【爸爸爲了做直播,沒幫我擠牙膏】
在昨天的直播裏面,我提到一個110億美元的教訓,今早起來時想到另一個案例。
其實麥當勞一開始的時候是很重視「訪問」顧客的回饋的,就是說想當年,麥當勞一開始時,你購買過ABC的產品之後,然後出門後就有市場調查員訪問購買者,爲什麼你購買這個漢堡,你喜歡這個漢堡的什麼味道,結果你還希望添加上什麼味道……
這個案例,被現在研究顧客購買行爲的研究者稱之爲:一億美元的教訓。
理由是什麼,一開始總部是相信的,那時他們總部並沒有想到「一方水土一方人」之微細分別,結果單單是他們從訪問得回來的口味總結,做出來的產品並不受歡迎。
哈哈,真有古文說的「省方,觀民,設教」的聯想。
據此,他們的「省悟」是來自:原來BIG MAC 和 Filet O Fish 是廚房沒問顧客的生成產品。
想到這裏,不期然讓我回想到——當年「不復存在」的香港,「今非昔比」的香港,「今時不同往日」的香港——那時香港的迪士尼樂園開張時,我有去玩,是住在他們的酒店,結果我 check out 時,例牌做市場調查的訪問,如問我住得如何,感覺怎樣,希望未來再添加什麼,老實說,我當下真的是「信口開河」,拼命刻意去想,結果最後結束後,他們竟然問我:「假如有了你所說的,你會再回來住嗎?」
大家可以想想,我親口說出了這麼多未來想要的,我自然不是真心成意,應酬說:「當然會啊!」
對比我的親身經歷,對比下,就可以知道,問未必是真能問出真相,而聽呢?
市場上教銷售的方法,都很機械說,銷售員的聆聽很重要,問題是無論是110億美元的教訓,還是麥當勞的教訓,都告誡着:人是不善於解釋自己的行爲,而市場很多人教的問十個YES的那種招數,豈不是重複輪迴相同的教訓嗎?
說句狠一點的話就是「死不悔過」!
其次,在聆聽很重要這個點上,近乎是市場上做講師的都會教的模式,問題是建構在人不善於解釋自己的行爲,更多時候想要和需要都混雜其中,人不是理性種種的人性前提下,你若粗暴淺化了聽的說法,你的聽是永遠不容易提出「真相」。
我收集的銷售談判書籍很多,即便在今天,看到特別的書名,我也會下意識忍不住購買,但是,我卻發現天下文章一大抄——意思就是大多數教銷售的書的作者都不夠上進,即便今天講習慣的,都喜歡說21天,右腦開發等等不去追蹤已經糾正過的資訊——難道今天我推銷飲用水,你還敢說酸性體質嗎?
若還是高喊這些,豈不是變成一個天天出門,但卻不知天下事的百無一用是書生的講師嗎?
據此,我在直播上做了呼籲,直接讀教銷售的書,未必有直接的幫助,反而多讀行爲經濟學的書,或者還能幫助你對人性有比較「專業」的瞭解。
加上直播裏面,我提出一個重點,錢在哪裏,開發就在哪裏——意思就是說,行爲經濟學,因爲都在很多頂尖大學教,而現在他們都書也寫得很普及容易讀,這些頂尖大學是得到很多資金去做比較大型的研究和實驗——就是這個錢在哪裏,他們並不是躲在象牙塔裏的研究了,反而更多的銷售書籍,更像躲在書籍洞穴裏面,死腦筋一本「通書」讀到老的教學(不是周敦頤的《通書》)!
有此感概,再加上亂買書的我的個人體會,願意獻上這份心意告訴大家:你讀市場上很多教銷售的書,未必拿到對人性有了解的資訊,往往他們都是想當然也的老調重談,既然如此,何不試一試讀行爲經濟學等書,用以協助你觀察購買許多不理性的購買行爲,在互動中,你有許多經濟學的詞彙在腦袋醞釀,觀察人的行爲或者有助提升!
