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《找到你的為什麼》

這本書是由著名的激勵演說家賽門.西奈克所寫的. 之前在網路上我已經看過很多次他的演講, 覺得深有共鳴但是卻沒有太大的感動… 一直到我看了這本書之後, 在從頭到尾把他所有的演講在看了一遍, 感受真的完全不同

其實閱讀順序是應該先看他的前一本書 “先問為什麼？” 接下來再看這一本書. “先問為什麼” 這一本書闡明了賽門所提出的”黃金圈” 理論, 而這一本書則是教我們由內而外, 如何來建造自己的黃金圈

什麼是黃金圈 (Golden Circle)? 由內而外應該是 為什麼 (WHY)- 如何做 (HOW)- 做什麼 (WHAT)

我們應該要先清楚自己的動機/價值觀為何, 接下來再明確目的是什麼, 最後則是思考具體手段有哪一些. 但是目前絕大多數的商業行為則是反過來： 我告訴你我是幹嘛的? 我有哪些優勢? 然後就沒有然後了..

以我們這個產業舉個例子: 我是一名教練, 我有數張專業的證照/比賽經驗, 可以讓你有效的減脂/增肌/變強壯, 麻煩現在請付錢謝謝… 這也是大多數單位公司宣傳的方式. 感覺都是千篇一律, 就算你把自己形容得再厲害, 也很難打動人心. 因為消費者到處都看到到這種宣傳內容. 但是如果利用黃金圈的方式, 有內而外, 先說明我們的信念, 再延伸我們的方向, 最後再導入到我們的產品, 感覺會很不一樣. 例如: 我希望能夠提升全民的生活品質 (WHY), 所以會透過提供正確的運動概念以提升健康的意識(HOW), 這是我身為教練最主要的工作(WHAT). 聽起來就會非常不一樣

因為”為什麼” 是我們的中心價值, 是驅動我們一切行為背後的原因, 是有溫度與情感的.. 而”做什麼” 則是最後的結果, 是有架構, 有系統的. 在”誰會說故事, 誰就是贏家”這一本書裡面, 作者也提出了一模一樣的主張: 絕大多數公司官網上”關於我們” 的介紹中, 都在介紹自己公司的歷史, 服務章程與產品特色, 同時認為以這些資訊就足以讓客戶對於公司有足夠的了解.. 但是要能夠真正讓一位陌生人在短時間產生認同, 最有力道的方式就是說說創立這間公司的緣起, 也就是啟發了創始人/團隊產生行動背後的故事. 大家都愛聽故事, 因為故事有情感, 故事也可以具體說明這個團隊的”為什麼”

而”黃金圈” 理論也與我們人類大腦的構造相似. 在”是我把你蠢哭了嗎” 一書裡面就有提到, 由於人類的爬蟲腦, 哺乳腦, 以及靈長腦的功能不一樣, 因此在不同的狀況下也會以不同的方式影響人類的行為. 黃金圈最內層的”WHY”對應到的是我們的”邊緣腦”, 也就是以海馬迴與杏仁核為主的部分, 主導情緒, 記憶, 信任與忠誠, 沒有語言的空間, 這一個區域連結到”為什麼” 與”如何做” ; 而最外層的”新皮質” 則是負責理性分析, 決策, 組織, 思考, 以及語言, 也就是”做什麼”

有的時候, 我們會說”我感覺不對勁” “就是少了些什麼” 甚至是“一見鐘情”. 這些都是邊緣腦活躍的回饋, 在我們還沒意識到什麼之前, 身體本能地會產生反應. 一般來說, 這都是最真實而直接的. 而我們在成長, 求學, 甚至是工作的過程中常常會因為各種外來的因素, 讓我們漸漸地遺忘了內心真正的熱情, 甚至有人有可能一輩子都沒有思考過這個問題

“是什麼讓你每一天睜開眼起床以後, 迫不及待地願意投入一天的工作呢?” 賽門問. 賺錢是一個結果, 是”做什麼”, 而不是”為什麼”. “為什麼” 是出自內心的, 是一種信仰, 是利他的, 是成就這個世界的. 人類是群居的動物, 在四萬年前尼安德塔人滅亡的原因之一就是因為習性是單打獨鬥, 因而被我們的老祖宗智人所滅. 而由於幾萬年的群居的生活方式, 人們開始學習互相合作, 成就彼此, 進而促進了文化的發展. 這才是人類文明進步的主要原因

