於全球人口不斷快速成長，但海洋資源卻因污染、濫捕而日漸缺乏。面對活魚海鮮的需求不斷增加所產生的供需失衡，以及一般養殖業者面臨環境污染與病毒之困境，中華海洋生技股份有限公司以自行研發成功之專利生物過濾循環系統、水質生物製劑、特殊抗體配方飼料和革命性養殖技術，利用海洋自淨作用，成功連結自然菌態生物鍊，發展出無須換水的生態養殖技術，此為Hi-Q的核心技術 -「免換水室內生態循環養殖技術」。

在養殖的餌料配方中，Hi-Q研發團隊發現，添加「褐藻」對於石斑魚免疫力調節是非常重要的，也由於這樣的發現，使得Hi-Q近年來致力投入褐藻的研究，並與行政院農業委員會水產試驗所利用產、學合作的研發能量，成功萃取出 台灣小分子褐藻醣膠，開始跨足人類健康產品的領域。

這也難怪Hi Q的魚，每一口都是乾淨鮮甜！！！

我的姐姐是乳癌二期患者，乳癌名醫 #江坤俊 醫師是我姐姐的醫生，也是 #HiQ褐亦錠 的代言人；這兩年姐姐在醫生推薦、加上我全力贊助她吃褐亦錠之下，她恢復的非常好，也因此我成了Hi-Q的鐵粉，因為我們都想要乾淨和健康的生活。

因為疫情很久沒去Hi-Q生活館，大部份是網購，今天去午餐順便補貨，然後就一發不可收拾，也發現了限量超級好物想推薦給大家。

Hi Q中秋節特別推出限量 #中秋鱻食烤肉9件組 ，有兩種組合，差別只在於主菜，其他都一樣，主菜分別是：

A. 泰式香茅海紅鯛
B. 川味烤魚（火烤兩吃）

我買的是川味烤魚，因為我超級愛吃 #酸菜魚 #水煮魚 這類川辣風味，回到家迫不及待先拆了 #川味魚 和 #柚子胡椒中卷 這兩樣來料理，然後我就整個愛到瘋了，馬上打電話去 Hi-Q生活館加訂5份給我愛吃這味的好友們，因為真的好吃到我要瘋了！

