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《人際回應力─學員分享》在這堂課能獲得多少，在於自己為自己投入努力多少～黑松股份有限公司 業務內勤人員 倍譽

經由同事的介紹，以及平常就有在聽「一天聽一點」和線上課程，我考慮了將近一年，才真正踏進啟點的實體教室裡，不過在上完整個課程後，我感覺到很值得！

凱宇老師第一堂課就對我們說：「因為我們都是想要讓自己有所成長、想變得更好，才會踏進教室裡來上課，請先給這樣努力的自己一個掌聲鼓勵。」

上課的氣氛很開心，大家不分職業身份年紀，都像回到初心的學生一樣來此共同學習，老師生動的表情示範和動作展演、以及和同學們做實際互動演練、討論現實生活中所面臨到的各種情況。

其實五堂課程、每週三個半小時，時間很快就過去了，上完課程後會有種意猶未盡、捨不得的感覺。

上課的內容中，有許多是需要自己先思考，而不是用慣性回應，實際運用在生活中時，也因為跟平常的習慣不同。

在練習時，剛開始總會覺得有些彆扭，覺得自己講得很奇怪；但發現有意識的調整後、換個方式和順序說話，其實是會收到對方良好的回饋。

這堂課讓我最印象深刻的是～了解到一個人若帶著預設立場和偏見，會帶來多大的影響，而自己也要避免不自覺跑出來的預設心態。

也才知道原來在別人傷心難過時，說不要難過，其實是無效、否定對方情緒的，更不是急著提供自己建議和方法，試圖要解決對方問題，只需要用最簡單的方式來陪伴對方渡過就好。

課程並不是特效藥，吃完就立即見效，而是要靠自己有意識的覺察，老師是帶領我們能夠辨認情況，和情緒的入口鑰匙。

自己也要真正踏實的去做，一點一點的調整和累積才會見效；需先了解、還有搞清楚自己怎麼了，才知道如何好好的和別人相處。

上完課程後不是結束，而是起點，在這堂課能獲得多少，在於自己為自己投入努力了多少，我會繼續學習下去，謝謝凱宇老師和同學們的陪伴練習與回饋！

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以下為本段內容文稿：

在我們的心智運作裡，我們需要那種無意識的直覺，但是我們也會需要理性的判斷。

「直覺」可以讓我們用很快的速度，去判斷眼前的事情，可能是好的還是壞的，它是一個非常簡單的決策途徑。

有很多直覺性的決定也是符合邏輯的，因為我們的大腦會從過去類似的情況，取得情緒上面的記憶，應用到當下一瞬間的決定。

然而呢，有很多人會覺得自己是出於很有意識的、很理性邏輯的決策過程，去作出當下的決定；但事實上呢，它還是我們大腦深處的立即反應。

舉個例子來說喔，我們剛遇到不認識的人的時候，我們的大腦就會對於其外表產生直覺性的反應，它比我們有意識的覺察，還要快的很多。

實驗告訴我們，我們的大腦辨認照片當中某一個人的社會地位，我們所需要花的時間少於40毫秒，比我們意識感知的門檻要低的很多。

但如果你要去辨視一個人的種族，你的大腦所需要花的時間是少於100毫秒；而要辨認這一個人的性別，你的大腦所需要的時間是少於150毫秒。

可是到這裡，不知道你有沒有發現一件很有趣的事情，如果沒有前面的描述，你覺得你的大腦去判斷一個人的社會地位、判斷一個人種族、判斷一個人性別，你覺得哪個速度會比較快？

可能不管你會選什麼，你應該不會選擇你的大腦，對於判斷一個人的社會地位是會最快的吧！

因為怎麼樣你都不會覺得自己是這麼市儈的人嘛，好像一定要很快的去判別一個人的社會地位一樣。

可是實驗告訴我們的其實不是如此哦，我們的大腦去判斷一個人的社會地位，我們所需要的時間是電光火石、少於40毫秒哎！

所以呢，談到這裡回想一下我們的人際關係哦，不管你覺得自己是一個怎樣個性的人，其實我們在跟任何人接觸的時候，會在那極短的一瞬間，就已經判斷了，這一個人的社會地位是高於我們、低於我們，還是跟我們差不多？

