【#聽到他說話,#我就想買!】#限時抽書活動 #說話 #銷售 #溝通應對
明明是一樣的商品,為什麼顧客都說:「聽到東明老師說話,我就想買了!」XDDDD
東明老師真心推薦熱騰騰的新書「聽到他說話,我就想買!」,仄者講述了很多的例子、成功與失敗經驗,如果你想要在銷售技巧或是行銷溝通上,提升到另一個層次,那麼這本書就很適合你。
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✨東明老師精采推薦序✨
要學會賣東西說的動人之前,建議你先去逛街
因為工作的關係,至今我還是維持上街購物的習慣,並不是自己愛買而是想當「神祕客」,體驗店家服務人員如何向我販售商品?
2020年8月,我接下了亞洲知名鑽石珠寶品牌的培訓輔導專案。在這之前,我一直以為只有要結婚的人才會購買該品牌的產品,做了功課之後才發現,該品牌的金飾出乎意料的時尚又有設計感。連平時不戴飾品的我,都有點心動了,但心動不見得我會行動。以此為契機,我要公司提供給我臺灣前三大的專櫃人員名單,決定實際去現場體驗看看他們的銷售技術。
8月有父親節,而百貨公司也正處於週年慶期間,是個實地探訪的好時機,於是我跟助理說以購買「父親節禮物」為由,喬裝成顧客,前往五家販售同品牌的店家試探,看看他們是不是像主管跟我形容的一樣,他們具備專業又有禮貌,跟客戶之間卻有一道透明的牆。
後來我真的去逛街了,想說如果對方真的說得好,說不定我當下就會買下他推銷的商品。前後一星期,我總共跑了五家百貨公司,他們的服務大致上沒有什麼問題,我(客人)問什麼對方就回答什麼,非常的專業、笑容也親切,甚至還拿出了計算機打折扣給我看,同步跟我說:「現在買非常划算……。」卻還是沒有勾起我想要購買商品的衝動。
過沒多久,我用同樣的理由在臺中西屯區的某百貨專櫃,在飾品專櫃銷售人員Andy的服務之下,得到了截然不同的體驗。
他看到我提著另一家百貨公司的提袋,順口說:「今天是你們的逛街日啊?」我回答:「對啊!我去另一家百貨逛,想看一下有沒有什麼特別的父親節禮物,結果買了衣服。」Andy接著說:「哇,您真孝順!最近已經很少年輕人會買父親節禮物送給爸爸了,看得出來您跟爸爸感情很好喔!」(從這短短一句話,就可以知道Andy為什麼是全臺業績第一名。)
Andy繼續問道:「有想要買什麼嗎?」我說:「其實我是來看電影,但距離電影開演還有一個小時,想說順便逛一下金飾、手鍊。」Andy說:「沒有看到您喜歡的嗎?」我回答:「有,只是不知道爸爸會不會喜歡。因為我們父子都沒戴首飾的習慣,哈哈!」他繼續問:「您父親從事什麼產業?」我:「室內設計。」Andy:「通常都是這樣的,不管您買什麼給您父親,我絕對相信您的父親一定會很開心而且一定會配戴,還可能到處跟朋友『獻寶』。
「既然您的父親是從事室內設計,一定會喜歡本公司今年主打的『經典系列』,每一款都是設計師親自設計,注重線條,每個金飾都有它代表的故事。例如這顆串珠叫『守護』,可以在配戴的過程中感受到兒子用愛守護父親!另外這款串珠『方勝紋』是古代傳統的吉祥圖案,寓意為同心相連。在我看來,這兩款都很適合您買來當父親節禮物,可以將這禮物視為祥瑞之物,這樣您父親工作、事業會更加順利。」
到目前為止,Andy都沒有提到產品價格以及產品規格的相關細節(雖然我知道都是999純金,也大概知道價格落在哪),但是Andy卻只用短短的時間,讓我從原本只打算逛逛,到產生想買的想法,一路提升到「一定要買」的層次。同樣的商品只有Andy能「說動」我。
不論你是賣什麼產品,如果你沒有為顧客帶來讓他感覺有價值、有溫度的購買體驗,那客戶直接在網路上購買就好了!