照片中的菜肴完全不需要額外準備配料或調味，打開解凍並來加熱後就是長這樣，味道好的不得了！

我不確定這是不是季節商品，但我真心希望他們會永遠都有賣這川味烤魚，我是用水煮的都覺得好吃死了，我真的希望這是常態商品。

組合裡其他內容：
📌黑胡椒鱸魚排
📌蒜香烤鹹豬肉
📌美國特選骰子牛
📌金目鱸甜不辣
📌柚子胡椒中卷
📌香料檸檬去骨雞腿排
📌薄鹽鯖魚
📌褐藻魚丸

以上全部加上主餐只要1999元，完全適合全家的料理，只要凍箱夠放，多囤一些一點都不為過。

如果你們家也愛這味，歡迎直接向Hi-Q生活館訂購，我沒有要團，純粹好東西跟好朋友分享喔。

☎️電話：02-2747-0288
🏠地址：台北市八德路四段123-1號1樓

【潛意識分不清現實與想像的差別？】
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許多教導心想事成的老師或派別們，都很喜歡強調正面思考，另外還更愛教你發揮想像力，把你想要的結果觀想出來。為什麼要這麼做？因為他們認為「潛意識分不清現實與想像之間的差別」，只要你經常去正向思考、觀想你所想要的，透過吸引力法則，你的潛意識就會把你要的結果顯化到你的人生中。
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他們經常舉的例子之一，就是叫你想像手上有著一顆新鮮切開的檸檬，然後想像把檸檬放到嘴裡，大力咬一口。因為檸檬很酸，只要一想到檸檬，我們就算嘴巴沒真的吃到檸檬，也會很自然的分泌唾液，這就是他們所謂的「潛意識分不清現實與想像之間的差別」的證據。
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另一個例子，就是如果你最近想要買一台紅色的車子，或是你已經買了一台紅色的車子，那麼接下來你就會到處看到那台紅色的車子。這也是被拿來當做吸引力法則運作的證明之一。
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還有一個也是很著名的例子，就是讓運動員在沒有運動的時候想像運動（例如跑步），科學家發現運動員身上所有肌肉都會跟隨他的想像被啟動，所以他們說運動員們可以透過反覆的想像，就可以在沒有運動的時候強化訓練的效果，可以在比賽時取得更好的成績。
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我相信許多朋友們都試過正向思考，也試過正向的觀想。尤其是「吸引力法則」始祖的亞伯拉罕，更是宣稱只要你能夠保持正向的頻率17秒(或延長到68秒以上），吸引力法則就會回應你思維所發出的震動，力量就會開始運作，你就會心想事成。反過來如果你專注在負面的事件超過17秒(或延長到68秒以上），同樣的會啟動吸引力法則，只不過這次是吸引負面的事件到你的生命中。
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為了達到你的夢想與願景，很多心靈課程都會叫你要把你想要的東西的照片從雜誌中剪下來，製作出你專屬的夢想版，每天看，每天觀想；相信這也是許多走身心靈路線與從事業務朋友的必經之路。
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以上的例子都很有說服力，聽起來也很真實。但是，在人生的遊戲裡，大腦真的是這樣運作的嗎？
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2014年美國威斯康辛大學麥迪遜分校的電機工程學系教授Barry Van Veen與他的團隊為了想研究想像跟現實兩者之間之於大腦的差別而做了一個實驗：首先研究團隊讓一組實驗對象想像他們在騎腳踏車，請他們專注在一些形狀與顏色的細節，接著讓他們看一段無聲的大自然影片。另外一組實驗對象則是讓他們看一段影片後，請他們在腦裡回想剛剛所看到的影片。
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透過EEG腦波圖的觀測，研究團隊們發現，兩組實驗對象大腦中神經傳達資訊的方向是相反的。
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當研究對象在想像畫面時，他們的資訊是從大腦的頂葉（掌管動作、直覺、計算和物體辨認等功能的處理）流向枕葉（視覺區）。也就是說，當你在只是單純想像一件事而不是在回想一個體驗時，資訊是從大腦高階功能部位流往低階功能部位的。
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相反地，當實驗對象看過影片（實際體驗）再回想時，他們腦內資訊的流向則是從枕葉流向頂葉。
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我認為這個方向性的不同，對於潛意識來說，就是足以區分什麼是真什麼是假的關鍵機制了。
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當你想像檸檬、運動等，這些都是從你已經有體驗過的事件來觸發想像力，大腦與身體透過過去的經驗出現生理上的反應，這是再正常不過的了。我相信運動員的確可以透過反覆想像過去運動上的經驗來提升自己在比賽的表現。
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可是如果你想要的願望是你從來都沒體驗過的事情呢？比如說希望月入百萬好了，你的人生如果從來沒有過月入百萬，或是甚至不知道一百萬長什麼樣子的話，請問你要如何去想像體驗或怎麼累積這個能量呢？同樣的，如果你從來沒有吃過榴槤的話，請問你又要怎麼想像出榴槤吃下去的味覺與口感呢？一個沒吃過檸檬的小嬰兒，自然也不會因為想到或看到檸檬就分泌唾液。總而言之，你無法想像出一個你不知道的東西，更別說是要把它給顯化出來了。
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這些正向思考與觀想的技巧說穿了就只是讓你爽爽的做點白日夢而已。舉個更難聽一點的例子吧，就像是有個魯蛇每天晚上看著AV女優的影片或是想像著跟自己心儀但追不到的對象做愛來打手槍（我相信每個男生做這樣的想像應該都可以超過17秒才對），幻想著自己有天可以一親芳澤。但是現實中我們都知道，那也只不過就是性幻想而已。哪怕是花上了一輩子的時間來每天勤勞快樂的做超過68秒，對方還是永遠都不會多看你一眼的。
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所以正確的心想事成方法，是必須能夠讓大腦資訊以正確方向流動的技巧才會有效。我觀察到，世界上也有默默的在使用這種方法來讓自己心想事成的人，我列舉了以下幾位給大家參考(但我猜測他們並不知道自己是這麼做的）：
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李小龍 6分（滿分20分）
Michael Jackson 3分
周杰倫 2分
劉德華 2分
張學友 3分
林志玲 1分
拜倫凱蒂 2分
川普 8分
湯姆克魯斯 4分
馬英九 2分
張鈞甯 2分
郭台銘 1分
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在我對於心想事成相關的研究裡，我認為首先要設定好你的目標，然後要釋放掉與其相反、扯你後腿的負面信念與情緒，這些都是最基本的。而更重要的，就是確保大腦裡神經資訊傳輸的方向是正確的。
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除了所有人類都會共同有的基本體驗以外，基本上你無法吸引與創造你所沒有體驗過的東西（除非那是原本命運中就有的安排，但那就也不用吸引了）。所以透過外面教授的吸引力法則，你或許可以「吸引」到一些正面的事件到來，但是你往往得不到你真正想要的東西。
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＃零通靈博士事件簿
＃量子轉化
＃吸引力法則
＃吸引力法則只是一階的東西
＃二階以上就沒這回事了
＃用遊戲的角度去思考就會通了
＃一切都很科學
＃神祕課程有破解技巧
＃這才是真正的祕密

