［為什麼你這麼努力，公司不幫你加薪？］
如果你知道，台灣44歲以下的上班族，在30幾歲平均開始減薪，你會對薪水有什麼樣不同的看法？也許你就不會再做錯誤的期待，而是站對位置，做有效的努力。
上班族最關心的兩個重點：加薪與升遷，可是在指導的過程中，我發現大家都沒有認清楚這兩件事的背後脈絡，以至於做了錯誤的期待﹑錯誤的職涯布局，最終得不到想要的薪資與升遷｡有人會因此責怪公司不重用人才，其實錯的是自己｡
錯在哪裡？有兩個：
💚1.站錯位置
💚2.無效努力
有位學員37歲，近兩個月換工作，擔任主管，有3名屬下，問我怎麼做才能升遷｡還是新人階段，就想要升遷，看似雄心壯志｡但是我問他，上司會往上升嗎？答案不會！會退休嗎？答案是還不到年紀！會離職嗎？答案是已經中年，看來是不會走了｡接著他反問我：
｢升遷，還要看上司的情形嗎？｣
從這個應答，可以判斷出他的職涯成熟度｡很多人在職場做五年十年，其實都還在｢少男少女階段｣，思維並不成熟｡接下來我問他，這兩個月有沒有發現這家公司有什麼值得創造的亮點？他說很難，因為這是一個夕陽產業﹑老牌企業，一直走下坡，看不出還有什麼可為｡然後他帶著委屈地說：
｢我現在的薪水，比前公司還低｡｣
才37歲就減薪？照理說，如果順利的話，這個年紀又當主管，跳槽的加薪幅度在20%並不難，但是這個結果並不奇怪，為什麼？理由只有一個：
｢你入錯行了｡｣
這個產業不斷萎縮中，產值與獲利逐年降低，公司控制成本都來不及，怎麼會用高薪挖人？他才恍然大悟地說，是啊，他管的部門去年有8個人，一年走掉5個人｡在這種老企業，員工的資歷都深，很可能就是逼退或資遣｡公司在裁員，員工變少，怎麼還可能有主管缺釋放出來？所以他想升遷這件事，我只能說：
｢時間不對｡｣
這是客氣話，其實我想說的是求職就像愛情，在不對的時間遇到不對的人，怎麼努力都沒用；一樣的，在產業走下坡時，進到一家裁員的公司，怎麼努力都無法升遷與加薪，能夠不減薪就算有燒香拜佛｡反過來說，想要升遷或加薪，必須到對的產業﹑對的企業，努力要放在高價值區才會有效用｡
在這裡先做個歸納，無法加薪升遷時，你要檢查這三點：
💚1.產業是成長或衰退
💚2.公司是成長或衰退
💚3.職務是核心或非核心
如果是落在成長期，做的是核心職務，表示處在高價值區，努力的效用便很明顯，容易加薪與升遷；如果產業衰退，公司經營越來越薄利，一定會工作越做越多﹑工時越來越長，老闆的臉色越來越難看，你仍然要努力，但是心裡必須清楚努力未必能夠加薪或升遷｡也就是說，不必做過度的期待，那只會傷心｡
以前我看主計處的統計數字，已經讓我心頭一驚，就是台灣的上班族平均在50歲之後開始減薪，這個現象跟我們一般人以為薪水是一直調上去剛好相反，沒想到薪水是會減的！最近為了開新課程：｢百萬年薪核心技術營｣，看到一個更新的數字，讓我簡直眼珠子要掉下來……
1977年以後出生，44歲以下的上班族，還不到50歲，卻已經老早在30多歲時開始減薪，這個世代稱為｢崩世代｣｡如下圖，這是中研院社會學研究所統計出來的結果｡這說明兩種現象：
💚1.低薪族群的占比越來越高
💚2.低薪族群的未來職涯越來越不穩定﹑越來越相對低薪
網路上經常有人批評我恐嚇年輕人﹑威脅上班族，其實我不空口說白話，而是根據兩種資料在發言，一是統計數字，一是學說理論，因此應該反過來勸批評我的人不妨多看看這兩種資料｡這也是為什麼我在講座之後，凡是超過40歲的人來找我諮詢，都先說這四個字：相見恨晚！因為所有現象都發生了……
老實說，看到這些統計數字，我受到的驚嚇程度不亞於一般人，而且心痛呀！這麼年輕，怎麼薪水就往下走？這個時代對他們是多麼不公平！所以我才寫文章﹑辦講座來呼籲大家注意，做個一張嘴就討人厭的烏鴉｡其實我大可以做白天鵝，在倒映山影的湖面悠遊自在，但是我不忍心……而且做白天鵝也不是我這一生的使命｡
講到這裡，你會問我怎麼辦？這就好像你在爬山時，不小心腳一打滑，眼見一路要滑向山谷，你能做的只有三件事，第一止滑，第二改變路徑，第三重新向上爬｡套用在我們的職涯，你要做的事不是留在原地繼續委屈，而是做到這三步：
💚第一步：止滑
最好的方法是離開這個向下滑的地方，其次是想辦法創造新亮點｡
💚第二步：改變路徑
產業衰退，就換產業；公司衰退，就換公司；職務非核心，就換到核心職務｡
💚第三步：重新往上爬
轉換跑道之後，一切歸零，打掉重來，謙虛地學習，不斷與時俱進｡
以上這三步，帶來的是短空長多的職涯發展，不過對於一般人來說，卻是人性上的極大挑戰！因為這些都需要下定決心，做出改變｡而改變代表的是放棄既有的，望向不確定的，可惜人性是恐懼損失，這就是很多人明知道處於向下滑的走勢，仍然無法移動腳步的原因｡結果是失去先機，再過了年紀就做啥都沒用｡
