初創業者的心聲(文長)
身為一個founder ,經歷籌備規劃一路走到現在,以一個新手之姿,分享一些心得,了解初期創業的我覺得創業與人格特質有哪些 息息相關,該具備的條件會是什麼呢?
• 信心與衝勁
我將它擺第一個,因為沒有這兩個要素,是沒辦法創業的。
不管你要做什麼,賣服務、賣商品、賣食品,衝勁是第一要素。
就像結婚生小孩一樣,都是一股衝勁,如果要我總結一句話,就是「不要想太多,做就對了」
想太多往往都會打水漂,不了了之。
再來是信心。
信心分兩個,對自己的信心與對產品的信心。
自信是當老闆必備的條件,具有自信才能讓別人覺得你光彩奪目,說的話特別有說服力。
我的自信來自於我的憨膽,我不太在意別人的眼光,一直都做我自己,喜歡我的會親近我,不喜歡的我也不強求。加上我的家人都給我最多的支持—爸媽和妹妹聽我講遇到的瓶頸,公婆鼓勵我試試看,有他們幫我撐腰,老公在我懷疑自己時說「你可以」,孩子們每天都會稱讚我的產品有多可愛😆 讓我有無比的信心。
至於對產品的信心則和廠商有密切的關係,我極度相信工廠的品質,因為我的公公是白手起家,能做到這番田地,我衷心佩服,而工廠能夠屹立不搖超過30年,也是有相當的競爭力才能夠做到。
有了這些信心,才能夠讓自己相信,也才有辦法去說服客人買你的商品。
• 了解自己的個性。
這是創業開始之前的自我省視。
從小到大,我自認為我最大的缺點就是喜新厭舊(除了對人以外,老公我愛你)。物品上,我是可以很輕易就斷捨離的人,因此我家裡東西不多,因為我可以很快就決定哪些要淘汰而且不手軟。
工作上,在台灣教書那兩年我覺得我很痛苦,可能是環境,也可能是一成不變的內容每天重複,我只想快點逃離。
我知道我適合的是有變化的、豐富的、有點挑戰的,才能激起我想要持續的心。因此,我突然發現,創業就是一個將我的缺點變成動力的一個過程。
從有創業的念頭至今,短短半年,每天都會有新的東西要學,要去做很多功課,中間也會遇到很多突然出現的問題,雖然當下會有壓力,但現在,若問我的感想,我覺得很開心。我不是反覆做同一件事而感到無聊,而是每天都有新鮮事。
• 樂觀
樂觀是我最大的優點,我不太會為任何事感到沮喪或愁眉不展,一方面也是我大而化之的個性,讓我大事化小,小事化無。我有很多的正能量,相信凡事都能解決,所以我就算遇到困難了,我會往好的方面想,抱持著樂觀總是能讓我迎刃而解,走得很愉快。
• 沒有拖延症
我是一個急性子,拖延對我來說是不可能的事,我一定會早早把事情做完。比如說,工廠要設計稿,我跟著台灣作息,若晚上八九點就討論完我通常就會立刻去做,盡量在半夜十二點前完成。若美國時間已經太晚,那我一定隔天會完成。
因為,如果我拖時間,工廠也不是為我一個人而設,他們也有別的事情要忙,耽擱下去,一個禮拜就過去了。若有些是工廠需要委外的,那也還等外面廠商的時間,一環扣一環,時間就這樣流失了。
• 果斷的決策
猶豫不決的人我覺得創業會很痛苦。
以前的我不像我現在這麼果斷,常會想這樣好嗎?還是那樣好。
但創業之路有好多事情要自己決定,因為你是老闆也是員工,只有一個人,你要決定設計要什麼款式、什麼顏色,這個品牌的風格是什麼、要用什麼方式呈現,這張照片能不能用,要找幾個model, 要加入哪些產品,要怎麼行銷,要怎麼訂價,要怎麼定位自己的品牌。
太多細節需要決策,就像昨天,工廠問我吊牌要放前面還是後面,這是一個很小的事情,但因為我是老闆我得決定,我一秒給答案,對方也好做事,如果我猶豫不絕,那對方就得浪費時間等我。因此,我也很慶幸跟我對接的窗口也是迅速做事型的個性!
