今天去了 TIQFF 台灣國際酷兒影展 的辦公室跟執行團體講課交流。
同樣是執行團隊在高雄的NGO,同樣是在做同志相關的事,其實有很多地方很像,面臨的困難也很像。
我擅長社群管理跟廣告,原本今天是要跟大家一起討論社群跟廣告的內容,大家聊著聊著,講到經營、財政結構、佈局、解難,很多很多的事,說實在,經營一個年度同志活動其實真的很困難很困難,特別是在高雄,很多問題我們都一樣。
這年高同遊,到現時為止宣傳上是我滿意的,卡司跟募資當然是超乎預期,今天跟大家訴說著那一步一腳印。
一開始的財務盤點、募款、市場區隔、行銷、廣告、團隊安排,一切一切的交流都是為了讓活動可以更理想,更盛大。
酷兒影展的團隊問我:「你做這年同遊是因為成就感嗎?」
我說:「完全沒有成就感,我只想把事情快快做好做完就好。」
到了人生這個階段,已經不在乎什麼成就感或話語權,更大的工作我也做過,在其位忠其事就好,全力以赴是基本,其他事就聽天命。
我想了一下又說:「因為我就是個高雄死同性戀,就想為高雄做點什麼。」這是我這年當總召的原因。
把事情做好,做到最好,不要被限制想像,我們任何一個人,都可以為高雄帶來更高更遠的改變。
希望今天大家都有所得著。
#工作記錄
同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過554的網紅大新店芳琪記者媽的日常,也在其Youtube影片中提到,走進店內明亮的燈光,冷凍櫃裡整齊擺放了各式各樣的生鮮產品,李昱鼎與杜羽婕夫妻倆,憑藉著原先的網路團購結合自身的專業知識,將產品銷售延伸到實體店鋪,開設了 #豐實海鮮肉品直販所 ,除了讓民眾採買更方便,最重要的是那股推廣台灣在地漁產的使命感,更希望產品買回家,大家可以吃的安心與開心。 李昱鼎表示以前...
區隔行銷 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的精選貼文
費米估算與商業分析 2-2
第二步,人口規模之細分市場與應用
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前一篇提了滅火器與指甲油,有沒有感覺估算好像很容易呢?
很不幸地,這篇要告訴你
不 要 這 樣 做
除非你是大學生寫期末報告,這種估算法還算可以;只要超過二十歲,略為在社會上走跳過,你一定會感覺到這方法有點兒怪怪的
#家庭滅火器,都會跟非都會的覆蓋率相同嗎?
#指甲油,小妹妹、小姐姐、大姐姐的購買頻率相同嗎
是的,我們需要「對不同人群的估算」,用術語說就是區隔行銷。
市場規模 = 區隔市場人口數 * 區隔市場覆蓋率(penetration) * 區隔市場購買頻次
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例題一,都會區購買家庭滅火器的比例跟非都會區相同嗎?
我猜啦,都會區應該會高一點吧!假設高三倍好了。
假設都會區與非都會的家戶數佔比是6:4,前者的購買率是8%後者是2%,購買頻率一樣維持5年一次,一年0.2
也就是710萬戶*(60% * 8%+(40%* 2% )*0.2)=710萬* 5.6%*0.2=7.95萬
7.95萬,跟前一個版本7.1萬比起來多了8500。
但重點完全不是數字差異,而是你決定了用什麼角度區隔市場,以及每個區隔市場的機會大小。這就是你的判斷與know how
如果你要切入新市場,這時候就可以決定要選都會區(更容易遇到客人),還是非都會區(競爭較不激烈)
能下商業決定、有價值的不是估法,而是切割市場的角度。
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例題二,有經濟能力的女性,跟沒有經濟能力的女性對指甲油的購買頻率相同嗎?
寫估算2-1的時候,有朋友告訴我,上班族女性其實做光療指甲的比較多,指甲油可能是偶爾變換心情的,或者是擦腳指甲的。
那我們試試這樣好了,經濟能力越好買越少(都花錢做光療了)
5~20歲的妹妹組,一年買12罐
20~35歲的小姊姊組,一年買8罐
35~55歲的大姊姊組,一年買4罐
公式
市場規模 = 區隔市場人口數 * 區隔市場覆蓋率(penetration) * 區隔市場購買頻次
前面提過假設每年14.3萬女性,覆蓋率10%
700萬人*15/50*10%*12 +
700萬人*15/50* 10%*8 +
700萬人*20/50* 10%*4 =
700萬人* 10% * (3.6+2.4+1.6)=
700萬人*10%*7.6 = 532萬
同樣的,重點不在於從之前的估算方法得到的420萬罐變成532萬,而是當假設年輕妹妹是市場主流(30%人口,佔47%市場)時,產品設計與廣告投放的做法會很明顯有偏重。
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換你了,有人要試試估算嗎?
