【新手必問!設計師 vs 統包我該情歸何處?】
#必收藏文 #看完秒懂兩者差異
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不管是新成屋還是老屋
都會碰到的裝潢問題
就是不知道自己到底適合統包還是設計師?
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這篇文就很仔細地幫大家直接劃分
📌統包適合的族群:
1.只需局部或輕裝修
2.清楚自家空間風格規劃
3.預算不多但有時間精力
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📌設計師適合的族群:
1.在意美感且對設計風格較無頭緒
2.不想處理很多雜事想省時省力
3.有預算但沒有時間監工
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簡單來說統包省錢(少了監工與設計費)
但你需要花費的時間精力較多
需要較長時間自行去工地監工、聯絡廠商
而設計師費用較貴
是因你裝潢的任何大小事他全權包辦
由設計師負責瞻前(設計面)顧後(工程面)
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我們可以想像成
設計師就像NIKE品牌
有自己的設計團隊設計出新穎的造型
再由自己的代工廠負責產出
產出過程也會有品管團隊來幫你監控品質
而統包就像下游的代工廠
你需要自己設計鞋子的造型
再拿去給代工廠請他們幫你產出
也需時不時親自去確認成品是否與想像一致
這樣解釋有沒有比較好懂了XD
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📌最後想說,這篇貼文的立意沒有要比較高低,兩者之間事實上也只是需求定位差異並無優劣區分,我們出發點只是單純想把兩者的差異寫出讓大家了解自己的需求適合哪一種方式。
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市面上也有不少介於兩者之間的廠商與設計公司,也存在著有別以往傳統、服務更加完善的統包商,這個礙於篇幅我們沒辦法一一舉例只能給予大方向,如果不介意的話,希望大家可以在下面留言補充說明或者推薦,讓有需要的人更加瞭解!
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同時也有6部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「茶風味學:焙茶師拆解茶香口感的秘密,深究產地、製茶工序與焙火變化創作」介紹 訪問作者:藍大誠 內容簡介: 不藏私公開焙茶師、司茶師、侍茶師的茶風味學,享受「精緻品飲」! 焙茶師帶你了解茶本質與焙火層疊;司茶師公開「看茶泡茶」萃取手法 從產地風土到製作工序,完整了解茶風味本質,深...
品牌定位舉例 在 百工裡的人類學家 Facebook 的精選貼文
從十多年前開始在台灣流行起來的文化創意產業,將文化與創意包裝在產業的框架下,一時讓大家相信這種兼具文化與商業盈利的模式將會是台灣文化界未來的樣貌。但是,在各個文創園區、文創產業、文創商品甚至是文創旅館的出現,以消費的方式形塑出一批擁護者。不過,這批數量可觀、消費力十足的擁護者,常常給人的印象是跟隨著潮流進行消費,他們的品味也與文化深度的內涵有所差距,網路上以一種揶揄的口吻稱呼他們為「文青」。當然,並不是所有的文化創意產業以及其消費者都對文化領域毫無貢獻,相反的,如果不是因為產業與消費者共同創造出來的市場規模,許多傳統文化或文化傳承也就失去了轉型或延續的機會。小編今天要推薦的文章就在描述過去台灣影院特有的人工繪製電影海報看板,曾經帶有一種沒有跟上潮流、與電影海報只有80%相似、不夠精緻的標籤,但是在現在大型液晶螢幕廣告看板、高解析度電影海報成為常態的今天,這種手繪電影看板反而帶來一種台灣特有的懷舊氛圍,以及特殊景觀。這樣曾經被認為是過時的工藝,是否也有轉變成為文化創意產業或商品的機會呢?台南的全美戲院以及畫師顏振發就能夠提供一個很清楚的回答來讓我們了解這個轉型的機會與經過。
