台灣不能分彼此,所以雙北疫情還在緊繃,全台還是必須跟著三級因應。
但是看看租著店面,每天付出成本卻不能做生意的小店家;看看靠薪水過日子,擔心老闆不知道會不會乾脆不做了的基層勞工;聽著結婚但是不能宴客的新人來電抱歉;也聽著一場又一場餐宴被取消的總鋪師的苦水…大家都急切地希望雙北趕快控制下來,日子可以逐步恢復正常。
如果繼續貢高我慢,新奇口號多過實際作為,或是政治掛帥防疫半套,怎麼對得起這些其他縣市和雙北本身因三級而受苦的人!
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《自由電子報》柯文哲稱北農4790人可接種 承銷人爆:攤位有4人只能打1人
柯文哲22日宣布,台北市批發市場專案已針對北農、漁產、畜產、花卉四大公司、以及環南市場相關人員造冊,全面接種疫苗;未料,有水果承銷商爆料,一個攤位包含承銷人、員工有3到4人,但是公會註冊只有一個人,北農說疫苗只能打註冊的那個人,問題是攤位有這麼多人,承銷人不滿批評,北市府政策就是做半套而已!
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《新頭殼》高雄市長陳其邁表示,該男子從桃園到高雄拜訪親友造成群聚感染,但市府從未收到新北市衛生局任何資料,衛生局還是上網搜尋新聞才知道恩主公醫院群聚,當時應回溯到指標個案住院時,每一病房的病人都要用最高規格篩檢,結果恩主公醫院對該個案沒有篩檢、也沒有做疫調就放人出去。
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《政論節目鄭知道了》連線者是北農派遣工的女兒,媽媽沒被告知有人染疫而被傳染,因而也傳染給家人,造成爸爸往生....😭😭😭😭
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原來,打字要花這麼多時間,近期,本人也開了一個「LINE社群」裡面立意明確,沒有廣告,只有真材實料,在裡面回答各種問題,進而激發許多靈感的火花。有興趣的可以進來看看。
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然後,有同學問到了,關於行銷跟陌生開發的問題,為了回答這個問題,我坐在電腦前面,開始打字,一回答就是一小時,這一個小時就為了回答這個問題,我真的太為自己的付出精神而感動了。
那我就把花了一小時打出來的文章,也分享到FB,希望對您有幫助,也歡迎您加入本人所開創的LIEN社群。
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關於行銷的幾個概念:
1.行銷的目的就是讓推銷變得沒有必要。
2.行銷是批發,推銷是零售。
3.行銷是一對多,推銷是一對一。
4.行銷是借力使力(太極),推銷則是兩人較勁(比力氣大)
5.銷售是尋找而非說服。
首先我們把行銷是什麼先定義出來,再來區分,銷售與推銷的不同。
銷售,就是「供需成立」,是一個非常自然的行為,我餓了,你有賣飯麵,我渴了,你有賣水,供需成立,就完成銷售。
銷售是一個中性的詞,沒有好壞對錯。
銷售是尋找「有需求」的人,而不是說服,你渴了,我不用說服你喝水,你餓了,我也不用說服你吃飯。
銷售同時也是銷售是銷售解決問題方案給顧客。
舉例:你想節省時間,我提供效率的服務,像是計程車或是高鐵。所以只要是人們需要的,人性需要的,只要有人提供解決方案,就會形成一個市場或是某一種行業。
說服會存在的原因,是因為競爭,因為同時賣水的太多了,同時賣飯的太多了,所以,你會希望「被說服」,給我一個買你飯的理由,給我一個喝你家水的理由。
如果在沙漠上,我想沒有人需要被說服,才喝水。
而推銷,就是「推動」「推廣」「推進」--「銷售這個行為」
如果我開一家店,提供某一個人們需要的產品,像是藥房,那麼需要買感冒藥的會來到我面前,想買頭痛藥的,也會來到我面前。這種行為,感覺是被動的等客人上門。
很多人喜歡開店,正是這個原因,因為這樣的銷售,比較符合「供需成立」「沒有勉強」「你情我願」「來去自由」,也可以說,銷售這兩個字「比較自然」,也比較「被動」
推銷,就是把自然的銷售行為,變成「主動」
你不會到我的店裡,我去找你,我要去「推動」「推廣」「推進」我家的產品或是服務。
因為這個主動銷售的行為,稱之為推銷。
而推銷本身也沒有對錯,如果你的產品,服務很好,價格合理,甚至物超所值,且能很好的解決客戶的問題,推銷可以讓產品跟服務更加的無遠弗界。
而問題是出在「推銷的人」這個人,如果形象不好,口氣不好,不講誠信,唯利是圖,勉強他人,誇大不實,威愶恐嚇,不為客戶著想,只為業績著想,騷擾別人,甚至強迫購買....
