[王維基]天貓未到,已經腳仔軟?股價都軟咗好耐
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TLDR:其實真係辛苦錢,一個月5億GMV,收入仲可能只係得一半—恒地母親節個母女雙飛盤一日已經套17億
1. 你可以睇返通告原文(https://bityl.co/6lDO),其實係有啲嘢的。平時就咁每個月出數,咪出數咯。咁以前都試過偶然最尾講兩句。
2. 但今次唔同,講咗一大堆公司動向,然後先話你知,今次4月嘅數字都受乜乜乜影響嘅。然後最尾先出堆數。
3. 咁,都話,估到應該係難睇啦。
4. 以前都講過好簡單嘅定律,間公司話自己係乜乜20大,咁即係18或者19。否則佢會話自己15大。同樣地,有人出書寫自己係「乜乜乜碩士」,即係佢冇PhD.咁而卡片印FRM嘅人,當然係冇CFA
5. 咁到業績嘅,都講過,當年仲睇銀行股,有年去中銀香港業績(冇錯係花園道,老母中國銀行反而興租酒店),一見份Powerpoint,第一版係講個收入再創新高,咁就知仆街了,即係個純利唔係新高。
6. 講返,4月啲數真係麻麻地。當然正路睇按月比。每日訂單數量都還好,今年新高。平均訂單值(每張單幾銀)就連跌三個月了,雖然公司話預咗。平均每日嘅GMV(自己Google)亦係近半年嘅新低。咁當然成個月嘅GMV按月都大跌,但又因為4月少咗一日,同埋多假期。
7. 無論如何,你睇頭4個月,加埋GMV都只係20億咗右。公司全年目標係66-70億,當初都畀人覺得保守,但分分鐘未必達得到。
8. 早排股價都跌唔少,有話係天貓正式開業,都跌咗好多日了。5月好似日日跌
9. 天貓嘅嘢我就唔識啦,但觀乎大陸公司嚟香港,即使政治氣氛未咁緊張之前,其實幾多都水土不服。問題係天貓都未到,王維基啲數都麻麻地了。
10. 當然另一樣嘢亦因為估值,講到尾都係最緊要,雖然好多時極難量化,大升市時更加有人當唔關事,但不等於不存在。有啲話舊經濟股今年發威,新經濟股風水輪流轉,都只係啱一半。你見Cathie Wood堆嘢散晒,但咩FAAMG好多都在高位,Nasdaq亦差不多係高位。係震走啲「發夢股」啫
11. 咁王維基呢檔嘢,又唔算好發夢,話晒都有錢賺(好唔發萬架啦,好多發夢股連收入都未有!係,收入都未有!)。但始終增長空間唔係好大,香港網購市場有幾大?畀你做晒都還好,但亦多人爭,連啲外賣平台都做埋百貨 (其實在台北都係咁,埃汾都有幫襯,反而香港冇)
12. 即係,真係辛苦錢嚟的。你諗下,而家發到咁大,公司都只係幾億GMV一個月—「等於人地賣一個單位咋」—OK,可能冇咁極端,但就母親節老母送女呢個Henley I,你知唔知一日賣咗幾多?賣咗17億。等於王維基3個幾月嘅GMV。當然行業不同規模不同,但拍埋一齊比真係爭好遠的。
13. 仲有,GMV並唔係等於「收入」,公司收入往往細過GMV一截。舊年公司60億GMV,但收入係30億唔夠的。差額係乜?唔一定係咩「假單」,最常見嘅,買家取消呀,賣家出唔到貨呀,或者之後退貨嘅都係。(亦即係,個母女雙飛盤,一日套嘅錢,等於王維基半年收入)
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南投酒廠「豐收」-兼談調和
我曾多次講過,威士忌從穀物到裝瓶的製程中,唯有一項無法用工程師的角度去拆解分析,那就是調和。對我而言,製作是工藝,調和是藝術,工藝必須採用數字去管理,但牽涉到風味的藝術則……
我對調和的瞭解完全來自山崎蒸餾廠的輿水精一和福輿伸二兩位大師,在過去的10年間,兩位大師多次來訪,藉由拆解「響」、「角瓶」和「新響」這三種調和式威士忌,讓我有機會一窺調和的堂奧。至於行銷全球的蘇格蘭調和式威士忌,無論我大聲疾呼多少次,多位酒廠的首席調酒師也數度來台,但從來就沒有針對這個主題進行精闢的講解。或許這不是三言兩語就能簡單解釋的技藝,更不是短時間內可傳授的心法,所以乾脆就含糊帶過。
不過我對調和擁有至高的敬意,遠比單一桶高上許多,因為調和的困難在於:
