#雜感/
前一篇發表後過了兩週,期間收到了一些來訊,討論文中提及的商業模式。
很開心收到 feedback,尤其這些來訊真的非常用心討論,甚至有從我沒有著眼過的視角出發的,因此也帶給了我一些啟發。
很有趣的是,多半來訊的朋友並沒有開店或是創業的規劃,純粹從消費者的角度來看服飾經營,也就是一直以來我很鼓勵的事!
對話後我確信,只要經過簡單的思考,每一位消費者,都可以將自身所處、這個由資本主義架構出的生活看得更透徹。
要瞭解零售業的商業模式,我建議最好的自我訓練,就是假想自己加盟 7-ELEVEN。
想一下要開在哪裡,評估一下那個位置店租大概多少。
這個大小的 7-ELEVEN 大概需要幾個店員才能 cover 店務?要有多少品項才能讓店裡看起來有個樣子?
每天會有多少人流、產生多少消費、賺進多少營收?
為了賺進這些營收,各個品項的進貨要怎麼規劃?多久進貨一次?進貨成本多少?
然後算一下進貨賣貨這中間會不會賺,會賺的話,這叫毛利。
剛才說的店租,請店員的薪水,加盟金,另外再估一下水電費用,加起來,用毛利再給他扣下去,有餘,這就是淨利,沒有餘,那你虧損了,在思考怎麼提高銷售前得先想辦法週轉。
跟銀行借錢的話,貸多少、利率怎麼算、每個月還多少,貸到的資金要用在哪邊,補洞之外,拿來廣告,或是再進貨?
反正,怎麼想都想不完的。
-
我記得以前在 PTT 高談闊論時,會跟著一起罵代理商黑心。
引進某款商品,訂價比原產國貴了 30%,這黑店!
再給我一次機會,我會先耐心做一下自我訓練,假想自己引進品牌來臺鋪貨,重複上述步驟,就可以知道這麼黑心是不是一定發大財!
搞不好大學就先來開店了 🎶
簡化模型,把一些變數固定,會讓卡關的點容易一些。
比如先把進貨量固定起來,把每個月要賣掉的數量固定起來,就可以很簡單看出你每一次進貨的投入跟 cash flow;
比如先把你手頭的資金固定起來,每個月能花的錢固定起來,每個月目標的盈利固定起來,就可以來反推【銷貨】【溢價】【利潤】的變化曲線。
你就會知道,定價策略跟進貨規模、銷貨週期、銷售模式都有很大的關係,定價高不代表黑,定價低也未必佛。
舉個例子,一個商品原產地零售價 $5,000,A 店進貨價 $2,000 賣 $5,500,B 店進貨價 $3,000 賣 $6,000,誰黑誰佛?
又,如果進貨價 $2,000 是一口氣得要下單一千件才有的 deal,C 店小量進貨價 $3,000、賣同原產地的 $5,000,然後跟客人調侃 A 店很黑,你會覺得有理嗎?
不過我的另一個心得是,會被罵黑的代理商/經銷商,很可能並沒有創造出自己所溢價的價值,在資訊如此透明、金流物流發達的網路世代,只是「把好東西帶進臺灣」這樣冠冕堂皇的說法,已經不足以支撐了。
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開早餐店每月淨賺15萬?老闆曝「1份蛋餅賺8元」
#在你身編:開早餐店真的那麼好賺嗎?
#早餐店 #加盟 #創業 #財經燒話題
影片內文寫到
加盟 好 嗎 ptt 在 Sky's NBA Facebook 的最佳解答
對於Dwight Howard加盟湖人,我最大的感想是...幹,好想抓當初在自由市場速評下面靠腰說「湖人現在陣容很棒、容錯率甚麼的不重要、是你這個湖黑太悲觀」的人過來。
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然後我ㄊㄇ就問一句,還沒開季主力內線就爆掉、搞到還得簽回幾年前被湖迷嫌得要死的Howard回來救火,你們最好就再繼續說容錯率不重要啊?
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當初我的重點從來都不是湖人陣容好不好,而是湖人把自己搞得沒有容錯率,結果一堆人還反問我為甚麼那麼悲觀?
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欸不是,你去找一支球隊整年下來零傷兵的給我瞧瞧好嗎,甚麼叫我太悲觀,我才想問你們到底在樂觀幾點啊幹。
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把陣容拆光之後簽一堆老將填充、還沒思考過可能會有任何傷病影響,我真的覺得很神奇。更別說去年說湖人戰績不好的時候,就一堆人跳出來說是傷病影響。
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嗯?????????
