[香港 尖沙咀]好耐冇食過 #浜燒 啦,所以2個月前就去咗 秋田浜燒食堂 Akita Hamayaki慰勞下自己吧!
其實我一向聽過秋田鐵板燒嘅大名,但真係唔知原來有浜燒,估唔到質素同樣好高!
點咗 #二人北海漁港餐($488/位)😗
等緊期間,店員同我哋講只要like餐廳 Facebook就可以 #免費一手取蝦!👦🏻一隻手攞到10隻蝦,每隻蝦都好大隻,絕不欺場!我們揀咗2隻浜燒,其餘都留作刺身。個人覺得刺身好食D,口感滑溜彈牙。
前菜: #河豚魚乾、#清酒昆布大蜆
#青森網鮑
#兵庫縣直送播磨蠔
#九州松葉蟹
#厚燒紐西蘭羊架
#甲羅燒
#黑松露茸野菌燒
#鰻魚茶漬飯
甜品: #抹茶雪糕
浜燒海鮮好新鮮,鮑魚上枱時仍然活生生,雖然活燒好殘忍,但係的確更加鮮😋日本蠔殼好有蠔味,但松葉蟹略嫌唔夠肥🧐全場都會有人幫手燒,唔駛自己郁手好方便!店員都好健談!餐廳氣氛亦好熱鬧,似居酒屋,好啱放工同朋友嚟!
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點準時更新,結合心理學跟生活的真實運用,陪伴你每天進步一點點,如果你也想要每天都有所進步的話,那就一定要訂閱我們的頻道~
在我們平常的消費行為裡面,經常會運用到分期付款這樣的概念,那當然如果你是消費者,分期付款對你來說,就是一個彈性運用財務的方法。
可如果今天角色換一下哦,你是一個提供商品跟服務的人,你有沒有想過什麼樣的商品跟服務,要用什麼樣的分期付款的方案呢?
你究竟是要讓大家,把總額按照分期的方式付完之後,你才給他商品跟服務,還是在他繳納第一筆分期金的時候,你就給他商品跟服務,然後讓他再繼續使用的過程當中,慢慢的還清後面的分期款項?
這一點可能很多人都沒想過,可是如果你想要讓你的商品跟服務,讓更多人都能夠接受的話,那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話,我想你的推廣上會更容易。
比如說吧,如果你要買冰箱,這個冰箱的價值有12,000塊,如果分成6期,每一期是2000塊,那你所設計的分期方案有兩個。
第一個是在接下來的6個月之內,你讓消費者每個月付2000塊,一直到付完12,000的時候,你再把冰箱送到他的家裡。
而第二個分期方式,就是先把冰箱送到你的消費者的家裡,然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額;你想想看,如果你是賣冰箱這兩種分期方案,消費者會比較願意接受哪一種呢?
是先付完再拿到冰箱,還是先拿到冰箱,然後慢慢付呢?其實如果以行為經濟學的角度來看的話,答案就是多數的消費者,會選擇第二種的付款方式,就是我先拿到,然後慢慢的把錢付完。
因為呢,冰箱是一種具體的消費品,我們對於具體的消費品來說,都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。
而且當我們拿到冰箱之後,從此以後每個月付的2000塊,我們都能夠很具體的知道,我正在用我的冰箱,這個冰箱為我帶來什麼樣的好處,也就是對每一個消費者來說,它的成本和收益是直接對應得了的。
所以在消費者拿到冰箱,並且不斷的付分期的過程當中,他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢,都會覺得物有所值啊!
可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品,比如說旅遊吧!假設你賣的是一個旅遊的套裝組合,它的售價一樣是12,000;那你要讓你的消費者每個月2000塊的付,付了6個月之後再出去玩;還是讓他先付了2000塊就直接出去玩,於是在接下來的5個月裡面,把其他的款項全部分期完呢?
其實如果你本身是提供這樣的服務的話,我會建議你哦,你一定要讓你的消費者完全的分期,付完12,000之後再讓他出去玩!
原因有兩個,第一個是他在付的過程當中,因為他不斷的付出它的成本,所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。
然而在他6個月之後出去玩,只要你能夠給他相對應質量的服務,那麼他對於這一趟旅程的感受上,會是滿意的。
可是如果你讓他先付2000塊,然後出去玩,接下來他已經回到他的家,回到她的生活裡,於是接下來5個月他還要再付2000,那同樣質量的旅遊過程,在他接下來的5個月裡面,他就會很容易的,開始覺得不滿意、不舒服、不愉快,為什麼呢?
