[行銷喇叭花]-
”什麼是行銷?”
“行銷到底在幹嘛?”
“行銷跟我生意有什麼關係?”
“行銷重要嗎?”
“品牌?那沒意義,我能賣商品就好!”
每次接了諮詢的案子,
上述五大問必定會出現2-3個,
每次都要花很長的時間替老闆們重建行銷觀念,
乾脆這裡一次寫好,
諮詢前先看過覺得符合你的規劃我們再往下走。
**行銷是什麼?**
在網路上你可以找到一大堆的定義、英文縮寫、莫名其妙的公式...還有每個都超像的專有名詞。
相信我,除非你真的和米那一樣樂在其中、腦袋裝X和真的有病....不然你真的不需要去背去記行銷是什麼。
各位老闆們你們只要知道--
行銷-就是業務。 (完)
**
如何?是不是非常簡單扼要?
每每我在訓練員工或部屬的時候,我都不厭其煩且面帶奸險的問,“有多少人是跟我一樣愛講話、但卻非常討厭去任有業績壓力且要陌生開發的業務工作?”
在一陣靜默後...
十之八九不意外,
全數通過更是常態。
這時候我就會壞壞地接著說,
“孩子”
“恭喜你們,”
“傻傻地踏入了你們最不想去的世界--
Welcome to my world! I'm pretty sure that it'll be more tough and difficult than your imagination.”
**
所以你如果問我
“行銷對各位老闆們重不重要?”
我會告訴你
“如果你會想在摸得到客戶、撞得上店員這樣極近距離 [以外] 的地方,”
“痛痛快快地把商品賣出去+清空的話,請給你的小編、企劃、設計、影音、行銷、Seo、IT網管、公關、商開、客服和倉管絕對高薪,”
廣義行銷範疇橫跨前述11部,每環節都是息息相關緊緊地扣住彼此,
“不然就是集合起來一次付給我,我還能幫你打折打到骨折,笑))。”
所以,
行銷重要嗎--
我想你已經有答案了。
#未完
#米莉安數位媒體行銷
#喜歡的話就分享出去
米那女王說:行銷,就是一種上下交相賊的高級詐術,若你能懂這句話,那你已經是行銷資優生了~
#角度取好我也可以有180
#以後不更新個版不分享個版
#快追蹤
公式英文縮寫 在 行銷女子在日本 Ariel Facebook 的最讚貼文
<IG自我介紹常見6大錯誤>
上星期二開始了個人帳號諮詢的活動後,收到超過了80個帳號參加。在進行諮詢的時候,我發現部分帳號有共通的問題點,想整理出來跟大家分享,希望大家看完這篇後,再看看自己的自介,是否也有類似的問題。
1.浪費自介前四行可顯示的內容
超過前四行的內容會被藏在「更多」裡面,你是否把最重要的內容寫在前四行?所有你想要吸引他人成為你粉絲的關鍵內容是否都寫在最前面?
現代人是又忙又懶的,除非對你超級有興趣,鮮少人願意按更多去了解你,或花時間研究你的帳號。所以在短短四行中,你必須投注最多心力去讓對方想追蹤你。
⇒減少贅字
我看過幾位帳號會在第2~3行寫歡迎追蹤,或是寫私訊要有禮貌不要惹我之類。大家都是看了自介覺得還不錯來追蹤你,所以不用寫歡迎追蹤,喜歡你的人自然會追蹤你。
還有空間寶貴,寫出的文字必須精簡,沒有贅字。例如『我是一個住在日本的行銷人,我已經住了12年了』,可以改成『住在日本12年的行銷人』。
⇒浪費空間
然後有些朋友為了排版好看或刻意換行,多留白空間,除非你有信心在短短三行表達最想呈現的內容,還是善用寶貴的自介前四行吧!
2.沒告訴大家你是誰
⇒忘記名字了嗎?
有些帳號會有帳號品牌名,(像我的品牌名是『行銷女子在日本』),但少了自己的名字,所以不知道該怎麼稱呼。如果你是個人帳號,首先別忘了寫上讓粉絲稱呼你的名字。
⇒告訴大家你是怎樣的人?