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「文創」這個詞彙在臺灣的文化界中,有著微妙的定位。某種程度來說,它能將各種文化元素結合視覺與商品設計、企劃經營與資本操作,使其能與當下快速運作的社會持續連結與創新。不過另一方面,商業操作與消費訴求的過度介入,卻容易讓原有的文化內涵流於速食與表面化。這樣的爭議在松菸文創園區初創之際便引發討論,包括權利金問題,古蹟轉型卻引入大型百貨賣場與旅館等等,讓所謂的「文創」一詞慢慢走向狹義甚至「負面化」,文化工作者與公部門也一度對這用語避之唯恐不及。不過事實上,所謂的「文創」如果結合了縝密且深入的地方研究與論述建構,反而能讓原本沉寂的文化,重新發揮影響力,而本文則試著從全美戲院的操作形式,與今年出版的兩本專書《大井頭畫海報:顏振發與電影手繪看板》和《大井頭放電影:臺南全美戲院》為中心討論。
談起全美戲院,最廣為人知的想必是那依然堅持使用手繪的大型電影看板,幾乎是永福路上最吸引各地遊客目光的著名地標。在戲院特意保留古風以維持自身特色的方針之下,造就了本地最知名的招牌人物,也就是現今仍持續執業的電影廣告看板畫師顏振發。2013年與2018年分別在國際媒體美聯社與英國廣播公司媒體報導效應的推波助瀾下,成了臺灣電影界的名人,在各種公關活動出現並且參與不同形式的跨界邀約,例如擔任電影《雙星殺手》的特別來賓,並且親自致贈其手繪看板給予導演李安與主演演員威爾史密斯。之後亦有時尚品牌與流行音樂的聯名合作,最令人印象深刻的想必是與Gucci合作的Art Wall計畫。在這個合作當中,顏振發被邀請到永康街繪製大型壁畫,跨國合作亦曾引發媒體討論,之後也與英國酷玩樂團、臺灣的五月天、迴聲樂團與八三夭共同合作,2018年亦獲頒臺南市卓越市民。一連串的文化創意操作與跨界,讓這位原本從事夕陽工藝的畫師,重新受到矚目,也讓顏振發能有培育新血的機會,固定在臺南開班授課,讓這個具有時代特色的廣告工藝可以有延續下去的契機。
當然這一連串的文化行銷,如果只是倚賴毫不間斷的品牌合作與商業炒作,反而會對這剛剛開始復甦的廣告工藝造成傷害,甚至讓大眾反感。而這相信也是為何今年會有《大井頭放電影》和《大井頭畫海報》推出的原因,即社會開始對這全美的電影手繪看板有初步認識之後,就必須有更深入的文化與歷史論述,去厚實這份想像。它並非只是企業主或當代媒體賣弄「古早味」或「地方風情」的符號,而是與臺灣電影史、臺南地方史與工藝史緊密連結的重要象徵。舉例來說,評論人王振愷一系列以全美戲院為主題的寫作計畫中,都把該處鄰近臺南古代重要水源的「大井頭」地緣關係出發,緊扣臺南的地方記憶,先以今年一月發行的《大井頭放電影》,完成了以全美戲院為中心的臺南戲院史梳理。從最輝煌的電影全盛時期,再到錄影帶、DVD與後續跨國境盜版現象以及數位串流媒體興起,在電影院事業慢慢沉寂的同時,主事者也開始以新的文化創意產業思維經營全美戲院。
除單純以播放二輪電影獲利的商業模式之外,全美也試圖透過與地方另類影展的合作,以及後續結合劇場演出的跨領域經營方向,回歸戲院於日治時期的出現初期,其實是電影放映與戲劇表演綜合的複合狀態,善用其古樸的戲院氣氛,將全美改造為以「電影」為主題的地方創生中心。今年七月發行的《大井頭畫海報》則以顏振發的畫師生涯為論述對象,從他與臺灣工藝、廣告與識別設計先行者顏水龍的宗親關係作為吸引讀者的開場白,背景論述從廣告概念開始進入臺灣的日治時期開始,街頭商業的「扛棒文化」進入了當時電影院的商業推介場合,再寫到戰後隨著大眾娛樂環境的改變,電影畫師逐漸凋零的狀況,獨留的顏振發則是在不同階段的產業轉型中,成了僅存的文化見證。
(以上引用自網頁原文)
https://artouch.com/views/review/content-44727.html?fbclid=IwAR3q7mEDBbaduAIgxAnLelmD9XegJd7ROJO3zbYWZuCOz3t498QrRQ1w6nY
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//乾杯開線上超市、推訂閱制 董事長:燒肉店回不去了! 商周-李雅筑
台灣最大的燒肉集團乾杯,真的變了很多!