然而如果在你過去的生命經驗裡面，你跟那些社會地位比你高的，或者你認為他比你高的，在這方面的相處有點障礙的話，你可能就會感覺到很大的挫折感。

因為不管你面對的是誰，只要你意識到他比你更權威、更有地位，你似乎連話都講不清楚。

可這一切情緒直覺的源頭，可能來自於你跟你的父親，或你跟你的母親，並沒有很好的相處經驗；而你的內在又沒有把這份經驗去做適當的擺放。

所以你的大腦在直覺上，你就會把那些所有你覺得地位比你高的權威者，自然而然的放到，那些讓你覺得很挫折的相處經驗；無論是你面對你的父親，還是面對母親。

然而你眼前的人其實並不是你的父親，也更不是你的母親，不是嗎？

所以我常常說，你除了要學會怎麼建立關係之外，你更要學會怎麼樣在心中，把那些過去為你帶來傷害的、為你帶來阻礙跟障礙的那些曾經的關係啊，去適當的去做一個擺放跟整理。

在居家整理裡面有「斷捨離」的觀念，而在你的內在，特別是你過去一直帶到今天的那些相處的經驗，你有沒有去斷捨離呢？

如果沒有的話，你會發現我們常常活在一種時光錯置的狀況，明明眼前的人就不是你爸爸、就不是你媽媽，更不是那些你在過去經驗當中，為你帶來痛苦跟傷害的人。

可是你就是不由自主的在40毫秒之內，就複製了那些你最不喜歡、最不想要的經驗；所以回到你身上、你很挫折，可是回到你眼前跟你相處的人，他也很挫折啊，因為他根本不知道你怎麼了！

所以談到這裡啊，如果你想要好好的學會，怎麼樣跟自己內在，不管是你現在正在發生的，還是過去曾經的經驗；好好的把這些東西做一個整理，把這些可能對你有傷害的關係，去做一個斷捨離的話，那麼學習是很重要的喔！

我們的線上課程【人際斷捨離】這一門課，從即日起，一直到3月13號的晚上12點，有一個特別優惠的季節限定。

如果你想要好好的檢視、整理自己生命裡面的任何關係，並不是你要跟任何人很決絕的說再見；而是在你心中把那些對你帶來傷害的，去做一個有效的擺放跟整理的話，那麼【人際斷捨離】這一門課，會帶給你很大的幫助。

其實所有大腦跟心智的研究都告訴我們，人類終究不會是理性的，那如果是這樣，我們還一直用意志力來跟自己對抗，是不是折磨自己，也折磨了別人？

何不試著回到那情緒跟關係的核心源頭，好好的理解自己，讓你的直覺跟潛意識，慢慢的讓你長出你所需要的力量，讓你的生命只留下對的人！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube朋友，除了訂閱之外，記得按下小鈴鐺。

而Podcast收聽的朋友，記得除了訂閱我們之外，也請你給我們5顆星的評價；我們需要你用最具體的行為來支持我們。

那麼如果你對啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天提到的【人際斷捨離】，我們在每一段影片說明裡都有相關的連結。

期待能夠跟你一起學習、一起前進，那麼今天就跟你聊到這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會！

【一天聽一點 #749】關於金錢，你被定了什麼「錨」？

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在我們過去的分享當中，曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應，叫做「
定錨效應」。

「定錨效應」簡單來說喔，就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。比如說吧，今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。假設你過去沒有經驗，你可能會問身旁的朋友。

如果你問的第一個朋友，他告訴你大概的預算，可能他告訴你30萬。於是呢，承包商跟你說，今天你家的這個工程要50萬，你就會覺得很貴。

可是呢，如果你問的那位朋友，他一開口就跟你說，他們家的工程花了100萬；於是呢，同樣的50萬相對起來就變得便宜很多！

所以呢，我們心裡喔，基本上對於所謂的一個工程50萬，是貴還是便宜，已經不是那個工程本身，也不是50萬這個數字。

而是在於在那之前啊，我們的「錨」啊，先被定在哪個位置？這樣子影響我們決策，跟判斷的心理效應，就叫做「定錨效應」。

其實在「定錨效應」的研究，特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多；那在我們真實生活當中，其實也有很多人把它運用在銷售上面。