學生,工程師,業務,行銷企劃…等,寫出你的職業、你的興趣專長,你希望吸引到的粉絲,會感到興趣的所有特徵。
⇒你有什麼別於他人的差異處?
你可以說你的座右銘,未來的期許等,任何讓人留下印象的事。
某一位帳號很仔細寫出現在的年齡、職業及想分享的東西,但總覺得少了個人特色,後來他加了喜歡咖啡的描述,讓他個性感覺更立體了。
3.沒有使用你粉絲(受眾)看得懂的文字
⇒你的主語言是什麼?
部分帳號因為希望吸引到兩個語系的粉絲,會在自介寫上中文、英文或日文的自介。但如同之前所說自介前四行很寶貴,如果你的帳號主要粉絲是看得懂中文的人,還是以寫中文內容為主,把英文敘述寫到第五行之後吧!
⇒是否太多專有名詞或縮寫?
尤其是想分享專業知識的帳號,可能會寫只有那個領域的專家看得懂的名詞,或是英文的縮寫,如果你是想吸引到對你主題有興趣的初學者,務必將艱深的字句改得更白話。
⇒是否內容太抽象了?
個人成長,正能量,愛自己,療癒身心等,有些字代表著抽象的意境,你是否能再具體解釋你的定義及觀點?他人看了之後,能夠想像這是他想要看的內容?
⇒你說話的語氣是否是粉絲喜歡的?
可能會成為你粉絲的人看到你的帳號時,若不喜歡你自介的語氣,或帳號呈現的感覺,可能就會不追蹤馬上離開。除了留意文字是否好懂之外,你的自介是否讓受眾覺得太說教,高高在上,無病呻吟,還是自以為幽默?如果沒有把握,可以在限動或私訊問問你現有粉絲,或是給同性質的帳號夥伴幫你看看吧!
4.沒有提供有價值的內容
⇒你的內容是否有價值?
共鳴、感動、療癒、知識、驚奇、趣味等,追蹤你的帳號能得到什麼益處?在自介處寫明白寫出,你可以提供的價值吧!
⇒你認為的價值是粉絲想看的嗎?
你覺得好的東西,想推給粉絲的東西,是否能解決他們最根本的痛點?我看過幾個帳號的問題點是過度想表現專業度,而忽略了粉絲的需求。你或許在某領域有獨特的專業性,但要想想這個專業是否適用於你的受眾。
⇒你的價值是有差異性的嗎?
這個也是我看到常見的盲點。有幾個帳號提到自己的特色是誠實分享化妝品心得或是真誠評價餐廳。除非你是收業配的網紅,哪個帳號不是誠實分享自己的心得呢?所以在其他人也是誠實分享的前提下,你的帳號提供的內容,跟其他人有什麼明顯的差異呢?
5.帳號不容易被搜尋
帳號的「姓名」欄內放入關鍵字,可以讓他人在搜尋時,容易發現你的帳號。假如你的品牌名是「愛麗絲的生活日記」,內容是介紹大學生流行的事物,建議在姓名後面寫上「大學生流行」等你想要使用的Hashtag,會幫助你容易在搜尋結果上方顯示。
6.帳號沒有你的風格
看完以上幾點,在短短四行內塞入這麼多資訊,你可能會覺得撰寫自介彷彿有公式。但如果每個人都套用這個公式,豈不是大家都看起來很像呢?
你帳號文字的口吻,獨特的內容價值,是最關鍵的地方,寫出最能代表你個性及讓人感覺有益的自介吧!