去年7月,它打造生鮮電商平台「乾杯超市」,販售和牛等冷凍品,甚至開發給寵物食用的高檔寵物產品。
今年6月,它再推出月付3千6百元以上的訂閱制「宅家乾杯」,在線上,他們天天開直播,還成立私密社團,由店員傳授烤肉技術,讓你在家也能彷彿在燒肉店烤肉。
從寵物生意到訂閱制,去年營收達28億元的它,為何那麼急?
6月中,我們專訪乾杯集團董事長平出莊司,他首度對外公開他的思考:燒肉店回不去了,過去的燒肉店模式,將走入歷史!
疫情當下,透過視訊採訪,他要我們想像這畫面:「你想想,我們的店很小,不斷塞客人進去,因為我們賣點是互動,尤其每晚的『8點乾杯』活動,這是密集空間下的熱鬧氛圍,但疫情來了,這還能成立嗎?」
他口中說的「8點乾杯」,正是乾杯的崛起關鍵。每天的晚上8點,乾杯的門市員工會拿起大聲公吆喝,介紹每桌客人的故事,接著,只要顧客當場親吻,就送出1盤牛五花,時常搞得現場嗨翻天。
然而,他說:「外送平台崛起,消費者會發現,不用去餐廳,也可以有很多選擇,當人們怕接觸後,未來,只有8成的人會回到店裡。」
第一步》做電商生意
定位模糊,遇口碑流量考驗
為了突圍,過去1年,乾杯經歷了一場不停「做中學」的旅程。
去年7月,當時台灣疫情穩定,許多餐飲業都正忙著衝業績,乾杯卻不敢懈怠,疫情讓他們發現,不能只靠實體燒肉店衝營收,他們得在網上做生意,降低營運風險。
身為台灣第一大高等級澳洲和牛進口商,過去,該集團就將進口牛肉再販售給餐飲業者,雖然僅占營收約6%,但中央廚房的包裝和冷鏈配送都有技術,應不成問題。
不過,當他們要把和牛在網上賣給一般消費者時,上線半個月,訂單破百筆,但後續業績卻不如預期。「嚴格來說,客人並沒有理由在我們電商買東西,我們的定位很模糊。」平出莊司坦言,市場上,生鮮電商的競爭者眾多,若是要比高級、比低價,統統都比不上他人,自然打不出口碑。
後續,他們嘗試將電商產品豐富化,陸續開發出禮盒、寵物食品,但又碰到另一個挑戰:平台的流量哪裡來?
平出莊司認為,光是靠打廣告,電商也很難有穩定客源,他心想,還是得從門市來著手。
第二步》推動會員制
用獎勵制說服店員一起做
但要怎麼找到最多的客源?去年9月,他們開始了會員制的經營。
很難想像,乾杯這麼晚才踏入會員經營,因為這背後,藏著門市與總部的多年矛盾。
長年以來,明星店員就是乾杯的成長基礎。因為燒肉是需要大量桌邊服務的品類,因此,在乾杯,店員熟記客人的用餐習慣,幫客人準備喜歡的肉品和醬料、還會幫忙烤肉。一名明星店員,一年可創造6、7百萬元的營收,各店更會依據業績給予獎金。
「這卻是我們最大的痛點,因為他們(明星店員)如果被挖角了,或是自己出去開店,經驗就得重來,他所掌握的客人習慣,全部都不見。」一名乾杯高層解釋。
對總部來說,建立會員制,可以讓乾杯把更多人流導入線上電商,甚至,他們透過配套的集點方案,鼓勵消費者再嘗試集團內部的其他品牌,一舉多得。
不過對店員來說,當消費者的點數可以跨品牌使用,也意味著,可能把業績往外送。比方說,消費者在乾杯消費,獲得大量點數,但最終消費者卻可能用在老乾杯、黑毛屋等其他品牌上,而不是回饋到自己。
因此,剛開始推行會員系統,立刻遭到第一線員工反彈。「他們會覺得這關他們什麼事?現場已經夠忙了,也看不見推會員的好處有什麼,」乾杯區域總監吳欣儒說。