• 身兼多職
我是一個媽媽,但我正在創業。
因為脫離職場太久,我需要調整心態跟腳步,還需要學習很多東西。但同時,我依然是兩個孩子的媽媽。
選擇電商創業,就是希望我還能夠兼顧家庭,我可以用一台電腦在家就完成所有事,同時滿足孩子需要媽媽時的呼喚。
媽媽這個角色是全年無休的,而做電商我覺得也是,包裝、寄貨、處理客訴、email marketing , 我雖然還沒到那個階段,但我已經做好了心理準備。別人享受旅遊的聖誕假期可能就是我衝刺業績的時候,別人放假的週末可能就是我理貨出貨的時候。當然,我是一人公司,我也可以決定不要賺錢來去度假,但,我只想說,要創業之前就得有身兼多職與全年無休的決心。
• 個人的能力
這部分是我決定一人創業前有思考過的事情。我能做什麼?我能做多少?我做出來的東西能看嗎?
如果已經有一筆龐大的資金,有自己的團隊,或是專業外包,那我覺得只要有組織與溝通能力就能讓這個創業有個漂亮的開始。
如果,什麼都沒有,沒錢沒資源,像我一樣希望以最少金額創業,那一個人就得做很多事。
我已經很幸運婆家的工廠願意出小量讓我從零開始,而且有很好的溝通,省去了找信任廠商的心力。
但其他方面,還是得靠個人的能力。
比如說,
設計能力—logo、網站、產品、包裝。
全方位的思考能力—知道自己缺乏什麼、需要補足什麼、品牌走向、圖文編排、我常常突然想一想就得快點記下來,因為太多東西要兼顧了。
查詢資料能力—不會的事情太多了,搜尋找資源就很重要,才能將知識補足,小至label printer 要哪一台,大至尋找ambassador 怎麼寫文案。
重點是,因為所有領域都是新的,但又不得不學、不得不自己做,能不能用這些新學到的皮毛做出基本能讓自己滿意的東西又得靠其他自身的能力了。
講了這麼多,是初淺的分享,也是我自己對自己的一個紀錄,不管最後是否成功,都是我人生路上的一個軌跡。
最後這句話送給有想創業念頭的人
「不是很厲害才開始,而是開始了才會變得很厲害。」
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創業者需要具備哪些人格特質 在 陳良基的創新筆記 Facebook 的最佳貼文
創業的熱情
在上一本書《創新的人生》裡談到「以終為始」的觀念,這是我一直以來的信念。在作任何研究之前,我都會先以「以終為始」為前提來檢視,再開始進行。什麼是「以終為始」呢?就是先考量結果與效益,盡量往長遠的發展方向思考,假設ㄧ切都很順利,終於達到終點了,那時候的那個結果,是不是自己衷心期盼的終點。依未來預定的終點為需求,訂出階段目標,朝著目標堅持熱情,勇往直前。也許有人會說「熱情」相當抽象,但我覺得找到發自內心想要去做的動機,然後持續地進行,就是「熱情」。就像研究是我的專業,自從我發現研究的成品不只存在於論文、教室裡,而是可以轉移到生產線上,變成一件件產品,提供給社會上各個角落的人,讓我產生了非常大的動力,並一直不斷地鼓舞著我繼續往前進。
這樣源源不絕的熱情,不僅鼓舞了我,也會感染所有的團隊成員,所以我們常常能互相鼓舞,一再研究、創新,也就比較容易有輝煌的成果。
身為大學老師,我希望將所學的專業教給學生外,更希望將自己的經驗分享給學生,引發他們對於生命,以及貢獻社會的熱情。我相信訓練出一批有想法、有能力的未來領導者,會讓台灣的未來更有希望。我相信,不論是哪一種專業,只要找到熱情與方法,都可以為社會付出,做有意義的事情。
我在台大電機系開設了一門「高科技創業與營運」課程,這個課程也開放給其他科系的學生。申請這門課程的學生,必須要團隊合作完成創業計畫書。學期中我會觀察他們的人格特質、企圖心還有認真程度。有些人非常確定自己要什麼,有些人有強烈的熱情,但是不知道如何著手。這樣的同學都很容易透過協助,激發出堅持的熱情。比較困難的是,萬一學生是沒有熱情的呢?