然而進入了工商社會以後, 反而變成了不是你死就是我活, 就算我掛了也要拖你當墊背的思維, 彼此攻擊反而拖慢了社會永續發展的淺力.. 這一點在作者另一本書”無限賽局” 中有說明, 之後我會再跟大家分享這一本書 (老高梗)

這一本書就是教導大家如何找到自己的為什麼, 是一本非常實用的工具書

首先, 你需要找到一位願意聽你說話的夥伴 (教練Coach), 他可以提出開放式的問題, 探索你的價值觀, 回應你的內容, 聽出你自己沒有察覺到的意象 (所以探索”為什麼” 需要第三者, 有很多思維自我是無法察覺到的), 並忠實將你訴說的重點記錄下來, 同時與你一起探索. 與此同時, 你需要配合搭檔的引導, 講述一生之中對你印象最深刻的故事, 並且盡可能地描述細節

那要如何確定越來越接近 “為什麼” 的核心了呢？ 就是雙方發現, 在對談當中, 描繪實際情景的細節越來越少, 而敘述情感的細節越來越多！

最後, 要整理出一句話：我想________, 這樣會____________ . 而這句話就是我們在黃金圈最內層的”為什麼”. 例如賽門本人的為什麼就是: 我想我想激勵別人去作感召他們的事, 這樣一來所有人就可以一起改變這個社會！

同樣的技巧, 可以運用在打造企業文化上, 主持人利用小團體活動, 帶領員工思索組織的中心思想與服務方向, 藉以提升整體向心力. 唯有整個公司擁有一樣的中心信念, 才可以勇往直前! 在賽門的一次演講裡, 他提到他曾同時受邀到微軟與蘋果兩家公司演講, 深深感受到了兩間公司氛圍的不同: 微軟每天想的都是如何研發出更好的產品打爆對手 (做什麼), 而蘋果則是不斷思考如何提升用戶的使用體驗 (為什麼). 有一次, 賽門剛結束微軟的演講, 接下來到蘋果演講的路上, 他故意跟來接他的蘋果主管說：誒, 微軟新出品的一款平板在功能上比你們的IPAD酷多了！ 蘋果主管說: 嗯, 我同意 . 賽門認為, 這就是兩間公司的差別, 堅持 “為什麼” 而努力的公司不會在意他的競爭對手做了些什麼, 只是執行他們的理念, 反而不知不覺地拉開了彼此的距離

“People don’t buy what you do, they buy how you do it”: 人們不會購買你的商品, 他們購買的是你的信念- by 賽門斯奈克, 這句話就跟我之前在好幾位健身大咖的課程中聽到的一句話含意一模一樣 “People don’t care how much you know until they know how much you care” : 直到人們感受到你有多在意他們之後, 他們才會在意你有多專業！

這些年我的體悟就是： 當你自己沒有一些想法的時候, 只好等著被別人牽著鼻子走! 如此反反覆覆的, 很容易迷失了方向, 遺忘了對於生活的熱情. 找到自己努力的方向, 就可以真的體會到人家說的一句話： 每一天叫醒我的不是鬧鐘, 是理想！！！

非常好的一本書, 與大家分享, Find your WHY!

大家都在聊網路行銷
但我想談談我的故事

不知道大家看到這張圖片以及標題之後，點進來發現我只留了一句話

沒了，就這樣

你會不會很生氣，氣到想要退追蹤、封鎖我，因為感覺有一種受騙上當的感覺，這種感覺每當我打開聊天軟體app點開上面跳出的新聞時，也都會有這種感覺，所以我就默默的把新聞顯示這些功能給封鎖了

你會說我前面講的這些，跟我下的標題沒什麼關係，其實這正是我後面想說的，也剛好是我開始運動訓練這一路上的想法轉變

還是記得我第一次進入健身房是我大學，因為非常熱愛打籃球，看到NBA的球員都壯的跟鬼一樣，那時我相信，肌肉量跟籃球場上的運動表現是成正比的，但事實上好像並沒有，但我也不知道原因，就這樣一路到了我研究所

那時我22歲，也就是11年前，我遇到了一群熱愛健美訓練的學長，看著他們深蹲隨隨便便都一百多，在那時還沒有健力三項當到的時代，你知道一個小屁孩看到有人在你面前深蹲蹲到100多公斤的重量時，根本把他當神一樣在崇拜

