沒有方法的雞湯和白開水一樣,這不是口號,而是市場的現實。
這波疫情急劇升溫,很多行業都受到影響,我們正在評估的一家醫療新創企業也遭遇亂流,但創辦人不但沒有任何慌張失措,還清楚回答我們所有 DD (盡職調查) 的問題,尤其是關於營收結構的尖銳提問,都沒有絲毫怯場,還讓我們驚艷發現,光是手中正在處理的訂單,早已是今年營收目標的數倍。
由於疫情狀況來得相當突然,我們直覺這家公司應該會出現問題,勢必影響正在進行的 Pre-A 輪募資,所以緊急聯繫創辦人進行線上會議,並針對我們 DD 過程中的許多疑問,要求隔天立即提出完整報告,在會議上檢視與討論。
會議中,創辦人不慌不忙的解釋為什麼業績沒有絲毫影響,還把許多海外正在洽談的項目拿出來與台灣醫療機構做比較,解釋為什麼台灣市場要採取迴異於國際競爭對手的商業模式,而這個模式剛好在這波疫情中證明了它的優越性。
這樣講,各位可能還無法感受,我們比較了幾間國際上知名的同類型醫療新創企業,其中不乏已經上市,甚至估值高達數十億美元的企業,但奇怪的是,這些相對比較成熟的企業都是以設備販售及後續的高額維護費為主要收入來源,台灣這間新創企業卻巧妙的與 SI (System Intigration) 廠商合作,讓 SI 廠商負責最擅長的設備採購、整合、安裝,而他們自己掌握最核心的運算技術,再以租賃+耗材的方式來收取費用。
等於是將最耗費人力、成本、費用的事情留給合作方去做,自己專注在最具有價值的研發及核心應用技術上,不但 SI 廠商樂於合作,連醫療機構也搶著引進這套新技術。
這個模式的毛利率為七成以上,與國際主要競爭對手差不多,但淨利潤也高達四成,這就遠高於這些對手的二~二成半水準。
而且,她的主要營收來源分為四大塊,除了第四塊目前剛剛起步,還不成氣候之外,前三塊營收都很平均,客戶的訂單大小與數量也很適中,對財務 DD 來說是很健康的狀態。
最後,我們唯一還有疑問的是這一輪募資金額似乎偏小了點,哈哈!
不僅僅是新創企業,疫情衝擊下,《希望學院》的一位企業家也讓人印象深刻,早在疫情升溫前,這位企業家就感到店面的業績力道轉弱,連續兩個月營收都是衰退,遇到這種狀況,有些人會想可能是暫時的現象,先觀察一陣子再說,也有些人會進行一波優惠促銷活動,但這位企業家直接來找我談。
我們把過去一整年的台灣餐飲市場規模做了初步的研究,發現整體市場是持續成長的,應該沒有問題,所以,我們轉向研究附近其他餐飲業的質量有變化嗎?多少新餐廳?同行餐廳?替代餐廳?份量變化?價格變化?CP 值?行銷手段、文案變化、活動變化?人員狀況?效率?士氣?有沒有更好的方式?....
逐一清查盤點後發現,衰退主因是兩家知名連鎖餐飲業進駐到這個一級戰區,所以,趕緊擬訂新的作戰策略,包含促銷方案、行銷方案等,並很快地動手去推動,業績也因此逐漸回溫。
但緊接著五月份的疫情升溫,幾乎重創了所有餐飲業,這位企業家也沒有任何驚惶失措,立馬盤點手中的資金、人員、設備、物料、坪效等,而且隨即快速下決定縮減營運規模,讓資金可以支撐半年以上,最讓人驚訝的是,早在政府宣布停止室內用餐前,企業家就決定暫停營業一週,並且改為外送服務。
同樣的,針對疫情三級警戒的民生需求,企業家馬不停蹄的聯繫許多製作料理包的廠商進行學習了解,著手購買急速冷凍設備及相關器具,火速推出冷凍料理包。
並以疫情管制時間超過三週來規劃,推出所有必須長期在家料理三餐的「防疫即食包」,直接以精燉熬煮的牛肉湯汁為基底,搭配獨家配方的翻炒牛肉塊,讓媽媽們自行添加食材就能變化出各種佳餚,不再煩惱下一餐煮什麼。
果然,推出後大受歡迎,企業家再度以具體的方法、行動、決心打下漂亮的一戰。
讀到這裡,各位朋友有沒有發現,疫情雖然嚴峻,這些企業家都沒有「喝雞湯」的習慣,而是實打實的研究問題、找出方法、解決問題,這就是我開頭提到的觀念,真的,防疫期間,別再喝雞湯了!