要怎麼誘導沒有熱情的學生呢?一開始我會請他們找出「why」(為什麼)。不是問為什麼你會沒有熱情?而是要問:「你覺得社會有什麼需要改變的?我們可以為這個改變做點什麼嗎?生活上有什麼不便利的地方,也就是所謂的痛點(pain)?我們可以整合哪些資源來改變它嗎?」我請他們反思自己每天除了讀書考試外,有沒有找出機會仔細觀察周遭呢?如果不用「理所當然」的眼光,每天生活的四周其實就有各式各樣的事情與需要正在發生,有人喝飲料噎到,那是不是吸管做得不好?有人走在人行道跌倒,又是不是磚塊中的縫隙粘合有狀況……各式各樣的小問題其實都是需要,也都是大發現的開始。如果再加上點想像力,觀想五年、十年後的生活樣態,一定會發現有很多新的需求在等著我們用力去開發。
前陣子新聞報導,一位台大經濟系畢業生看準了台灣缺少可以聚會的桌遊遊戲空間,便與同學湊足了二十萬開設桌遊店。目前他已經成為了三間店的老闆,此外他更將桌遊與教育結合,到學校、救國團、運動中心開設桌遊教學班,也到大學特教系開設人際開發或提升兒童專注力的課程,幫助大家從「玩中學」。桌遊,原本只是一項他個人的興趣,而他從興趣中發現了創業商機,之後克服各種創業困難,持續進行,還不斷尋找各種發展的可能,這就是充滿熱情的寫照。
曾有學生問我,「一定要創業嗎?我在公司上班難道不會擁有熱情?」我覺得那不是創不創業的問題,而是取決於你的心態和想法。每個人的個性、特質都不一樣,而正是因為不一樣,所以充滿了挑戰,而創業正是認清自己也認清未來的機會。學習創業是給你一個有刻度的靶,讓你可以投入深不見底的湖泊裡去探測去了解湖有多深。認識創業所需要的熱情、能力,還有面對困難的勇氣以後,不論是替人作嫁,或是為自己工作,本質上都是一樣的。帶著創新的想法去公司上班,便可以為公司帶來創新的改變,持續擁有新的價值。無論能力大小,只要能夠發揮所長,對一些人有幫助,那就是有意義的人生。
這本書中,就是蒐集十七個勇敢踏出第一步的創業團隊親身的體驗,期待透過年輕朋友的現身說法,做為大家觀摩的機會。也許他們不見得一路都順暢,但是,越年輕時跌倒,越容易立刻翻身爬起來,也就更容易讓自己真正具備改變社會的能力!你,也可以做到!
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以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,延續著上一集的主題「想要找一份工作安穩一輩子?這樣想,你就會被淘汰!」。
我們談到了「思想遺毒」,會阻礙你生涯的發展。假如你對於我提出的危機,仍然有懷疑或者是保留,那麼你不妨聽聽看這個故事。
十年前呢,就有用手機的人喔,都知道一個品牌,叫「諾基亞」。
他們從1996年開始,連續15年的時間,都獲得全球銷售第一的寶座;而這樣的榮譽呢,在2007年達到了頂峰,為諾基亞帶來前所未有的利潤。
不過就在iPhone推出之後,徹底改變了手機的定義,諾基亞仍然對於這個現象有一點傲慢,仍然覺得自己夠大、夠穩,所以不怕iPhone的威脅。他們覺得呢,沒有必要跟iPhone,甚至於Android的系統,去進行任何的協商跟合作。
正是因為這樣的致命決策,諾基亞並沒有及時的搭上「智慧型手機」這個高速列車,從此呢,就被消費者遠遠的甩開。
甚至於在2017年,它們全面的退出東方市場的時候,他們當時的總裁就說喔:「我們沒有做錯什麼,但不知道為什麼,我們失敗了!」
諾基亞確實沒有做錯什麼,而他們最大的問題在於喔~「什麼都沒有做!」
談到這裡你以為我要跟你說,諾基亞之所以會失敗的原因,就是因為他們太迷信過去的輝煌,自以為是的認為就算不創新,沒有跟上潮流,也能夠穩穩的活下去?
但是,其實並不是喔!
我真正要告訴你的就是啊,科技的發展會消滅很多、很多的工作跟公司,但同時呢,也會創造更多新的工作跟新產業。
就像汽車一旦發明之後,馬車伕就不再被需要,取而代之的是鋪路工人,或者是加油站的人員。當ETC上路之後,國道收費員就會被裁撤,這個時候會需要更多的系統維修,和安裝的人力。
因此喔,我真的要說的不是工作消失了,而是當「新的工作」發生的時候,你還做得來嗎?你有能力跟上去嗎?當「穩定」成為你生涯的唯一信念時,你就很容易停止學習跟成長。
如果你沒有意識到自己的「思想」會影響「行動」,而行動會造成「結果」,那麼不管結果是不是你想要的,你都逃不掉啊!