最後感謝兩位帳號 @loriwei.dietitian , @viajera.emily ,提供他們修改前後的自介作為教材。
希望大家能夠掌握寫自介的方法!如果有疑問歡迎私訊給我!收藏分享此貼文給你的自媒體創作者朋友吧! @ Tokyo, Japan
公式英文縮寫 在 半瓶醋 Facebook 的最讚貼文
【RoboCop:武力失控的警察故事】#葉郎電影徵信社
三十多年前的好萊塢科幻電影《RoboCop 機器戰警》的情節荒謬無比,以至於我們當年都輕而易舉地忽略了電影背後暗藏的警世訊息。
如今後悔早就來不及,我們已然活在那部科幻電影所描繪的荒謬未來:在那裡一切的政府職能都可以招商民營BOT,而警察武力有如軍隊一般強大無比,生死不計地使用不合比例的暴力執行值得懷疑的法令,即便是細微末節的輕罪都比照戰場死敵的規格殲滅。
一次又一次香港警察的執法畫面更讓人不免懷疑:哪用得著好萊塢費盡心力重開機,《機器戰警》的情節早在電視新聞中一一次又一次上演。
▇ 殺戮戰場底特律
四年前《機器戰警》的故鄉底特律市出現了一則帶有RoboCop關鍵字的社會新聞:
這樁警察暴力事件發生在底特律近郊的Inkster,距離Ford汽車的總部Dearborn不遠。Dearborn屬於底特律市城區的一部分,但在Ford工廠上班的黑人不被允許住在Dearborn,所以這些工人多數住在更郊區的Inkster。
事發當天一名黑人Floyd Dent駕車經過Inkster某個路口時,被兩名白人警察從車內拖出來毆打和電擊,並疑似將古柯鹼放入車內藉以栽贓駕駛。
帶頭的白人員警名為William Melendez。在他過去擔任底特律警察的16年間被投訴的次數遙遙領先同仁,並在接連12起訴訟中被控暴力攻擊市民。他因此得到了一個名副其實的封號——RoboCop。
《機器戰警》的故事會選在汽車之城底特律完全不是巧合。底特律是GM、Ford和Chrysler等汽車大廠的根據地,在20世紀中期之後和美國中西部、五大湖區幾個工業重鎮一起經歷了「去工業化」的產業瓦解歷程,因而被稱作鐵鏽地帶。隨著汽車工業瓦解而來的是失業、貧窮、犯罪和政府財政窘迫。然後大家開始為這些混亂找尋解方。美國總統Donald Trump在就職演說中就指稱這些所謂中心城市(inner cities)的犯罪氾濫是一場大屠殺(carnage),並主張這些混亂都是移民所導致,所以為了拯救這些岌岌可危的城市他將削減對這些城市的聯邦補助經費,直到這幾個城市放棄維護移民權益政策為止。這種企圖一槍斃命、解決問題的行為模式無疑也是一種RoboCop模式。
警力壓制是多數城市選擇的便利解方。1967年底特律警察掃蕩一家無牌照經營的酒吧,演變成一場波及全城的失控警民衝突,最後導致全城43人死亡、467人受傷、超過7200人被捕、超過2000座建築物被破壞。這場底特律騷亂是整個城市由盛轉衰的關鍵,有錢的白人選擇逃離該城,也進一步惡化底特律經濟和政府財政。
《機器戰警》除了預言美國監獄和警察業務委託民營的荒謬商業模式之外,最神準的預言還是2013年底特律政府申請破產。底特律官員打的算盤是透過破產程序減輕債務負擔之後,市政府可以繼續降低企業稅率吸引有錢人回流投資底特律。
《機器戰警》故事背景正是這些資本主義大城紛紛經歷過的泥淖:在政府民營化、服務商品化、警力軍備化之間垂死掙扎,始終找不到出路的地獄之城。然後英雄從天而降……
▇ 以正義為名的暴力
具有先見之明的荷蘭導演Paul Verhoeven是今天這個故事中的唯一英雄。
Verhoeven赴美發展之後的電影全數充斥著浮誇的色情和暴力元素。他狡猾地把自己對於色情和暴力的批判觀點藏在電影的隱密深處,坐視觀眾毫無自覺地沈浸在他的色情和暴力元素中樂不思蜀。
