【從菜鳥工程師穩扎穩打升任副總裁! 微軟前大中華區副總裁蔡恩「全靠1心法」】
微軟前大中華區副總裁暨中國區業務總經理蔡恩全,在長達30年的管理生涯中,如何運用他在知名人格測驗DISC中測出的溫和「無尾熊」特性,一路從工程師轉職不同性質的業務工作,繼而挑戰身邊「老虎」環伺的高階領導人工作?
一隻無尾熊,怎麼在滿是老虎的叢林裡生存?
作為台灣微軟在任最久的總經理,身處績效掛帥的外商公司,「個性保守、不愛冒險」非但沒有成為蔡恩全的致命傷,反而成為他獨特的管理商標。祕密在哪裡?⬇⬇⬇
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過7萬的網紅Ryan Wu,也在其Youtube影片中提到,這個人格測驗在創業的這幾年,幫助我很多。很多人做完測驗之後,只會看一下準不準,就放一邊了。今天跟你介紹一下我的幾種用法。 #MBTI #16型人格 #16型人格測驗 #心理測驗 ■ 我的內容行銷方法 - https://www.kolformula.com ■ RW秘密頻道 - https:/...
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有人跟我ㄧ樣屬於內向型人格嗎?
如果是我的粉絲和身邊的人,
聽到這肯定會傻眼或白眼,
看過我直播發瘋的人,
也應該會以為我搞錯。
但其實,有種內向型人格是 #外向型內向者 。也就是說,我在一個群體中,其實真的是不喜歡表現、不喜歡說話,尤其在我最舒服、最親近的朋友中會如此,但偶爾心血來潮也可以發瘋、大講話、侃侃而談、找人亂聊,然後在各種社交場所,除非我有任何的目的需要表現、需要爭取不然我真的不喜歡一直聊天~
朋友也很難約我出去,因為我需要知道在這活動中我會不會舒服,有沒有我需要social的人,因為任何social對我來說都非常耗損。精力上的。所以我會需要在那場需要social的活動後兩三天都在很舒適,或只有我自己、親近的家人朋友身邊的去恢復自己。
這其實順便可以說明,當我剛到新加坡逼慘自己去各種social場合,後來出書和開始經營個人品牌時,很需要放上自己照片、上節目、去各種社群場合,對我來說是極致痛苦的,當然我很幸運,一路上遇到的人和群體都非常好,但我個人就是無法啊!
我這一生,一直一直都覺得只要擔任艾兒莎這角色一天,我就必須這樣不舒服的去處理那些事,因為我還是需要名氣、流量、各種合作。直到前兩年,我開始很明確找出自己想做的事業,想走的人生,我開始定期直播和認真的了解我的粉絲,因為與其假裝喜歡粉絲,讓我又陷入內向者的social痛苦,不如就認真愛他們,到我可以像在家人朋友旁真實做自己。因此,我發現這策略讓我我創造出我自己的絕佳舒適圈,就是我的粉專、我的粉絲給我的圈子,爽到爆!所以我在每次的直播根本就是完全舒適的當最真實的自己,就算各種業配予廠商因此撤銷合作我也懶得管。但當我越來越活得自我,出門社交要非常確定各種目的和任務、懶得管世界與整個社會走向和趨勢到一個極致時,我一個擅長幫人把公司經營到可以上市的朋友跟我說,如果我再如此封閉、如此自我,那新的網紅、新的作者、粉絲們的新口味都會把你取代,所以你要很小心。
我記得那是去年的時候吧,她這樣講我很緊張,於是我思考過後就問她說,那怎辦,我現在需要再重回打拼的那幾年那樣逼自己嗎?可是真的很累誒,記得當時她跟我說,因為她也是跟我ㄧ樣的個性,後來她找的朋友、合夥人們,都是要那種外向的外向人,那人會是我的浮木,讓我可以好好發揮自己所長,好好做我擅長做的事,慢慢寫字、慢慢思考,這兩項是我自己最愛的事,但只要需要件人類,我就需要修復無法這樣做這些事。