1.台灣一年銷售多少絨毛娃娃
2.台北一年銷售多少絨毛娃娃
3.你會選擇哪個角度,區隔絨毛娃娃市場?
4.用這個角度切入,一年銷售多少絨毛娃娃呢
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Call to action 是寫作業,結果點擊率大漲嗎?
區隔行銷 在 姐夫的理財心事 Facebook 的最讚貼文
無論中央或是地方政府,都把推廣城市觀光旅遊做為重點政策,城市行銷成為一門顯學,說到台灣成功的城市行銷,你會想到那裡呢?很多人腦中浮現的印象可能是新北市的歡樂耶誕城,2019年吸引了超過600萬人次的參與,已經成為新北市的招牌形象,這是怎麼做到的?要如何成功創造城市品牌?明天財經早知道將邀請新北市政府觀光旅遊局局長張其強來跟大家聊聊城市行銷學。
除了新北歡樂耶誕城,新北市政府也正在建立兩個新品牌,至於是什麼品牌,張局長也將娓娓道來。而昨天帶大家去逛了年貨大街,明天張局長也會為大家規劃新北走春路線,很值得參考喔!
2020/01/16早上9:00~10:00,正聲台北調頻台FM104.1,財經早知道真心覺得城市行銷要有區隔,行銷要找對方向,千萬別跟風。
新北市政府觀光旅遊局
區隔行銷 在 大新店芳琪記者媽的日常 Youtube 的最讚貼文
走進店內明亮的燈光,冷凍櫃裡整齊擺放了各式各樣的生鮮產品,李昱鼎與杜羽婕夫妻倆,憑藉著原先的網路團購結合自身的專業知識,將產品銷售延伸到實體店鋪,開設了 #豐實海鮮肉品直販所 ,除了讓民眾採買更方便,最重要的是那股推廣台灣在地漁產的使命感,更希望產品買回家,大家可以吃的安心與開心。
李昱鼎表示以前的工作就是配合公部門進行漁產行銷推廣,所以和不少漁民朋友建立了深厚情感,因此店內的產品,在嚴選之下,不但優質更有著獨特性,同時也與一般通路和賣場有所區隔。
疫情之下,開店展店需要勇氣,李昱鼎說其實在疫情爆發前就有了開店想法,後來碰上疫情,在傻勁之下,網路和實體合而為一,反而讓他們成為社區居民採買的最佳選擇。
豐實海鮮肉品直販所在9/18將正式開幕,為了歡慶開幕準備了許多活動,像是消費滿額送保冷袋,還有優惠商品等等,歡迎民眾一起來同樂。
靠著原先的網路優勢,豐實海鮮肉品直販所紮根於社區當中,讓居民不用上傳統市場,就能買到有生產履歷保證的食材,而這樣的採買新模式已慢慢成為現代生活型態的一部分。
#新店百忍街32號
區隔行銷 在 朱學恒的阿宅萬事通事務所 Youtube 的最佳貼文
這個利益也沒有說多麼的大啦,大概幾百億而已啦。
從我國的acip疫苗施打元老院給了建議之後,疫苗審查小組審查通過,然後推動呢,研究呢又是給像是李秉穎這種人擔任榮譽理事長的協會,一個標案又是幾千萬,那你說李秉穎要不要每天幫土製疫苗講話,當然要啊!
要不是我沒有政府標案,我也他媽的天天說土製疫苗工藝極致,純手工釀造,滴滴甘醇,免疫力【推估】簡直跟NOVAVAX接近,幫忙說話有甚麼了不起,不依照科學證據講話又沒有罪,銀貨兩訖還算有誠信呢!