他的每一部電影都必須和美國電影協會MPAA的分級審查交戰多回,多次刪減畫面來求取R級分級(因為被分級為X級或是未經分級的電影會失去在大多數美國連鎖戲院上映的機會)。他也因此創造了R級和X級電影(日後改名為NC-17級)的獨特商業模式,並讓惡名昭彰的《Showgirls 美國舞孃》成為好萊塢史上第一部得以大規模商業上映的NC-17電影。精明的好萊塢製片Mario Kassar 和Andrew Vajna很快就想到把Verhoeven的暴力和色情元素結合Arnold Schwarzenegger和Sharon Stone等明星元素,打造出1980年代盛極一時(但也快起快落)的Carolco影業王朝。
1987年Verhoeven向華盛頓郵報記者談及《機器戰警》中的極端暴力時他這麼說:
「電影《Patton 巴頓將軍》中出現一句非常經典的台詞。當時畫面中的坦克正在燃燒,事實上整個戰場上遍佈著燃燒的坦克、瀕死的人以及早就死掉的人。然後巴頓將軍見證這個景象,細細端倪之後他說『請原諒我這麼說,但我愛死了這個場面!』雖然這是一個法西斯主義者的內心話,但我認為整個人類都是這樣子想的。我認為許多人之所以如此熱衷於毀滅事物是因為這是人類靈魂的基本元素......同時也是戲劇作品的基本元素。你沒辦法用『美』和『幸福』來打造一個戲劇作品。」
Verhoeven骨子裡對於這種以暴制暴的美式正義是不以為然的。對他來說《機器戰警》就是一個耶穌死而復生的故事,但正因為故事發生在美國,所以死而復生的美國耶穌當然是要用槍枝暴力來實現正義、普渡眾生。
「我的動機是在批判德州極端保守的司法系統,因為在德州一名罪犯可以在一分鐘內被定罪然後幾小時內火速被處死。」Verhoeven企圖用《機器戰警》嘲弄這種得來速式的美式正義。
▇ 臉書直播之後的英雄末路
好萊塢電影和香港電影中的警察長期扮演正義無私的角色,幾乎不太可能在電影中看到佔領華爾街或是反送中運動中警方濫用武力的情節。即便《Die Hard 終極警探》、《Dirty Harry 緊急追捕令》或是《Lethal Weapon 致命武器》之類電影中的警探選擇使用極端暴力手段,甚至當場擊斃歹徒時,你也不太有機會懷疑他的時機、手段、對象有沒有任何瑕疵。
其中一個重要的原因或許是警方協拍的機制中經常讓警局有機會篩選劇組的劇本,選擇他們想要被呈現在銀幕上的模樣。
1989年Spike Lee導演的《Do the Right Thing 為所應為》電影中,出現了好萊塢難得描繪警察暴力誤殺民眾的情節。同一年美國聯邦最高法院也透過判例第一次建立了警察用槍時機的判斷標準:「客觀合理性(objective reasonableness),亦即「換成其他任何理性的警察在相同狀況下是否會做出同樣的選擇」。
真正讓警察形象徹底顛覆的不是電影或電視劇,而是21世紀的社群媒體。
抽掉了說書人這個有時沒那麼正直的中介者角色,Youtube以及臉書直播取代了電影、電視劇的地位,講述了更接近真實的警察故事。
2016年一名明尼蘇達的婦女Diamond Reynolds,在其未婚夫Philan Castile遭警察開槍射殺後,直接用Facebook直播她和警察之間的互動,以及四歲的女兒全程目睹槍擊之後冷靜地安撫大人的心碎畫面。
媽媽事後向記者表示:「我這麼做並不是為了爭取同情或是出名,而是為了讓全世界知道警察並沒有在保護我們,他們在殺害我們。」
▇ 警察武力的軍備競賽
《機器戰警》表面上依照好萊塢公式頌揚警察打擊犯罪的絕對效率(並藉此吸引大量熱愛暴力的觀眾),但實際上卻在警告世人一個正要在高速公路上失控的社會問題:警察武力的軍備化。
