▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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冷門品 在 Facebook 的最佳解答
今早看到這張回顧,第一個想法是:「七天後要往生的狗怎麼還可以這麼帥!」
另一個病友的家庭現在還跟我是臉友,當年他因為這張照片認出我們在同一家醫院,然後就私訊我,很巧呢是我們兩家都開冷門品牌的車,車型同一款、顏色也一樣,我們的科基在同一個月份知道是非轉移性的心臟腫瘤、在同一個月份當小天使。
其實當年發這篇時,雖然醫師說了其實沒有什麼可以做得了,但我卻心情鬆開了,因為醫生很有系統也很仔細的分析了,讓我很清楚知道我能做什麼,懸著的一顆心放下了,雖然是絕望的,但是沒有忐忑了。「對一切事情了解了,也知道後面的發展」會讓我安心,不知道你們是這樣嗎?但我是這樣的。
個性使然,我一向不是一個不敢面對的人,因為我不喜歡停滯不前的感覺,我更怕我不知道可以做什麼,以及執著在不可能的事情。知道後面的發展,可以讓我找到我要在哪裡放手,那條線之前就是我守護的價值觀,也是我最在意的東西「舒服與快樂」,牠的身體有基本的舒適,願意吃、可以睡,我們的日子還可以有期待與開心的事。當這兩個東西沒有了,就是我放手的時候。
那條線,也不是遇到了才知道....
#再走一次最後13天
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【生活情報】插花作品可以係藝術擺設,美化環境之外,對於部分人嚟講,創作過程係一種心情及生活調劑;有花店反傳統挑選一啲冷門品種創作,有送禮花束、檯花,亦有日常生活所需嘅產品… 希望將花融入生活。
#生活情報 #Now財經台
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冷門品 在 麻姑師太 - 阿民 Youtube 的最佳解答
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這次留言抽抽三盤眼影(自掏腰包啦)
記得幫我按個喜歡:))))
我們下次再見!!!
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冷門品 在 烏鴉DoKa TV Youtube 的最佳解答
以下是抽獎網站 希望D+ 的網址有興趣自己看
就不要再問我囉~
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這次又整整測試了3天
重複又重複的畫面 真的很難剪
看起來都一模一樣
不過我當下感受是非常百感交集的
這次實測的結果
以產品價值換算的話
第一天傻傻玩到中ps5 輸13000
第二天搶熱門品贏22500
胡亂按跟測試冷門品白白不見27000(基本填坑)
太過熱門品浪費在手機的總數40000(都被搶走)
心得
雖然整體感受是隨機性
但亂按跟冷門品 基本都是填坑
有規律性的跟隨多人玩的品項搶第一件有機會大贏
但也可能大輸(變填坑一分子 畢竟不知道第一件什麼時候出)
換算可能出掉第一件的張數
搶同格第二件商品的撿漏有機會小贏
但也連續兩次什麼都沒得到就關掉了(被出走)
不過只會小輸 畢竟別人中了就會關掉不會無上限輸
我整體實測結果 含送的幣 沒輸太多
雖然有少少出 但也有完全沒出的時候
換做一個人 也許結果會大不同
或許你很幸運能一直少少就搶到比我贏的多
但也要記得不管誰爛屁股一直玩
就有可能輸光光的一天
畢竟大彩池原理 就是有人要補掉3成的坑
以上就是測試結果 個人經驗僅供參考
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冷門品 在 潔西卡Jessica Youtube 的最讚貼文
這集可以說是冷門中的冷門,好物中的好物
有的產品甚至連一篇心得都找不到
真的有夠冷門的🤣
另外抽獎很簡單
訂閱、喜歡、留言告訴我你覺得哪個冷門品你有興趣
這樣就可以參加抽獎啦
字幕協作|https://www.youtube.com/timedtext_cs_panel?c=UCvfBpRKkNwhQottW9FDE--g&tab=2
(謝謝願意幫忙的所有網友🙇♀️🙇♀️🙇♀️真的很感謝你們!)
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音樂|Music by frumhere, kevatta - warm feeling - https://thmatc.co/?l=6E21FBFA
聲明|影片非合作,但產品由各品牌提供
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是否已讀取發文須知並詳閱版規(Y/N):Y
爬了板上的文發現很少人討論,所以就默默自告奮勇的來分享
CNP Laboratory這是一個韓國醫美品牌
我是會請代購或是出國的朋友幫我買
不過最近捕捉到它的身影出現在寶雅裡,讓我省了不少事
前陣子看到板上有人分享冷門物,所以也讓我燃起分享的勇氣
想和大家分享這系列的這兩樣是我最喜歡的產品
《CNP Laboratory-透亮煥膚原生精露》
質地的流動性跟化妝水差不多,帶有淡淡的草本香
主打是改善角質問題,但不是有顆粒的那種
好像是靠成分去做角質調理之類的
推開之後吸收很快,臉就會摸起來細細滑滑的
《CNP Laboratory-蜂膠能量彈潤安瓶》
是滴管包裝的安瓶,是我目前用過最大的安瓶
質地是精華的樣子,我臉大所以要滴個四滴
推開和精露一樣會帶著草本香,上在臉上不會有冰涼的感覺
因為吸收快速到我還沒延展出去就會被臉吃掉
(很像緊跟在機車後面的計程車那種急促感的吸收度)
根本和液態質地的吸收度一樣,臉除了細滑外還多加了嫩嫩的感覺
整體的香味、質地、效果我都挺喜歡的
以上~
謝謝大家(鞠躬)
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