最後,補上李小臨睡前說的話:「爸爸做直播一直講不停,本來講過9:30講完,結果講到我們都不用睡覺了,連擠牙膏都幫助不到我。」
李子竟然一唱一和迴應說:「你爸爸就是這樣的人,讀這麼多書的人,當然會講個不停的,否則爲什麼要讀這麼多書呢?讀很多書,如果不讓爸爸講個不停,那麼那些書就全部送人好了!」
他們二人一唱一和後,終於躺下睡覺!
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上禮拜去教了一整天的課,分享 Podcast 節目訪談技巧,根據同學的自我介紹,我發現有越來越多品牌,想開 Podcast 節目來行銷他們的產品和服務,有些是賣女性飾品、有些是小電商平台,也有販售內容的出版社、雜誌社,甚至是提供服務的顧問。大家現場還集思廣益,提供內容規劃的點子。
回到家後,我想了一下 Podcast 之於品牌商,以行銷的角度,該怎麼優化整個行銷策略與流程,就想到了之前訪問過的 Zoey!
Zoey 的主力是線上課程,但她透過大量免費內容分享,累積了一群相信她專業,且願意付錢購買她商品和服務的受眾。我認為,其中一個關鍵是,她做規劃從不「隨性」,而是一開始就把「內容產製」、「行銷」和「社群經營」納入企劃中,所以就「消費者購物流程」來說,一切就是這麼的「水到渠成」。
配合她在美國舊金山的時差,今天晚上十點鐘她會在我的直播節目,跟大家分享她是如何用 Podcast 行銷產品和服務,而且實際獲得收益的。同時,她會分享一些國外類似的 Podcast 行銷產品/服務範例,像是軟體商、行銷公司、個人品牌等等。
這次已經是她第三次在我的直播節目見面,之前兩次的直播,一直是我的頻道前三名熱門影片,由此可見,她的分享有多值得一看,又或者可以先去看一下她之前的影片,妳就會懂我說的,跟上直播是一定要的。
#PODCAST搞什麼 EP ❸
➡ 節目來賓:《佐編茶水間》Podcast 節目主持人Zoey
➡ 直播時間:12月14日星期一晚上10點
➡ 直播平台:(同步直播)
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MIRROR的人氣王姜濤日前在IG出帖文及限時動態,寫下一句:「I’m tired of everything」,令一眾姜糖非常之擔心。及後經理人花姐(黃慧君在個人IG發布限時動態、釋除大眾疑慮,花姐寫道:「不用擔心,他只是身體不適,休息幾天,再向大家報平安。」事隔11日,姜濤終於在IG「上水」,一口氣貼出幾張他穿着黑色西裝的型仔相,留言寫道︰「假期結束~沒事了,抱歉讓大家擔心了。」向一班姜糖「報平安」,姜濤一連post多個story,一時狂用鬼馬effect,一時又唱出隊友Ian(陳卓賢)的《DWBF》和Edan(呂爵安)的《E先生連環不幸事件》,非常搞笑,看來大家可以放心了。
《DWBF》意即「Don't Wanna Be Friends(但願不只是朋友)」,講述少男少女在友達以上、戀人未滿階段,既期待又怕受傷害的心路歷程,Ian透露:「故事係講一個男仔唔想再同對方做朋友、希望超越友誼,終於佢踏出一步,所以有呢個構思同歌名。」
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李佳芯(Ali)與拍拖多年的陳炳銓傳出情變多時,早前更盛傳被四字頭城中富豪力追,兼獲對方用造雪機在花園草地製作雪景氹女神歡心,有錢就是任性,我自己認識一個朋友,佢俾個男仔追佢頂多都係坐直升機喺澳門食餐飯,
係(30日)她出席TVB慈善籌款節目《萬眾同心公益金》直播時表示該富商只是生意夥伴,並暗示自己單身,與陳炳銓正式結束情侶關係。
Ali接受傳媒訪問時透露,該名生意伙伴因為公司有部人造雪機而在她面前試開過一次