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。

那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。

你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。

我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。

我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

常常會有學生或者是朋友，帶著很大的困擾問我，他要怎麼樣讓自己的訊息，是別人比較容易接受的？

他為什麼會有這樣的困難呢？原因很簡單，他常常會覺得同樣的客觀事實，他在表達的時候，別人往往給他很負面的反應。

而同樣的一件事，換成另外一個人，跟同樣的對象表達；對方的反應卻是很好的。他始終不知道這中間的差別在哪裡。

那當然在我自己的工作跟生活裡，我也不止一次跟我的朋友、跟我的個案，來探討這樣的問題。

在這個過程當中，往往我都還沒有真的去深入，他跟別人發生了什麼事；只光我跟他之間的互動，似乎我就已經看見了答案。

其中有一個例子是這樣哦，帶著這樣的困擾的一個朋友，他跟我約了一個時間通電話，他想要跟我好好的聊一聊。

我們原本是約晚上8點的時間，那通常我跟任何人約通電話的時間，我一定會在這之前，把自己安頓好；讓我自己身心是在一個可以很安靜、可以很專心的狀況底下，來等這通電話。

結果我等著等著，我在7點55分的時候，我就收到了，我這位約定好的朋友的一個訊息。他告訴我因為今天晚上跟客戶吃飯，所以呢，他必須要晚一點給我電話。

這對我的朋友來說，可能只是發生在他生命裡面的一件事情、一個客觀事實。所以，他也很貼心的在7點55告訴我，他必須要晚一點才能打電話給我。

可是他可能忘記了，從我的角度、從一個訊息接收者的角度。他事實上只是告訴我一個，我根本沒有辦法去做任何事情，我只能「被動接受」的一個事實；叫做我必須等他的電話。

你可能聽到這邊會很好奇哦，那難道還有別的說法嗎？你可以聽聽看，如果是我，我可能會這麼說。

我會發訊息給對方說：「不好意思，原本今天我們約8點要通電話；可現在我發現啊，我跟客戶吃飯，可能必須要晚個15分鐘，才能打電話給你。不知道你可以嗎？」

你可以想想看喔，這樣的一個訊息，跟前面他直接告訴我：「我現在在跟客戶吃飯，所以晚點才能給你電話。」

你覺得這兩個訊息，在客觀來看是不是都在講同樣一件事？但是，從你的主觀經驗，如果你是那個被告知這件事情的人，你覺得哪一個訊息，在你的主觀感受上，會比較能夠接受？

如果都一樣要等對方15分鐘，才能接到電話。你覺得是第一個訊息，會讓你比較開心；還是第二個訊息，會讓你比較開心呢？

我想這個答案已經很清楚了，如果是第一個訊息，你會有一種「你被告知」，你只能摸著鼻子接受的感覺。那任何人在這種狀況底下，一定會有情緒。

可是，如果是第二個訊息呢？第二個訊息是一種「徵詢」。

雖然結果都是要等你15分鐘，可是當你是用一種「徵詢」的態度的時候；你想想看，換成是你或者是你的對象，會不會比較容易接受呢？

其實我想對很多人來說，這中間細微的差別，當你是接收訊息的人的時候，你可能可以很快的感覺到，這其中的差別。

但是當你是釋放訊息的人的時候，往往我們就沒有做到這一點細膩。然而這一點細膩，往往就是為什麼你的訊息，會被別人翻白眼；甚至於，別人會給你臉色看，的一個最主要的原因。

所以我想你聽到這裡，不管在你的工作，還是在你的生活裡面。當你要告訴別人一件事情的時候，你究竟帶給別人的感覺，是你只是一種「告知」，別人不得不接受；還是一種「徵詢」？