後來,我是不知道有沒有這種外向型外向者名詞,但很多人一直問我,為什麼會跟S姐合作開公司,啊其實就是因為我要利用她這種完全可以去兩萬個social場合,跟兩萬個不認識的人亂social過後會越來越嗨,一直跳嘻哈,一直跟第一次認識的人說:「誒我剛一秒鐘可以用你的名字想出一串rap你來你來我旁邊快認真聽」然後不管對方有多尷尬、多不想要,她一點都不在意就現場發揮,然後她每唸一句我尷尬癌噴到死,她只會越來越開心,而且等下開會可以立刻收心繼續工作不用修復。
我就只能回答說,就因為她是我的浮木,真的要好好利用 lollllll。
當初在評估與S姐的合作時,我因為有跟前合夥人的爆掉問題,我其實非常害怕再跟誰合作,於是回去找之前的朋友問,她建議我花這次的經歷好好瞭解自己,看自己需要的人、或自己能幫助到的人,這樣的前提不是去看我跟S姐的合作合約或這事業能不能賺錢而已,是要看你現在,已經夠不夠認識自己了。
當時,我心理諮商朋友,給我了幾些簡單指引,例如我可以用 #五大性格測試、#敏感度測試、#內向型人格測驗、#16大性格測驗,最後其實你可以認真摸索出自己到底是怎麼樣的人。你的所有排外、群體中的不舒服不安感,對自己的不自信感,都不是你的錯,是因為環境與自己的性格因素,這樣看到最後,就會越來越知道,自己要什麼、不要什麼。
慢慢我發現,不只是我這樣,很多身邊的人也是這樣的人,於是我覺得在探索自己時,真的可以用以那幾種機制去認識自己。
例如S姐的敏感度測試是我認識的人當中最低的,我卻高到發瘋,所以後來在遇到可能會被拒絕合作的廠商時,我們都派她去,因為只要派我去,我會太氣又太難過,但她對拒絕從來不會有各種感覺,但說真的這些都沒有好或壞,畢竟在被拒絕後,我都會記得那種感覺去抒發、寫文,你看看她是不是就沒辦法像我這樣文情並茂的寫到三本書拉,說到最後,我還是是想透過這篇告訴大家說,艾兒莎雖然有各種缺點但還是有比S姐厲害拉嘻嘻。
好拉不要一直歪掉,最後在2021年的第一個月底,想要給我所有粉絲一個重要功課,希望在今年,大家要開始好好認識自己,這筆各種年度計畫與新年希望更急迫、更關鍵喔!
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我從小就是個害羞內向的人,除了沒自信,更不擅長跟別人說話。這樣的我,真的適合擔任業務嗎?
一位靦腆的女同學,在課堂上勇敢舉起了手,提出了她上課至今的第一次發言。
接著,老師帶領著全班的同學,一起迅速完成了《DISC 性格測驗》 。測驗一共有四十道題目,每個人都必須依靠直覺,不假思索地從 D、I、S、C 四種描述中挑選一個最符合自己的選項,然後記錄下來,最後進行統計加總。
這份有趣的人格測驗,目前正廣泛的被運用於世界500強和獵頭公司的招聘上,依據統計的結果,字母數量最多的為單一性格人,若出現兩個字母數量相同,即為兩種性格的複合型。而四個字母數量都很平均的,就兼具了所有不同的性格。
如果您也想試試看這個測驗,可以依照留言中我提供的網址,花點時間好好重新認識一下自己。
◆
簡單說明一下五種測驗的分類結果:
D 最多:支配型,指揮者,代表動物為老虎。
I 最多:影響型,社交者,代表動物為孔雀。
S 最多:穩定型,支持者,代表動物為無尾熊。
C 最多:謹慎型,思考者,代表動物為貓頭鷹。
四種一樣多的:混合型,應變者,代表動物為變色龍。
這位提問女同學出乎意料的發現,她竟然同時擁有 I 跟 S 兩項最突出的特質,老師建議她可以善用自己獨特的親切魅力,透過感性又真心的關懷,順利取得客戶的信任。
大夥兒開始七嘴八舌地討論起自己是哪種動物,教室裡瞬間成了一座野生動物園。我覺得測驗的結果真的挺準的,所以決定跟大家分享這個既有趣又深具意義的簡單測驗,希望大家都能夠更瞭解現在的自己,究竟是甚麼樣子。
最後老師還是提醒了大家,這只是個測驗,千萬別入戲太深,我們隨時擁有改變自己的能力,無論是透過學習或是練習,都可以鍛鍊出全新的技能,創造出跟過去全然不同的自己!