因為在他的心裡,他已經沒辦法為他每個月付的2000塊,到底得到什麼,去對應到相對的價值關係啊,這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。
所以呢你看,如果你的體驗性商品,要在短時間之內去衝出一定的使用量,而使用能讓你的消費者先付一小筆錢,在體驗之後,然後再慢慢的把尾款結清,那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略,為什麼呢?
因為對消費者來說,他覺得2000塊就可以出去玩,真的很棒,你一定可以在很短的時間之內,找到很多人去購買你的旅遊套裝。
可在接下來5個月之後,你可能就要去面對很多的客訴,很多的不滿,甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。
然而事實上,你所提供的服務的質量,不管用任何的方案都是一樣的,可是感受上為什麼會差那麼多?
這就是你為了想要在短時間之內,取得很多的消費者,取得很多人願意購買你的東西,而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗;這樣的問題,這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。
其實聽到這裡這就不免讓我想到,最近因為疫情的關係,很多的成人學習的課程,都把它變成遠距的教學,然而你只要參與過遠距教學,你就會知道它的體驗其實是蠻差的,尤其是你參與過實體課程。
有些課程的內容它是必須要有互動的,而我們現在科技又做不到立體投影啊,或者是AR或VR的運用,所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下,去創造出你跟教學者之間的互動,而透過這樣的互動有所學習和體會。
然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西,因為在短時間之內他擔心疫情,讓他沒有辦法有所營收,所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西,變成是遠距教學。
的確!在短時間內,可能會有很多人報名,但是恭喜你,時間軸一拉長呢?
我們來邏輯推演一下,如果疫情會趨緩,你原本有一定價值的實體課程,無論對你自己還是對於學習者,會因為遠距這樣子一個不良的載體,而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。
如果疫情會趨緩,那麼你的遠距教學,一方面價格不可能高,二方面體驗也不會好;那麼請問一下,你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎?
如果要繼續開,那你的消費者或市場會不會覺得,那你就用便宜的遠距教學就好了?可現在問題就在於,它的效果不好啊,可能消費者的心裡認定就認為,你的東西就是那個價格了,不是嗎?
好的,如果換個角度,如果疫情不會趨緩,它會朝越來越嚴重的方向來發展,那麼我們要問另外一個問題就是,你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西,你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化?
把它變成是講述性,或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分,要什麼樣的技術去做到完整的配套?我想這不太可能會是在疫情爆發,一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧!
所以無論未來的疫情發展會如何,如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗,會有所學習的這樣的商品跟服務,貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢,就能夠去體驗,然後延長價值。
你說旅遊的服務後面還要付完尾款,但是遠距教學哪有這個問題啊,大家已經付完了,但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次,而且不是很高的層次。
這也是為什麼啟點文化在這一段時間,除了很認真的推出線上課程,線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦!
啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯,它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的,就會有一定的效果,這樣的設計出發點。
所以它跟急就章的把原本需要真實互動的,把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的,這個部分我很有信心哦,只要你參與過我們的線上課程,你就會很有感。
而實體課程的部分呢?在過去的這一段時間裡面,我們的實體課程還是照表操課,只是為了保護所有參與的朋友,我們嚴格的落實戴口罩、量體溫,在你進教室之前和之後,徹底的消毒,並且我們把座位重新規劃,拉出人際距離,而且還設定隔離跟保護的機制。
我們努力的這一切,就是希望給所有在這個狀態底下,還願意進教室學習的朋友,給你最好的學習體驗,我想我們的努力被市場,也被你看見了!
