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📌專案規劃與課程講座
👑 臺北市產業局-創業台北 StartUp Taipei #109北市知識學苑
🧚♀老闆講堂:《品牌信任力》數位平台創業巨擘、《成功女力老闆講堂》、《IP創新應用》
🧚♀產業主題訓練營 :「簡單上手手機設計」與「全網行銷粉絲專頁內容規劃」
🧚♀產業主題訓練營 :商圈「手機拍攝與影音」與「直播規劃與內容設計」
🧚♀產業人才接軌培訓課程: ACA Photoshop、ACA Illustrator國際證照培訓
🧚♀產業人才接軌媒合會
🧚♀知識學苑亮點影音節目製作
👑 中華國際會議展覽協會 Taiwan Convention & Exhibition Association
🧚♀大專院校會展人才培訓-獎勵旅遊影音拍攝製作
🧚♀新南向會展體驗營 快速上手手機影音拍攝剪輯課
🧚♀【超領域學習─會展觀光旅遊人才培力精品課程】七場 #網紅行銷數位影像實作 #數位行銷自創貼圖實作
👑 北分署創客基地
一日工作坊 🧚♀不用寫程式快速打造AR擴增實境做行銷 🧚♀15微影片、IG、社群各種短視頻製作密技 🧚♀創客行銷術-實戰自媒體經營必會的剪輯密技
講座 🧚♀如何透過LINE貼圖行銷 🧚♀漂漂老師直播行銷技巧 🧚♀創客直播show konw how
👑 HWU 醒吾科技大學🧚♀電商網紅直播210小時職訓課程
👑 台灣味噌釀造文化館 味榮食品🧚♀社群媒體製作實戰
👑 V催眠能量療癒研究所🧚♀自媒體時代的身心靈產業經營 NGH催眠師國際證照(四場)
📌新媒體相關
台北邑德扶輪社 The Rotary Club of Taipei Morality First🧚♀用媒體思維經營數位行銷
世新大學 Shih Hsin University🧚♀奈米網紅微媒體經營必備的數位設計能力 🧚♀融媒體/全媒體 世新大學畢業製作專題講座
真理大學觀光事業學系 活動中心演講廳-觀光資訊應用暨就業系列講座 🧚♀直播經營與行銷
台北城市科技大學資訊管理與相關系所 🧚♀奈米網紅與直播電商社群平台經營實務
中國文化大學推廣教育部🧚♀全方位多媒體設計師班
#國教署 #北區新興科技推廣中心 🧚♀當面對的不是真人,你/妳的表達該做怎樣的變動
#艋舺商圈 🧚♀用FB與LINE圖文經營社群電商
#新北市菁桐坑文化觀光發展協會 🧚♀電商平台經營課程
雅比斯國際創意策略股份有限公司 野趣大同🧚♀泰雅部落微影片、IG、社群各種短視頻製作密技! 🧚♀阿里山部落數位行銷課程 🧚♀田古爾小旅行~樂水英士雙部落體驗一日遊 🧚♀東海岸部落社群經營工作坊 新太平洋1號店🧚♀台東東河、台東成功漂漂老師微型店家FB社群行銷&診斷,
東南科技大學🧚♀綠色旅遊自媒體影片拍攝教學與實作
長庚科技大學🧚♀新生營輔導幹部訓練-自媒體宣傳活動課程
中國文化大學 教學資源中心 🧚♀奈米網紅微媒體經營必備的數位設計能力!未來必備的職場條件
明志科技大學 🧚♀網紅影音打造個人品牌PART 1 品牌設計與定位
#中華觀光產業發展協會 🧚♀社群媒體經營、奈米網紅、觀光貼圖創作
#育達高職 #商業經營科 #台北海洋科技大學 #視覺傳達設計系 🧚♀FB廣告操作與優化
實踐大學推廣教育部 寵物職能專業認證班共四梯次 🧚♀漂漂老師的數位媒體經營與品牌商業模式課!