多數的人們,就對這些「行為偏差」的人產生了負面的印象,所以現在你講到「推銷」多數的人,敬而遠之。也有些人,立即產生厭惡的表情。
而所有的行為,都有歷史共業,只要你做了「推銷」這件事,就得承擔你的同行或是同業過去產生的「業障」
就像「保險銷售」這個行為,沒有對錯,供需成立,非常好!但少部份的「保險推銷員」讓人不喜歡「保險」,我想講的是,你可以不喜歡這個保險推銷員,但不應該是討厭「保險」這是兩回事。
就像「直銷商」這個行為,沒有對錯,供需成立,非常好,但是一部份的「直銷商」的「行為」讓人不喜歡「直銷」這個行業。同理,你可以不喜歡這個直銷商,而不是討厭「直銷」這個行業。
當然,有些「傳直銷」公司本身的負面評價很多,這就是個人造業個人擔了。
所以銷售是一個人類存在的自然行為
行銷也是銷售行為
推銷也是銷售行為
直銷也是銷售行為
所以定義出來「銷售」與「推銷」是什麼之後,再來看行銷就簡單了,「行銷就是讓推銷變得沒有必要」
如果我們能運用行銷的方法,就不用到處去推銷你的產品及服務,也不用花時間說服,更不用勉強別人。
市場行銷,就是在特定的市場或是族群中去「進行」「行銷」這個行為。
關於行銷,坊間至少超過500本書在講「如何行銷」如果要讓大樹教練推薦,可以看「行銷大師法則-永恆不變22誡」
好的,那麼什麼是「網路行銷」?就是在「網路」上「進行」「行銷」這門藝術。
為何「網路行銷」那麼夯?因為在沒有網路的時代,我住在台北,我行銷我的店,我行銷我的產品或服務,受眾群,大概不會偏離我的所在地太遠,如果我開的是餐飲店或是服裝店或是spa美容館,這些更加需要客戶到店來體驗,都會受到市場區域的影響。
有了網路之後,再加上台灣物流的便利性,所以,你可以在一個偏鄉的地方,透過網路把產品賣到全台灣甚至全世界。
當然,如果您是提供服務而非實體產品,就更適合在網路上做行銷,像我的好朋友「劉奶爸」他是一個網路行銷老師,他把他所有懂得會的都變成一套網路教材,所以需要他的知識或服務的人就去購買他的課程,當然大樹教練本身的的行業也適合使用網路行銷,因為我可以舉辦「線上課程」
再回到網路行銷為何夯?因為360行,無論他是誰,他基本上都上網,逛網頁,有一個或是數個FACEBOOK帳號,看youtube, 使用ig等等軟體或app
再回到前面提到的一句話「銷售是尋找不是說服」,如果每1000人只有1個人對你的產品或是服務產生需求,如果沒有網路,你在你的所在地,進行廣告,宣傳,促銷,舉辦任何活動,受眾群都是有限的。
假設,你當地的受眾群只有10萬人,那麼以剛才的比例,只會有100人成為你的客戶。
如果你把同樣的行為搬到網路上,受眾群就變成1000萬人,甚至是1億人,那以剛才的比例,你就有能得獲得1萬人成為你的客戶。
這就是網路行銷,大勢所趨之所在。
當然,那些懂得網路先機的前輩早就在做,甚至各大財團也在做,到現在,小至販夫走足,大至達官顯貴都在做網路行銷,如果要問我,如何在網路上做好行銷,這點我想我比較沒有公信力,因為我一直沒有花太多時間在網路行銷這個區塊。
可以分享一些觀點供參考,無論是什麼行銷,還是要講求「明確的受眾」以FaceBook的廣告來說,他會讓你定義,你要行銷給男生,女生?給幾歲的人?他住什麼地方,他的行業是什麼?他使用什麼電子設備,他是單身或是結婚,他最近是否有購買行為,他的職位,他的興趣喜好等等,這些都是可以設定,設定完再來發送你要銷售的產品或是服務。
我想教「網路行銷」的老師太多了,我個人還是比較推薦「劉奶爸」因為很札實,一步一腳印,零負評。
最後講一下,什麼是「陌開」就是在「陌生」的「市場」上「開發」客群。而網路行銷就是陌開的大本營,因為這些網路來的顧客,大多數都是你之前不認識他,他也不認識你,透過網路而成為你的顧客。
只要你有特色,有價值,能為對方提供解決方案,每個人都可以在網路上找到客戶。甚至成為網路行銷高手。
行銷大師法則這本書絕版了,而劉奶爸的書在各大網路書店都買的到。
https://www.books.com.tw/products/E050020772?sloc=main
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「商圈嘉年華 - 商圈職人製造所」
很高興能參與臺北市商業處今(109)年舉辦的「商圈嘉年華-商圈職人製造所」活動
免費的「商圈職人夏令營」超佛心的!推薦大家來參加!