1. 所謂巧婦難為無米之炊,調酒師手中必須擁有足夠種類、數量的調和基酒;
2. 調酒師必須掌握每一種調和基酒的特性,才知道如何以及需要選用哪些基酒;
3. 需要耐心的多方嘗試,調配比例的增減可能微乎其微,才能決定最終的調和配方;
4. 根據配方將所有的基酒放入調和桶之後,必須與原來調製的風味進行比對,在裝瓶前作最後的調整。
最終裝瓶上市的威士忌,除了必須能完整反應酒廠風格、符合行銷預期和市場潮流之外,還得盡量保持每個批次調和的風味都相同。一間有規模的酒廠不可能靠單一桶長長久久的吃遍天下,一定得推出普飲版的單一麥芽或調和式威士忌,如此才能讓OB酒款的種類和價格呈基礎穩固的金字塔型,也才能讓酒廠長治久安成為百年老店。
台灣的噶瑪蘭和南投酒廠是新興酒廠,行銷策略上以單一桶打頭陣,拼命送酒參加國際競賽,在最短時間內打響知名度。這個策略執行得相當成功,但接下來如何站穩才是酒廠生存之戰,噶瑪蘭有經典、山川首席波、珍選、頂級指揮、波本桶、雪莉桶和堡典等2,000元上下的普飲款,馬步紮得極穩,南投酒廠僅有波本花香和雪莉果乾兩款1,000元出頭的酒款,而後就是3,000元起跳的單一桶和水果酒桶等,顯得勢孤力單許多。
所以這就是南投酒廠於去年底推出「豐收」的緣起。正如我們所知,南投酒廠手中除了波本、雪莉桶之外,還有荔枝、梅子、葡萄和柳丁水果桶以及泥煤桶,已經具備足夠的調和基酒,至於如何調和?根據我的明查暗訪,酒廠原來是以去年賣得極好的格蘭利威13年為假想敵,但廠內的雪莉桶數量不足,所以更改為波本桶的基調(幸好、幸好)。水果酒桶中,荔枝桶因酒體偏輕而忍痛捨棄,其他酒桶則相互匹配如下:
1. 梅子、葡萄和柳丁桶分別與波本桶調和後,將酒精度降低到46%,成為最早的基酒;
2. 梅子+波本桶、葡萄+波本桶先行調和,而後以少量比例慢慢加入柳丁+波本桶;
3. 泥煤桶將酒精度降低到46%後,因為風味強烈,因此以0.5%的增量緩慢加入上述的調和中
我曾於輿水精一先生解構「響」時,瞄到一張投影片中的調和比例,其中某種基酒為0.1%,因為如此,我瞭解泥煤桶必須慎重再慎重的理由。
那麼,第一版「豐收」的風味如何?
Nantou OMAR '豐收#1' (46%, OB, 2019)
時間:3/7/2020
總分:88
Nose:充滿奶油油脂的麥芽甜,淡淡的燒烤煙燻很是舒服,如同烤得略焦的吐司塗上奶油,偏向柑橘的果甜慢慢甦醒,許多的香草甜和微微的梅子,一段時間後轉變為帶著土地感的煙燻,微微的木炭和一點點泥煤暗示,再拉長時間後,逐漸釋出甜美的夏日水果,少許柳丁皮
Palate:很充分的油脂入口,油脂豐腴的香草甜、麥芽甜和少許柑橘甜下方帶著許多的炭烤煙燻,一點點梅子在口中游移,少許微微刺激的泥煤,胡椒、荳蔻般的辛香,略苦的木炭、咖啡、烤奶油麵包,一絲微妙的鹹味
Finish:中,奶油的油脂感包覆著舌面,略沉的麥芽甜,炭烤煙燻、烤麥芽餅乾、可可亞、咖啡,少許鹹味依舊遊蕩在口中
Comment:一款不以輕巧的果甜為主,而是較為深沉、展現著麥芽和煙燻、適合熟男在夜裡品飲人生況味的酒,無論香氣或口感都充滿著奶油油脂,恰恰呼應著秋收冬藏的豐收意象(想像法國畫家米勒著名的畫作《拾穗者》)。
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這個世道
白的被硬弄成黑的
受害者反而被告
人
為什麼可以這麼厚臉皮
(歡迎大家用力轉發)
這是一篇有關於背叛、人性貪婪、商業道德、法律手段的故事
這也是一場沒有贏家的戰爭,一場由人性貪婪引發的法律戰
文章很長~~(閱讀時間約7分鐘)
做品牌的要看,創業者更要看
2014年7月1號的一封E-MAIL,寄給了台中某琺瑯代工廠
開頭是這麼寫著的:
L先生你好:
剛有跟你通過電話,附件為我們需要客制的琺瑯杯樣式尺寸。
**************************
就是這一封信,
開啟了木柄琺瑯杯的委託代工之路。
也悄悄的點燃L先生與代工廠的慾望!