雖然對對方來說，客觀的事實跟結果都是一樣，他必須要配合你。但是你希望別人，在沒有負面情緒的狀況底下接受，還是一肚子的火，然後還是得接受你的訊息呢？

我想我很難告訴你，一個什麼叫做「標準正確」的答案。但是當你回想到，你自己的人際關係，或者是為什麼別人都有貴人，而你總是孤軍奮戰？

當你想到這一點的時候，或許你可以先從看看自己給別人的訊息，究竟只是「告知」，還是讓別人覺得你有尊重他的「徵詢」呢？

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道；別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天所分享的內容。往往我們的人際關係的品質，關鍵在於我們回應別人訊息的能力。

你的回應能力越好、你的回應越適當，那你的人際關係自然就越好。所以如果你想要在「回應力」這方面，有所前進的話；我們近期的『人際回應力』課程，在5月3號開課。

在我錄音的這個時候，這一期課程名額也在倒數了。我很期待你能夠把握，這難得的機會；希望能夠在啟點文化的教室裡，見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

【11/6 開課】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第14期
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以下為本段內容文稿：

上個星期的「一天聽一點」當中，你可以聽到我的聲音狀態，並不是太好，講話會有點大舌頭。

原因是因為在上個禮拜的內容錄製的那一天，我的舌頭破兩個大洞，非常、非常的疼痛，那這樣的一個疼痛，維持了好幾天，那終於撐到忍受不了，而且已經沒有存檔，我只好去做錄製。

那當然在這過程當中，我可以深刻感受到，大家對我的關心跟支持，因為，我發現很多朋友，並沒有因為我的聲音，跟表達狀況不是太好，他就不收聽我的內容。

甚至於他不僅收聽，還跟我傳遞了很多、很多關懷啊，或者是祝福我早日康復，這樣的一個感動，其實是無可取代的。

在這過程當中，有一些跟我比較親近，而且特別心疼我的朋友。
「你嘴巴痛就不要錄了啊，你就休息就好了啊，你乾嘛一定要把自己逼成這樣子？再怎麼樣你也是免費錄製，分享這些內容給大家，不是嗎？」

當我聽完這句話的時候，我完全可以感受到，我的朋友對我的關心哦。然而也因為朋友的話，讓我深入去思考，對啊！我到底在「堅持」什麼？

我常常會被很多人問到，我到底是怎麼堅持下來的？你看喔，像「有聲書評」是從2005年的4月一直到現在；那麼「一天聽一點」，每天只要是不見紅的日子，都有內容的分享，是從2016年的12月19，風雨無阻的一直到現在。

好像在我身上，總是可以看到「堅持」的特質，然而這好像是很多人，一直做不到的。那當然，如果你看過一些名人，或者是成功人士的分享，好像在他們的話語情境裡面，都會覺得「堅持」是一個很重要的特質，然後一個很棒的美德。

有記者問他們：「到底是怎麼樣才能堅持下來？」
他們總是能夠說出一番，聽起來很偉大、很厲害，而且好像是非常自我超越的那種語言。就像是要推廣一個什麼樣的使命啊、一個什麼樣的風氣啊、什麼樣的運動啊。

總而言之，那個胸襟跟格局是非常巨大、非常開闊的。可是如果你問我，到底我是怎麼堅持下來的？我可能每一次的答案，都會讓你失望，因為這麼多年下來，在我心中，如果你問我，我的「有聲書評」是怎麼堅持的？

我只能告訴你，我只是想透過這樣的一個途徑，幫助我自己學習成長，那麼如果你再問我「一天聽一點」是怎麼堅持的？我也單純的只能告訴你，當初我沒有想太多，我只是想做一個小小的嘗試。

既然大家都開始關注Youtube，那我可不可以透過Youtube這個管道，把我每天的一些前進跟發現，一點一滴的，就好像寫日記一樣，去把它記錄下來。只是差別在於，我放在Youtube上面分享給大家，就這樣子而已。

所以如果你硬是要我去說，好像做「有聲書評」，是要去推動什麼全民的閱讀風氣，好像製作「一天聽一點」是要讓大家活得更豐富、更有智慧。其實說實在的一點，自頭至尾一直到今天，我從來都沒這個想法。

所以，對我來說，我分享出來的內容，有人關注也好，沒人關心也罷，我真的不是太在乎！這份所謂的「不是太在乎」，我想我有必要在更精確的說明一下。

它更背後的是，其實我容許自己「本來就不完美」，不管是我的起始點，不管我製作的過程，一直到最後你聽到的，我本來就不完美。所以如果套一句大陸的說法，我本來就是「草根出身」的，我本來就是個「土炮」嘛！