再加上,負責會員的操盤者,兩年前才從蝦皮進入公司,等於是空降經理人。「好多事情我都不懂,現場人員還比我專業,起初,大家都在罵。」乾杯行銷企畫部經理鄭喬比坦言,面對員工反彈,他的方法是:放下面子、坦承不足。
當時,總部人員利用下班後,深入各門市,和第一線人員對話。比如:曾有店長問,為何大費周章推會員?總部不會答:這是公司政策,而是直指店鋪的長年痛點:「這家店的明星店員如果被挖角,你的熟客可能就全沒了。」
接著,總部透過各種方法和門市對話。比如,透過獎勵機制,鼓勵各門市的員工帶進新會員,更依據不同品牌,給予彈性做法,試圖和第一線的員工站在一起。
舉例來說,相較於乾杯品牌,老乾杯的客單價高、包廂多,客人極重視隱私,因此,總部針對目標訂定,給予更多時間,待該品牌走出1套方法,再把目標調整到與其他品牌相同。
又如,原先總部為了鼓勵消費者加入會員,贈送1盤最高等級的伊比利豬。但沒想到這政策在火鍋品牌黑毛屋,卻勾不起客人興趣。原來,因黑毛屋採套餐制,分量較多,最終他們將入會好禮,改為啤酒、小菜、豬肉3選1,才讓加入會員數增5成。
第三步》祭出訂閱制
會員電商數據讓他們行動
當大家一起合作,再搭配了相關機制,9個月內,乾杯就累積27萬會員,這些,都成為他們後來做訂閱制的基礎。
其實,今年乾杯又推出「宅家乾杯」的訂閱制,是數字告訴他們的。
「我們發現,會員在電商的購買頻率,多數是1個月1次,不少人每月都下訂同樣的商品組合,可見有市場。」乾杯電商部專案經理劉建良說。
「但推訂閱制,除了肉之外,我們有沒有不同價值?可以使出乾杯的拿手武器?」平出莊司說,5月中疫情爆發後,他和團隊整整花了12天研擬訂閱制,這一路不斷問自己:我們的價值是什麼?
幾番思索後,他說,乾杯做訂閱,賣的不能只是產品,而是燒肉店的未來,「發揮乾杯價值,必須結合硬體和軟體,就像是買手機,得不斷更新服務!」
如今,訂閱制推出,消費者須支付3千6百元的「入社費」後,乾杯會再贈送價值7千2百元的全套設備。
接著,消費者若月付3千6百元以上,乾杯會定期寄送燒肉組合,同時,消費者可在臉書看直播節目,並在私密社團中,學到店員傳授的燒烤密技。
他的盤算是,過去乾杯門市的客單價約1千元,若三五好友聚會也得花上好幾千,訂閱制的設計是3到4人份,對消費者來說,不僅在家安心,價格也更划算。
然而,當把體驗搬到線上,最難的是什麼?乾杯「宅家乾杯」創意組組長陳宏瑋解釋,在線上,意味著所有一切都攤在陽光底下,必須將所有服務流程更細緻化。
他舉例,過去在門市做8點乾杯活動,主持人僅須1名,就可炒熱氣氛,如今在直播節目,得有2名主持人一搭一唱,才能避免冷場。此外,節目腳本還得增加時事熱門議題,才能吸引顧客持續觀看。
不僅如此,他們也得立即回應訂戶想法。「我們把烤肉教學影片放在私密社團上,但還是有人問:肉要怎麼烤最好吃、該怎麼翻面比較好,所以影片都要微調,我們這週末,決定加開吃播節目,主持人要線上烤肉、吃肉給大家看!」陳宏瑋說。
美食消費是衝動型購物
驚喜感、顧客管理成挑戰
對於乾杯推訂閱制,王品集團副董事長李森斌說,這些年,即便不少餐飲業推訂閱制,但仍是測試階段,目前未有成功案例,因為,訂閱制最難的就是持續創造驚喜感。
他坦言:「對多數消費者來說,美食消費是衝動型購物,該怎麼讓他們認定:這訂閱是定期的、必須的、長期的,且持續有驚喜,這並不容易。」