比如說吧，一個訓練有素的銷售人員，他就會用「定錨效應」的技巧。

假設你要買電視的話，他會先跟你展示一台最貴的電視機，這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。

而這個時候銷售員就會說，我並不是要跟你推銷這一台電視，只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。

可是當你隨著銷售人員，逛到比較便宜的機型的時候，你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。

即使那些電視其實不是最適當，或者最便宜的選擇；但是你已經感覺很便宜了！為什麼？因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。

而最後造成的結果就是，你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算；但是再怎麼樣，都會比那一台最貴的電視來得便宜。

所以呢，在這樣的狀況底下，無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷，我們都要小心「定錨效果」。

因為「定錨效果」本身，它就會操縱我們的認知，它會先給我們一個比較的參照，或比較的基準；然而這個參照或基準，我們其實不會花太多時間去檢核它。

然後到最後，我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價，然而很有趣的地方，就是在於我們的主觀感受上，還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜，你卻忘記了，你當初根本沒想花那麼多錢！

所以呢，要怎麼樣避免自己被別人「定錨」，或者被別人下那個「錨」啊？其實最好的方法、最好的解方，就是朝向自己有利的方向「先定錨」。

也就是說喔，回到剛剛你在買電視的情景裡面。如果你要問銷售人員，或者是你要銷售員帶你，去介紹這些機種之前。

你先告訴他，或者先往最便宜的機種開始看起，這時候你心裡的錨，就先被釘在最便宜的機種。如此一來啊，你的錨改變之後，你所決策、判斷和付出的代價，就會跟著不一樣！

但我知道今天用這個例子講的有點粗淺，可能你聽起來還不過癮；我在這邊喔，再追加一個。

現在是年底的時分，所以很多合作案要結案，而明年的很多合作案，要開始開案。那這個時候，我們在合作洽談的過程當中，我們經常不管是自己還是對方，都會先從最好的狀況會如何，開始思考起。

那你有沒發現，我們的「錨」，已經先被定在「最好的狀況」！

那這個時候就有很多認知上的扭曲，或者是我們可能會太樂觀的去評估，以導致於我們在合作案的預算分配上，有可能會讓自己涉入太高的風險，但自己卻一點感覺都沒有。

那這時候該怎麼辦呢？有時候我在這種狀況底下，通常合作有一點眉目的時候，我會開始有意識的去討論，那最差的狀況會怎麼樣？

我先從「最差」的談起，你看喔，當我先把「錨」定在最差，一方面我也在檢核我的合作對象，他接下來給我的訊息，是一昧的跟我打高空，還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決？

而另外一方面呢，當我們從「最差的角度」開始談起，這個時候我們就很清楚，所有的努力在什麼指標的呈現，它是不斷往上加的過程，而不是不斷的往下退、往下扣分的過程？這中間的差別其實是很大的。