在書信往返的過程之中,
我們總共寄出兩百多封E-MAIL,
裡面包含了設計圖與溝通產品細節的內容。
而L先生的代工廠,
在近兩年的合作時間內
沒有寄過半張設計圖給我們。
2015年2月26日,
在經過無數次的往返溝通之後
終於產出了第一個木柄琺瑯杯的樣品
2015年4月9號,
開始著手擬定保密合約,
為了保證雙方合作不會有我們想像中的意外。
例如:
將產品製作給他人,
商標被盜用,
對製程與設計要保密等等。
事實證明,
如果把利益與慾望擺在前頭的人,
只要有一點縫
他就會給你敲出一個洞
2014年,
文創風正興盛的時期,
很多工廠都要轉型
透過設計也要沾上一點邊
做做品牌也是很合理的
L先生的家族代工廠也是這麼思考著
因此
從2016年開始,
代工廠的業務L先生開始執行”品牌計畫”
2016年6月12日,
在Facebook以
“我們擁有一座在地的琺瑯工廠”為品牌訴求,
成立了品牌粉絲專頁。
2016年6月24日,
送出木柄琺瑯杯的容器結構專利,
L先生
在這個階段正式從業務晉升發明人!
所幸,我們的專利申請的比他早
2016年7月28日
代工廠的品牌在網路平台Pinkoi開館。
2016年11月1日
代工廠的新型專利核准
2017年3月13日
代工廠開始
向誠品、Pinkoi及Truvii的通路商等寄發存證信函
要求各通路商
將 Truvii 木柄琺瑯杯,下架銷毀
並還告知通路商
如果不下架就要對他們提起訴訟
這是多麼卑劣的手段啊!
2017年3月20日
代工廠向智慧財產法院提出民事侵權訴訟;
1.求償50萬元
2.要求Truvii不得販售且要銷毀木柄琺瑯杯
3.須於自由時報全國版旁、蘋果日報第一版報
頭下。 以5號字體不得小於8cm X 24cm的版
面刊登道歉啟事
2018年4月30日
「智慧財產法院判原告敗訴」
駁回代工廠之訴與所有要求
***************
世界上,只有時間不會騙人
代工廠為了成就自己的私心與自己的品牌
從2016年6月開始
一路執行他們的計劃
想透過法律戰
來迫使我們屈服
想將木柄琺瑯杯佔為己有
而且
透過民事訴訟的手段
既沒有誣告罪名
輸了也不會怎麼樣
對於一個有錢的公司
花些錢,請個律師打打官司,也不痛不癢的
但
他卻可以利用民事的訴訟
威脅各通路與網路平台
如果不下架銷毀,就要對你提告
甚至
在寄發存證信函給通路商之後
還藉機,想將他們品牌的產品
推進Truvii 的通路銷售
這樣的行徑,誇張到一個極致!
因此
在訴訟進行的期間
我們就得背負著
我們是侵權的公司的污名
且需莫名的承受
產品不得上架銷售的損失
這對一個辛苦經營品牌的公司而言
是個多麼大的傷害!!
商業道德
永遠是一家公司與工廠營業的最低標準
至少我們都是這樣的認為
國內還有很多文創品牌以及大品牌
現在還是透過他們在代工
我們衷心的建議這些品牌商
拿出你們的合約
儘快加強違約的罰則
或是
找公證人公證合約的部分
這一次 受害的是我們
你們怎麼知道
下一次不會是你們?
——————-我是分割線—————-
[達叔的內心小劇場]
Truvii一路走來也9年了!
