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看到一位前輩在提斜槓，分享一點感觸。

1999年出社會時，學校時代所學的，能應用在網路領域的技能實在不多。雖說曾經陪著老師架設區域內網，跟著維修熱力學教室相關電腦，甚至還跟著老師被校長叫去規劃與部署資訊教室的網路設備，但大部分工作還是熱力學老師在負責，而我頂多是安裝windows作業系統、設定網路卡、設定內部區域網路等。要拿這項技能出外工作，看似好像能勉強應徵MIS，不過實在不是個人於職場所望。因此，在學校時代，硬著頭皮跟老師又學了各式各樣的軟體。

熱力學老師想多瞭解3D軟體的應用，尤其在分子運動系統的模擬上，可以做到什麼樣的效果。被老師在半推半就之下，四處找了軟體，然後看著完全陌生的英文介面，開始學起3D Studio MAX、Maya、Softimage、Solidworks、Pro-E等。回顧這段學習過程，從結論來說，對一個專科生來講，沒有人教，再者網路翻譯還不普及的年代，要硬嗑英文翻譯，軟體學來著實痛苦萬分。最後，模擬分子運動系統只玩到煙霧、流水效果，進一步把人物3D建模稍微學會後，大致就這麼半途而廢。

人生斜槓，莫名在這一年展開。

右手小拇指上有個很大的疤痕，是當時陪著熱力學老師在實驗室裡，安裝網路卡、影像卡時，不小心沒卡好，活生生把肉夾在主機板跟卡楯中間。那時，我家住在汐止，學校在泰山，熱力學老師偶爾週末會到我家，把玩那堆從光華商場買回來的二手主機跟各種電腦零件，嘗試運用被人廢棄不要的零組件，試著「活化、再造」。尤其，學校資訊軟體資源極為稀少，我們的嘗試，不過是為了讓專科同學們可以有個稍微能用的資訊環境。投入資訊領域的那段歲月，老師從沒在客氣，想到一個題目或是方向，隨即要我去找軟體、找硬體、找資料，就是一句話，然後要我做到。

有一天，熱力學老師說他被校長盯上，要求我們為了學校資訊軟體環境，開始試著架設Mail Server。這玩意對於當時才專科四年級的我來講，實屬全新未知領域，特別是連老師一知半解下，唯一摸索出來的還是Microsoft方案。於是，我被老師諭令去找出各種Microsoft 的企業解決方案。我想，在1998那年，跟我們這類專科生最好的朋友，莫過於XYZ。看懂的人，大概多少理解我在說什麼。XYZ通常不負所望，透過對方找到Microsoft SMB（Small Business ）office軟體，其中的Mail Server方案，完全符合老師期望，而我也從那天開始，陷入設定Mail Server的活地獄裡。

誰想學這麼多技能？有時或許是天注定。

畢業前一年，熱力學老師還真的很關心我畢業要做什麼工作，而沒頭緒的我，只是回老師說：「可能做個網頁設計吧。」不說沒事，說了，我的人生齒輪好像又被硬是轉個幾圈。老師說：「那你幫我做一下公司網站吧！我在美國有跟幾位朋友成立一間公司，但還沒有網站，你來做吧。」然後，靠著專三、專四、專五這三年課後累積自學的網頁製作技術，為老師做了個網站，同時還要替他們找主機放上去。事情這樣就完了嗎？當然沒那麼簡單，後來老師想要弄個ftp，方便跟美國的同事交換資料，結果又去搞台ftp Server讓他們方便作業。

學生時代的斜槓，大致到這邊為止，已經讓人覺得很莫名其妙。畢竟，我以為在機械實習工廠，能夠把磨鐵塊、焊接、板金、用車床、沖床、洗床、CNC學會，可以讓自己至少在機械五金相關加工廠上班不是太大的問題，可萬萬沒想到，一腳踏入網路資訊領域，從事網頁設計、美術設計的工作，更甚者因為熱愛繪畫、插畫，在課後時間經營個人網站，也經營出一些小小名號，並且靠著興趣與嗜好，結交許多朋友。讀機械工程科系的我，更不能想像在網路圈工作，一做就是二十多年，從美術跨到企劃，再從企劃跨到行銷，後來一腳踏上創業之路，不想學的技能也在創業這幾年，強迫自己學習跟參與。

