這次美豬/萊豬的進口，不論是網路上專業的分析、討論都很多，但這次我不討論意識形態或專業術語，而是想從另一個角度來談談-『國際談判』
如果從國際談判的手段與角度來看，我們是不是有其他的選擇？或是能藉此獲得更大的利益？
在開始討論上面這兩個問題前，
我們要先了解「談判」的兩個核心：
👉「我們是否有將自己的籌碼最大化？」
👉「這次的談判是成功還是失敗？」
不論是商業上的談判，
抑或是國際間的談判，
都不出這兩個談判核心。
在近日的各大媒體討論熱烈的新聞，是「美國國務院取消美台官方交往限制」，甚至中央社認為，這是「川普卸任大禮」(以下是新聞連結)
https://www.cna.com.tw/news/firstnews/202101100007.aspx
當我們仔細看看內文，就會發現這次所開放的部分，其實是美國政府對台的「自我限制」，這是一種類似潛規則、不須經過國會決定的法規。換句話說，現在美國想跟台灣友好，因此解除了自己的內部規定，但倘若未來又突然不想跟台灣友好了，隨時可以將這個內部規定加回來，屆時台灣也只能摸摸鼻子，無法抗議或爭取甚麼權益。
這是在國際談判之間，較強勢的國家經常使用的典型兩手策略，也就是所謂的「用程序卸責」，相較於與強國對談的國家，往往就這樣受到箝制，容易在談判過程中居於劣勢，甚至被予取予求。
也因此，在這次以美豬為中心的國際談判中，我認為要回歸到「談判」這件事的兩個核心本質。
✔第一個核心：「我們是否有將自己的籌碼最大化？」
我們是否太低估了「美國豬肉進口」的價值？
【2009美牛換來免簽，而2021美豬換來??】
對比在2009年時，馬英九總統「開放美國牛肉進口」這事件上，單純就外交籌碼的價值來評論，「美牛進口」促成了在馬總統任內「國人短期旅行免美簽」的優待，藉此更進而讓全球120多個國家給我們免簽證的待遇，在外交上、國際間，都讓台灣大大地跨出一步，時至今日，雖然因為疫情影響不能出國，台灣仍享有這樣的實質優惠。
但這次「開放美國豬肉進口」的事件中，我們換得的僅僅只是一個「內部規定」的放寬，而這個優待，很可能隨時被收回，從我個人的角度來看，民進黨政府並沒有將這個籌碼最大化，並沒有換取與「開放美國牛肉進口」的同等或更大的價值。
✔第二個核心：「這次的談判是成功還是失敗？」
就長遠的效益來看，這是不是一個好的談判時間點？
過去在我任職於外交部與港務公司這7年裡，同時也在大學教授「商業談判」課程長達15年的時間，經歷過多次與國際客戶談判的機會，雖然我大多擔任翻譯、隨行助理的角色，但有幸能在一旁親眼目睹整個過程，回想起來真覺得獲益良多。
在過去的這些經驗中，我所學習到的心得是：
「在談判中，時機掌控了一切，而耐心是一種美德。」
（timing is everything, and patience is a virtue)
這次政府開放美國豬肉進口的時間點，很明顯的與一般國際談判的決策模式很不一樣。一般來說，我們應該等到美國2020大選落幕，確認是拜登或川普正式當選美國總統之後，再啟動正式、全面性、有來有往的談判機制，而不是提前押寶、All In 在川普身上。
最終，我們知道，在2020年美國大選的結果，總統是民主黨的拜登出線，而他極有可能不認川普所留的帳。
因此，美國府方事前沒有任何承諾，在獲得「美豬進口台灣」之後所允許任何對等的回饋，甚至最近還再向我方增課輪胎税，並虛晃一招透過「修改內規」的兩手套路來應對我們時，台灣很可能會是賠了夫人又折兵的窘境。
新聞連結：https://www.chinatimes.com/realtimenews/20210107005939-260410?chdtv
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很多人常常問我：「談判的秘訣是什麼？」