,沒想到影相後卻引起誤會。她坦言自己將工作和感情分得很清楚,亦希望能避免將兩樣東西混亂,又表示現時雖然有人追求自己,但同時亦慨嘆要重新投入一段新感情並不容易「再投入一段新嘅感情都要啲時間」。
對於一個咁忙嘅人來講呢,
外貌協會
有報道指Ali而搬去將軍澳酒店暫住準備搬新屋,但她否認報道,並表示自己仍租住紅磡的服務式住宅,現時一直等樓價跌才考慮出手置業
我覺得唔使等樓價跌啦,如果比起一般富豪追女仔,以為噴兩下書咁就氹到女仔得㗎,出手太低啦,整返陳地利根德閣,帝景園先好講啊
Ali又表示身邊很多人都向她催婚,但她慨嘆世界愈簡單就愈難,因為要找一個價值觀相似的人實在不容易,連Ali的屋企人亦已放棄!38歲
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71歲「婚紗女王」Vera Wang(王薇薇)身材保養依舊得宜,而且打扮非常年輕時尚,更不時穿上性感bra top,皮膚緊緻令人完全看不出年紀,仿如吃了防腐劑一樣,加上一雙令人稱羨的纖細長腿,讓許多年輕女孩都自嘆不如。
Vera Wang以設計婚紗聞名更自創品牌,很多明星結婚也都愛穿她設計的婚紗,華人影圈包括湯唯、劉嘉玲、劉詩詩、應采兒等,早前人氣天后Ariana Grande(地)的簡約高貴婚紗也出自她的手筆。
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(2021年5月18日更新)Ariana Grande傳出上週已經低調嫁給秘戀一年的男友Dalton Gomez!兩人在加州家中舉辦極簡婚禮,親友加上賓客僅有不到20名出席!恭喜Ariana Grande!
(2020年12月21日更新)Ariana Grande今天在IG上發了一系列照片,與低調蜜戀9個月的男友Dalton Gomez訂婚啦!經歷了前男友Mac Miller的過世、與Pete Davidson的分分合合,Ariana終於找到好歸宿,兩人感情超好,從最新歌曲〈positions〉的歌詞也能看得出來。手戴特殊訂婚戒的Ariana跟Dalton Gomez甜笑合照根本是2020年最閃好萊塢情侶啦。
一直被稱為「歐美娛樂圈最勤勞歌手」亞莉安娜(Ariana Grande)最近又發了新歌〈positions〉。Ariana最近除了接拍了電影、還即將要發行自己第六張正規專輯《AG6》,專輯中首發歌曲就是按照Ariana俏皮、性感的曲風推出的〈positions〉。
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跑步是靠力氣, 拍片需要人氣, 做人最怕過氣 [網絡傳記人物第12集] 觀看次數, 暴光率, 紅不紅[為何百萬Youtuber會過氣3大原因] 在youtube這行業永遠有上有落. 但1) 若然觀眾熟悉/欣賞你個性, 2) 每條影片內容有連貫性而3) 肯與時並進: “過氣” 這個term永遠用不著在你身上.
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拍225天片成爲台灣最快破一百萬訂閱
曾是台灣Youtube界 ‘聖火玉尊’ 四大天王
口頭禪 ‘Bang’ 傳遍台灣年輕人的聖結石.
3個台灣百萬Youtuber過氣的理由.
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[聖結石-放棄Youtube的歌手]
(Mark duplass video)演員兼導演於一身的美國電影人Mark Duplass曾演講說由初時拍的 “3 蚊短片” 到拿獎, 最後擁有自己製作公司: 一直等待伯樂. 之後領悟到伯樂和千理馬都一直是自己. 現今科技發展沒有懐才不遇. 8,90年代需要發掘你的那個人其實一早在你褲子口袋裡.