進入中小企業後，宿命是做得多，做到昏天暗地。

2000年網路泡沫掉之後，網路公司倒閉掉大半，但還是有很多小型的網路公司如雨後春筍般的冒出。像是突然多出一大票「網站製作公司」以及「網站代管公司」，在那年代的網頁設計師一職，基本上不可能只做網頁設計，通常還得多做企劃、文案等相關工作，要是能寫文案還可做企劃架構時，公司也會要求順便做提案、內部文件表單、產品介紹文案等。不管要或不要，公司規模小員工少，老闆要求之下，工作通常多又雜，可礙於沒有太多工作經驗，再加上網路業發展並未到一個明確的框架之中，所以進入中小型網路公司上班，必然會不斷提升增加工作類項。

初入社會後，令人匪夷所思不外乎是除工作任務內的事務得做，還要多做很多非工作領域的事情，像是招呼好客人學到水泡茶、製作各類支援表單、撰寫各種補助案、為老闆私人撰寫各種詭異又難以說明的企劃，然後從網路走向實體，做展場規劃設計、佈置、叫賣商品之類的事情，工作展開又多又雜，瞬間冒出一股自己彷彿什麼都要會的錯覺，實務上很多事情做得沒經驗、沒到位，因而被老闆、主管罵。出乎意料的是，耐罵的技能從中慢慢增長、茁壯，想也沒想過，原來能挺得過謾罵會是職場上一項重要的職能。

為什麼創業之後，很多創業者的技能會大幅擴張？

創業，一個人當十個人用。不是不想請更多人來做，而是請不起。因此，創業之後，如果工作不涉及過多深度專業，能自己做的，一般來說多數會自己扛下來做。然後，接著是無止盡做不好、被修理、幹不到、再修理、不到位、繼續修理的做到要你命的死循環之中。說好聽一點是省成本，能者多勞；說難聽一點，誰要你沒錢、沒背景、沒貴人拉把手還自以為是的想創業。經營一個網站，沒內容可是不行，於是自己來寫；網友問題多，提出許多疑惑，還是要自己做客服；找投資人至少得準備募資計畫，不管會不會寫，沒有也沒得談，咬牙硬上熬夜上網查資料，拼了命的一頁又一夜的寫。

令我印象最深刻的莫過於財務、會計。多數新創企業成立初期，甚至到了營運中期，多數不會在會計、財務上下太多功夫，頂多紀錄一般流水帳就很厲害，要聘僱一位專門會計，幾乎不可能。這也樹立日後與投資方難以談判的門檻，我也曾是其中的受害者，令整個募資過程困難重重，為此與太太一同學習初等會計，使用會計軟體入帳，試著藉由軟體做出各種財務報表，用來跟投資人洽談之用。在做的過程中，常會出現懷疑人生的念頭，不停地自問著：「為何會走上這條路？幹嘛要找自己麻煩，沒事把自己弄成這個鬼樣，何苦？」開始質疑自己時，步伐會變得緩蠻、沈重，情緒相對被影響，當某一天停下腳步回過頭來一看，發現自己累積了無數的技能、職能，有的好、有的不好、有的專業、有的不專業，好像什麼都會，意味著什麼都不是很到位，那種自我質疑的遲疑，成為前進過程中的一大阻礙。

時至今日，一位知名的資深業界講師，在課堂上分享到：「當老闆的，最好要會打高爾夫球，了解高爾夫球的社交文化，最好還可以懂得怎麼喝紅酒、白酒。不會，很多未公司尋求成長、增長的活動，很難有介入參加的機會。」聽他這麼說，似乎到了現在，要學的技能、職能，還得再增加。斜槓人生，由不得自己，可以的話，誰不想活得簡單、輕鬆，可也是為了想要活得越簡單，付出的代價相對越高，越不想怎麼做，世界就會越想要你往那邊做。

資誠創新諮詢 劉鏡清

#inside未來日 #5G #資誠 #專網協作

去年開始我們做了研究報告，大家現在對基地台很討厭，但是當我們把small cell 的基地台去問美國市場消費者，因為非常小，所以有超過67%的客戶不討厭甚至可以接受。但是商機看得到吃不到，因為電路板跟4G的不太一樣，因為速度要快要耐溫等等。關鍵是吃得到吃不到。

我們認為全球比較好的機會是在企業界，91%認為5G可以找到更好的機會，85%～89%認為是有機會提升表現。但說到挑戰部分，74%的消費者不會更換到5G，而且只願意多花50元美金去更換手機，而企業部分有89%不會願意在第一波去更換5G。另外在5G上網部分，消費者願意花費的費用只有4~5美金。