終結太陽花運動的台灣警察霹靂小組最早成立於1980年代,終結佔中運動的香港警察機動部隊成立於1970年代。事實上這兩個特種警察編制都源自於1960年代洛杉磯警局首設的「SWAT特種武器和戰術部隊(Special Weapons And Tactics)」。
SWAT員警的訓練完全比照軍隊,配有破門槌、閃光彈、裝甲車等武器,並得到法院的許可得以不經敲門表達身份就直攻民宅。
1970年代後SWAT的數量在全美各地不斷攀升,出勤次數隨即也從1970年代的每年幾百次,到21世紀後殺雞偏用牛刀的一年數萬次之多。比如2006年發生過赴美訪問的西藏喇嘛簽證過期卻出動全副武裝的SWAT逮捕,2010年也發生過SWAT突襲酒吧,只因為懷疑未成年人飲酒,在在證明了SWAT的武力被浮濫使用在不符比例原則的輕微罪行之上。
1980年代的反毒戰爭、2001年911事件後的反恐戰爭都進一步使包含SWAT在內的各地警方編制進入軍備競賽的瘋狂遊戲。他們爭相運用國會通過的天文數字預算購買戰場上才用得到的裝甲車、M-16來福槍、手榴彈、機關槍甚至側掃聲納等先進軍事裝備。其中又以國土安全部出手最大方,估計已經耗費數百億美元在提升警察軍備之上。
穿戴上類似軍人的服裝,拿起和軍人差不多的武器,這些警察也開始在心態上和行為上日漸「軍人」化,把美國本土當成戰場,把美國人民當成敵軍。警察從此不再是守護社區治安的力量,而是槍口朝內的戰爭機器。
失控的軍備競賽最大的受害者幾乎清一色是有色人種。2014年發生在密蘇里州的佛格森(Ferguson)騷亂,起因正是員警輕率地開槍射殺沒有前科、沒有武器的18歲黑人青年Michael Brown。隨後的抗議行動中,警方還一路動用裝甲車、催淚彈、橡皮子彈等各式軍事裝備,讓衝突不斷升級,直到整個城市完全化身成為《機器戰警》中的殺戮戰場。
▇ 機器人三大法則
2018年底舉行的聯合國傳統武器大會,88個成員國聚集在日內瓦試圖針對「致命自主性武器系統Lethal Autonomous Weapons Systems」制定出規範,藉以喝止AI和自主性機器人在戰爭上的研發運用。會議以失敗收場,但值得一提的是整個會議的構想其實源自於《I, Robot 機械公敵》科幻小說家Issac Asimov的「機器人三大法則Three Laws of Robotics」:
第一法則,機器人不得傷害人類,或坐視人類受到傷害;
第二法則,除非違背第一法則,否則機器人必須服從人類命令;
第三法則,除非違背第一或第二法則,否則機器人必須保護自己。
巧合的是聯合國傳統武器會議中反覆使用的「致命自主性武器系統」英文縮寫正好是LAWs。
電影《機器戰警》中也致敬/引用了機器人三大法則,只是把它改成三條指令以及一條不為人知的第四秘密指令。
作為人機合體的Cyborg,《機器戰警》還進一步探索了Asimov所謂的「Frankenstein Complex 科學怪人情結」——我們對於自己創造出來的新科技怪物的信任危機。他/它究竟是來幫助我們的好幫手,還是會害死我們的死神?
有趣的是1942年就創造出機器人三大法則的Asimov後來才發現自己根本不是原創,人類打從開天闢地以來就用類似的邏輯來評估我們發明的所有東西。他在1981年的Compute!雜誌上發表的文章說到:
「事實上機器人三大法則可以適用在人類日常使用的每一種工具上頭。拿刀做例子好了。刀的第一法則就是必須可以安全地使用。如果刀子會輕易割到自己手指,沒有人會安心使用刀這種工具。所以從此之後刀子因此有了刀柄。基本上所有用來切割的工具都必須提供類似的安全使用方法。」
等等,這不正是在說我們另外一個發明多時的兩面刃——警察嗎?
(2019年9月1日原載於端傳媒 https://theinitium.com/ )
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