不過,乾杯正試著打開新路。他們發現,目前訂閱戶中,1/3是會員、1/3是新客、剩下的竟是自家員工和前員工。他們預計將設計出訂戶推薦制度,只要有人推薦親友成為訂戶,就將給予不同等級的獎勵方法,以此擴大訂閱數。
對此,元智大學管理才能發展與研究中心主任吳相勳提醒,一旦品牌方賦能給訂戶、讓訂戶成為品牌推廣大使,這也代表,必須懂得管理這種新形態的顧客關係。這些人的應對進退,都可能影響該品牌的觀感,是未來一大挑戰。
攤開成績,5月疫情爆發後,乾杯該月營收僅2億元,較去年同期年減18%,即便疫情衝擊不斷,過去擁有上市櫃目標的它,並未放棄這夢想。而轉型,正是公司未來持續成長的關鍵。
這次挑戰艱難任務,平出莊司說,心情不是恐懼,反而是踏實的,「因為公司的方向越來越明確了,邊做邊調,就不怕失敗。」對此,公司近期招募行銷、經營企畫人才,組織也正在調整中,「不同領域的人才都來了,我們人才不曾這樣多樣化,這會帶來新的氣象。」
回顧這一路,他坦言,最大的收穫是,他天天都逼自己思考一個基本問題:我們優勢到底是什麼。他說,這是一段更理解自己的過程,唯有不斷聚焦,才知道如何連結消費者、訴說好自己的價值,讓乾杯能一直走下去。
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本集主題:「茶風味學:焙茶師拆解茶香口感的秘密,深究產地、製茶工序與焙火變化創作」介紹
訪問作者:藍大誠
內容簡介:
不藏私公開焙茶師、司茶師、侍茶師的茶風味學,享受「精緻品飲」!
焙茶師帶你了解茶本質與焙火層疊;司茶師公開「看茶泡茶」萃取手法
從產地風土到製作工序,完整了解茶風味本質,深究茶香和口感的秘密
許多人喝茶、泡茶都追求香氣與喉韻,但你知道茶香和口感從何而來嗎?許多人玩烘豆,你知道焙茶也像烘豆般講究,難度和費時程度並不亞於咖啡豆?不少人愛喝日本清酒,你知道清酒製作理念和職人要求,其實和茶很類似?擁有天生味覺的焙茶師藍大誠,愛喝茶、懂泡茶,更是對烘焙與熟成極致要求,追求創作出乾淨、平衡風味的茶。身兼焙茶師、司茶師、侍茶師三項專業身分同時也是唎酒師的他,希望建構出茶專屬的風味語言,藉此轉譯串接產業鏈中的每個要角,讓茶的製作與萃取最終能呈現出精品級的味覺體驗。
★ 透過本書,了解茶香口感質地、製茶工序、焙火與風味創作、專業萃取、餐搭 ★
|茶湯也有「形狀」?如何像專家一樣品茶?|
只要是運用完整工序製作而成的茶乾,經過合適的沖泡萃取後,所取得的茶湯不只香,入喉之後還能感受到「形狀」,也就是口感質地。讓我們先為口腔內沉睡已久的味覺感知器重新做設定,從成熟度與部位、熟成來看茶湯的質地表現、香氣種類,進一步了解「風味路徑定位」與「口腔拼圖定量」,將味覺打磨得更加敏銳。透過不斷練習、日常飲食經驗的積累,你也漸漸能像專家一樣品飲出茶款的特色與個性。
|茶產業鏈裡的要角,是茶湯基礎結構的要素|
就像每位認真想做好料理的廚師一樣,希望菜式美味動人,一定得親自回到食材源頭了解土地與製程,才能談及創作設計。跟著「茶風味創作者」藍大誠認識茶產業中的每個角色、何謂友善環境且製作到位的工序,進而明白茶湯基礎結構;以及後端的烘焙、司茶、侍茶是如何將茶款風味展現到極致,呈現出「前中後段」的多樣香氣與口感,有如品飲葡萄酒、清酒、咖啡、威士忌等任何飲品一樣,茶滋味的千變萬化足以讓人驚艷不已!