你怎麼看高端疫苗通過這件事情
這次高端在這個報章雜誌上
都說他緊急授權通過
你看到FDA台灣那個藥監局通過的文書裡面
根本一個緊急授權都沒有啊
我認為他是常規授權
他為什麼會寫成這樣
而且他緊急授權一般來講是緊急授權使用
為什麼是緊急授權生產
這個是哪裡出錯
是我中文不好是不是
他從來沒有緊急這兩個字出來就是授權生產而已
所以我覺得他這個東西就是
明修棧道暗渡陳倉
他是要用緊急授權的這個方式
然後來通過他的常規授權
那他不管是緊急授權還是常規授權
基本上都是錯的
因為現在已經沒有
緊急授權那個緊急這兩字的空間
緊急授權我們知道
假如在緊急授權這個大屋頂罩下去的時候
這是政府的絕對權力
這個絕對權力是說
我愛搞你什麼
我要用什麼爛藥我要進個砒霜都可以
根本都不需要任何通過
今天政府如果給你了
還給你做個二期臨床實驗
你都要感激涕零
所以你看他現在他就不敢講緊急授權
為什麼不敢講緊急授權
因為他當初就在創造了很多
緊急授權的條件
我們知道疫苗來講
是全世界都沒有疫苗
或者買不到疫苗
我們就必須要用緊急授權
來用我們的國產疫苗
所以你看他剛開始的時候
為什麼老百姓不管怎麼樣的吶喊
吶喊都沒有用
不進疫苗就是不進疫苗
為什麼就是為了要為國產疫苗
創造個緊急的空間
所以現在的話你看
我們的FDA他通過的文件裡面
完全沒有緊急授權這幾個字
真的假的
所以他在做什麼事情你就知道了
他根本不在做緊急授權
他根本在做常規授權
常規授權的話
我們前面就要給他做要求
你怎麼可以做二期就給我常規授權
不可以嘛
因為緊急授權緊急給你藥證的話
我們只有一個想法
就是政府在補文件
他怎麼樣你知道嗎
因為他已經在我們還沒給授權之前
就已經把疫苗給買了
今天如果你一直不給他授權的話
這時間拖的越久
監察院要調查起來的話那還得了啊
我直接問王理事長
台灣這樣子給高端這種疫苗EUA
他對於國際間對台灣生技產業的信任
會不會有影響
你這個疫苗還想走出國際啊
笑死人
你這個台灣就用這一次
搞不好就死在這一次
這個疫苗就死了我告訴你
因為這一次一出來沒有人要打
那你這些買了以後
良率又是爛的一蹋糊塗的時候
根本量產都有問題
只是錢拿了拿了以後
這個疫苗產不出來一下子什麼都沒有掉
那這個立法院要追的時候追個半天
你看我這個EUA已經給你
授權已經給你
所以政府沒有違法
政府只要把這個東西一撇掉了
那這個疫苗老百姓不打
老百姓不打是老百姓的事情
上報近日接獲爆料指出
衛福部疾病管制署
於今年1月18日採限制性招標方式
委託研究計畫
COVID-19疫苗取得緊急使用授權後
國人接種之免疫持續性與不良反應評估
該採購案總金額為新台幣3000萬元
經費來源則為
嚴重特殊傳染性肺炎防治及紓困振興特別預算
疾管署於4月7日公告決標
最後由唯一1家投標廠
即台灣疫苗推動協會以2988萬
僅12萬元價差得標
而該委託研究計畫主持人
則是該協會榮譽理事長李秉穎
共同主持人為該協會理事薛博仁
爆料指控
李秉穎身兼衛福部ACIP召集人
ACIP就是我們的疫苗管理
跟疫苗注射接種的專業的專家召集人
中央流行疫情指揮中心專家小組成員
也曾受邀參加國產疫苗EUA專家會議等
多項政府主掌疫苗政策的身分
卻又另一方面透過其擔任榮譽理事長的
台灣疫苗推動協會承接政府標案
是否合適恰當
不禁令人質疑有球員兼裁判
違反利益衝突或利益迴避等瓜田李下之嫌
我這個人問話比較直接一點
我就直接問了
不然王任賢理事長我給你3千萬
我說你之後要幫土製疫苗說話
這個案子接不接
這是假設性的問題 假設對對對
沒人會給我 為什麼
你這麼黑喔
我這麼黑黑的一蹋糊塗
沒有人會給我
這個這3千萬就是他的買路費
因為ACIP那些委員
是我們國家最高的疫苗諮詢小組的委員
那這些人當然他的角色是諮詢的
不過問題是我們現在在台灣的官場裡面
是很注重專業
疫苗又是非常非常專業 還有輩分
所以基本上來講
這些官員都會聽諮詢小組的話
因為ACIP如果開會的時候
即使在衛福部裡面開會
他是算衛福部下面的一個機構
但是衛福部部長在這個時候開會的時候
他是列席的
所以他沒有發言的權力
對他是列席的
列席把那裡的決議回去當作參考
這個參考還非得做不可
你看這個權力有多大
所以這些人應該要清高
他完全跟疫苗沒有任何瓜葛
完全憑學理去判斷才可以
現在他們這批人又大部分的人成立一協會
叫做疫苗推廣協會
這一個推廣協會幹啥咧
推廣協會就是承接要給ACIP看的那些資料
你這樣講內行了
因為我們一般人還看不懂
就是我再唸一次
這個委託計畫叫做
COVID-19疫苗取得緊急使用授權後
國人接種之免疫持續性與不良反應評估
也就是經過今天那個18個裡面
有15個人是不是說要持續有報告
然後接下來一年之內
還要持續提供報告
這個不就是那個報告嗎
那這個報告...對啊沒錯啊
這個報告提給ACIP做決定啊
ACIP自己做的報告給ACIP做決定
那還要提什麼東西
所以這兩批人應該完全不一樣
要區隔開來對不對 對
所以這批人還到哪裡去你知道嗎
到我們EUA審核小組
ACIP是給建議的嘛諮詢小組
最後在FDA在藥監局要審核
前一陣子不是換了很多委員嗎
很多ACIP的人就進去啦
搞什麼鬼啊
你看這個不就球員兼裁判又兼到自己審核