台北商業大學 🧚♀奈米網紅 青年創新創業專題講座
🧚♀吸睛的社群po文圖片設計攻略
📌設計與創作相關
#醒吾科技大學 🧚♀貼圖創作結合流行音樂創作學程
Creative旅遊業創新職能培訓及體驗實操課程 台灣導遊旅遊產業發展協會 🧚♀數位行銷自創貼圖實作(北、中、南場次)
國立臺中教育大學 NTCU 雲林縣崙背國中 新住民語文課程教學實務精進推動計畫 🧚♀崙背新住民教師LINE原創貼圖DIY完全攻略
#臺北市南門自造教育及科技中心 🧚♀用手機做LINE貼圖!大家一起LINE拍貼!國中教師研習
南山中學 109學年度教育部教學實踐計畫 🧚♀LINE原創貼圖自己畫實作
育達科技大學 Yu Da University of Science and Technology多遊系 🧚♀貼圖行銷課
#花蓮高商 #教師專業精進超越計畫 🧚♀數位生活之LINE貼圖製作與應用
育達高職官網 🧚♀LINE原創貼圖自己畫
經濟部 #外貿協會培訓中心(ITI)台中校區 🧚♀職場必學的Photoshop技巧
高雄市政府公務人力發展中心 🧚♀影像處理與插畫設計-海報文宣設計研習班
🧚♀小編網紅一定要會的Premiere
📌證照與技能相關
❤️109全國技藝競賽-商業類「網頁設計」與「簡報術科」選手培訓
士林高商 #TQC #電腦技能基金會 🧚♀2020PremiereCC數位影音剪輯教師培訓研習
#明志科技大學 🧚♀如何做好履歷
#明志科技大學 #視覺傳達設計系 🧚♀TQC Photoshop CC實務操作和證照考題
彰化師範大學 教學助理研習營🧚♀簡報製作技巧
#中國文化大學 英文系 🧚♀如何設計動人的簡報與提案
#明志科技大學 🧚♀可以做logo,還可以做好厲害的動畫影片Keynote簡報工具(Mac與ios)
勞動部勞動力發展署北基宜花金馬分署 協辦單位 銘傳大學 Ming Chuan University #北分署創客基地 🧚♀109國手/選手教學知能養成課程
聖約翰科技大學 St. John's University 數位文藝系 🧚♀漂漂老師的就業講座
📌國際原廠認證線上證照培訓
Certiport台灣-碁峰資訊 🧚♀ACA Photoshop CC2019 最新版證照教師研習 🧚♀ACA Illustrator CC2019 最新版證照教師研習 🧚♀ACA InDesign CC2019新版師資培訓 🧚♀Adobe 中區ACA Illustrator CC2015研習
📌競賽評審與審查輔導相關
#中國文化大學 🧚♀數位媒體學士學位學程實務專題總評
真理大學 🧚♀2020淡水地區創生導覽宣傳影片競賽
#勞動部勞動力發展署北基宜花金馬分署 🧚♀就業學程評鑑審查委員 🧚♀小型企業人力提升計畫顧問輔導 🧚♀大型企業人力資源提升計畫 審查
❤️文化大學英文系 ❤️醒吾科技大學 🧚♀系專家課程
📌活動與公益、主持
台灣展臂閱讀協會 x 瑰秘 x ❤️漂漂老師 🧚♀瑰秘公益五感中秋禮盒 🧚♀防疫重要的知識建立正確洗手步驟與技巧(石碇和平國小附設幼兒園)
🧚♀2020創客智造節
🧚♀「我愛毛孩‧同遊府城」動物保護宣導年度活動主持人 臺南市動物防疫保護處(原台南縣家畜疾病防治所)
新光三越中港店 62icon x ❤️又喜文創 🧚♀療癒厭世夜市創作者見面會 🧚♀療癒100%厭世夜市記者會
🧚♀體惠育幼院年度關懷活動!體惠關懷BBQ烤肉大會 #台灣工商企業經營發展協會 主辦
❤️漫畫原創新媒體跨域人才培育計畫 原創漫畫菁英班、動漫XR創新實作班 🧚♀花博展
❤️華江里活動中心 🧚♀重陽節敬老活動-長者似顏繪
盲人律師 🧚♀電影包場與導演現場交流活動
❤️阿北ㄟ柑仔店 🧚♀阿北Q版公仔設計活動比賽 主辦單位:創鑫生機 協辦單位:中華數位設計創作協會
📌文創品牌、出版與商品
❤️瑰秘 母親節純精油手工皂禮盒
❤️甲尚資訊 官方指定用書 碁峰資訊 出版 🧚♀Cartoon Animator 4一天完成動畫短片:打造專屬你的2D偶像 🧚♀多媒體製作與應用!上、下冊國家教育研究院審定|技審字第109179號
🧚♀我可以擁有一支手機嗎?」平裝本
❤️台灣展臂閱讀協會 🧚♀「我可以擁有一支手機嗎?」注音精裝本
❤️62icon 🧚♀愛的抱抱-漂漂老師設計抱枕 🧚♀漂漂迷你保溫口袋杯
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❤️LINE原創貼圖 🧚♀大貼圖 🧚♀訊息貼圖 共四款
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❤️Telegram通訊軟體 🧚♀漂漂老師貼圖包 https://piaopiao.pse.is/TelegramPiao01
📌自製創業影音節目
創博匯❤️集合啦創業博覽匯 🧚♀沃菲爾 🧚♀樂飛特
Yippi Taiwan app合作 🧚♀設計亂亂聊😊直播
📌媒體相關報導
❤️三立新聞 ❤️三倍券P圖技術😁 #設計達人 #漂漂老師 #486先生 #吳宗憲
❤️佳音電台 ❤️趨勢領航主題曲 主持人李大華專訪 🧚♀直播與社群影音操作的訣竅!