.茶農-設定質地、品種香氣
.製茶者-設定成熟度
.烘焙者/精製者-設定烘焙香氣與走向
.司茶者-設定茶湯風味萃取目標
.侍茶者-想像茶與料理搭配變化並做最後呈現
|剖析莊園紅茶、日本綠茶、台灣烏龍的「風味藍圖」|
紅茶、綠茶、烏龍茶各自有製作工序中不同的要求之處,書中舉例茶款搭上插畫圖表說明,幫助你深度了解茶風味藍圖與路徑。同時,透過日本綠茶的純淨與製作,認識原物料的重要性、職人精神、茶湯質地表現;透過大吉嶺莊園紅茶及台灣特有的「金萱紅茶」,認識茶園養護、發酵藝術、熟成工藝;還有,最能述說在地風土精神的台灣烏龍茶,認識其中的風味創作、焙火與萃取變化。
|焙茶師如何創作精品茶?凸顯茶本質的風味設計思考|
焙茶師的工作內容是虐心的,為創作出一款茶,得從產地種植面開始深究、與製茶者再三溝通,再加上適度焙火,極有耐心地層層疊加,約莫半年或一年才能完成一款茶。書中將分享焙茶師的風味設計思考,包含從零設定茶款的烘焙企劃,思考它的優點和香氣特色,再進行枯燥冗長的焙茶工作做修飾優化,讓茶款突顯出品種與風土氣質,取得質地及風味之間的最佳平衡。
|公開司茶師的萃取技巧,將茶香茶感做出最佳呈現|
除了費心焙茶還不夠,也公開司茶師「看茶泡茶」的萃取技巧,依不同茶乾狀態決定想呈現的味覺體驗,再運用不同壺型器具、注水與溫度調整等做出熱萃冷萃變化,講究程度完全不亞於咖啡使用的萃取方式。你會發現藉由焙茶創作加上專業萃取技巧,喝到的茶不只有回甘而已,而是有如酒體一般,品茶也能有非常完整美麗的Body。
|侍茶師教你茶搭餐,把「茶餐搭美學」帶入日常餐桌|
茶和許多料理都是好朋友,創作與設計茶餐搭配時,通常有三個方向:平衡、創作、洗滌,端看侍茶師的企圖、目的,以及和料理者的溝通共識。像是使用熟成技術的日本料理就和熟成紅茶十分搭配;有著大火鑊氣的台菜料理和果香酸感的茶款彼此相輔相成;此外,茶與清酒、甜點也能迸發出有意思的味覺火花。
作者簡介:藍大誠
出身南投的茶香世家,卻不走既有售茶模式的新一代茶人,現為茶米店創辦人、冉冉茶事茶風味總監;明明是賣茶,大誠詮釋茶的方式卻好像談葡萄酒和咖啡那般優雅。身兼焙茶師、司茶師、侍茶師、唎酒師多重專業身分的他,一直希望把茶風味語言有系統地建構起來,梳理出清楚好理解的脈絡,成為茶產業鏈中「風味轉譯者」的角色。面對茶,藍大誠兼具理性的實驗分析精神,又擅長以感性語彙描述得生動迷人,為傳達茶該有的本質與最真實的姿態。著有(識茶風味:拆解風味環節、建構品飲系統,司茶師帶你享受品飲與萃取)。
現任
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冉冉茶事 茶風味總監
KOI 集團/中部五十嵐 茶專業顧問
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今天公開自己的後台數據
分析相關數據、掌握上線時間就有機會拉升觸及率!
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嗨~我是Stark
臉書觸及一年比一年還低
經營臉書也越顯得困難
因此今天我要教你掌握網友的上線時間
只要在這段期間貼文
並用一些小訣竅
觸及率就能有所提升
那麼我先給大家看一下我們自己從零開始經營的粉絲團
這個粉絲團目前有將近150萬人
一開始我們打的市場是以男生為主
教男生怎麼成功吸引女生、順利交往
當時男女比例是8:1
我們不像很多相似的業者教男生搭訕、一夜情、跑夜店
是希望能夠穩定交往、走得長久
因為我們認為男女關係是修煉自己的一門功課
吵架就鬧分手、濫情、捻花惹草的背後
有可能只是當事人不願意面對彼此的問題
而分手過後的下一段感情也會在同一種問題不斷迴圈
只是表面上換一個對象而已
但是根本問題其實沒有被解決
加上每次換對象
很多事情、習慣都要重新開始
這不覺得很累嗎?
