關於 再來猜猜這是什麼樣的設計 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

昨天謝謝大家浮誇的稱讚！

其實我是認真不覺得我寫得很好啦，那是在clubhouse 下線後，受到阿純化妝師的衝擊，情緒尚未平復的前提下寫的文章。 #寫完倒頭就睡

如果是現在冷靜的我，我會重新編排不同的敘述方式和內容。#全部改掉的意思

所以要謝謝記者大大啦，不是我很厲害也不是我謙虛，是這篇真的還好啦！倒是500輯來找我邀稿那次，我才真的是受寵若驚，但是反而很少人誇獎XD

#而且兩者都沒有轉換成點閱率或報名Orz

這次參與討論阿純的事件，我看到了很多面向，懂人類圖的、不懂人類圖的、不懂裝懂人類圖的（x)、單純喜歡人類圖的，未來有機會我會抽絲剝繭慢慢分享，也或許你有機會遇到我的話，開口問問我吧！

我昨天在clubhouse 中，因為房間規則只能三句話解釋，對我實在太過困難，我腦中焦慮程度飆高到接近理智斷線。 #中途還跑去拯救嚇到發抖的小貓咪

我無法不解釋啊，好多想法需要一一鋪陳，所以我說完都會擔心我是不是沒有給出完整的分享？對方能夠瞭解我的明白嗎？

#猜猜是什麼樣設計造成我這個症頭

但其實那些焦慮真的都只是腦袋中的不必要焦慮而已。

在我很慌亂的時候，有一位參與的朋友舉手發言說他因為很感動，所以要報名我四月的一階課程，我第一時間是不知所措，30秒後開始哽咽...真的嗎？我短短幾句話真的可以給大家帶來啟發嗎？

#再來猜猜這是什麼樣的設計
#我課堂上公佈答案好了哈哈
#沒有啦我開玩笑的歡迎討論

#許願阿純也來報名(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)

雖然還沒有報名連結，但我真心希望大家帶著喜悅的心情、求知的慾望來到我的能量場中，看看我們可以突變出什麼：）

/掰惹位，關於阿純，我覺得這篇寫得非常好
https://vocus.cc/article/602e5090fd89780001a2e612

//////////人類圖計程車下次停靠時間/////////

夥伴時段-台中 3/14 （日）

讀書會-台中 3/7~28 （日）14:30-16:30
讀書會-台北 3/23~4/13（二）19:00-21:00

一階課程-台北平日班 4/28-29 （三、四）10:00-17:00
人數統計
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我常常覺得人類是一個很有趣的存在，同樣的一件事情換個不同的說法，不管在我們的認知情緒還是行為的影響，都會有很大的不同，最經典的例子就是我們上超市買東西，如果有一塊肉，它的標示是75%的瘦肉，但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉，你會挑哪一塊呢？

多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉，可是當你一回神，你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎？這兩塊肉其實是一樣的，但是可以保證哦，75%的瘦肉一定會賣得更好，像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情，已經有很多的研究為我們證明這件事。

然而呢今天的分享，如果你本身是一個做小生意，尤其是你想要累積一點會員，透過集點的方式，那麼我今天的分享你就要認真聽了～同樣是「框架效應」的運用，但是會幫助你的生意啊，越做越好！

這裡要從一個2004年的研究開始說起，那個時候呢，南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲，這兩位學者他們進行了一項田野實驗，他們想要知道同樣的促銷優惠活動，如果用不同的敘事框架來呈現，會不會有不一樣的效果。

紐恩斯和雷德茲哦，他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作，這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗，時間呢長達一個月，在這個月裡面實驗人員每個禮拜六，會在洗車場的結帳櫃台，發給所有來消費的客戶幾點卡，兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。

而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

只是啊這張卡片哦，那10個空格上面已經有2個空格，上面已經送你2點了，所以不管你是拿到標準版還是特別版，你都只需要累積8點，你就可以換一次的免費洗車，而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的，一張上面沒有任何的點數，而另外一張你都還沒有做任何事情，就先送你2點，那你猜猜看，這兩個不同版本的卡片，他們後續的成效表現會有什麼差異呢？

