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【到百貨逛街，為何店員總是站側邊、等3秒才向你搭話？日本銷售講師，揭露賣場推銷伎倆】
在我還是個菜鳥，第一次參與夏季出清特賣，我心想，只要強調很便宜，顧客就會買吧？於是我對每一位顧客說：「現在買很划算」、「很便宜喔」，然而到了傍晚，業績還是不見起色，甚至根本留不住顧客。
另外，我也不擅長跟陌生人搭話。店長教我：「看到客人拿起商品，就是搭話的最好時機。」當顧客走進店裡，拿起商品後，我幾乎是小跑步衝過去…⬇️⬇️⬇️
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#愛心手工餅乾 #行話
今天來嘗試看看叫賣黑松58度金高千日醇，來看看在我的話術下你們會不會想要買 !!!
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#58度金高千日醇
#銷售員嘗試
#喝一瓶少一瓶
#自用送禮兩相宜
#我是你們的恩熙俊
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※ 未滿18歲請勿飲酒
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※ 開車不喝酒，喝酒不開車
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金探號更多【台灣在地旅遊】資訊：
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00:28 蚵仔寮漁港
01:48 蚵仔寮漁港叫賣哥
03:01 烏魚子南北吃法大不同
04:50 高雄絕美自然系路線
田寮月世界→蚵仔寮漁港→美濃湖→大東濕地公園→旗津彩虹教堂
07:13 H2O水京棧國際酒店
08:55 聰明吃到飽攻略
12:36 東港漁港
15:35 屏東超人氣陽光路線
東港東隆宮→青洲濱海遊憩區→蘑菇童話村→跨海大橋燈光秀
17:26 艾米達精靈谷茶樹莊園
18:15屏東福灣莊園Villa
#金探號台灣 #金探號南台灣 #金探號漁港 #金探號旅遊
主持人：王軍凱 楊智捷
電視首播頻道：非凡新聞台
每週六日晚上：22:00-23:00
「阿姐，要啲乜？」「總共$62，計你平啲，$60啦。」馬鞍山一個街市傳來年輕的叫賣聲。她是華記海鮮的太子女華女（Freda Lai）。「我小學的時候，爸媽就開始經營魚檔。」從沒有想過長大後，有一天會去店鋪幫忙。她本身有份穩定的職業，在婚紗店做婚禮顧問。「前年開始，爸媽身體陸續有許多毛病。」
兩老手痛腳痛，有時痛得連手也舉不動。「還有，看見他們回家後累極而睡的樣子，真的很心痛。那時候就萌生一個念頭，不如我去幫輕他們。」這提議令父母都出乎意料，但也不反對。
去年五月她正式在魚檔上班。「回來幫忙時，甚麼都不懂。」媽媽第一句話是見甚麼做甚麼，有甚麼要搬就搬，要劏就劏。自從回鋪幫忙，她瘦了十多磅。試過切魚時，錯手劈中手指骨。又試過劏壞了魚，「那時剛來個多月，有位太太來買泥鯭。」她一下刀，流出綠色的汁液，卻不知道原來已把魚膽弄穿。「翌日那位太太來投訴，說那條魚苦得入不了口。」
經歷過一個又一個的教訓，仍然沒有放棄，日日邊學邊做。包括用魚撈把活魚從膠桶舀出，亦很考功夫。「魚撈的邊緣是直的，桶卻是圓的，魚很易從中間的縫隙游走。我技術未到家，所以要用個小一點的撈幫忙。」簡單如冰鮮魚的擺放，亦有學問。黃色的、銀灰色的、紅色的相間而放，色彩豐富。「我以前以為是亂放一通，但老媽說，不同顏色的要相間而放才搶眼。」
華女肯學肯做，最成功的，要算在facebook開設專頁，讓人網上柯打之餘，亦可訂海鮮拼盤。只要說出價錢、人數，她就會搜羅時令海鮮，兼且做好前期的清潔工夫再入箱。客人買回家，即可打邊爐或燒烤，很方便。
別小看這些準備功夫，盡是心機。「鮑魚先洗擦、去腸、再用鷹粟粉清潔，每隻都白雪雪。」帆立貝亦如是，連裙邊都擦得乾乾淨淨。「一開始父母不太看好，但後來見有客人找來，就發現真的有可為。」華女說，他們不會當面稱讚，但媽媽經常提點，免得出錯。
寡言的爸爸就負責幫忙切魚起肉，「爸爸的刀工很好，起骨乾淨利落，連腩位的骨都會起出來。」經歷這大半年的轉變，華女說在街市打滾，做人直率了。但最大改變，是人變得更開心。「最開心是更多時間陪爸爸媽媽。我以前有過很壞的時期，讀到中三左右，就停了學兩年。」那兩年她甚少回家，「現在回想，亦沒有解釋，可能要經歷過，才會長大。」
「總之現在想多些時間陪伴他們，幫他們做事，那就很開心了。」
華記海鮮
地址：馬鞍山耀安邨耀安街市M2號鋪
電話：5544 4060
採訪：關廣恩
攝影：梁偉德
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叫賣話術 在 Re: [問題] 關於賣場派樣- 精華區part-time 的推薦與評價
我接觸賣場促銷超過一年半了
來回答你的問題^^
我做過最無聊最悶的面銷是某個星期五,在南港家樂福,賣洗碗精....