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我知道確實上季是傷病影響啦,阿問題是下一季呢? 就不會有傷病? 幹結論就是那些覺得有夢最美的人根本還是沒學到教訓啊。
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好,算了,上面我只是想一吐那陣子被狂酸的鳥氣。雖然估計那些人也不會看到這篇文 (聳肩)
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回到Howard跟湖人身上。撇除掉跟湖人當年的恩怨風雨,Howard其實這幾年確實認份很多,當作苦工來用絕對可行、甚至可能比比較擅長自己持球的Cousins更符合Frank Vogel的戰術要求。
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但,我還是覺得不能現在就對他抱有太大期待。
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第一還是傷病。Howard這兩年傷病太頻繁了,根本不知道他甚麼時候會倒下。要是現在還有人覺得我擔心Howard可能受傷是太悲觀,那我真的會很想sen你兩巴掌叫你醒醒。
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第二是就算健康,也不知道狀態如何。Howard在還沒經歷近期這波傷病前大家就已經知道他下滑不少了,雖然那時他作為苦工絕對堪用甚至好用,但沒人知道這波再傷完他還剩幾成功力。
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說實在,光是灰熊一開始不想直接買斷他、想拿出去兜售點東西回來,結果過快兩個月還是沒人要,就知道Howard就算健康、還是沒人敢隨便接手。
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如果真的覺得他到洛杉磯,就會自動變回受傷前的他然後不會受傷,那我只能笑笑。
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認真講,湖人如果只想要一個受傷可能性最低的人肉柱子頂住陣容,那近年出賽率還OK的Marcin Gortat應該是最佳人選。
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而如果是要發揮出Vogel體系最大威力的,掩護、手遞手配合、策應、護框等能力一應具全的Joakim Noah應該最理想。
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結果湖人最後選了近年出賽率低到靠北的Howard,我實在不知道是噱頭居多、還是真的有實際找隊醫好好檢測評估過才下手。嗯,希望是後者。
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題外話是剛剛去PTT跟其他粉專晃一圈,就已經看到一堆人在說Howard健康的話還是很棒、他跟LBJ可以搭得很好...之類之類的。
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能夠凡事都這麼正向思考、覺得每件事都一定會往最好方向發展、還深信不疑覺得鐵定就會那樣發展,我還真是有點羨慕。
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我也不是很想跟廣大湖迷作對,畢竟我前幾年還滿常寫湖人文章的,所以就希望DH12可以在洛杉磯健健康康的待下去惹。
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即便對於湖人即將踏上那條埋滿未爆彈的未來道路,我實在還是沒什麼信心就是。更別說那些未爆彈還全都是他們自己埋的。
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期待湖人未來幾年不會有任何人受傷、LBJ絕對不會明顯下滑、AD絕對健康且絕對續約、優質綠葉都會樂意降價加盟、其他大咖會覺得充滿未爆彈的環境很刺激所以願意來湖人、一切都會水到渠成吧!
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...聽起來滿容易達成的,不是嗎?
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#完了我覺得我又要被罵了XDDDD
#如果這裡有理性湖迷覺得被傷害到我很抱歉
#偶爾需要把被靠北的怨氣外洩一些
#你們就當這是正常能量釋放就好
加盟 好 嗎 ptt 在 [心情] 加盟經驗分享- 看板ChangHua - PTT台灣在地區 的推薦與評價
對加盟品項認知不足當初覺得餐飲好吃,沒做細究;菜單有看,但沒有察覺異樣。 後來才知道,總店的中杯是 ... 是因為不好停車嗎哈騎在這段路上想臨時去超商都還要轉去. ... <看更多>
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所以有人有開店參加加盟累的要死還收起來不做的經驗嗎? ----- Sent from JPTT on my iPhone. --. ※ 發信站: 批踢踢實業坊 ... ... <看更多>
加盟 好 嗎 ptt 在 [閒聊] 請問加盟需要注意什麼- 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
各位前輩大家好
因老婆想圓夢開店,
近期有在談加盟飲料甜品店,有與區經理大致上聊一下,基本上都是說好的部分。
哪家店一個月營收多少,客人很多等等之類
但我比較重視實際數據。口說無憑
但我也不知道要對方出示什麼資料給我看
請問我可以要求對方拿出哪些他們無法造假的營收報表參考呢?有什麼專有名詞嗎?
還是報稅的那些?怕隱私會不給看
還有什麼資料是必須請他們拿出來看的呢。
還有原物料價格也需要去看嗎?但價格肯定他們說了算,就算外面便宜也不可能外面買。
大概要做哪些功課?
要如何去證明他們所說的實際數據呢。
加盟金含裝潢(大約十坪超過自己吸收),設備,器具,大約兩百,預計抓三百不知道夠
不夠。
另外像這種店的員工基本上薪資都要抓多少錢的水準阿……如果給基本薪資可能也請不到
人……或者流動率很快,要抓住員工有什麼方法?
需要去看他們其他分店的排班表之類的嗎?
因板上也有他們的人員可能暫時不方便說是哪間
請問是要先租還是直接買店面?
我是有與其我幫別人繳房貸不如我自己去貸,萬一後面失敗頂多在賣掉這個想法。(觀念
錯誤請指正)
預計在台中開店,如有店面要出售請與我聯繫。
也拜託各位前輩推薦地點。謝謝
話說台中房子真的貴到某操某小。
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※ 編輯: z770802 (111.83.34.202 臺灣), 05/11/2021 21:28:40
※ 編輯: z770802 (111.83.133.127 臺灣), 05/14/2021 04:55:08
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