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#從生活點滴談銷售 #商品本身就是最佳銷售利器
我特別喜歡到新開幕的店家吃吃看，通常為了不想失去未來再度光臨的客戶，剛開幕的店家通常服務都很好，不過我觀察的重點不是食材好壞與價格高低，而是整體對消費的體驗感受，以做為我上課的素材和應證銷售感知價值的良窳。
舉個例子，最近我依照往常，看到ㄧ間標榜滷肉飯和新鮮虱目魚、剛開幕具有文青風的一家小店，小店有四位廚師和一位外場，看到後心裡一震，人事成本過高的結果會擔心和失望，果然，餐點一上來就發現自己的敏感度真高，滷肉飯只有三「小小塊」點綴的滷丁和淋的不夠多也沒有亮度的滷汁，虱目魚湯只有半小片的魚片，當然價格也不斐。
常看到這樣的店家，把那麼高的人事成本，轉嫁給消費者付出和獲得不成比例的消費體驗，讓我常百思不得其解！
很多銷售夥伴或許不自知，以為只要把商品說明清楚、運用適當的銷售技巧，績效應該會不差。但是從這例子來看，如何把「商品價格轉換消費體驗的高價值」，才是我們應該了解和省思的地方。
親愛的業務高手們，您們覺得呢？
(若您覺得本文有益，歡迎按贊分享～)
#品睿哥的銷售心法
#品睿博士銷售金玉良言
圖片來自楊桃美食網
#從生活點滴談銷售 #商品本身就是最佳銷售利器
我特別喜歡到新開幕的店家吃吃看，通常為了不想失去未來再度光臨的客戶，剛開幕的店家通常服務都很好，不過我觀察的重點不是食材好壞與價格高低，而是整體對消費的體驗感受，以做為我上課的素材和應證銷售感知價值的良窳。
舉個例子，最近我依照往常，看到ㄧ間標榜滷肉飯和新鮮虱目魚、剛開幕具有文青風的一家小店，小店有四位廚師和一位外場，看到後心裡一震，人事成本過高的結果會擔心和失望，果然，餐點一上來就發現自己的敏感度真高，滷肉飯只有三「小小塊」點綴的滷丁和淋的不夠多也沒有亮度的滷汁，虱目魚湯只有半小片的魚片，當然價格也不斐。
常看到這樣的店家，把那麼高的人事成本，轉嫁給消費者付出和獲得不成比例的消費體驗，讓我常百思不得其解！
很多銷售夥伴或許不自知，以為只要把商品說明清楚、運用適當的銷售技巧，績效應該會不差。但是從這例子來看，如何把「商品價格轉換消費體驗的高價值」，才是我們應該了解和省思的地方。
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圖片來自楊桃美食網