再多嘮叨兩句,疫情嚴峻時刻,也不要再去想什麼縝密的辦法或計畫,而是要直球對決消費者的需求,什麼需求?不是青菜加蘿蔔,也不是龍蝦配鮑魚,而是懶、爽、變強大。
什麼是「懶」?疫情造成很多的不方便,如果你的商品和服務能幫我解決這些不方便,就剛好滿足我「懶」的需求。
什麼是「爽」?疫情造成很多的不方便,如果你的商品和服務可以紓解我的苦悶和壓力,讓我感到「爽」就對了。
什麼是「變強大」?疫情造成事業、生意、工作的衝擊,如果你的商品和服務可以讓我屌絲逆襲、脫胎換骨、絕處逢生,就滿足我「變強大」的需求。
只要符合上面三種需求的任何一種,都能夠逆勢成長,就像上面的企業家案例,醫療新創企業讓 SI 廠商和醫療機構「變強大」,餐飲企業家解決的是在家準備三餐的痛苦,也就是滿足「懶」的需求。
懶、爽、變強大,越直接越好!
本週末沒有複習會,如果想繼續學習的朋友,歡迎直接來《希望學院.企業實戰營》線上課程,我們週六見~
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台灣醫療機構 在 大紀元時報 - 台灣(The Epoch Times - Taiwan) Facebook 的最佳解答
因應疫情進入社區流行階段,即日起全台灣醫療機構實施四大醫療應變策略~👈
台灣醫療機構 在 Facebook 的最讚貼文
國家政策研究基金會(國民黨智庫)應是全台灣所有類似的智庫當中最早,也絕對是國民黨中第一個單位,就台灣的新冠疫苗政策、疫苗護照以及相關的邊境解封策略提出警示及質疑!
智庫早在去年7月31號,也就是當民進黨官員還沉醉於台灣防疫上半場成功的造神運動當中,穿著花襯衫吃小吃、到處開演唱會時,就已經警示台灣今年可能會面臨無法取得足夠高效能疫苗的窘境,導致本土疫情無法徹底終結!同時也因欠缺疫苗,施打率低,無法與他國共同推動疫苗護照,並導致台灣持續鎖國!而很不幸的,我們所有的擔憂現在都發生了!
今天早上智庫又開了第八場「新冠肺炎疫苗發展的瓶頸與解決之道」,特別就華航機師連環爆與旅遊泡泡,邀請民意代表及國內諸多著名的公衛學者,以及觀光旅遊界意見領袖,來發表重要意見。
而與會的學者專家及業界人士均指出,在台灣欠缺足夠高效能疫苗,同時民眾因外國多起血栓案例,導致接種AZ疫苗意願低落,造成台灣疫苗接種覆蓋率不佳的情況下,民進黨政府即便改弦易張,願意跟進國際間正積極推行的疫苗護照,恐怕也極為困難!而所有的旅遊泡泡在欠缺能獲得國際承認的疫苗護照下,恐怕都會變成旅遊泡沫!
現在美國已經同意只要施打Pfizer、Moderna及J&J的疫苗,去美國就不用隔離,同時夏威夷州政府也同意只要能夠取得其指定的台灣醫療機構檢驗陰性的報告,即可不用在夏威夷隔離,因此我才在記者會中說,只要有上述高效能疫苗,我願意第一個去打,之後去美國如夏威夷等地!這並非只是為了遊樂,而是台灣真的有太多人具有商務及旅遊的需求了!但若未施打疫苗,未來台灣人可能真的寸步難行!
而由華航機師引爆的本土感染,因其中一個重大的群聚點即為台北市中心的宗教場所,同時又有大量活動力頗為驚人的年輕學生參與,再加上許多確診病例已進入社區,從事包括跳舞等活動,台灣的疫情在一夕之間變成極為嚴峻!
而終結疫情只有兩種方法,一個就是靠疫苗、一個就是靠新冠解藥;透過邊境封鎖防疫,除了將導致未來台灣嚴重的經濟問題,現在看起來,恐怕也無法做到像疫情剛開始時的滴水不漏了!換句話說,封鎖邊境這種招數恐怕已經漸漸失效了!
還記得當初我們跳出來質疑民進黨疫苗相關政策時,綠營的媒體鷹犬、豢養的網軍拼命的抹紅我,說我在賣大陸疫苗,結果不但證明是假新聞,當初抹紅我的相關媒體人士,現在居然積極希望與我和解!而更重要的是,當初我們公開提問陳時中,台商、台生或外籍移工,若是打了大陸的疫苗來台灣,其疫苗效力認定是根據科學還是意識形態?而陳時中近來也終於表態,相關問題將以是否「具有抗體」等科學標準,而非意識形態來作為判斷的基礎!這其實是一種理性的態度,但也同時狠狠打臉了當初抹紅我的這些綠營網軍!