目前也只有26%願意為了5G更換手機，但願意為此換電信商的是多的。整個市場來說，40歲以下的消費者才是5G的主力，年紀大的就是看安全。而看5G在製造業的挑戰，在英國有些跟Bosch的實驗，比較安全，跨公司的整合度也比較高，但機器聯網的部分目前還沒有共識，成本也比較高，還沒有找到很好的降低成本的方式。

另外一個問題5G除了Opex 略高於4G，在Capex部分若自己做基地台比4G多8%成本，共構也會高6%成本。Opex 跟 Capex 很高，成本很難下來，而消費者願付金額又低。但是另一方面，電腦視覺的需求再增強，工廠線上很多，都需要大量的傳輸，這個機會是大的。3.5GHz 目前是比較共通的其他還沒有相當共識，換句話說手機的共通性會有一段路要走，以前2G/3G時代也都有這樣的問題。

目前發展5G速度的前八名，顯然中國跟韓國美國是在比較前面。而如果你是電信商，要先解決建置成本，然後建平台可以做更多發展，5G比其他時代建立平台是比較快，再來是大家要建立B2B2X，商業應用產生。對電信商來說，基地台是沈沒成本，因為已經發生了，每增加新的服務與應用都是新的，增加新的服務的毛利是高的。解決這幾塊之後，在健康、製造、交通是比較有機會國家發展方向，另外，Utility也是一塊很大的市場。

再來5G的佈建，會從密集都會區開始、一般都會再來比較郊區。從前面開始不的時候是固網、基地台、安全商機，接下來到無人機等等。這裡講的是公眾網路，很多工廠開始佈建自己的內網，若能夠成功的話會在工業發展上有一席之地。

若各位公司成立，有個想要的5G產品，結果那地方沒有架設基地台就可惜了。

如何達到5G的商機呢？解決現在的抱怨，做過去做不到的事情，滿足未滿足的需求。例如我們過去做很多橋樑郊外的水位，偏鄉頻寬最低的地方是512Ｋ，根本無法做醫療，政府一直希望可以補助電信商去提升頻寬，用5G是有機會做到的。另外像穩定性，自駕車，工廠自動化，無人機監測等等是有機會的。

怎麼做呢？建議要解決賣給誰，怎麼做，還有價值的創造方式。我舉個例子，例如像坐飛機一樣，有不同的艙等，我創造不同的收費模式按照價格給不同的頻寬。再來是跟第三方合作，我們希望是強強連線，但當你不夠強的時候打入白牌的市場，還有從過去的B2B變成B2B2C。例如Netflix在英國賣給客戶影片跟頻寬是一起銷售的，我相信5G開始的時候會沒有吃到飽，那是整個設備攤提到一定程度才能賣的方式。

我們建議有五個角度可以看自己怎麼賺錢，例如用第三方比較強勢的實力，例如遊戲廠商Twitch提供很多4K遊戲，電信商跟他搭配連頻寬帶遊戲一起賣，整組可以在手機也可以在筆電上使用。再來是第三方市場的滲透，例如有人在某個國家的交通單位做很久智慧交通網路很多，就利用他們去成長。再來是利用自己的能力成長。還有品牌性的關聯性，例如有些工廠像是研華科技在工廠關係很好，可以做即時監控系統，主管走到任何地方都可以監控，5G安全度也高很多。再來是找到關聯性高的廠商，看誰會有這些需求做edge computing 或者影片供應商。

我們認為在Utility有很多機會，例如中緬油管。從緬甸將油管走到中國，用直升機看不清楚，但可以透過無人機或者機器在油管裡面，才能知道哪裡有問題。或者在海外挖油田挖礦稻田森林的巡視守衛等等，透過5G可以看到即時高解析度的照片，交通等等也是相同。因此能賺錢的地方包含底層的感知器，到各種地方。

例如德國漢堡的HVV系統可以串連各種交通工具，包含汽車、火車、高鐵等等用一個app付錢累積點數，把移動問題解決。也因為這樣車聯網在V2I 跟 V2R有非常多的機會可以串連，打入生態圈的話都有生意可以做。在業界分成大生態跟小生態，小生態就是環繞車子還有保險的生態圈，大生態圈則包含娛樂等，包含感知層通訊層平台層應用層都可以收費。根據平台產生整以生態圈都可以收費。

總結，有個right to win 的5G模型，把5G網路做好，商業模式創新模式想清楚後，做大規模的協作。投資回報會比較有機會。