◆
下課的時候有同學跑來問我是哪種動物?我小聲笑著說:就最沒個性的那種⋯⋯
其實這個測驗我每隔幾年就會玩一次,年輕的時候當過貓頭鷹跟無尾熊,後來變成了孔雀,之後成了老虎,沒想到這回終於成了變色龍。殘酷的職場在鍛鍊你的同時,也會無聲無息地磨去你的銳氣,就像是一顆原本有菱有角的硬石一樣,從上游一路被無情地沖刷到下流,經過長久不斷的滾動之後,終於蛻變成了一顆圓潤滑順的小石子。
比我年長一輪的老師說他也跟我一樣,在不知不覺中變成了可愛的變色龍,我們相視而笑,有默契地交換了一個相知相惜的眼神。
最後老師交代同學們:「知己知彼,才能百戰百勝。在人生谷底時,除非自己放棄,否則一定會往上爬起。用感恩的心,接受生命中最好的安排,才能創造更好的明天。」
你是哪種動物呢?無論是哪種,只要活出自己的天賦,世界就會因你而美麗!
#大叔職訓日記
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這個人格測驗在創業的這幾年,幫助我很多。很多人做完測驗之後,只會看一下準不準,就放一邊了。今天跟你介紹一下我的幾種用法。
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然而賺錢只是其中一個小目標,我們的目標是,藉由這個創業的過程,活出生命的最大潛力,實現幸福,創造快樂的人生。
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【2019/3/8開課】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第15期
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以下為本段內容文稿:
如果你想要有一個超能力,你會想要有什麼樣的能力?
我曾經把這個問題,問很多人哦,我得到很多各式各樣的答案。但是其中有一個共同性,就是很多人都會告訴我,他希望有「讀心術」。
他能夠透過一些方法,通過一些工具、途徑,去瞭解一個人真正在想的是什麼?我想或許在你剛剛聽到我的問題的時候,心中可能也閃過類似的能力。
所以,因為這樣的出發點,很多人喔對於那些可以懂人、瞭解別人,不管是星座、血型、命理…還是各式各樣的占卜象徵,都非常有興趣。
而今天呢,要跟你分享的,就是關於「筆跡學」這樣的一個概念。先不說「筆跡學」它可不可靠,我先談一個例子哦。
在2005年的時候,有一個經濟論壇,全世界幾乎所有的領袖,都齊聚在瑞士。他們討論整個地球面臨的一些重大議題,從貧窮到民營化,資本主義到氣候的變化。
雖然這些議題很大又很多,但是當時有很多媒體,把焦點集中在某個與會者,不小心留在會場上的一張紙。這一張紙呢,是當年英國首相布萊爾,在開會的時候隨手寫的紙張。
然後,接下來媒體就請了很多所謂的「筆跡專家」、「筆跡學家」,根據布萊爾的「筆跡」去做一些心理評估。
這些筆跡專家,就立刻接受了這個挑戰,他們指出布萊爾的字體的一些特色,包含不連貫的字母,右傾的字體,寫「d」那個單子的時候,是很奇怪的寫法。
這些跡象都顯示出布萊爾當時的心理狀態,是處於很大的不確定性。然而骨子裡又是一個樂觀的夢想家,卻沒有辦法完成眼前的任務。他的潛意識裡,對於眼前的政治生涯,抱持著一種失望的情緒。
如果回到2005年的那個時候,布萊爾他們面對著很多政治上面的問題,還有一些醜聞案。包含呢,他們當年即將要舉行英國的大選,所以看起來好像這些筆跡專家,似乎精確的洞悉布萊爾的個性,和心理狀態。
不過這件事情經過了幾天,情勢逆轉。因為布萊爾首相的辦公室,否認那張紙是布萊爾的,而是另外一個參與者,是誰呢?