所以即便在這樣的狀況底下,除了我們的線上課程一直受到很大的支持跟歡迎之外,我們實體課程的營運跟報名也持續的在進行。
就在你聽到這段內容的同時,我們近期的實體課程是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】,這一門課現在的名額也在倒數了,即將額滿。
所以如果你在這段時間深刻的感受到,怎麼樣跟人化解差異達成共識是很重要的,尤其現在疫情的關係有太多的變數,我們真的蠻需要學會怎麼樣跟別人協商,那麼這門課會給你很大的幫助,希望你能夠把握這難得,也是最後的名額。
然而無論如何,不管你會不會報名我們的課程,啟點文化都會一本初衷的,每天為你提供能夠學習成長的內容,希望能夠陪伴你,無論環境如何的變化,我們都能夠每天進步一點點。
希望今天的分享能夠帶給你一些幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外我們也有podcast的頻道,你只要在podcast的應用裡面搜尋,啟點文化,一天聽一點,你就可以訂閱我們。
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尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切,那麼今天就跟你聊這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
在我教學跟教練的經驗裡,很多人剛開始我見到他,都是跟我討論關於「人際」的議題;可是呢,很奇妙的一點就是哦,當然「人際」的議題處理了一陣子之後,就一定會回到「個人」的身上。
而個人的身上,除了去理解他在行為,跟思維上面的習慣之後,幾乎再往深入的走,一定都會碰觸到跟「生涯」有關的議題。
「生涯」這個議題很大,但是通常討論到最後,就是回答這兩個問題,叫做「我是誰?」、「我要往哪裡去?」
特別是哦「我要往哪裡去?」,它關係到我們生命當中的很多選擇,不管是工作、不管是關係,還是興趣的發展、使命的實踐,這一切都是以更大的維度,來看待自己、看待生命。
然而談到「生涯規劃」,我常常會有一個感覺,就是那些我們很直覺、很經常聽到的一些概念,其實基本上,在我個人認為都是很有問題的。
比如說,最多人告訴我們「要追求自己的熱情」;可現在問題來了,如果你一直不知道自己的熱情在哪裡,那你是不是一直在「追求」呢?
更吊詭的是,我看到很多人終於找到了看似是自己的熱情,結果很努力了一陣子之後,還是不快樂、還是放棄啊!
可是我卻見證到更多人,他的人生活得很好、活得很平衡,但是當他提到他自己做的事情的時候,他沒有讓你感覺到特別的熱情;反而是有一點點平淡、有一點點無聊。
但是他卻把它做到了極致,用一種最平常心的態度,把他手上做的事情做到最好;而且把他的生活,活到最圓滿、最平衡的狀態。
所以這不免讓我在想哦,有沒有可能「生涯」這一個議題,關於「熱情」的討論,它根本上就是一個假議題。
因為一個如果他已經很確定、很知道「熱情」的人,熱情在他身上不會是問題;但是如果一個人,他沒有明確的熱情所在,那當大家都在鼓吹著「要找到熱情」,你不等於讓他不斷的活在一種找尋、失望,再找尋、再失望這樣的惡性循環裡嗎?
而且回到一個最根本的命題,有太多活得很平衡、很圓滿的人,他並不是張口閉口的,告訴你「熱情」這件事啊!
就好像是當你沒有深思金錢,跟物質對你的意義,你很有可能就是為了去追求金錢,跟物質而毀壞了自己的人生,並且讓自己的人生活得很不開心。因為你為了追求金錢、追求物質,而喪失了一些更重要的東西。
有沒有可能我們看待「生涯」的時候也是一樣,你為了所謂的「追求熱情」,反而你錯過了真正更重要的東西呢?
然而不管你對於「熱情」的看法如何,基本上只要你的生命持續的前進,就會有無數的選項擺在你面前,那麼考驗的就是我們如何去選擇、如何去判斷的一個智慧。
或許可以這麼說吧,一個人的生活品質,是他的「決策品質」跟「運氣」的總合。
我從來不否認「運氣」的存在,但是呢,我更看重你在生命當中,的很多選擇出現的時候,你是怎麼樣去進行你的決策?
在這裡我邀請你想一下喔,關於生涯的選擇、關於「生涯」這個議題,你覺得用「下棋」的隱喻比較洽當,還是用「玩撲克牌」的隱喻比較洽當呢?
這邊所談的「玩撲克牌」,大概就像是你在體育台裡面,偶爾會看到的「德州撲克」這樣的撲克牌局。
你想想看喔,回到真實的人生裡,如果你把人生當成是「下棋」的話,你會發現在你跟別人對弈的時候,其實運氣的影響是很有限的。
因為你的對手是確定的,而且不會有其他的外部因素介入,而且下這一盤棋,棋局的規則也是固定的。
所以當你在下棋的時候犯的錯,在事後的分析,你也能夠分析的出來自己錯在哪裡,而讓對手贏在哪裡?基本上,你都能夠找到正確的歸因跟答案。
如果輸了就是技不如人,你沒有辦法再找其他的藉口。你幾乎不會聽到一個下棋的人說,我在比賽的時候被別人坑了;或者是我其實下的很棒,但是運氣不好輸掉了!