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當天在後站華陰街文史達人的帶領下
用輕鬆的姿態來了一場後站華陰街深度之旅
今天我們也希望用我們的眼睛
帶大家去看看蛻變後的後站華陰街
跟我們記憶中有何不同
後站華陰街商圈是由「後站」、「華陰街」兩大鄰近商圈所組成的
附近也有「台北地下街」商圈,位置鄰近火車站非常好逛
以台北車站後站商圈來說
早期大家對它的印象大概就是百貨批發集散地
但隨著時間的流逝
曾經繁華熱鬧的街道
已經轉型成為各式文創手作材料的批發地
除了服飾、皮革、 化妝品、節慶用品外,各式DIY手工藝材料只要你想的到
在這裡通通都有
可以說是手工藝愛好者的天堂
甚至連彩繪玻璃的材料都買的到哦!
一早與文史達人碰面後
我們先到小熊媽媽進行手作領結DIY的課程
領結一直都是乳絲很喜歡的配件之一
能動手製作自己的領結
對他來說真的是一個很棒的體驗
過程中老師還稱讚Orie低眉捻線的姿態溫柔而美好
十指春風就像甄嬛傳中繡坊的宮女一樣(咦?
還問他要不要去小熊媽媽打工呢~
看來他今天是找到一樣將來可以拿來謀生的技藝了
不到二十分鐘我們一家每個人都完成了自己的手工領結
隨即告別了小熊媽媽
繼續我們的後站華陰街深度之旅
當天的氣溫實在有夠熱
所以在介紹後站華陰街商圈在地特色之前
先到苦茶之家來碗清涼的百合蓮子紅豆湯退退火
正當我們喝完準備離開的時候
老闆一個箭步插上雙手端了一碗祖傳三代後經過改良的36味苦茶
Orie單手接下鬍子一撩一口就乾了下去
「啊~」Orie閉起眼睛深深的吐出了一口熱氣
透過熱氣看到後面的景象
有如海市蜃樓般不停的晃動
突然間Orie雙眼睜開一道金光射出
「爽啊!」
一旁的隨行工作人員與文史達人紛紛退後兩步
「我們繼續吧!」Orie三步併作兩步跳著走開了
呃⋯⋯⋯⋯
不知道為什麼我喝了一口苦茶下去
腦內就出現了這些畫面
事實證明吃的了苦的只有爸爸
我們先繼續看下去吧⋯⋯⋯⋯
往前走了約莫一兩個路口就會看到諾曼地花藝Romantic Garden
一進到店裡服務人員就跟我們說「讓每位上門的顧客,都能找到一件喜歡的佈置品」是他們的核心價值
從人造花、乾燥花、人造植栽、人造草皮到仿真水果跟植生牆
在這裡都找的到
現場還有花藝教室跟客製化的居家佈置設計及外場佈置服務
只要來一趟Romantic Garden
你家裡也可以擁有自己的網美打卡牆
最近正好打算佈置頂樓空間
看來可以找個時間來大肆採購一番
接下來走進了太原路的天美皮件
老闆跟我們分享了在地皮件產業批發史
相信大家常常會有出國前兩天拿出行李箱
卻發現行李箱破損無法使用
一時間不知道該怎麼辦
天美皮件為了提供更好的顧客服務
在現場設置了快修中心
提供了一年365天全年無休的行李箱維修服務
如果遇到了無法修復或需待料維修的狀況
現場也有眾多品牌的行李箱可供挑選
尤其是老闆對行李箱技術、材料發展的敏銳度相當高
可以針對你的需求幫你推薦合適的行李箱
好推好拉、輕量耐重、上開側開、軟式硬式或是超耐用的款式通通有
最後畫面轉移到了煙斗服裝
踏進店內前Orie說他覺得這「煙斗」應該不單純是煙斗的意思
感覺是台語緣投的雙關語
結果第二代老闆劉育豪大哥跟我們講解煙斗的歷史時
還真的提到緣投的劉桑(第一代)
梳油頭穿西裝在1979年的後車站開創了煙斗事業版圖
隨著時代的轉變
煙斗二代也準備好要創新改變了
對原料的堅持加上對設計開放的態度
我相信煙斗一定能再創一波高峰
最後我們來到台灣漫畫基地
這是文化部為了扶植台灣漫畫產業
在華陰街36號跟38號設立兩棟連棟四層樓的漫畫基地
這邊不定期會舉辦台灣漫畫展覽
推廣台灣漫畫
並協助漫畫家進行跨界媒合會及工作坊
進去走了一圈Orie不斷發出驚呼聲
他說在這之前他以為他有在追的台灣漫畫已經很多了
沒想到還能在裡面看到那麼多之前從來沒看過的作品