而諾基亞的沒落就是在警告我們,活在網際網路的時代,要是不趁早幫思想排毒、不斷的升級思維,你的人生崩盤也只是遲早的事。
聽到這裡,你會不會很好奇,到底要怎麼樣才能夠知道,自己腦袋有沒有毒?跟得上跟不上時代?
以下呢,我會分析「三種」一般人在生涯規劃的時候,很容易有的「思想遺毒」。讓你明明活在21世紀,但卻繼續用20世紀的腦袋,因而卡住自己,只能被焦慮感淹沒,但是卻找不到任何可以翻身的方法。
第一種思考的遺毒呢,就叫做「太需要正確答案」。
我有一個學生,他嫌現在的工作太累、太操,他想要換工作,也投了很多履歷,結果等到了兩家公司請他去做面試。
在面試完A公司之後,他很滿意A公司的薪水很高,但發現它們的內部鬥爭有點嚴重,這並不是他喜歡的工作氛圍,所以他決定去看看B公司。
而B公司的薪水雖然差了一點,不過員工相處比較和諧,但我的學生又考量到,B公司的產業相對比較沒有前景;所以遲遲下不了決定,不知道該選哪一家公司。
在這個思考的過程裡,我這個學生一直很焦慮,因為沒有人可以跟他保證,選哪一家公司才是「對」的。再加上呢,他太害怕自己選錯,會導致自己的「失敗」。
所以呢,他決定去求神問卜、去擲杯啊!也就是喔,他寧可把責任推給神明,而不是自己做決定,真的是喔,不問蒼生問鬼神啊!
我這個學生就是典型的,把「做決定的成敗」,跟自己「個人的價值」劃上了等號。之所以會有這種心態,其實跟我們從小的學習經驗,是很有關聯的。
在傳統的教育裡面,我們每個人都是身經百戰,看到題目就要在最快的時間裡想到答案,並且做出反應,這樣子才能脫穎而出,或者是順利畢業。
你可能以為這只發生在校園裡,然而這樣的考試習慣,很容易讓我們根深蒂固的認為一切都有「答案」,因而沒有辦法跟「不確定」共處。
因此呢,就算離開了學校,這個習慣還是會留著,當生活一遇到挑戰,我們就很想快的,想找一個「答案」來解決它,然後呢,獲得高分或者是順利通過考驗。
但事實上呢,需有要「正確答案」,它根本就是個假議題。因為就算神明幫你做了決定,也不代表你從此以後就能飛黃騰達啊;任何決策的重點,都是在做了決定之後,才是真正的開始。
就像你決定結婚,並不是結了婚之後,從此以後就可以過著幸福快樂的日子;而真正的考驗,都是在結婚之後的生活經營,這是一樣的道理啊。
如果你也認同在快速變動的21世紀,任何看起來很對的答案,過一陣子就會被推翻,所以呢「太需要正確答案」,這其實是一個有問題的觀念。
如果你想要升級到更有適應力的想法,那麼你首先要修煉的,就是啊「別讓感覺走在前面」這個功夫。也就是說,你要很小心的覺察自己的思考重點,別把力氣放錯了地方。
要是你滿頭滿腦的只想著「如果選錯了怎麼辦呢?」,讓這樣的焦慮走在前面的時候,你就什麼事情也都做不了。
你只會一直用「過去」的經驗,想「現在」的事情,而妄想要預測「未來」。這樣的思考方式,你到底是想要幫助你自己,還是在拿石頭砸自己的腳呢?
說到這裡啊,就讓我想起自己的經驗。我跟嘉玲在創立「啟點文化」之前,我們也曾經有創業失敗的經驗。
如果你問我:「再次創業,會不會擔心?」,說沒有是騙人的。但我想邀請你想一想,如果我們讓那些擔心,跟害怕的情緒走在前面;而不是很務實的,去計算「假如最壞的情況發生了,我們會有哪些具體的損失?我們是否承擔得起?」
如果呢,當年我們讓情緒走在前面,你今天就不會認識「啟點文化」了。
我們之所以能夠下定決心,是因為我們很清楚,在21世紀面對「失敗」的定義,就叫做「原來這樣子做,會得到這樣的結果」這樣子而己。而這種對失敗的「重新定義」,才是能夠幫助我們面對未來的關鍵思維。
在我的線上課程【過好人生學】當中,會用很實際的方法,讓你學會面對生命的關鍵選擇時,該怎麼想?
特別是剛剛的例子,多數人沒有辦法下決心,是因為把自己卡在失敗的「感覺」裡;而不是務實的去評估「如果最差的結果發生,我是否能承受?」,以及啊「在什麼樣的條件底下,會有最差的結果?」
其實只要你能夠想清楚這些,要做決定與下決心,其實就不困難了!