(Show 聖結石stop uploading everyday)
“我要停止每日發布影片...因為” 2017年7月11號連續兩百多天一日一片後, 聖結石終於stop. 負評較多, 大量反面 “聖粉”留言
“你確定是每日影片羈絆住你嗎, 確定不是每日影片造就了現在的你?”
個性最重要: 當時頻道已破百萬訂閱的聖結石推出此片後訂閱數馬上下降一萬. (3:38) 聖結石解釋這個決定源自他拍不到自己第四首歌的MV. (show過氣compilation) 其實內容創作者不時也改變方向, “爲什麼聖結石會跌落神壇?” 我覺得一切跟他成長有關. 1990年11月13日出生的聖結石, 原名曾聖傑自小家境清貧在新北市永和區曾一家人與親戚一家住在同一間大房間. 上學遇到霸凌老師. 因為窮常常感到自卑. 長大後在電視台工作為拍Youtube向銀行貸款買拍攝器材. 2014年1月16日與 ‘鐵牛’ ‘華生’ ‘尼克’ 四人組合網紅團體 ‘頑game’ 2016年11月聖結石離開頑game然後爆紅. 今時今日頑game還會拍片, 但他們一早已經反了面. 自己也説 ‘很多人是責備我’ 社會上很多由自卑到成功的人可能也有人juy關係問題: 常常覺得他人拿他 ‘著數’ 難相處. 可能觀眾亦慢慢看到這一點.
(Your persona should be a storyline.)
在眾多美國人心目中第一代 “明星” 是1909年黑白片女星Florence lawerence. 開始紅時她的綽號是‘Biograph女郎’ 因為演出多部由Biograph電影公司出品的戲. 之後簽其他電影公司 (lubin Studios, victor films) 用真名後, 想juen型, 人氣不及之前. Youtube生涯的連貫性聖結石最初利用得非常好. (Show Taiwan forum ) “聖從前隨便7-80萬點閱. 現在破10萬都難” 一千八百萬view的單曲 ‘安儷’ 是結石停vlog前3個月癲瘋時推出, 他最近一首歌 ‘你的潔癖’ 只有以前的60份之一. 同是2017年中影片 “第一次現場演唱” vlog看到聖真正想juen型做是歌手, 開始忽視網路身份. 一日一片是他的網絡故事設定的. 加強他的Youtube故事同時消滅一個創作者對拍片的興趣. 無一日一片後掉粉是自然的, 而聽聖結歌聲的是他們.
(過氣言論)
(Diversify your content)
Youtube觀眾年齡層小是外國YouTuber經常笑對方的事. 聖結石見面會大多支持者也是小學生, 這應該是 “打臉”. 其實大多數18歲以下的人開帳號也會填自己是成人. [結論] 大部分粉絲長大對他影片不感興趣加上沒有再一日一片就是一般人認為他 “過氣” 的解釋吧! 所以這就是結果: 要在Youtube 維持事業就是不停不停每天沒感受的做同一樣東西? 其實是相反,一個字: diversify. 近日聖結石頻道可以看到 ‘聖J10’ 第二遊戲頻道, ‘聖氏夫婦與外星人’ 懸疑頻道. 最近還開始 ‘聖結實話實說’ podcast. 非常不錯. 其實有沒有diversify不是他的問題, 之前他也有做品牌, 做歌之類的.
他的問題跟我之前舊英文頻道一樣: entitlement. 得一想二, 以為自己理所當然應該有那些view數. 求其拍也有人看. 給人批評沒有內容, 剪掉草率也ok.
我小時候頻道不是什麼. 破了十萬訂閱開始就想發展其他業務. 容易想像破百萬那種心情是怎樣.
其實這源自於我當時拍片的初心是為了證明自己給別人看. 證後然後I don’t know what to chase. 也有觀念是你得到了後, 會有巨人申出woon手捧一捧你, 就亡記一直在捧你的一雙手,一隻是你們, 另一隻是自己...
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