在經營品牌的過程當中我們也發現
當我們越呈現穩定戀情、好好談戀愛的定位後
逐漸深受大家喜歡
人數也不斷成長
男女比例從8:1到4:5
甚至有時候會到5:5
是一個非常平均的表現
這也讓我們有更多能夠觸及的市場
不再只是教男生怎麼追女生而已
所以有許多相似的業者把我們視為同業或競業
但其實我們走向與市場都是不同的
在這圖表中也可以發現我們是以台灣人居多
其次是馬來西亞跟香港
這代表我們粉絲人數都是真的
有很多粉絲團的粉絲人數用灌的
其實都可以用第三方工具看出來
他們標榜台灣市場
但其實粉絲人數都是俄羅斯、土耳其
所以你可以透過這個工具去檢視其他粉絲團或是你的競爭業者
那麼我會把連結放在下方
那麼要在什麼時間點貼文最有效呢?
以我們自家的粉絲團可以看到
每天早上6點開始
人數會不斷成長
到了下午3點人數就會有個小小斷層
這是因為許多用戶在這期間會開會、拜訪客戶
而到了下午6點
人數又會開始往上
直到晚上10點人數才會緩慢下降
到這裡你可能會問
這是你的數據,跟我有什麼關係?
圖表分析是臉書以我的用戶上線時間為計算
我們的用戶大多都是+8時區
因此反推回來
台灣大多用戶的使用習慣都是如此
而前幾年我被台灣達人秀聘請為新媒體行銷顧問時
也是呈現大致相近的數據
台灣達人秀目前有255萬粉絲
許多網紅、Youtuber都是從這裡出來的
所以我們有數據可以知道這些上線時間不會相差太遠
但是我們貼文就要這些時間發嗎?
我的策略是
在最高峰的1~2小時一定要貼文
這可以大幅增加被看見的機會
我們統整下來有幾個時間點是必須貼文的:
1.早上9點
2.中午11點
3.晚上7點
4.晚上9點
這四個時段是一定要貼文
當然內容本身還是最影響能否廣泛散播的關鍵因素
如果貼文內容沒有吸引人
或是只是單純打廣告、沒有讓顧客感受到價值
是絕對不會有好觸及的
很多人認為把內容貼上就叫內容行銷
但實際並不是這一回事
當中有很多細節要考慮
像是標題、文字架構、圖片、配色、關聯性等等
每一個細節都會有所影響
如果這有機會我會再錄一個影片
告訴大家怎麼製作內容行銷
在設定貼文排程時
我們不會設定整點
我們會稍微做一些調整
舉例來說
我們知道早上9點左右要貼文
這時候我們不會設定9點準時發布
我們會設定在9:10、9:15、9:45、9:50這區間
因為大多數人在設定貼文時
都會設定整點或半點
所以我們會故意把這些時間錯開
這樣就有機會先被看見
因為我們會把他的貼文往後排
這些都只是操作上的策略
最重要的還是在於內容本身
這是我一直要不斷強調的
內容好,觸及沒煩惱
內容不好,每天都睡不好
那麼我們今天的影片分享就到這
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【Stark談行銷】如何掌握網友上線時間發佈貼文、拉高觸及率?
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林雋樂,Marvin Lam,八十後帥氣魔術師,曾參與《魔法擂台》、《決戰一分鐘》等知名節目。雖然幼稚園時志願係做昆蟲學家,但無阻佢最後成就魔術師。香港魔術師都非常多,Marvin又點突圍而出,創一番事業呢?