我就鼓起勇氣踏出我的第一步，就是去搭訕他們，最後詢問學長能不能跟你們一起去比賽，從此我打籃球的次數越來越少了，因為我每天身體都痠痛到不行，也下了一番功夫，才有了封面上的這張照片，那時的我23歲，拿下去全國第四名這個還不錯的名次，當自己的照片出現在鐵克網 上面，是一件多麼榮耀的事情

健美的訓練給了我好的外觀，我也相信我這種身材當教練一定很吃香，但是在10年前的那個時空背景，光是聽到你要從事體育相關事業就會被吐槽到不行，更不用說你要當教練？不要餓死就不錯了，但是我依然相信，我腦中這套健美式的訓練就是所有重量訓練的全部了

印象最深刻的是，那時還跟著大家一起在笑“守正蹲”，這種半蹲是在衝三小，給肌肉的刺激根本不夠，肌肥大效果很差blabla的一大堆，但運動員實際最在意的事情應該不是只有外觀而已，你看看現在一堆箱上蹲、架上硬舉，和給神經最大刺激的訓練這種模擬運動場上動作的訓練模式，此時我學到一件重要的事情，不了解的事情不要講太多話，不然只會有一堆人在螢幕後面笑你無知

回顧到這篇文章的前言，台灣疫情期間正是網路行銷當道的最佳時機，受到朋友刺激，我想開始在網路上多分享我自己的故事讓大家多認識我，但是要怎麼吸引別人過來呢？

一篇文章除了有好的標題，也要有好的內容，就像教練一樣，除了保持身材、擁有好的外觀吸引學生以外，也要有具備解決學生問題的能力，我覺得這對以前只在意外觀的我來說，如果沒有從事這份教練這份職業，或許永遠不會改變吧

其實我不太喜歡聊自己的過去，也不太想面對曾經不好的自己，我只想在網路上將自己最專業的一面呈現出來，所以當我突然想說那不如寫寫自己的故事吧，還真的讓我不知道從何說起，腦中充滿了批判的文字，但是事情總是需要開始

登上月球的阿姆斯壯，背後需要NASA龐大的團隊才能有機會踏出人類史上的第一步，但是我不需要，我只需要不怕做不好，鼓起勇氣把這篇文章發出去，對我來說就是跨出去最重要的一步了

#如果你喜歡我的文章請幫我分享並Tag我喔
#這是我寫文章的動力

＃飛教練
#一對一線上教練課上線囉
＃疫情過後基隆台北上課請私訊

好書推薦：《再這樣會死掉吧！所以我開始運動》

逛博客來時看到這本書，先是為書名感到震撼，點進去細看介紹。「沒錯， 我就是在做很無聊的運動」映入眼簾，我有點狐疑，到底是什麼運動、為什麼感到無聊呢？

雖說最初在養成運動習慣初期我也曾有此念頭，但很快就被想要完成馬拉松的目標取代。
也有一陣子邊寫書邊跑步尋求靈感，覺得跑步是非常適合文字工作者的運動，我常寫到卡住，就出去跑一跑，跑啊跑著，就會天外飛來靈感，屢試不爽。
不然也會邊跑步邊聽歌自嗨，覺得全世界只剩自己徜徉在清晨一望無際的西子灣。
甚至又跑步又聽英文廣播、背英文單字，跑步是一種可以幫大腦變聰明的運動，不好好利用太可惜了。
再後來在家還會一邊看劇、一邊重訓，當作背景音，偶爾瞄一下劇情進展。（原來我也滿會時間管理？🤣）

看起來明明是一個人的運動，但我卻擁有這麼多樂趣，一點都不感到無聊。

繼續看簡介，這幾段話打動了我，我好想知道作者遇到了什麼事而有這些體悟？

===
「★ 運動可以成為躲避挫折與低潮的小世界。
在工作、生活之餘，難免會遇到負面情緒需要排解，找到一個自己真心喜歡的興趣（對我而言就是運動），它能成為你的避風港，在那裡整頓好身心，就能再次出發，面對挑戰。

★ 太認真生活或太努力運動，都容易讓人受傷。
人在集中精神做某件事的時候，很容易咬緊牙關、閉起眼睛，因此無法客觀觀察自己身體的移動，這是很受傷的時刻。對生活、對運動而言，都是同樣的道理。」
===