簡單來說，就是：
1）功課要做足，認識自己比知道對方來得重要
2）讓人願意上談判桌
3）讓人願意下談判桌
談判=溝通+合作，談判無所不在，但是處處有轉機。
某些程度上，基隆在台灣的處境，與台灣相較世界的處境有些相似。
「有資源但不足」、「曾輝煌但現在很辛苦」、「被國際/全國所忽視」
近年來，基隆成功地向中央爭取到資源的挹注，林右昌市長的市府團隊功不可沒，但與其說只是林右昌市長個人的光環，倒不如說是整個市府團隊在每一次對外、對中央談判上的用心準備，清楚的知道基隆市有什麼、能什麼以及要什麼，再合縱連橫其他競合對手、中央部會，來達成這幾年還不錯的成績，這些成果，就我個人而言是給予肯定的。
國內如此，國際亦然；談判永遠都是最重要的手段。
這一次萊豬與我們所期待能換來FTA的操作，就目前看來的結果，就是失敗。
我認為，台灣還是有很多優勢，可以讓美國與其他國家願意主動跟我們簽訂FTA，只是我們需要認真的、務實的把功課做好。不論是台灣對於全球國際社會，或是基隆相對於台灣與中央部會，能夠認清自己手中所擁有的籌碼，適時的判斷時機與長遠效益，了解自己、掌握世界情勢，然後設定合理的談判底線，就有機會在下一次隨時可能來臨的談判協商中，取得優勢。
相信台灣能夠更好，
我也相信，基隆會有更美好的未來。
#萊豬 #美豬 #萊牛 #美牛
#國際談判 #商業談判
#對任何比我們強勢的國家都要步步為營
#確實蠻可惜的
全球 商業談判 心得 在 [新聞] 亞利桑那州工會怒責台積電引進低價勞工- 看板Stock 的推薦與評價
原文標題：
亞利桑那州工會怒責台積電 引進低價勞工
原文連結：
https://ec.ltn.com.tw/article/breakingnews/4382520
發布時間：
2023/08/01 14:31
記者署名：
自由財經 財經頻道／綜合報導
原文內容：
台積電最近將位於亞利桑那州鳳凰城附近的Fab 21工廠量產時間從 2024年初推遲到2025
年，董座劉德音日前將延誤歸咎亞利桑那州缺乏足夠的技術工人，對此，亞利桑那州最大
工會之一的領導人按捺不住地對台積電提出反擊。
亞利桑那州建築和建築行業委員會主席亞倫·巴特勒（Aaron Butler）在鳳凰城商業的專
欄雜誌寫道，幾十年來，亞利桑那州的工人一直在為英特爾建造和裝備晶圓廠，而台積電
則以推遲為藉口引進外國工人，因為他們可以支付更少的工資。
代表1萬5000多名工會建築工人的亞利桑那州建築和建築行業委員會領導人駁斥台積電關
於半導體項目美國工人存在技能差距的說法。
巴特勒表示，亞利桑那州的工人為英特爾建造晶圓廠已有40年歷史，他們是一支經驗豐富
的勞動力隊伍，技術精湛，為這項任務做好了準備。他聲稱，工會已經完成了台積電要求
的所有勞動時間，對此駁斥台積電關於美國熟練工人短缺的說法。
他還聲稱，台積電未能透露亞利桑那州工人缺乏甚麼技能，也未能透露這些台灣工人將如
何向美國勞動力傳授具體培訓。台積電董座劉德音曾將生產延誤歸咎亞利桑那州缺乏足夠
技術工人，稱他們具備在半導體級設施中安裝設備所需的專業知識。
工會表示，當地勞動力幾十年來一直在為英特爾建造晶圓廠，從未經歷過與全球最大晶片
代工製造商類似的任何延誤。巴特勒表示，將此項目的問題歸咎於美國工人不僅冒犯美國
工人，而且不準確。他也質疑台積電將建設延誤歸咎於美國工人，並以此為藉口，引進可
以支付較少工資的外國工人。
心得/評論：
看來台積電美國廠真的是頗為坎坷欸
之前法說時劉董已明確說量產時程延後一年
今天又有亞利桑那工會出來對台積吧拉吧拉
同樣海外設廠，日本廠就沒這麼多問題=3=
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