再來,第二種落後的觀念,那就是認為「只要認識自己,一切就會沒問題」。
坊間很多談「生涯」的書籍,和專家都會告訴你,找到自己的天賦或熱情非常的重要;所以你一定做過不少的生涯測驗,或者是人格特質的測驗。
想透過這些標準化的測驗,來發現自己的優勢,像是有沒有語言啊、藝術啊、數理啊…這些天份?
等到確定之後,就往那個方向走,覺得呢「選對了」就應該沒問題。這就讓人產生一個很大的迷思,那就是一定要找到「熱情」,才能開始。
所以我就發現喔,很多人終其一生最大的熱情,就是不斷的在找熱情。
於是客觀來看喔,他只是從一個興趣換到另外一個興趣,在本質上,並沒有為自己累積任何資源、能力或者是認知啊。
你覺得不斷找熱情的人生,會是個「好人生」嗎?
相反的,還有一些人喔,他們確實已經找到了自己的熱情跟召喚;可是這也不等於,他們可以過上自己想要的生活啊。
其實呢,「熱情」是個生涯的假議題;過好人生的關鍵,是你有沒有具備「創造結果的能力」?因為只有具備「創造結果的能力」,你才能夠讓眼前的事情得到圓滿。
就像我常說的「幸福並不是找到『對』的事來努力,幸福是透過做『對』眼前的事情,去引發出下一件『更對』的事啊!」
如果沒有「創造結果的能力」,就算找到了「熱情」,那又怎樣呢?所以呢,創造結果的能力,才是你是否能過上好人生的關鍵指標。
這就讓我想到一個賣座的國片,「海角七號」的導演,魏德聖先生。他就是一個擁有熱情,但同時也能夠創造結果的最佳典範。
「海角七號」是魏德聖導演的第一部劇情長片,然而呢,對魏導有一點認識的人都知道喔;其實在拍「海角七號」之前,他真正想拍的電影,是「賽德克巴萊」。
只是當時礙於自己的知名度不夠,找不到足夠的資金,所以呢,他抓住了「海角七號」的機會,盡一切的努力,後來「海角七號」叫好又叫座;這才讓隨後的資金到位,一圓他拍攝「賽德克巴萊」的夢想。
不管是「找錢」還是「找資源」,它就是創造結果的一部分,而不只是空有拍片的熱情。也因為魏導有這樣的能力,才能夠讓他的電影,一部部的繼續拍下去、繼續走下去啊!
在我的實務經驗裡,也看過很多有熱情、有才華的藝術家,他們鬱鬱不得志的主要原因就是呢,他們只做自己開心的事、覺得只要有才華,別人就應該看見他、肯定他。
他們沒辦法彎下腰,從頭培養更核心的基本功;更不懂得去務實的修煉「創造結果」的能力,就只會發夢啊、漫談啊,才會把自己困在原地。
在人生的不同階段裡,你想要過好人生,就得先搞清楚,做什麼能夠為你創造出結果?你必須做「有效的努力」,而不是「為了做而做」;然後再把自己的人生,都浪費在「瞎忙」上面。
在【過好人生學】裡,我會陪伴你建立「創造結果」的能力,包含怎麼樣聚焦在高價值的事務上、如何優化自己在做的事、還有建立起學習反饋的機制,這些會讓你透過「創造結果」的過程當中,走向你自己真正滿足的道路上。
經典的電影《教父》裡,有一句很棒的台詞,它影響了很多人,這句話是這樣說的:「花半秒鐘就看透事物本質的人,和花一輩子都看不清楚的人,注定是截然不同的命運。」
而看清事物本質的第一步,就是要先為你的思想把把脈,看看自己的腦子裡,是否仍有上個世紀的思想遺毒。如此這般,你才能夠真正看清楚,二十一世紀究竟是什麼樣的新世界,而提早做準備。
所以呢,敬請期待「過好人生」系列的第三集,我會跟你好好的來探討,第三種思想的遺毒,以及啊我們面對未來的新思維,陪伴你一起看清楚「過好人生」的本質。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去;這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。
而然如同今天內容所提到的,要怎麼樣過好人生?我們近期推出的線上課程【過好人生學】歡迎你的加入。
詳細的課程內容與連結,在我們的影片說明裡都有,期待能夠透過這一門線上課程,跟你一起活出你想要的「好人生」。
謝謝你的收看,我們再會。
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