這本《聽到他說話,我就想買!》的作者,講述了很多的例子、成功與失敗經驗。其中,我最喜歡本書裡面的一個章節是作者親自示範,同樣的產品在不同的季節、不同的受眾族群,行銷與銷售方式也要有所不同。甚至整理成表格,讓讀者一讀就秒懂其間的差異。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過3萬的網紅moto1hk,也在其Youtube影片中提到,((( 售價足夠購買一部入門級綿羊 ))) Arai RX-7X SRC ORIENTAL 超頂級碳纖維浮世繪/東方龍賽車頭盔│鴻興全球獨家發售 同場備有浮世繪/東方龍 RX-7X SRC、RX-7X、XD、VZ-RAM 四個不同型號頭盔 或有讀者想問:Arai RX-7X SRC、RX-7X ...
吉祥圖案寓意 在 盧永倫/專業沉香·精品拍賣網 Facebook 的最佳解答
💡641無事牌-小學堂💡
古代人進京趕考,尤其是家中獨子,父母為保平安,因此特地從寺廟求來類似小牌子的平安符。用於秀才的飾品隨身攜帶,祈福趕考路上順利平安,所以早些時候叫無飾牌,後因明朝末年,玉雕大師「陸子岡」,製作一款無一圖案和紋飾的牌子,故取其諧音."無事(飾)牌"。
「無事牌」是一種長4cm,高6cm,厚度為1cm長方形貨或橢圓又或圓形的小牌子,所以我們所說的「461牌」其實就是它的尺寸,方便簡稱。其材料製作大多有玉石,牙類,翡翠,名貴木材,寶石類,動物骨骼類為主,其實無事牌也並非完全無飾,一般人們為了美觀,會雕刻有辟邪納福的夔龍紋、觀音、佛祖等吉祥圖案,寓意事事順心、驅邪免災、保平安佑健康。
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Arai RX-7X SRC ORIENTAL 超頂級碳纖維浮世繪/東方龍賽車頭盔│鴻興全球獨家發售
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或有讀者想問:Arai RX-7X SRC、RX-7X 浮世繪/東方龍拉花為何是鴻興全球獨家發售呢?原因是 Arai 廠方原定沒有計劃將浮世繪/東方龍拉花推出此兩型號。可是,Arai中國總代理鴻興看到此拉花在亞洲地方相當受歡迎,極有潛力,所以向Arai廠方提議推出。
Arai 廠方接納提議決定生產同時,並將 RX-7X SRC、RX-7X 浮世繪/東方龍拉花定為鴻興全球獨家發售型號。如想購買此兩款頭盔,必需經鴻興或其合作的經銷商,才購買得到。
帽體 Shell: SRC (Super Racing Carbon)
規格 Standard: Snell, JIS
日本製造. Made in Japan
今次Arai RX-7X SRC ORIENTAL 浮世繪/東方龍用上 Arai 最頂級的SRC (Super Racing Carbon)碳纖維帽體,絕對是華麗與豪華的組合,價錢足夠購買一台入門綿羊,絕對是超頂級名貴頭盔之選。
拉花的精采
ORIENTAL頭盔拉花是頭盔設計界享譽盛名的名師ALDO DRUDI,拉花佈局尤圖畫般,在兩旁底部出現了像富士山的山峰及遭強風刮起的洶濤巨浪,為頭盔帶來生動的感覺。在正前觀看,才發現巨浪是由一頭色彩豐富及栩栩如生的紫色巨龍牽動,為ORIENTAL頭盔增添絕妙構圖。還有,在頭盔背後日本人視為象徵吉祥的鮮紅錦鋰及多不同品種的鮮花配襯的圖案寓意祥和,真是妙不可言。
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吉祥圖案寓意 在 Dd tai Youtube 的最佳解答
01、apm 狗年好運
與3位潮流插畫師合作,聯乘《超級無敵掌門狗》推出五款限定別注版潮狗利是封,寓意狗年好運汪汪來。
02、新地12大商場 心想事成
一套兩款「新地.Snoopy別注版利是封」把花生漫畫人物和中國風的彩繪藝術相結合,象徵花開富貴、心想事成!