而且好幾部都是強作
所以他非常推薦喜歡漫畫的朋友時不時可以去台灣漫畫基地走走
因為台灣缺的不是好的作品
而是讓人接觸到這些作品的機會
如果以後有機會
也希望文化部能用更多不同的戰術
讓這些超棒的台灣作品能讓更多的國人
甚至外國朋友看到
總之
這幾年除了陪Orie去地下街還有去袋袋相傳買破壞袋或逛年貨大街外
還真的沒有深度了解後站華陰街這個歷史悠久的老地方
這一趟走了半個後站華陰街商圈
發現這邊也努力的跟隨時代的改變
做出了許多商圈跟產業的轉型
變成了一個有文化有溫度
也適合週末過來走走逛逛吃吃美食的地方
哦!對了~
除了三多屋外
呷麵呷麵乳絲也蠻推的哦!
大家有空可以去試試
#商圈職人製造所
#2020商圈嘉年華 #商圈職人夏令營#風格職人
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IG:@sunsun_tpe
FB:台北市商業處-我是商 Ya 人
免費報名台北商圈職人夏令營-風格職人後站華陰街商圈
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台灣人造花批發 在 [分享] 想請問仿真捧花DIY花材購買來源- 看板GetMarry - 批踢踢 ... 的推薦與評價
有無接受廠商優惠、折扣、利益:無
優惠、折扣、利益內容:無
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想請問有做過仿真捧花或花環的新娘,假花材料都是到哪邊買呢?
希望質感好不要有塑膠感,至少拍照出來不要假假有清明節fu的那種><
這兩天爬文很少人分享,只大概查到幾個
1.拍賣上的花材專賣:不過因為是透過照片,又是第一次做單靠想像比較不知道
怎麼買,而且分很多種大小花材,看到最後有種混亂的感覺,無從下手
2.淘寶:這跟拍賣一樣,雖然選擇多較便宜、不過比較麻煩的是還要請人代買,
花的材質也要一間一間從評價中比較。
3.後火車站:我是個外地人從沒去過,若版友有分享這邊的店家,可以清楚告訴
我該如何走嗎?XDD
4.內湖花市:雖然說是以賣真花為主,不過似乎也有賣仿真花的花店,這個就比較
不確定,還要麻煩有去過的版友,比較清楚的話可以跟我說一下~~最好連店名位置
都可以分享給我~~因為不知道會不會像在永樂市場裡一樣很容易鬼打牆XD
5.台灣造花內湖旗艦店:查到的地址也是在新湖三路上,還沒有時間細查,不知道與
內湖花市距離遠近,走路不知道能不能到,選擇好像很多,但不知道價位如何。
6.內湖的耕易人造花與溫馨生活館:這間離花市似乎有點距離,選擇似乎也多,
目前只用app找到要從台北花市(新湖三路口)坐藍7到瑞光路在下車走路過去,
還是從港墘捷運站走過去比較省時間呢?
有關捧花包裝緞帶的話,是否要到花市內購買比較便宜呢?
若上面這三個地方都有且價格ok的話,應該就會直接買,交通方式就只有捷運跟公車,
起點與終點都是頂溪捷運站這樣,希望有人可以建議比較適合的交通、移動路線。
或者可以提供其他店家選擇,因為去的話只會在台北停留兩天,希望一天之內能
全部解決XD最好還是捷運或公車能到的地方~~
另外還要很囉唆的再問一下,要做捧花與花環的花材是要整支含梗購買比較好呢?
還是只有一個花頭也可以?
另外目前比較想的到的仿真假花就只有玫瑰、滿天星、桔梗、假葉子,不知道大家做
仿真捧花的時候一般都是用哪幾種花材呢?
整篇文章有點雜亂,因為上班時間不能太能明目張膽整理,不好意思:)
謝謝~~~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 124.199.97.84
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