因為當你的合作是不斷往上加的過程，簡單來說，可能你會開低，但是會走高；主觀感受上會是越來越順、越來越開心的。

但是如果你從最好的期待、最美好的想像，不斷的往下退、往後扣分的過程；有時候就算沒有被扣很多分，但是呢，我們的心理上我們是損失趨避的。

只要被扣分、只要期待有所降低，我們所看待自己跟看待我們合作夥伴，都會很容易的過分朝向負面的角度發展。

也就是說喔，它合理的負面的程度，我們會在主觀上再往下加。那這些對於長期的合作，包含看待自己跟看待別人，都是非常不利的影響。

可是呢，除了合作以外，我們再回到我們自己身上。這個「 定錨效應」我說過在「行為經濟學」裡面經常被使用。

我們呢，都會把它理解在可能消費行為、買賣行為；可是你有沒有想過，在你的人生裡面，你看待錢、你看待財富，其實你已經先被「定錨」了誒！

它並不是在你出社會開始賺到錢之後，你才開始建立起金錢觀，它可能在你一出生、你的原生家庭、你的環境，已經把你對於金錢、財富的概念，完完全全、深深刻刻的定錨在哪裡。

只是呢，我們通常沒有先去檢核自己這個定錨，當你沒有檢核這個「定錨」的時候，會發生什麼事呢？

它最有可能發生的就是，你可能很討厭你的父母親花錢沒有在規劃；但是呢，一到年終，你領了一大筆的年終獎金之後，結果自己花錢也開始大手大腳起來！

再不然就是，你可能走向另外一個極端，就是很不合理的避免花錢，活得跟守財奴一樣。

所以呢，在我多年的教學跟教練的經驗裡面，我發現哦，一個人要把人生過得好，無非就是把自己兩個最客觀的資源，把它們管理好。

第一個就是「時間」，這個部分呢，我有一門線上課叫【時間駕訓班】。

而第二個部分，就是自己的「財務」，而財務這個領域，我們在12月初，推出了一個線上課程，叫做【理財心裡學】。

這一門課喔，不同於外面一般的理財課程，我們是直接陪伴你，深入到你的原生家庭、深入到你的成長經驗裡面。

去看看從你一出生、你所在的環境，怎麼樣幫你的心中對於財富這件事，下了什麼錨？

因為這個「錨」啊，如果你沒有去覺察它，你就會在該花錢的時候不敢花錢，而不應該浪費的部分呢，你卻常常大手大腳！

然而你可能總是事後再後悔，在那當下你完全不知道自己怎麼了，你只能說自己好像被鬼遮眼一樣…。

我相信透過【理財心理學】的學習，你可以重新調整自己的財富體質；從最根本的幫助自己活出一個富有的人生。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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製播：CAPSULE
主持：部長、太空小姐
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#電影酷拉部​ #母親電影 #mothersday

感情生活裡，生理要同步、心靈也要顧！

另一半如果在你快沒電還要跑趴怎麼辦？
或是你興沖沖說晚上夜衝吧他寧願加班😑

有一天你們討論到未來的計劃他說先不要
或是你感動落淚的歌他還得咕狗誰是主唱

接續上集，這次我們更認真（ㄜ...怎麼可能）
要抽絲剝繭研究什麼是真愛？什麼是代溝😿

深夜馬戲團Bob不會讓我們失望的
又一如往昔給我一個很中二的金句
還加碼隨機大哉講解「A片」
讓文青姊瞠目結舌「學到了」

不要忘記到熟悉的APP追蹤頻道🎶
IG發落、還有蘋果手機的五顆星💖
好好笑就日行一善推薦給朋友呦👯

🚀借問螢光筆捷徑：
(00:40) 熟齡姐姐身體到底怎麼了🤷‍♀️
(01:55) 不到十點打呵欠還想date美眉
(03:00) 愛這麼厲害讓Bob 驚慌了一下
(04:15) 相差20歲我們滿頭問號🤔
(05:45) 先約會還是先看身分證🔍
(06:10) 成熟男人和大齡女子真不公平
(09:10) 想清楚☝小女生724都想黏著你呦
(10:45) 跟弟迪在一起居然沒回春

(12:45) 最幸福的年齡差距🧓👧
(13:50) 難搞的文青姊被Bob 看穿了🙈
(14:15) 成熟光速：學長我來了
(15:05) 男友是不是讓妳變腦粉了👯‍♂️
(15:55) 母性光輝🍼照耀到廢材身上
(17:45) Bob 金句Quote （對喔每集都有這個）
(18:25) 認真來Case Study▶郭董的婚姻
(20:30) 凱勛的女朋友是把拔的菜😮

(22:00) Bob 專題講座🎬 A片淺談
(23:00) 地方媽媽、人妻、少婦
(25:15) 文青姊戀愛心得🍺下一站幸福
(26:15)「深夜雙帥」的戀愛步調
(27:15) Get ready 為了老少配起步走
(28:05) Bob 給出最上道的Tip🤹
(29:10) 深夜馬戲團沒有不見、要去聽呦
※太多集聽不完就先聽EP47 &EP61😆

#借問一下 #姊弟戀 #老少配 #戀愛 #兩性 #關係 #鴻海 #郭台銘 #夜店 #跑趴 #母性 #長照 #結婚 #老夫少妻 #A片 #中二 #學長 #地方媽媽 #人妻 #少婦 #大齡 #深夜馬戲團
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