我一打開書，笑聲真的是停不下來，「女團的標準體重46公斤的相反是什麼啊？哈哈哈太難以想像了！」連一旁的孩子都好奇問媽媽在笑什麼，我實在為作者的幽默拍案叫絕！她怎麼有這麼多可愛的腦內小劇場呢？

另一方面，作者對人生的各種領悟、對社會仍然常見的性別失衡抱屈，也帶給我不少深思。

#運動與人生

「 太認真生活或太努力運動，都容易讓人受傷。」

最近我也常覺得運動和人生太像了，想過著順利的生活，不能停留在原地，也不能過得太辛苦。總是要仔細傾聽內心和身體的聲音，精準判斷能承受的範圍，執行時還得拿捏剛剛好。

再轉念一想，教養孩子也是如此，不能寵溺，不能虐待，要滿懷希望、要鼓勵挑戰，教養太用力會受傷，不夠又沒效果，無法進步。

如果運動和人生、和教養這麼相似，是否我能從運動中磨練出對那條細微絲線的敏感度呢？

#運動與性別

作者提到像是重訓器材的高度尺度普遍偏高偏大，這我也有感覺，反正已經習慣坐到器材上就先調一下各種能調的轉軸就對了。

作者期待專門給女性使用的健身房，這絕不是天方夜譚，在加拿大健身房滿常見的，就是在健身房裡另有一間單獨隔間、男士止步、器材齊全的女性專區。

像是長髮在社會裡潛藏的性別刻板印象，對每天運動的生活有多不方便，幸好我很早就甩開這個包袱。

書中引用美國自我防禦機制亞倫.史諾特蘭的話：「在課程中遇見對受傷有著不切實際、過度擔憂的女性，這多半是因為她們小時候不曾了解過自己身體的緣故。」

我想起運動這幾年來，身邊有多少女性親友擔心我受傷或害怕自己受傷，至今仍躺在沙發上。以我來看，這就是被成長經驗束縛住了，過去被灌輸的各種洗腦宛如樹根緊緊纏住那人的雙腳，令她動彈不得。

「就像是大象如果從小就被腳銬鎖住腳，那麼之後就算解開腳銬，大象也不會隨意移動。
因此不管這個女孩天生有多麼大的力氣，只要你從小就讓她穿上稍微一跑跳就會掀起來的短裙，或是將整個腳趾都緊貼在一起的高跟鞋，那麼她們當然就會變得越來越弱。
還有社會上的氛圍也有關係，女生只要稍微超過審美體重一點點就會被指責說太胖或是塊頭大。」

作者細膩觀察出女性如何受教育與社會氛圍箝制，各種行為如穿裙子、高跟鞋、留長髮等，都會對女性投入運動造成影響。

我實在太喜歡這本書了，這本書不是教人如何運動，而是作者金芝媛分享她如何從脊椎變形的記者進化為有專業證照的運動狂，書裡還有關於運動與習慣、運動與興趣的闡述都精闢有加，諸多省思亦極有深度。雖是來自韓國的翻譯書，譯者張鈺琦的翻譯文字讀來生動有趣。

還有好幾個部分從不同層面切入社會如何影響女性對運動的觀感，身為關注性別平權的女孩媽媽，我萬萬不願自己的女兒成為被腳銬鎖住的大象。

自從在健身房被教練鼓勵把手臂練粗練壯一點後，我就開始留意媒體上、雜誌上的女性手臂。在加拿大雜誌上看到的女性膚色和體型都很多元，但飛回去一到轉機的日本機場、到臺灣捷運上看到的多數女性海報，卻瘦到看不出肌肉。

作者又提及，之前好萊塢推出超級英雄的電影主角都是男性，女性總是被保護的弱者，既然都是虛構的故事，為何不能賦予女性更多力量，帶給女性觀眾更多啟發與勇氣呢？

很感謝2017年的神力女超人在我練習徒手重訓初期推出，可以說我後來能夠勇於投入更多的重量訓練，就是看到雜誌專訪進而受到蓋兒加朵（Gal Gadot）啟發。順道說，她現在正在孕育三寶中！

「女性一樣能擁有勇氣並具有魅力，不只能守護自己，也能守護愛的人，而成為英雄。」最後摘錄作者這段話，做為結尾。誠摯推薦這本書給熱愛運動的女性讀者們，尤其推薦給女孩的媽媽。

（博客來連結貼在回應。）

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