這兩位研究者哦，他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片；他們就發現哦，那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦，有19%把卡片集滿，而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢，高達34%把卡片集滿了，幾乎是標準版的兩倍；

而且不只是這樣哦，那些拿到特別版集點卡的消費者，再次光臨洗車場的速度也比較快，比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天，所以你看哦，這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠，唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。

如果更深一層來看，標準版的集點卡上面的8個空格，其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架，但是特別版呢，它的集點卡上面已經有2點送你了，也就是它的敘事框架時，「你其實已經參與了，而且你已經擁有2點」了。

然後再強調一次哦，其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊，它其實是一模一樣的，但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。

談到這裡，你平常在跟別人互動，你在跟別人相處的時候，你不管在描述任何事情，你的框架到底是什麼？可能哦談同樣一件客觀的事情，框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂，第二個感覺更好，第三個更容易在行動上配合你。

所以這邊其實就很呼應了，我平常在教學裡常說的，「你的語言就是你的框架」，你到底有沒有覺察，你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢？

就像是那個經典的例子嘛，當桌上有半杯水的時候，你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」，其實它帶給別人跟自己的感受，和後面的衍伸行為是截然不同的啊。

那麼如果你透過今天的分享也感覺到：「對我真的要好好的去揣摩，我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架？」，那我會很鼓勵你哦，可以把握我們近期推出的線上課程，由哈克（黃士鈞博士）主講的《與人連結的三個秘密》，哈克的專業除了心理諮商之外，他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用，和潛意識工作的大師級人物。

透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程，你會用最自然，而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到，嗯我跟別人互動的時候，如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣，那我可以怎麼樣在理性上換個說法？

最重要的一點是，在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」，當你能夠欣賞那份不同，那麼你說出來的語言，自然就會少了攻擊而多了溫暖。

期待你的加入囉！那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化／一天聽一點】你就可以訂閱我們，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的行動來支持我們。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的哈克推出的《與人連結的三個秘密》，相關的課程資訊，在我們的影片說明裡的連結，歡迎的加入，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天提一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，透過心理學在生活裡的應用，每天陪你進步一點點；如果你想要每天都有所進步，歡迎訂閱我們的頻道。

你可能有認識一些人，他們好像無時不刻都處在生病的邊緣，而你是不是這樣的人呢？

如果你是的話，你可能會感受到這樣的自己，你很不喜歡、很不舒服，好像做什麼事情都沒有辦法，真正的發揮潛能、發揮實力。

然而如果我告訴你，其實這樣的想法、這樣的狀況，有可能是你為自己安排的一個保護機制，你相信嗎？

那麼聽到這邊，你可能會接著問「保護機制」到底要保護什麼？其實你要保護一件很重要的東西，叫做你的「自尊」，怎麼說呢？

在心理學裡面有一個說法叫做「自我設限」，我們透過自我設限的想法，我們會在很多事情的發生之前，去創造那些讓自己失敗的條件，如果你真的失敗了，那也只是剛好而已，因為你生病了，不是嗎？

但是如果你還沒有失敗，甚至表現得還不錯，這意味著你是天才啊，在生病的狀況底下還能做得這麼好；所以呢，你可能會發現「自我設限」其實是我們心裡的一個遊戲，也是一種弔詭。

因為如果按照最合理的狀況，眼前的事情假設它很重要，那你是不是要用最好的狀態去發揮它，去完成它呢？

可是也因為你認為它很重要，你可能會擔心萬一這麼重要的事情，我做不好，那是不是意味著我是一個很差的人？所以乾脆一不做二不休，我在這之前幫自己設下一個，自我設限的前提跟條件。

所以你可能會在求學階段認識這樣的同學，他們得到所有的師長的肯定，肯定他們什麼呢，肯定他們真的很聰明，然而一旦說到他們真的很聰明，就一定會接著下一句話，叫做好可惜，他就是不用功！