03、KCP九龍城廣場 迎春接福
一套兩款以「花開富貴.迎春接福」為設計的利是封。
04、荷里活廣場 貴富吉祥
一套兩色「貴富吉祥」利是封,將圖案中的犬身鏤空,植入得意短毛,打造出「毛茸茸」萌犬感。
05、新地十大商場 萬紫嫣紅
與波蘭著名插畫家Bozka Rydlewska合作,糅合中國喜慶年花為主題而設計的「萬紫嫣紅.喜迎新春」利是封。
06、朗豪坊 周年旺相
一套兩款「周年旺相.汪星報喜」利是封,以萌萌的大頭汪星人為設計主題,狗狗肖像用上熒光粉紅,討人歡喜。
07、荃新天地 家家有愛
一套兩款「愛家愛到飛起」新春利是封,以「愛家」為主題,加入個人化祝福圖案,有「家家有愛、年年有餘」的寓意!
08、淘大商場 豐衣足食
一套10個的「長長久久」臘腸狗新春利是封,每個內藏有飲食禮券,祝願大家新一年豐衣足食!
09、又一城 花開富貴
一套8個的「花開富貴」利是封,以桃花御園為主題,封面以粉紅色配以燙紅的「花開富貴」字樣。
10、圓方 如意吉祥
以繩結為設計,一套8個「如意吉祥」利是封,祝大家願望成真!
11、iSQUARE 永結同心
「布囍」利是封套裝以中國傳統的吉祥繩結為設計,採用寓意永結同心的「同心結」,吉祥盒子內藏布藝圖案的利是封。
12&13、奧海城 喜迎新歲
分別以懷舊「豬仔錢罌」及傳統「瑞獅獅頭」為設計,一套8個,其中2個為3D立體利是封,栩栩如生,增添新年氣氛。
14、恒基兆業商場 幸福盛放
具花香味的「香氛花滿園」賀年利是封,以象徵大富大貴的牡丹、健康福壽的萬壽菊及傳達幸福美滿意思的繡球花為設計,幸福盛放。
15、荃灣千色匯及元朗千色匯 金銀滿屋
打開「金銀滿屋狗狗利是封」狗屋造型利是封可掃描二維碼,多款萌爆哥基會為你送上賀年祝福語句。
16、新港城中心 喜慶大吉
以中式賀年文化及西方流行藝術概念為主題,可愛的小狗、喜慶大吉等打造獨一無二的利是封。
17、華懋集團九大商場 黃金喜慶
精心設計「黃金牡丹.利是封 x 揮春禮盒」,把黃金牡丹的極盛艷姿以富手感的燙金效果留在緞光絹面的喜慶紅紙上。
18、屯門市廣場 喜氣洋洋
Wally新春利是套裝,一套六個連利是封,喜氣洋洋迎新春。
19、MOKO 喜迎「福」
一套8個「福」字的「大紅大『紙』喜迎福」紙膠帶利是封,以鏤空燙金的「福」字為主題,封內卡片上以紙膠帶拼貼出個人化的圖案。
20、時代廣場 竹報平安
一套8個「豐衣足食」利是封,以2018流行的紫色為主調,封面以金色竹林為圖案的繡花工藝,「竹」願大家新一年竹報平安。
21、新都會廣場 四季開運
一套四款的「戀戀花海利是封」以不同花卉為設計元素,帶來「春暖花開」、「百花齊放」、「花好月圓」、「遍地開花」的春夏秋冬四季開運寓意。
22、THE ONE 丁財兩汪
輕輕拉出橙色的大桔就能打開「POCHACCO丁財兩汪利是封」,祝福狗年「大吉大利」。
23、新都城中心一期及上水中心購物商場 鳥語花香
一套10個「鳥語花香利是封套裝」,分為兩款顏色底封,並以底色燙金邊的扇窗設計套封,扇窗位置透出底封的圖案。
24、皇室堡 大吉大利