為什麼薪水調不上去？很多人會教你要學習新技能﹑要加班多努力﹑要改變工作態度﹑要積極做出成果……這些都是對的道理，但是其實最需要做的是先改變站的位置，包站對產業﹑站對企業﹑站對職務，努力才有效用｡記得這個真理：選擇大於努力！
選對賽道，站對風口，才是高薪的保證，職涯也才會安全無憂｡
讀了本文有益，請留言+1｡
圖：蘋果日報
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力山裁員 在 [新聞] 控力山器材大廠砍單欠款「神鬼都是他」 - 看板Stock 的推薦與評價
原文標題：
控健身器材大廠砍單欠款「神鬼都是他」 協力商踢館抗議！揚言發動千人遊行
原文連結：
https://tw.appledaily.com/local/20220209/DF6R4CTNSZGC5MUKNDQ5WZVVTY/
發布時間：
2020/2/9/16:00
原文內容：
控健身器材大廠砍單欠款「神鬼都是他」 協力商踢館抗議！揚言發動千人遊行
股票上市公司台中工具及健身器材大廠力山工業（1515），去年底才被投訴在新年前裁員
逾400人，日前又被一名汪姓協力廠商指控，要求該廠商大量備貨，但去年8月以後卻積欠
貨款，後來甚至取消全部訂單，汪姓廠商表示，今（9）日下午3時與2、30名員工到力山
工業大門前開記者會，公開相關證據，並計劃在2月20日發動千人遊行抗議、以及提告。
台中市大里區專營螺絲、螺帽等五金配件的易宗五金公司，汪姓負責人今在臉書爆料公社
發文，並向《蘋果》爆料說，力山工業前年主動找他們供應螺絲五金，去年初還邀他到力
山開會，表示力山目前訂單大爆量，請他大量備貨，還在白板寫下每月需要的貨物數量，
表示因為原本的廠商做不出來，要找其他供應商協助，請他趕快備貨。
汪姓業者說，舉例來說，力山原本要10萬支的貨，其中4萬支交由他生產，他把原本4萬支
訂單出完了，力山遇到別家廠商無法出貨時，會叫他繼續交貨，他曾問力山高層：「我已
經沒訂單了怎麼交？」但力山回稱：「不要管那麼多，趕快交貨讓產線順利進行。」他基
於信任對方遂繼續交貨，沒想到力山收了貨，從去年8、9月起一直不付貨款，至今已積欠
200多萬元。
他說，由於力山要求的螺絲五金都是客製化產品，需要2至4個月的時間才能完成，他看到
白板上的貨物需求量大，於是全力備貨，不料，力山常把已下給他的訂單，從電腦平台上
取消，導致公司無法出貨，目前已囤積價值約8千萬元的貨物，面臨倒閉的危機。
汪姓業者說，當初因為相信力山，對方要求多出貨的部份，有些並未正式下訂單，但他手
上都有出貨單及簽收單可以證明，他多次向力山高層催討貨款，對方竟稱因為沒有下訂單
，所以貨款不給他，一名副總還說：「白板的都不算數，有給訂單的還要再深入了解算不
算是訂單。」
汪姓業者痛批力山，「神也是他、鬼也是他，什麼都是他講了算數」，拿不到貨款及囤貨
壓力已壓得他喘不過氣來，因此在力山工業大門前舉辦記者會。
汪姓業者今接受《蘋果》電訪時並表示，將先透過律師對力山寄出存證信函，要求該公司
支付貨款200餘萬元，再看該公司反應擬訴狀提告。
力山表示稍後會作回應。而力山昨晚聲明表示，公司與易宗五金自2020年3月起開始交易
，2020年總交易金額為792萬元，2021年為5840萬元，該公司庫存8000萬元的備貨策略是
否過於樂觀，本公司不做評論。
此外，力山指出，自2020年3月開始交易以來，截至2022年2月為止，共計6732萬，經清查
公司內部所有易宗五金請款文件，均按照雙方交易條件準時支付，並無積欠貨款之情事，
且上述貨款中，最近3個月在易宗五金的申請下，已提前預支未到期貨款共1100萬元來協
助他們。
對於易宗五金於網路及新聞媒體發表之言論，力山表示，已影響公司商譽，已委請律師收
集相關資料。（地方中心周庭慶／台中報導）
心得/評論： ※必需填寫滿30字，無意義者板規處分
1. 供應商前兩天說要抗議,今天真的抗議...說到做到..給個讚...應該也是被氣到..
2. 應該平常ㄠ供應商ㄠ的很爽....沒想到被供應商尻回去...
3. 易宗五金於網路及新聞媒體發表之言論，力山表示，已影響公司商譽，已委請律師收集相
關資料。.....好怕喔~~~
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