所以你想想看，如果在「自我設限」的思維底下，這樣的一句話：「他好聰明只是不用功」。

其實某種程度上，也提供了一個他自我保護的機制啊，因為他只要繼續不用功，他就可以繼續享受「我很聰明」這樣的說法。

可是一旦他用功了，萬一成績也沒有提升起來，那是不是連「他很聰明」的這個信念，也被推翻了呢？

所以呢，心理學家把自我設限，也稱作叫「提早合理化」；這是對未來的一種投資，倘若到時候真的失敗了，我們就可以有別的理由可以怪罪，而不用承認是自己其實能力不夠啊！

在「自我設限」這個領域裡面的相關研究，最有名的就是心理學家～伯格拉斯跟瓊斯，在1978年他們所做的研究。

他們在研究裡面請學生，去考一個很難的考試，無論學生的表現好壞，都告訴他們得到了滿分，他們假設學生會因為這樣子自我感覺良好。

所以如果有機會可以選擇的話，他們都會想要繼續的保有自己的自尊；於是呢，在第2次的測試之前給了學生選項。

兩個選項，第一個選項是，他們可以服下減弱表現的藥品；而第二個選項，就是他們可以服下強化表現的藥品。結果你猜猜看，大部分的人都選擇了哪一種藥呢？

答案就是，大多數的人都選擇了「減弱表現」的藥，而這個藥是假的，但是這個行為的選擇卻是真的！

博克拉斯跟瓊斯後來就說，他們的研究指出，當你成功了卻不知道自己為什麼成功，你的內心就會懷疑，自己是否真的具備了贏家的條件；也因此呢，在未來的能力測試裡面，你的風險就會提高，而對失敗的恐懼也會一樣的發生。

所以與其在事後編造太像謊言的藉口，不如事先先創造條件，讓這個藉口看起來比較說得通。

所以對這些學生來說，當第二次的測試之前，他吃下了減弱表現的藥，那當他第二次的測試結果不如預期，那就可以說，是因為吃藥造成的。

如果第二次的表現真的很好，那不就是再次證明自己真的很天才，吃了減弱表現的藥，還能考得很好；所以呢，透過這個實驗呢，我們就可以判別出兩種人。

一種人就叫做活在自己的世界裡，寧可不斷的保有自己，可能是很稀薄、很微弱，沒有任何證據力的自尊，他就是想要讓自我感覺良好。

然而有另外一種人叫做他願意面對現實、他願意去好好的做健康檢查、他願意好好的去做準備，去接受任何的挑戰，無論是考試，無論是工作，還是去創業。

如果這一切的努力，到最後造成的結果不是很好，沒有關係，至少我可以很真實的知道，我之於這件事，我的程度到底在哪裡，而不是活在一種自己騙自己的幻覺裡面。

所以呢，關於自我設限的研究，就讓我想到最近哦，我們幾乎所有人都很關心疫情，可是如果當我們放眼國際，其實歐洲跟美國，為什麼隨著時間的推衍，他們的疫情，似乎到了一個無法控制的狀態。

而反觀台灣，雖然我們最近的案例增加了不少，可是多數都是境外移入，我們真正的本土案例，其實相對是很少很少的，我想這裡面就區分了很大的不同。

因為在台灣我們並沒有活在一個假象，沒有活在一個自我安慰說一切會沒問題的幻想裡；我們從一剛開始就超前部署，我們從一剛開始就想很務實的去面對，並且做好準備。

然而在美國或者在歐洲呢，一直到今天，不管我們透過任何媒體的管道裡，我們看到的是這些歐美人士啊，他們連戴口罩都會覺得是一件很奇怪的事情，然後還做出一些很光怪陸離的行為。

甚至於在歐洲有個市長，他還很無奈的開直播，去告訴他的市民說，怎麼你們以前都不慢跑，現在全部都要出來慢跑了？

等於這些人他們完全無視於這個疫情的真實狀態，他們寧可活在一個快樂的想象裡；然而這些快樂的想象，衍生出就是歐美現在這麼嚴重的疫情啊！

在我認為疫情總會過去，但是關鍵在於，我們透過這個過程學到了什麼？

回到你我身上，我們還要繼續的透過自我設限，讓自己活在自我感覺良好裡面嗎？還是我們要面對真實，活出一個自己真的想要的人生呢？

這個思考題就留給你了！希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們還有Podcast的頻道，歡迎你訂閱，並且給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行為來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣，我們近期推出的線上課程叫做【自信表達力】。