從傳產轉型到品牌的創業歷程之中
我常常身兼製造廠與品牌商的角色
對於傳統產業的痛
我們也是感同身受
因此
在創造品牌的同時
我們盡量想把製造留在台灣
撇開成本會提高以外
我們是享受與台灣廠商合作的
我們也想
在台灣構築一股正向的循環
台灣品牌、台灣設計、台灣製造
並外銷至全世界
Truvii 所有的原創產品
從無到有的辛苦過程
就像是自己的小孩一樣
盡心呵護 就盼能平安長大
在迫切要發展品牌的同時
遇到這樣的廠商攪局
實在很令人心痛與無奈
身為一個品牌與公司的執行者
在面臨訴訟時
會有很多可能發生卻無法掌握的狀況
例如:
自己設計的產品
有可能沒辦法為自己所有
或許無法銷售,甚至會被求償
而在面對這些痛苦和壓力的衝擊之後
我還是得溫柔地轉身對公司的夥伴說
沒關係,別擔心!
一切有我在,我會處理的!
對外要勇於戰鬥,對內要溫柔安撫
但
內心承受的痛苦,旁人永遠無法得知!
所以
哥 常常喝酒
但哥喝的不是酒,是眼淚啊!
面對一間有權有勢有關係的大型家族企業
這場仗,很硬!
*******************
事實上,
所有的訴訟都是不穩定的狀態
沒有絕對的勝負!
雙方的攻防
決定勝負的關鍵
往往不是我們所想的那樣
法律
有法律程序與語言
除了
得提供數以百計的證據之外
自己還得在最短時間內
吸收法律知識,快速升級變身(超級賽亞人?)
才有辦法跟律師研討攻防策略
畢竟自己養大的小孩,只有自己最了解
而就算做了開庭前的眾多準備
還是得隨時應付對方有可能拋出的攻擊
面對這樣的未知數與緊繃的壓力
心裡的擔心害怕,是外人所無法了解
其實
到訴訟的後期
對方律師有來詢問,要不要和解?
開出的和解條件是
Truvii 不要再賣木柄琺瑯杯
或是
琺瑯杯再發回去給他代工
這....
實在是太誇張了!!
**************
大家如果有看過Truvii 的產品介紹
我們從不把品質第一之類的文字擺在文案裡
因為我們認為
「品質是一個品牌所必備的基礎」
不必透過語言,產品本身就應該自然的呈現。
而
這家代工廠
都以“我們做的是工藝品不是藝術品”為由
要我們去接受品質有問題的產品
並在後期合作的過程中
強勢漲價35%以上
這對一個品牌而言,是一個很重大的影響!
可是
對方不但沒去改善製程和精進技術
反而
在我們合作期間就遞出專利申請書
和我們接洽的代工廠業務
則搖身一變,成了發明人
這是一個多麼勵志的故事啊!
但 方法錯了、方向錯了!
他,
視公司信譽為無物
他,
將商業的道德完全遺忘
他,
把人跟人最基本的信任完全踐踏在地
這是何等的可悲啊!
對於設計者而言
如果台灣存在的代工廠都是任意剽竊創意
我們要如何去發展品牌?
我們要如何將有創意的設計
以台灣為基地去完成,進而外銷至全世界?
身為一個島嶼國家
我們缺的是可以外銷至全世界的產品與品牌啊!
這需要我們大家一起努力,為這片土地打拼。
能勇敢起身戰鬥的才是勇士
面對這樣的代工廠,我們無畏!!
***********************
如果
你有相同的經驗
或是
你正遇到這樣不公義的事
歡迎你來跟達叔討論。
我願意跟大家分享更多的細節
這中間所需付出的時間、金錢和承受的壓力
沒有實際走過的人,絕對無法想像!!
#裁判字號 106,民專訴,53 請洽智財法院查詢系統
#很火大
#做好自己的事
#感謝一路相信相挺的通路商
#仿冒抄襲絕不寬貸
利威13年原酒第一版 在 [心得] 格蘭利威13年原酒- 看板Wine - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
酒精濃度:58.7%
典型的雪莉桶威士忌
葡萄乾、杏仁果香氣,酒體紮實
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※ 編輯: CK0821 (101.14.228.88), 01/03/2019 12:40:03
※ 編輯: CK0821 (101.14.228.88), 01/03/2019 12:48:46
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