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今天來聊聊【顛覆常規的談判戰術】
談判時,我們常會設想對方可能會怎麼出牌,我們又該怎麼回應。可是如果他不按牌理出牌呢?
一次在台灣上課,同學提到一個例子。
他說他買房子,假設建商開價一百萬,他還價九十萬,結果第一回和沒談攏。請問第二回合雙方再回來談,談判會呈現什麼型態?
最有可能的就是賣方減價,或者買方加價,總是雙方都往中間移動,如此才能縮小差距,達成協議。這也就是一般人習慣的常規。
但我學生卻不按常理出牌,他第二次出的價錢居然比第一次還低,八十萬!
「人家有沒有把你趕出去?」我笑著問他。
因為這種 #顛覆常理的行為,看起來不像是來認真談判,反倒像是來鬧場的。
「呵呵,他當然沒把我趕出去,因為我很認真。」他說。
原來過去這段時間,他表現得非常認真。每次仲介約他看房子,他一定準時到,或提早到,而且都準備了厚厚的資料,顯示他真的有誠意買。所以這一回合他不但沒有加價,反而降低先前的出價,對方也不會認為他是來鬧的,反倒認為他是不是真的發現了什麼東西,而開始緊張起來。
而他也真的告訴賣方,先前因為哪些、哪些因素沒考慮到,所以出了九十萬。但是回去重新看一下資料之,發現許多因素沒考慮在內,所以現在只願出八十萬。
賣方一下子錯愕了,想買方是不是真的找到什麼,連賣方都不知道的資料?錯愕之餘,不知如何反應,買方也因此取得談判的主動權。
從談判理論來看,賣方開價就是談判的「#下錨」,買方還價,就是「#反下錨」。目的是不希望受到買方開價所牽制。這在談判上是很重要的戰術。而反下錨之後又再降低出價,則屬顛覆預期的戰術。
我們觀察談判者的行為時,會發現有先人是「#向外看」的,也就是他的行為是受到對方行為所影響。對方對他友善,他就友善;對方對他有敵意,他就也會對抗。
有的人則是「#向內看」的,也就是完全以自己的實力,決定該衝突還是對抗。如果衝突能增加自己最大的利益就衝突,如果合作能增加自己最大的利益就合作,完全不受對方行為的影響。
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反下錨 在 艾波外出中X身心靈平衡 Youtube 的最佳解答
最近時局動盪,天災步步進逼
人們活動空間越來越狹窄
但你曾經停一下、思想過嗎?
這「#反面的祝福」是什麼?
事出必有因,殘酷後必有禮物
從靈性角度,疫情覆蓋「整個地球」
時間長度也十分綿延
這反而代表了:
#意識揚升的黃金年代來了!
許許多多的靈魂,在無所作為、無能無力的同時
也已經開始向內,意識正從沈睡中甦醒--覺醒--開悟
雖然我們的肉身,仍然錨定在地球
但靈魂意識卻不一樣了
將從3維開始往4維度,再進入5維度
屆時我們看待世界、彼此的方式
及感官能力,都將更加輕鬆、便捷、寬敞~
當不只你我,而是人人都擁有5維意識時
現今的地球,還有彼此相處的景況
就將不再相同
那個地方我們稱之為 #新地球
一個全然美好的狀態,彼此互相服務
不再消費、比較、競爭、分門別類
大家各長長才,每個人都在「正確」的位置
並允許彼此成為自己,讚嘆我們都是「自己」
也不怕被超越,因為那是新地球
擁有伊甸園般純淨的意識
充滿「無條件」的光+愛
而這集是我的高我,希望我製作出來的影片
在這過程中,自己也首先被深深療癒了
或許你覺得很虛幻
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先讓我們來熟悉,3、4、5維度是什麼吧!
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00:00 你要看下去的理由
00:46 動盪反面的祝福?
01:24 第1-3維度
02:00 第3維度
03:34 第4維度
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本集主題:「倒數60天職場生存日記:四十五歲的我在工作低谷,尋找人生選擇權」介紹
訪問作者:Vito
內容簡介:
如果有一天,你被老闆宣告只剩下60天的工作期限,
你會如何面對接下來的日子?
放手一搏?就此放棄?或是活出新的人生?
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「接下來兩個月,如果業績的表現還是沒有起色,就只能請你離開了!」
2020年,全球經濟受到新冠肺炎衝擊,失業人口不斷攀升。
在電商平台擔任業務主管的Vito是個跟你我一樣平凡的上班族,
認真勤奮跑業績,擁有自己的小團隊,卻在某日收到老闆的最後通牒。
他必須在短短兩個月讓業績提升到老闆的目標,否則就必須走人。
在高度壓力下,他面臨的不僅僅是失去穩定工作所帶來的生活動盪,
更必須面對人生裡反覆找上門來的隱憂──
當好不容易在社會上累積了成就,卻突然遭逢變故,一切歸零時,
我們還能怎麼走下去,應該要走去哪裡?找到下一個去向,就能獲得真正的幸福嗎?
人生過到一半,被迫掉進誰也不想掉進的低谷,
他無法逃避,那他要怎麼面對?
Vito將這殘忍的60天倒數,活成了一場自我覺察之旅。
除了試圖找出破解困境的辦法,重新回顧出社會至今經歷過的成功和失敗,
更細細體會處於低潮時的複雜情緒,釐清人生和工作之間的關係。
全書從倒數60天開始,詳實記錄他收到通牒時的驚慌心情,
面對人生可能再次失敗,隨之而來的迷惘和自我懷疑,
以及倘若真的失去工作,是要創業?找下一份工作?乾脆放一場長假?或是……
明明是被迫開始探索各種可能性,沒想到,
他反而找到了打滾職場幾十年來,未曾想像過的目的地──成為更好的自己。
「即使失敗,即使看似失去了所有,選擇權永遠都握在自己手裡。」
一邊進行職場生存戰的Vito,一邊在網路上連載日記,和網友分享這段日子的真實經過。
起初是為了紓解自己,卻因字句誠懇溫暖,撫慰了上千同樣在職場中迷航的人們。
在本書,讀者將跟著Vito的腳步,面對失敗、走過失落,最後拾起重新定錨人生的勇氣。
作者簡介:Vito (蔣宗信)
大學讀的是工業工程,研究所選擇了企業管理。因緣際會下歷經了電子製造業、連鎖餐飲業、創業加盟業、新創電商平台等跨部門職務的歷練,不知不覺中成了一位跨領域、擁有多項職場技能、實踐由線下走向線上的O2O品牌工作者。
待過一些不錯的大公司,也窩過一些很有趣的小公司。累積過的失敗經驗遠比成功經驗豐富,曾創業失敗一無所有過、失業幾次砍掉重練過,但每回都幸運地從地獄裡重新爬起,至今依舊是個平凡的大叔。
2020年中開始斜槓寫日記,決定透過自己的故事,幫助在職場上迷航的人們找回自己、找到方向、找出下一步,跟著自己一起重新再出發,向人生的下一站幸福邁進。
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