沒錯,面銷洗碗精!
一個小時沒幾個客人,無聊到爆炸!!!!而且還不是假日= =
因為人實在太少了,如果我大聲叫賣喊些促銷話術,肯定沒人會理我
那天是我第一次(也是唯一一次)去南港家福
我先在我的正常排面附近晃了一圈,大概看了一下各產品的擺放位置
(以免客人覺得我一問三不知)
然後開始把握住那少的可憐的幾個客人
沒客人走進我的排面時,我就站靠動線那邊,拿著我賣的產品,
不用特別大聲~臉上掛著微笑~對著在逛街經過的客人說"歡迎參考XXX,現在有特價唷"
或是一些宣傳話術~讓路過的人聽到我們的品牌~傳達出有促銷活動的消息
當有消費者走進來~或是在排面附近逛其他產品,我就走近問有沒有需要找什麼產品~
消費者如果很怕促銷人員~那我就會識相的閃開XD
如果他態度很好~我就直接問他那現在要不要順便看看XXX產品~
然後開始簡短說明產品特色~促銷訊息~
如果剛好有客人在看跟我所賣的產品同性質(ex他也在看洗碗精)
那當然就更要上前詢問囉!
當客人似乎有意願購買時~可以技巧性的問他"要帶一瓶還是要兩瓶"
"現在促銷很划算~這現在買了還可以擺~要不要趁便宜多帶幾瓶" 之類的.....
人潮不多還是可以喊些促銷話術
我現在在某家福賣過年酒禮盒
在賣場入口,每天
平常日人潮當然就很少囉~尤其週一到週四
但是就算是只有一兩個客人走進來~我還是會喊
(常被其他促銷阿姨說~不要喊了啦~沒有用啦...)
我是覺得~做促銷本來就不只是銷售~可能一個產品放在那看到他的只有幾個人~
我們的工作是讓更多人看到這產品~了解這產品~然後促進銷售
這...做久了就懂啦XD
(題外話,我這次的業績壓力大到爆炸...業績被釘的有夠緊.........................)
做賣場還有些規矩
像是,不能惡性搶競爭品牌的生意
如果有客人在看它牌,它牌的促銷人員已經在跟他介紹,我們就不能過去搶客人或是插話
(我最痛恨洗我客人的促銷人員....)
然後要盡量配合賣場,像是有時候會被叫去幫忙補貨拉排面或是支援收銀線包裝之類的
雖然一肚子不爽幫忙,但是誰叫賣場是老大....
(我曾經賣場叫我們補貨補太多次~後來我就不爽直接調頭跑去休息室休息喝飲料XD)
再來就是不能穿外套的就不要穿~不能帶進去的東西就不要帶
不能講手機的就不要正大光明的講(躲起來講就是了)
大概就醬吧.....
還有什麼問題可以問我!
喔對了~賣場促銷,台北行情150/hr
不要隨便被壓低,被貼上個廉價的標籤
我從菜鳥做到現在都是150up.....看到有新人連一小時一百都接,會很無言
賣場促銷小姐的素質越來越差了= =
※ 引述《chigusa (悲哀啦)》之銘言：
: 不曉得板上有沒有人有過賣場派樣的打工經驗？
: 最近應徵上一個
: 以往對賣場派樣的印象
: 都是會有試喝或試吃人員不然就是有人拿著大聲公吸引人潮
: 但是我應徵上的那個似乎沒有試吃試喝也沒有大聲公
: 加上分派到的賣場人潮也不多
: 也不太可以用聲勢吸引人群
: 想請問不曉得有沒有有板友有類似的打工狀況或經驗
: 那麼我應該等客人單獨接近時再向前向她推銷我們的促銷活動
: 或者是跟客人有一定距離時就大聲喊出我們的促銷內容好呢？＠＂＠
: 這幾天也會去其他賣場觀察一下
: 假如能有板友經驗分享一下的話就再好不過啦！！
: 謝謝～
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沒正妹
https://www.pixnet.net/loversea
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.20.137.230
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