那一貫作業
只差疫苗本身不是委員
你知道譬如說那個疫苗假設是李秉穎
他可能就是從球員到球證旁證
主辦協辦都是我的人
但是這個在這種高道德標準的狀況之下
我們監察院死掉了嗎
我們的立法委員死掉了嗎
我們的所有應該要監督
甚至要說話的台北地檢署
然後最高檢察署難道都沒有看到
這一整串是自己交自己的報告
交給自己人審
自己人審給了建議之後給自己人的人
做評論然後最後由自己人宣布
好我們過了
那這個背後的利益上百億就這樣子過去
我可不可以要求他們公布
這18個人每一個人的財產申報
每一個人的相關利益糾葛
他的財產有沒有因為這一次開完會之後
忽然之間暴增一棟房子這個合理吧
可是為什麼現在好像大家就
就我們兩個二百五在講說這個事情好恐怖
他們這批人就形成一個集團
其實我們要爭的就是說
我們這三個單位
就是第一個EUA審核單位
第二個ACIP
第三個疫苗推動協會
這三個單位的人員一個都不能重疊
這樣弄下去就好
那即使說他們都是同一個政黨
或者怎麼樣那是另外一回事
但是絕對不能夠重疊
一個都不能夠重疊
這三個機構一定要給他全部完全獨立才可以
然後尤其是ACIP
因為ACIP是最重要一個單位
ACIP單位那個委員
他絕對是不能夠有任何疫苗的兼職
這個我再多追問一下
因為買500萬劑也不算少
可是為什麼我們價格這麼高
一般來講次蛋白疫苗跟mRNA比起來
一定是mRNA比較高價格比較高
因為它製作過程比較繁瑣
然後環境要求比較高
可是我們的高端也要881塊
這個價格是怎麼樣
他難道就是賺這一票就走了嗎
不然定這個價格完全沒有競爭力
然後他的審查過程又不完整
誰會這樣定價
這種定價其實非常不合理
我跟你講一個事實
在衛生福利部裡面
以前有個長官他跟我講說
如果一支疫苗高過200塊就是有弊案
高過200塊就是有弊案
這個疫苗這個是低端技術的
高端價格疫苗
這些價差200塊到800塊的價差給誰了
這個我們必須監察院要問一問
你這個價差給誰了
疫苗的出頭
如果你掌控了整個產業鏈
真的有賺頭嗎
其實是這樣子
就是那些賺頭基本上都是來自於廠商
或來自於政府的標案一樣的
就這兩個
你如果當了政府的諮詢委員的話
當了諮詢委員他的出席費其實很低的
就是2500左右
車費可以報
大概是這樣子
可是你超過了 這個委員在的時候
那就有很多廠商會來巴結你
因為你有權力廠商會來巴結你
或者政府會給你一些標案
就是靠這些錢
這些錢是遠遠高過出席費高過太多
我可不可以問一下
因為這個我很難想像
因為我一直以為當委員就是一個臭要飯的
但是剛才理事長一講聽起來是
醉臥美人膝 醒掌天下權
那這個廠商他接近你要來討好你的目的是什麼
因為你有權力
權力是男人的春藥對不對
你有那個春藥以後那你就可以買春去了
買了很多東西都可以
所以廠商都會來找你
因為你有權力去決定他的生死
他這個疫苗的價格是很高的
價格的利潤是很高的
因為疫苗有個很大的特色跟藥物不一樣
藥物還有很多行銷費用
疫苗是只要把這個政府官員裡面
一個keyman一打通了以後就賣出去了
這不用講
只要把一個人的關鍵給打通了以後
這個疫苗一到政府機構
政府是批發下去打的你能不打嗎
不能啊
跟藥不一樣
藥你政府買了這個藥也沒有用
要不要用還是醫生的事情
所以差在這裡
所以疫苗的這個官員的利潤相當的高
直播日期:0722
直播YT連結:
https://www.youtube.com/watch?v=InhzkefrA78
直播主題:
高端疫苗真高端,用的審核規定全世界都只在討論台灣就在用,人家都三期期中報告解盲才申請緊急授權,我們臨床二期沒做完就可以申請,是不是高端疫苗技術特別高端啊?
區隔行銷 在 KENJI趙健志 Youtube 的精選貼文
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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️
✨品牌定位
#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否
💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?
💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )
✨ #市場S T P分析
S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣
T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度
P ( #Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異
很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為這是我們執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈
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