但是如果你有玩撲克牌的經驗的話,有時候你輸了錢,可能就是被你的對手坑了、被他唬了、被他拐了;甚至於你拿到一手好牌,但是你完全意料不到,不管你的牌有多好,就是在牌桌上有人比你更好一些。
這個就是所謂的「運氣」因素,而你回想一下真實的人生,你有沒有發現,其實是跟「玩撲克牌」比較像的。
你可能做了所有的努力,但是依然沒有成功;然而反過來說,正因為真實的人生像玩撲克牌,只要你能夠有一個相對適當的「決策模式」。
生命很長,你所需要做的決定的次數會很多。所以當決策的次數越多,然而你的決策品質越好,也就是說啊,你的「成功率 」就會越高。
再引伸來看,就像是一個很有創意的經驗,而且很有創業成功經驗的人,沒有人能夠跟他保證,他再一次創業依然能夠成功。
但是我們可以確定的是,如果他再多創幾次業,因為他過去的「決策模式」,他的「成功率」一定會比剛創業的人,來得高很多。
所以談到這裡,真實的「生涯」,是不是就像是「玩撲克牌」呢?
可能隨時會有新的玩家加入,也會有舊的玩家退出;更重要的一點是,不管桌上的玩家有多少,籌碼是會變化的,而且牌也是會變化的。
那麼談了這麼多我在「生涯規劃」裡面的體會,我到底想跟你說的是什麼呢?很簡單啊,就是啊,幾乎每一個人有「生涯」議題的,十有八九都會想要有一個明確的答案。
他希望有人能夠告訴他,只要我做什麼就好了、只要我做什麼決定就好了。所以你看喔,每次到廟裡你會發現躑杯、求籤的人非常的多,因為他不知道怎麼幫自己做決定,所以只好求神問卜。
然而當你仔細深思一下,你要能夠幫助自己過個好人生,真正重要的是讓自己的決策能力提升,還是去找到一個確定的答案?
其實答案很清楚,任何確定的答案,它就像是下棋一樣,它永遠沒有辦法去應付突如其來的變化;而且真實人生,它就不是下棋啊!
所以呢,回到我的經驗,每一次我在做個案教練,每一次被問到「生涯」議題的時候,通常我能給的,是建立個案他在面對自己人生的時候,找到一個適合他自己;所謂的「勝率」比較高、「期望值」比較高的一種決策心態、決策模式、決策行為,跟決策思維。
不管他用什麼方式逼迫我,甚至於鞭打我,我永遠不會給他一個「絕對的答案」。因為你想想看一件事,面對多變的人生,這世界上有誰能夠給你絕對的答案?
又或者是,當一個人給了你絕對的答案,你倒是反過來想想,他的動機是什麼?他是希望你活出屬於自己的人生,還是他要控制你呢?
也因為這些體會就讓我感受到,或許除了能夠有機會、有緣分,踏進我教室的朋友之外,也會有很多人他在生涯這個部分,不管他幾歲,他都希望過一個更好的人生。
然而,他都必須要去建立起生涯的「決策模式」,有這樣需求的人,可能就是正在聽這一段內容的你。
所以呢,我左思右想啊,我設計了一套「線上課程」,這一堂線上課程的名稱,就叫做【過好人生學】。
你在【過好人生學】裡面,你會完整的學到,關於我們面對多變、不確定的人生的時候,應該要具備有哪些能力、哪些思維來幫助自己,去建立起生命當中的一個決策模式、選擇的模型?
這一門課,不會告訴你絕對性、鐵打鐵的答案;這一門課會幫助你,建立起看待自己人生,來幫助自己活出你想要的樣子的一個根本性的思考。
我也可以這麼說,【過好人生學】是集合我這麼多年的個案教練經驗,加上我自己親自的生命實踐,來為你所準備的一個關於人生的學習。
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所以呢,我們回饋給長期的聽眾,如果你在7月22號,到7月31號這一段時間裡,購買我們的【過好人生學】;你就會用最優惠的價格,來取得這樣的學習資源。
所以邀請你在7月22號,跟我們一起加入學習,期待你能夠透過【過好人生學】,過一個更好的人生。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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在我錄音的這個時候,這一門課的名額也在倒數了;所以期待你能夠把握這難得的機會。
無論是我們的線上課、還是實體課,我都誠摯的邀請你,跟我們一起學習、一起前進,謝謝你的收聽,我們再會。
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