就是微軟公司的創辦人,也是當年的全球首富比爾蓋茨。
然而,當出了這麼大的包之後,這些筆跡學的支持者,他們還認為搞混布萊爾跟比爾蓋茨的筆跡,對於他們的推論,並沒有太大的影響。
因為呢,一個人的筆跡,可以精確透露出他們的個性、智慧、健康,甚至於是犯罪的意圖。很多公司的人事部門都這個理論,然後呢去進行人員的評選。
有調查指出喔,有5%到10%的英美企業家,會定期在人才招募的過程當中,根據「筆跡」去塞除那些不適合的人選。
但是你聽到這裡,你真的相信「筆跡學」嗎?還是它只是一種迷思呢?有一個學者,叫傑佛瑞.迪恩,他就投入了很多時間來研究「筆跡學」。
他蒐集了數百份探討「筆跡學」的科學研究,然後用那些研究,來檢視支持「筆跡學」的人,所宣稱的理論。然而,他的研究結果很令人驚訝喔。
在一個分析裡面,迪恩他核對了16份,探討職場筆跡學的學術論文,而去比較筆跡學家,去預測這員工的績效,還有他們的上司實際打的考績。
結果顯示呢,筆跡學家的預測,和工作成就根本沒有關係。然後迪恩還說,筆跡學家所預測的準確度,和沒有接受過筆跡學訓練的門外漢,基本上是差不多的。
在另外一個分析裡面,迪恩就去找科學家做過的研究,那些研究比較筆跡學家做的個性的判斷,和科學化的人格測驗的結果。然而他蒐集了許多期刊,這一次他找了53份期刊,去分析那些研究結果。
發現喔,筆跡學家的判斷不僅不太準,而且呢,沒有受過筆跡學訓練的對照組,其實準確度跟所謂的專家是差不多的。簡單來說,就是筆跡學的那些推論,跟瞎猜跟瞎矇,沒什麼兩樣。
好的,當我把這個例子跟你分享,這個時候回顧一下,今天開頭問你的那個問題,就是你想要哪種能力?
如果你的答案,可能也跟「讀心術」跟理解一個人有關的話,那麼你為了這件事情,你有沒有經過一個真正系統科學、可以被印證的學習,還是你選擇的其實跟瞎猜沒什麼兩樣?
然而,真正可怕的是,不是在於你選擇什麼樣的途徑,去認識人、瞭解人,而是在於喔,當你選擇了某個途徑之後,你是怎麼樣不斷的自我合理化;在自己的世界裡面,去不斷的反復證明,自己的認為是對的,可是卻忽略了其他的本質。
就像這些筆跡學家一樣,事實上所有的研究都證明,他們的推論跟一般人的瞎猜,根本沒有差別,但是他們卻緊緊的抱著「筆跡學家」這樣的名號。
所以,如果當你還在用這樣的詞彙,叫做「我是B型的人」、「我是摩羯座的人」、「我是雙魚座的人」,所以我會有怎麼樣的個性、言行舉止,和決定判斷。
當你這麼說的時候,我可以清楚的知道,你用什麼樣的方式,認識自己跟認識別人。然而,讓你是否願意去接受,很有可能你選擇的工具,跟瞎猜其實沒有什麼兩樣。
或許人生的進步跟超越,是從接受這件事情,作為一個重要的開始。希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道。別忘了在訂閱旁邊有一個小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期的課程,是在3月8號開課的『高難度對話的望聞問切』。
如同今天內容所分享的,如果你想要認識人、瞭解人;你所需要學習的,是一個經過反覆驗證有效的方法。
那麼我在『高難度對話』這一門課裡,即將要讓你學會的,就是一個真正怎樣去看懂、聽懂別人,他的言下之意,言外之意的系統化學習;並且透過有效的問句,去創造出共識的可能。
希望在這方面,想要有所前進的你,能夠把握這難得的機會,期盼在3月8號的教室裡,能夠見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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