❤️幸福電台 TR Radio幸福商務艙 職場專家幸福DJ李大華 🧚♀用數位行銷提升競爭力
❤️東森新聞報導 🧚♀振興商圈數位轉型
❤️雲林新聞網🧚♀全國首創崙背新住民LINE貼圖課程
米菲多媒體 ❤️媽媽經 🧚♀明星專家聊媽媽經 AR數位教育
映CG / INCG Media 🧚♀自由與創意用愛翻轉教育 www.incgmedia.com/index.php/cg-pros/piao-piao-interview
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用同理心突破銷售盲點
林文傑:『對我來說,行銷不是類別,是一種生活的態度。因為你總要找個方法,讓對方接受我的想法。不論是用故事包裝、植入廣告、還是名人代言。』
二度退學 從基層幹起
林文傑不是個好學生,甚至把自己變成不是學生。
原先在光武工專(現台北城市科技大學)讀電子的他,因為成績不好而遭退學。後來父母再度把他送入某間私立專科學校,最終仍未果。
遭二度退學的林文傑,帶著只有國中畢業的慘淡成績單初出茅廬。
沒有什麼選擇,他成為保險業務員,鎮日在烈陽下發DM。
外表不特別凶惡,亦不特別出眾,這樣一位默默的年輕人,不斷把遞出的DM收回來,或者在附近的垃圾桶中看見類似的影子。
業績嚴重落後的情況下,一個點子在壓力下破土、發芽。
放大同理心 掌握銷售突破點
林文傑開始拜訪各家雜誌社,不是去談合作,而是回收過期雜誌。
由於他賣的是婦女優生保健相關的保險,於是這個膽大的年輕人帶著雜誌,前往各家婦產診所、醫院。
「等待看診的時間總是令人枯燥...」
「叫號的跑馬燈跳出的數字永遠少好幾號。」
林文傑把握了這樣的心理,將DM夾進雜誌中,發送給坐在診間外的顧客。當月,他順利地創造了自己的買家。
其實,林文傑只做了兩件事情:
一、縮小範圍、定義市場
原先只在隨機路口,對不指定大眾發傳單的他。發現效益低落後,便重新定義自己的目標對象:婦女、可能有些健康狀況、有最低的資本能負擔保費。
即是『分眾行銷』的概念:把消費者定義成不同族群,然後針對這些特定對象來擬定、執行銷售策略。
二、選對時機、順勢而為
『行銷不是逆流向上,而是學習順水推舟。』
林文傑首先注意到候診顧客的相同點:無事可做、處在冷氣房。 身在相對舒適空間的人,較有機會去注意到平時選擇忽略的事物。
譬如:你不會平白無故在40度的大熱天,在人行道上駐足,聽一個業務員說25分鐘的話。但是假設把場景換成有空調的高鐵站,你在等一班還要30分鐘才會來的車,這時候如果有位業務員誠懇地來問候你,或許他就有機會得到你的首肯。
因此,林文傑把握這個關鍵,選對了地點,再來就是包裝自己的產品。
他只是用了很簡單的植入技巧,卻因為在天時、地利、人和都佔了優勢,所以能順利締造成功。
類似案例其實不少見,汽車品牌Volkswagen的主要客群為家庭,然而在土地廣袤的美國,許多父母需要駕車到處奔波,除了車子本身性能的好壞,安全駕駛也非常重要。
為了呼籲『勿超速,遵守交通法規』,並且建立可靠、安心的汽車品牌形象,Volkswagen試圖做了許多廣告,但是成效都不高。
於是Volkswagen回歸到消費者去觀察,究竟父母最在乎的是什麼?
最終發現,不外乎是社會大眾都看重的事:孩子。
透過統整族群的共通點,他們發起了一項特別活動:客製化儀表板。
讓孩子為父母繪製獨一無二的儀表板,讓家長在開車時,能時時想到『家裡還有心愛的人在等著我平安回去』,而不忍超速駕駛。
這項稱為”Reduce Speed Dial”的企劃最終獲得2015年坎城創意節銀獅獎。
而他們也僅是做了分眾行銷,並且順勢而為。
Volkswagen - Reduce Speed Dial - YouTube
深度的思考「為什麼」
林文傑最終成為一名專業的行銷顧問,任職過燦坤、聯合報⋯⋯等的經理,並運用自己的經驗,在各大演講、企業內訓中展露頭角。
而這樣的成就,絕不是靠學歷,他說:『行銷其實不難,就是持續鑽研為什麼』唯有運用同理心,找出根本的問題,適時輔以數據參考,才更有機會找出消費族群內在的需求,並透過行銷方法接近他們,達到期望目標。
林文傑,在鐘點大師為您服務。
類似服務:MAX-全方位思緒整理術 包益民-打造自有品牌
參考:[洞察消費者心態的創意儀表板,讓你不敢踩下油門狂超速| Motive商業洞察](http://www.motive.com.tw/?p=13737)
圖片取自:http://www.creamglobal.com/…/…/17798/37092/reduce-speed-dial
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