也希望未來國民黨內同志,針對類似影響台灣的重大公共議題,能夠強化不同單位之間的橫向聯繫、集中火力,才能負起為台灣民眾監督執政黨的重責大任!
台灣醫療機構 在 朱學恒的阿宅萬事通事務所 Youtube 的精選貼文
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救命啦!地獄造王者 #黃暐瀚 又來啦,他是北台灣訪問過張亞中最多次的男人!跟他問問為什麼謝志偉每次上廁所都要想到朱學恒,跟新竹的大新竹計畫,還有我們最讓人感動的爆笑立委陳柏惟的狀況吧! ft.資深造王者@黃暐瀚
救命哪,北台灣訪問過 #張亞中 最多次的男人來了!難道他之前就已經有先見之明覺得亞中要成為黨主席了所以事先壓寶嗎?黃暐瀚表示,【政治評論員黃暐瀚認為,這一次國民黨主席選舉的激烈程度遠勝於過去,殺到這種程度沒死也剩半條命。黃暐瀚分析,現在的情況是三強鼎立,張亞中已從不可能當選變成可能,除了黃復興黨部的票之外,牽動這次黨主席選舉的還有王金平】真的假的啦~~~到底為什麼黨內鬥爭的時候每個人都奇謀百出跟諸葛亮一樣,等到要跟黨外鬥爭的時候每個人都變成劉禪啦!
據《ETtoday新聞雲》報導,張亞中指出,倘若當選國民黨主席,他的善從、理念、論述與知識體系,「我會跟民進黨進行一個理念跟論述的大論戰」,並與之討論誰才是真正地愛台灣,民進黨用抗中方式來保台,但他卻是提出愛台灣和平備忘錄,「民進黨在整個大論述方面,不是我的對手」。對,我相信民進黨現在一定是在發抖,笑到發抖啦!
根據新頭殼的報導:【台灣購買莫德納疫苗到貨緩慢,不少人接種第一劑超過 10 週,遲遲等不到第二劑,指揮中心 15 日證實,台大醫院將進行 #莫德納混打高端 疫苗的臨床試驗。對此,資深媒體人黃暐瀚今 (16) 日於 POP Radio 聯播網上怒批,看到指揮中心,規劃莫德納混打高端「試驗」,他實在無言!黃暐瀚表示,他不是疫苗專家,也不是醫師,無法提供專業知識,但他會簡單的算數,也會看外電報導。但對於莫德納混打高端這件事,他完全無法理解。黃暐瀚指出,「混打」,到底是為了什麼?為什麼,要混打高端?】如果疫苗夠,測試混打的原因到底是給國內看,還是給國外看,是為了國民還是為了高端?
另外,根據上報報導:【高端疫苗15日上午發新聞稿說明,針對有媒體引用外媒報導指出高端被世衛納入「第3期加強疫苗」開發商名單,但該消息並非來自世衛正式對外公開新聞稿,目前公司正在和相關機構了解實際狀況和進度。
高端表示,公司以全球化經營為策略方向,並和國際重量級醫療機構有密切往來,擬以良好的研發數據、臨床試驗和製造成果達到合作的目標,公司一旦確認具體合作細節,並達可公開的階段,將依相關規定公告。】這個是利多好消息啊,側翼不是都興高采烈的講說這終於獲得WHO認可,要打我們這些中共同路人的臉嗎?可是怎麼高端好像隔壁老王作的事情一樣,竟然好像不知道一樣要趕快去查證?哪裡出問題了?
根據中時新聞網的報導:【台灣基進立委 #陳柏惟罷免案 將於10月23日進行投票,根據一份最新民調顯示,假如明天是罷免投票日,願意去投票的選民當中,有50.7%表示會投下同意罷免,這個比例約占20歲以上台中地2選區選民的27%,相當於8萬人左右。資深媒體人黃暐瀚指出,按照這份民調的結果,陳柏惟很有可能遭到罷免,他更指出,民進黨中央仍在觀望是否要力挺,若情況不利就會切割陳柏惟。】那麼這幾天狀況就更明顯啦,民進黨竟然已經放話要力挺啦,以前黨員賣襪子的王浩宇黨中央理都不理,現在基進黨的陳柏惟要被罷免了,民進黨竟然全黨宣示要力挺這個問政認真的立委,是要全黨夾去配重新定義認真,民進黨每個立委都比不上陳柏惟認真嗎?天下紅雨了嗎?柏惟要不要趕快入黨啊?根據聯合報的報導:【民進黨中央昨天首度表態「反罷免」。民進黨發言人謝佩芬說,民進黨也會全力支持問政認真的立委,力挺陳柏惟留在立法院;國民黨是最大在野黨,卻傾全黨之力對最小的在野黨進行報復性打壓,透過鋪天蓋地組織動員來推動罷免陳柏惟,期盼國民黨停止霸凌問政認真的立委。】
不知道基進黨要不要大喊不要民進黨來參與罷免啊?原來不是大哭說不要政黨介入嗎?那現在民進黨介入就沒關係了?