我想哦，在這個疫情肆虐的今天，我們必須要學著透過遠端的工具，把自己的想法去告訴別人。

然而遠端的工具，跟直接面對面的互動，它最大的差別就在於，當我們面對面的互動，有一些我們沒有講清楚，或者是我們的表達比較模糊的地方，還可以透過很多問答互動，來得到澄清。

可是當透過遠距溝通，那這個時候就很考驗你表達的能力了，其實要做好表達並不困難，關鍵在於我們可能沒有學會怎麼樣去思考，並且去設計我們內容的方法？

那在【自信表達力】裡面，你將用最有系統的方式，學會怎麼樣思考並設計自己的內容。

這一門課從推出到現在，已經受到很多朋友的喜愛，並且有很多人也跟我回饋這門課，對他們的具體幫助，所以我很期待你的加入。

希望能夠跟你一起前進，相關課程資訊在我們的影片說明裡都有連結，歡迎你把握機會，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

#禾流文創 #推薦兒童有趣繪本
#音樂啟蒙繪本 #動手玩繪本
#文末有獎品 #送書活動

大家都問我怎麼讓生活在德國的小班班
中文也可以那麼好，
其實重點就是讓他愛上看書，
除了我從小培養跟他共讀的習慣外，
還有想讓他自己也會想要看書的慾望，
所以繪本很重要，
故事要吸引他，情節要有趣，畫風要可愛，
重點還有要好玩，讓他跟我玩覺得開心，
自己唸也不會無聊，
時間久了加上我一邊教他注音和認字，
慢慢中文讀說能力就會培養起來囉！

選擇禾流文創的書有很大的部分就
是因為書本設計都很精緻，
畫風也非常可愛，更多很精細的一些小機關，
讓小北鼻到學齡前幼童都會想要動手去玩看看，
每一本都很有特色，
我自己選了幾本想來跟大家分享，
當然用寫的拍照的是沒有辦法
去詳細介紹書的特色給你們看，
所以我用影片來分享，
看小班班怎麼去玩這些書？怎麼從玩中學習？
怎麼去培養閱讀的興趣？
看影片你們就知道了喔。

※開團網址：https://mami.pops.tw/uopi0
團購時間：5/27早上10點 ～ 6/2晚上11點59分
出貨時間： 付款完成後，7-10個工作天完成出貨
運費：本島運費$90，滿$1,800免運／外島運費$150 / 不接受國外訂單
付款方式：ATM轉帳(指定時間內完成轉帳訂單自動成立無需回覆轉帳內容)／信用卡
若有任何產品相關問題歡迎詢問 :
✔客服信箱：ecservice@mamibuy.com.tw
✔客服line@： @vao3183e
⛔ 團購商品屬特殊商品，不適用七天鑑賞期，不接受退貨、換貨，除商品瑕疵無法使用，另由廠商作業處理

❤️阿哩沙專屬禮：只要分享以及留言跟我說你喜歡哪本童書，會選出分享的二名幸運兒《米奇妙妙屋英文學習書－四本入》市價$800

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★以下是書本的介紹
※我的小小音樂世界：(古典音樂無所不在) 這一系列是法國知名童書出版社GRUND獨家授權繁體中文版，全球累積銷售突破30萬冊，每一本書裡面的樂曲都有15~25秒的長度，可以清楚的聆聽樂曲中最經典、最耳熟能詳的部分，例如像：《天鵝湖》《卡門》《胡桃鉗》等有名的曲子裡面都有喔~而且只要一聽就知道是什麼樂曲了呢！
加上可以讓寶貝按壓的簡單操作，以及繪本裡面可愛的音樂大師畫風，非常吸引寶貝們的注意，重點是它的書本厚度非常堅固耐翻，不容易被小小嬰兒撕破。所以非常耐看耐玩喔！這系列的音樂繪本可以養成寶貝們喜歡聽音樂，主動去認識音樂，啟蒙它們對音樂的敏感度，讓一般覺得古典音樂很遙不可及的寶貝們也能輕鬆聽古典音樂以及認識古典音樂囉。