一套8個「CHIWAWAWA奇趣利是封」,設計玩味送福,寓意大吉大利。
25、MegaBox 花開富貴
利是封以傳統「花開富貴」字樣設計,寓意花開富貴。
26、利東街 如意呈祥
設計高雅時尚的「如意呈祥」及「花開富貴」精美利是封,全年婚禮喜宴大派用場。
27、Fashion Walk 慶賀新歲
由Rukkit以不同品種的狗和獅子王設計的「Double Life」利是封,一套四款,共同慶賀新歲。
28、港鐵商場 雙喜臨門
一套六款以「同心祝願 雙喜臨門」為主題設計的嶄新環保「相連封」利是封。
29、始創中心 好事成雙
設計「好事成雙」創意利是封套裝,採用雙面設計,傳統高貴與時尚型格,展現不同的祝福語,雙面皆可使用。
30、新城市廣場 幽默祝福
一套8款以不同造型的LEGO minifigures配上幽默祝福語為設計,如「蕉財進寶」、「長長狗狗」、「肥肥蔔蔔」等。
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/g6p1nBzNCzs/hqdefault.jpg?sqp=-oaymwEZCNACELwBSFXyq4qpAwsIARUAAIhCGAFwAQ==&rs=AOn4CLAAqDq2ri4Q-8xJsJwrTHoNGDURLg)
吉祥圖案寓意 在 National Palace Museum國立故宮博物院 Youtube 的最讚貼文
看看這件作品,站立於花盆中的竟然不是植物、而是一尊造型特殊的雕像呢,這是清代宮廷裡相當流行的吉祥盆景擺設,以朱紅色珊瑚巧雕而成的主角是高舉北斗七星的魁星。傳說魁星原本是位很有學問的讀書人,只因長相醜怪,一直無法通過科舉考試,他憤而投水,卻被水中的鰲魚救起,從此化身為北斗七星之首,掌管科考文運和仕途亨通,成為民間供奉的神祇。
眼前這件作品,將全身朱紅、頭上長角的魁星粗眉凸眼、齜牙咧嘴的威猛模樣,刻劃得相當生動。只見他身繞飄帶,手持北斗七星和梅枝,單腳站立在龍頭魚身、湧現於波浪間的翠玉鰲魚頭上,隱含著梅為花魁、獨占鰲頭的意味。他的另一隻腳向後踢起,剛好對應到北斗七星裡斗狀的主星;這種魁星踢斗的姿態,則寓意著高中魁首、金榜題名。
除了魁星富含考運亨通的寓意,他的四周亦環繞著各種祥瑞象徵。像是花盆四面都有五隻蝙蝠環繞壽字的圖案,象徵福壽及五福臨門;盆裡太湖石上的靈芝,則代表芝生祥瑞;就連魁星手裡的梅枝,也具有梅花先春、領先群倫的意味。整件作品運用生動的雕刻和精巧的鑲嵌技巧,將金銀及各式珍貴寶石組合成富含吉祥意義的美麗陳設品,是不是令人嘆為觀止呢?
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/ZVQWhvYANYM/hqdefault.jpg)
吉祥圖案寓意 在 中國吉祥寓意傳統圖案 【中國傳統紋樣】在漫長的歲月里 的推薦與評價
中國吉祥寓意傳統圖案 【中國傳統紋樣】在漫長的歲月里,我們的祖先創造了許多嚮往、追求美好生活、寓意吉祥的圖案。 這些圖案巧妙地運用人物、走獸、花鳥、日月 ... ... <看更多>