六歲時候既Marvin係暑期興趣班,首次接觸魔術,自從中學開始更一直睇書鑽研魔術。魔術界有句格言,就係「比人諗多一步」,而Marvin因著依句說話,就開始思考將來發展。當時香港未有「活動管理」Event Management 呢一科,所以不惜遠赴澳洲,為事業鋪路。雖然Marvin出身於小康之家,屋企人有負責幫佢支付澳洲學費,但那裏的生活費要靠自己賺,Marvin坦言係澳洲時為了生計都有做過清潔員、咖啡師等等,直至後來佢開始係周末教魔術興趣班,此時收入便開始增加。
「成魔之路」
事實上 Marvin係澳洲既課程都幾輕鬆,當時Marvin諗過如果自己想要安穩生活,就會留返澳洲發展;但如果真係想創業明志,都後覺得香港才係真正機會處處。簡單黎講,Marvin靠的是一己之長,用FREELANCE 形式開始創業大計,成本不大,無須大量資金投入,反而靠的是自己人際網絡同付出自己既時間。創業之初,有時一個月得一單Job,咁就要用千幾蚊過一個月,所以都有兼職度日,既要糊口,亦希望擴闊客戶圈子;如是者周而復始工作兩三年,生意才稍稍上軌道。
主持Laurence笑稱「魔術師」呢一個行業好神秘,Marvin就介紹其「成魔之路」:一般學魔術都係好基本、好入門,如果真係想深造之道,都要去魔術店買書,本本都好似磚頭咁大——說穿了係「用錢換一個秘密」。但時至今日,好多魔術都要自己創造。市場資訊令客戶要求更多,很多公司亦希望魔術師能制作新的魔術表演配合品牌宣傳目的,Marvin舉例曾經有個表演主題係「點滴是生命」,當時Marvin個魔術就係放d泥同水落盆栽,之後綠草就迅間生長,要令到魔術有原創及切合顧客需要,Marvin絕對要攪盡腦汁取悅客戶。
入行唔難,但成功一定要「卓越」
魔術師日常工作主要係「見客、學魔術同練魔術」等等。其實魔術效果最多只係二十個,點樣令到觀眾感覺新穎,靈感好重要,但Marvin笑言身邊魔術師朋友,都係夜晚十點後先至「靈光一閃」——靈感會蒞搵你,但你係唔知「佢」幾時蒞搵你;不過Marvin作息頗有規律,所以都唔會夜晚先練。魔術師的收入可能比魔術本身更加神秘,但Marvin亦樂意分享,每次表演收費,由數千到一兩萬元不等,但Marvin特別提到,「魔術越厲害,表演越要(扮得)輕鬆」,真係「臺上一分鐘,臺下十年功」啊!而魔術師係點搵客呢?Marvin教路,其實出騷箇時,在座每一個都會係之後潛在客戶,因為佢已經見識過自己功架。
Marvin慨歎,行內無「公會」監管魔術師標準(例如最低收費、資格認證),有d新晉魔術師連五百蚊半個鐘都肯,令魔術師都要互相血拼,主持人Laurence 稱呢個收入好多人做一日都搵唔到,睇黎魔術師確係高收入一群,但成功背後其實絕不簡單,正如前文所,認真去準備一個魔術表演可能花費十天八天的準備及訓練時間,可見時間成本也不低。不過Marvin苦笑稱,新晉表演者跟自己畢竟高下立見,都唔會點影響到收入。另外Marvin有見魔術師行業唔團結,九成魔術師都係單打獨鬥,所以Marvin成立公司,開始幫年輕魔術師發展同接JOB,正好利用自己當年讀Event Management 的優勢,協助其他魔術師找尋市場定位。現時Marvin公司有三個拍擋,六、七位合約魔術師,公司規模不小。
每次都「量力而為」,自己就唔會進步
Marvin就引述維珍集團創辦人布臣(Richard Branson)名言:「機會當前,就算無信心,都要先把握;其後苦練令自己達到要求。」「如果我每次都『量力而為』,我只會同對手越離越遠,自己都唔會進步。」Marvin又認為進步之道,就係「不斷解決問題」,每一個魔術都唔完美,但要精益求精,止於至善。
Marvin覺得時下青年感覺都但求安逸,唔夠勇氣,而學校、家長都會抹殺佢地見解——連自己都會同自己講唔得。Marvin就覺得應該「先斬後奏」,試下自己想做嘅事。Marvin重特意寄語年輕人,其實學魔術係識唔到女仔,但如果你唔試,就一定追唔到。「千里之行,始於足下」,只要肯試就有機會能靠自己努力爭取成功。
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