※會動的立體書-超級小汽車(另有"超級工程車")：這是西班牙第一本給幼童的趣味交通工具立體書。
書裡面涵蓋七種交通工具從垃圾車到、警車及救護車等等，可愛又精緻的畫風呈現了交通工具和機械的外觀，還能用小手拉一拉，動一動，轉一轉這些交通工具的裝備和構造，透過互動的方式讓寶貝們吸收知識，輕鬆有趣的方式讓他人提升學習能力，從玩中學是很棒的方式，小班班就算一個人看這兩本書也很開心喔~

※動手轉轉轉-Colors顏色
(另有數字、形狀和對比)：
猜猜看甚麼東西是藍色的呢? 用手指轉一下，答案就出來囉！這本書我自己很喜歡，覺得很有質感，厚紙板的設計以及裡面有個非常獨特的旋轉機關，可以跟孩子們一起學習顏色，利用可愛有趣的插圖來增加他們的想像以及聯想能力，輕鬆讓他們學習舉一反三，這本書可讓小班班一直玩個不停，加上中英文對照的名字，順便增加英語能力也不賴喔！

※動手玩童話系列-小木偶皮諾丘(PINOCCHIO)：
法國知名兒童出版社AUZOU獨家授權繁體中文版全球授權23國11種語言、累積銷售突破30萬冊！
小班班也好喜歡這本，因為質感也是沒話說，尤其是可愛的畫風，加上有趣的機關，不管看了幾次故事書，或是看了幾次電影，他還是會乖乖拿起這本書再角落自己慢慢唸，我覺得因為書裡面的機關太有趣了，連封面都有機關，讓他愛不釋手，其實培養孩子喜歡念書，不外乎就是故事吸引人，加上繪本畫風可愛，重要還是要有趣，這樣不管到哪裡，自己都可以玩，不用媽媽陪也沒關係，久了也就會慢慢愛上看書了喔~

※TEDDY有什麼在你的床底下?
英國知名童書出版社MBI最好玩的幼兒情緒管理遊戲書。用手電筒把心裡對黑暗的恐懼給照亮！
這本聽說台灣賣得很好，如果那時候你沒有入手，現在買更划算喔！這真的是一本很特別的書，因為很多小孩都怕自己睡或是半夜起床，這本用一支可照亮的小手電筒來找房間裡全有讓寶貝們害怕的因素，一個一個來解釋以及排解心裡的恐懼，等他們玩完了，也就知道其實很多時候都是自己嚇自己，也會慢慢學會自己入睡了，一開始小班班也是會這樣，但慢慢我學會讓他正視他的恐懼，用耐心陪睡，然後用說故事的方式，漸漸也就不會那麼害怕了喔！當然不可以用語言攻擊孩子是重點，因為誰沒有恐懼呢？只要讓他充滿了愛以及勇氣，就不會再怕這些黑暗的東西囉！

※出發旅行囉!機場篇： 西班牙出版社COMBEL年度最新力作，最有趣的機場探險故事書！
這是鱷魚大叔、布魯獅和熊貓先生三個好朋友第一次坐飛機前的故事。他們期待已久的第一次旅行終於要出發囉！體驗坐飛機前既刺激又有趣的過程，從準備行李、登機報到、量行李重量、看到超大的飛機……，終於起飛囉。
這是本有趣的機場探險操作故事書。書裡的小機關可以讓小讀者動手操作，從翻開地圖找尋要出發的目的地、把東西放入行李箱、看到超大的立體飛機……是第一本的機場操作故事書，獻給第一次獻給準備要搭飛機的小寶貝們！

※丹丹愛學習繪本系列套書(6冊)附書盒：這套書非常適合年紀小一點的幼童來看，尤其正在學習生活常規的寶貝們，可以藉由這套書來學習日常中遇到的問題，不管是刷牙睡覺生氣生病還是走失，跟寶貝們一起閱讀這六本套書，用簡單的插圖和故事內容來，是很好的引導作用，加上他可以掃描書後面的QC碼，就可以一起聽中文和英文發音的的故事喔~