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📍直播大綱:
00:00 開播
03:00 全宇宙訪問張亞中最多次的男人--黃暐瀚
19:00 黃暐瀚:張亞中贏也不意外
58:00 莫德納混打高端 啥用意?
01:14:00 李秉穎"高端 莫德納兄弟說"
01:21:00 who贊助高端在哥倫比亞做第三期?
01:48:00 陳柏惟罷免案
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台灣醫療機構 在 波蘭女孩x台灣男孩蜜拉士愷 Youtube 的最讚貼文
波蘭捐贈台灣40萬劑疫苗後,很多人跟我們說想捐款給波蘭慈善單位
我們超級贊成,讓波蘭人知道我們知恩圖報的精神吧:)
以下是我們每年都會捐款支持的波蘭慈善基金會清單,給大家參考:
1.WOŚP(聖誕慈善大樂隊)
這個慈善單位提供波蘭醫療設備,讓波蘭兒童可以享有更好的醫療環境,我們也每年捐錢給他們
https://www.youtube.com/watch?v=F9ViQPpAGH0
英文網頁: https://en.wosp.org.pl/fundacja/jak-wspierac-wosp/wesprzyj-online
(捐款方式接受信用卡 Paypal)
2.Fundacji Sedeka
這個基金會主要是協助病人、老人、身障者、面臨社會風險的人,我們每年都會捐款給他們
網站: https://sedeka.pl/chce-pomoc/przekaz-darowizne-pieniezna-lub-rzeczowa
(因為他們的網站沒有英文版,我們直接把他們的受款帳號列出來)
名稱:Fundacji Sedeka
SWIFT (BIC): ALBPPLPW
PL 76 2490 0005 0000 4600 7227 9093
(捐款方式只接受歐元轉帳)
3.Global Giving
上次捐款給立陶宛慈善機構活動的發起人,也是國際NPO的跨國主管張瀞仁 (Jill)推薦給我們的平台
捐款手續簡單明瞭、組織有通過國際認證(財務透明度、專業管理等)
可以點進網站篩選Poland相關的專案
https://www.globalgiving.org/search/
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《波蘭女孩X台灣男孩 甜蜜愛戀全紀錄》
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《信不信由你 一週開口說波蘭語》
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《在家環遊世界!400沙發客住我家》
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台灣醫療機構 在 阿格力博識 Youtube 的精選貼文
#00886 #永豐美國科技 #永豐投信
🔔台股最近從上攻一萬八變成防守一萬六,今天又重新站回一萬七,相信大家心情都是七上八下。在盤勢操作不易的狀況下,趁這時候多研究資料還是最實際啦!
阿格力最近也在看美中兩大經濟體的市場投資機會,先找了些台灣投信機構有在發行的海外ETF,沒想到回測起來發現都是永豐投信推的產品有比較好的績效表現!00886永豐美國科技ETF投資電動車、科技、生技醫療、雲端運算,全都是當下及未來必然發展的趨勢,加上美國積極發展基建,表現相較抗跌,未來更是成長可期。永豐00887的中國科技50大ETF上巿以來表現不俗,究竟什麼原因?趕快看影片囉!
✔影片重點看這裡
00:21 大趨勢檢視!國際在吹什麼風?
02:48 哪些ETF可以通通打包?投資海外的ETF績效檢視! 美國篇
03:53 永豐美國科技績效稱冠!00886選股邏輯以及成分股解析
06:42 看完老美看大陸,監管風暴該怎麼辦?
07:33 監管風暴來襲,永豐中國科技50大還有正報酬?00887與中國政策趨勢息息相關!
08:42 00887前十大成分股解析
10:01 投資基金有賺有賠,風險還是愛注意哦!阿格力祝大家投資順利~~
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台灣醫療機構 在 醫療機構COVID-19群聚感染台灣經驗分享黃柏諺醫師 - YouTube 的推薦與評價
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