我幹嘛一定要把自己偽裝成「高富帥」，或者是「白富美」，沒有必要！所以當我上個禮拜，用那樣的聲音來給你做分享的時候，你真的問我心裡會有什麼障礙嗎？

我說唯一的障礙就是「痛」而已，沒有別的了！那麼如果你在我的頻道裡面，在去收聽以前我所製作的內容，不管在收音品質啊、剪接各方面 ，簡直是喔會傷害你的耳朵…。

那為什麼我沒有把它撤下來？原因也很簡單，因為我本來就不完美，它只是記錄我的過程，今天某種程度上，我只是把我的閱讀、把我每天生命的體會跟前進，可以說是日記，或者可以說是閱讀筆記，攤開來，而你來看，就這樣子而已。

所以進一步來說，如果有人不喜歡、有人謾罵、有人批評，我也真的不會太在乎。這一份不在乎，並不是我不在乎正在收聽的你，而是回歸到一個核心，就是我如果本來就是個土炮，我本來就是草根出身，我本來就不完美，我相信多數的人，其實跟我是一樣的。

我只是用我的方法，用我能掌握到的工具，去實踐我的生命，如果我今天做這樣的事情，能夠帶給你一些啓發跟幫助，那很好，那都叫做「附加價值」。

因為你可能也會覺得，自己想做的事情，自己距離那個最完美的狀況很遙遠，於是你就不敢「開始」。那麼如果有一個人為你示範，就算是嘴巴痛、就算是錄音器材很差，就算是一切的一切，都處在一個非常土炮，非常土鱉的狀況，那又如何？

只要你有開始，你就可以繼續往下走。如果我做的事情，在你心中會覺得我很「用力」的在堅持些什麼的話，那麼可能是我傳遞錯我的意思了。

因為對我來說，我製作「有聲書評」、我製作「一天聽一點」，它純粹就像是每天起床，要刷牙洗臉一樣自然的事情，會有任何人在每天起床刷牙洗臉，這件事情上面，要追求所謂的「完美」，要追求所謂的「正確」嗎？

其實沒有必要嘛！它就是每天該做的事，你就是做完它，如此而已。所以，當我看到上個禮拜，在我的聲音狀況、在我的舌頭真的很痛，這樣的一個內容分享的前提底下。

都還是有很多人，在訂閱我的頻道，都還是有更多的人，正在收聽我所製作的內容，這時候我心裡真的是非常、非常的感動，也非常、非常的感謝，正在收聽這一段內容的你。

如果你認為我在堅持，而且我的堅持是很不容易的，那麼我想要跟你分享的是，在我的生命而言，任何能夠讓我堅持下來的事情，它的起始點都是在於，我先把「別人」放在一邊。

我只問我自己：「想不想做？」不管我當時多麼的土鱉，不管我當時多麼的不入流，可是當我一開始，並且把它當成是每天早上起床，就是要刷牙洗臉的事情的時候，我得到了很多人的關注跟在乎。

就如同你現在，會聽我的內容一樣，其實我也沒有把握，我這樣的想法、我這樣的出發點，是不是適合你。但是我只是很確定一件事情，對我而言，比起轟轟烈烈，我特別去製作一個東西，製作一段內容，去獲取大家的目光，去得到網路上最大的聲量。

「比起轟轟烈烈，我更喜歡細水長流」。我每天做的這些東西，都是在實踐我的生命，讓我可以感受到，我真真切切的在活著，不是為了別人，純粹的只是為了自己。

最後，我要謝謝所有朋友對我的關懷，我更要謝謝你們對我的容許，你們容許我不完美，容許我很任性的說我自己想說的話、去導讀我想導讀的書。

你們就是這麼忠實，這麼堅定的存在，如果你們「願意容許」不完美的凱宇，那麼何不把這一份容許的絕大部分，留給你自己。或許在未來的某一天，你會發現，因為這一份容許，帶你走到了，你連想都沒想過的遠方。

再次感謝你，對凱宇的支持，我會繼續的往下走。如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去。這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的課程，是在11月6號開課的『高難度對話的望聞問切』。

這一門課會幫助你，有效的跟他人解決差異跟衝突，達成必要的共識。我很期待在11月6號的教室裡，能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

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