2018.10.13-14 湖南長沙Boss商學院商務談判課程
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商務談判課程 在 聲音訓練專家-周震宇 Facebook 的最讚貼文
【國立大學EMBA秒殺的商務談判課程,在澄意開課了!】
找一位擁有哈佛學歷的老師可能不難,但是要找到一位同時擁有哈佛企管碩士、法律學博士學位的老師,很難!
找一位熟悉西方談判理論的談判老師可能不難,但是要找到一位精通西方的談判理論,又熟習儒、道、法、兵、縱橫、釋各家經典的談判老師,很難!
找到一位在某個領域有豐富談判經驗的老師不難,但是要找到一位既擔任過執業律師,專門處理涉外、合資合營、跨國交易、企業購併等商務法律案件,又曾經擔任過金融業知名公司董事長的老師,難上加難!
談判可以很有格調,找對老師很重要!
你永遠不知道人生關鍵的談判戰役何時來臨,
你只能提早學、提早練、提早準備。
李克明博士《全方位商務談判力》課程,
歡迎正在努力爭取更高成就的你!
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李克明博士《全方位商務談判力》課程特色:
1.法、商界都推崇的重量級講師
曾經擔任元大創投董事長的李克明博士,不但是哈佛大學企管碩士(MBA)、績效掛帥的專業經理人,也是哈佛大學法學院法律學博士(J.D.),曾擔任英美法律師長達十五年,專門處理涉外、合資合營、跨國交易、企業購併等商務法律案件,具有豐富的談判實戰經驗,教你如何在談判桌上使命必達。
2.融合東、西方談判智慧的實用課程
李克明博士受過哈佛大學法、商學院嚴格的談判訓練,不但精通西方的談判理論,更熟習儒、道、法、兵、縱橫、釋各家經典,兼容心性智慧與文韜武略。他整合出一套既融合西方最新談判理論,又運用了中華經典心性智慧的談判之道。他將在此課程中,無私分享以「道」為內涵的談判智慧。
3. 培訓人文精神、專業智識兼具的談判專家
本課程最重要的特色,在於以中華經典的內涵來詮釋、驗證現代談判的邏輯與技巧,並以經典案例的講解、討論,讓學員內化一生受用的談判智慧,成為人文精神、專業智識兼具的談判專家,在各類型的談判中無往不利、使命必達,提升學員在職場上的專業價值與人生格局。
【全方位商務談判力】第一期台北假日班9/1開課,請上澄意文創官網查詢,或直接點選本文第一則留言裡的報名連結。
商務談判課程 在 聲音訓練專家-周震宇 Facebook 的最佳解答
<談判不佛系,擺陣有學問>
美國是全球國家中的首富,朝鮮則是受到聯合國禁運制裁,窮到一貧二白的國家,但川金會在新加坡舉行,金正恩的排場也不能輸給川普,屈居下風:川普搭乘新款「空軍一號」前來,金正恩也捨棄了朝鮮的老舊飛機,搭乘中國大陸借給他的中國國航波音747巨無霸專機抵達;川普有美國運來、價格美金兩百萬、綽號「野獸」的凱迪拉克防彈防爆座車,金正恩也有新加坡所提供的朋馳S級防彈轎車。而如果這些還不夠讓金正恩在出場氣勢上和川普打平,金正恩還有那十二個穿著西裝、跟著他座車以小跑步隊形護駕的保鏢!
那麼,在準備商務談判前,又有什麼需要思考和注意的呢 ?
李克明博士在政大EMBA開的秒殺商務談判課程,9/1起連續四個禮拜六終於可以在澄意文創上到囉!
如果你的工作需要常常跟別人談判,一定不能錯過這個【全方位商務談判力】課程。
如果你還沒有需要常常跟別人談判,先學起來,有備無患!
李克明老師除了精通西方的談判理論,更熟習儒、道、法、兵、縱橫、釋各家經典,兼容心性智慧與文韜武略。他整合出一套既融合西方最新談判理論,又運用了中華經典心性智慧的談判之道。他將在此課程中,無私分享以「道」為內涵的談判智慧。
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我們在做很多決策跟判斷的時候,經常會參考別人的意見;這個在心理學裡面,我們會說它是一種追求「社會認可」,也有相關的理論說法,叫做「社會認同理論」。
因為呢,我們可以透過跟別人的參照,或者是對比,來幫助自己在面對決策的時候,可能是更正確,或者是選擇出一個更可行的一個方案。
可是在真實的狀況裡面,它真的是如此嗎?我們先來談幾個研究的案例哦!
在荷蘭的一個高中,他們運用「社會認可理論」,他們希望讓學生能夠多吃水果,他們選擇的方法,並不是去做那些文宣啊、宣傳啊、去談水果的營養價值。
他們只是提出了一個跟學生認知相反的說法,也就是說他們告訴學生說,大多數的同學,確實有為了健康而多吃水果。
這顯然是一個說謊的狀態,但只光這樣的信息傳遞,就讓那個學校的學生,水果的攝取量增加了35%。
而且更有趣的是,跟這些高中生去做訪談,這些青少年啊嘴巴都很硬,都說他根本不受影響、他根本沒有想要改變自己;可是就以餐廳的統計,水果的攝取量就是增加了35%,這是騙不了人的!
除此之外,在餐飲業裡面的研究也發現哦,如果你想要讓自己的餐廳、讓客人多點幾道料理,你不用花錢去買更高檔的食材,去找更多更好的廚師;或者是在菜單上面,把那幾道料理寫得天花亂墜。
如果你經營餐廳,只需要標注這些菜色是最受歡迎的料理,這樣就可以了!
在北京哦,有幾家餐廳曾經用這種直接、簡單、粗暴,但是很少被運用的促銷策略,結果呢,顧客點那道菜的頻率,增加了13%~20%。
所以如果從這個角度來理解「社會認可」,你會發現,認可這件事情,是我們可以用很簡單的方法,去追求自己的決策正確性。
但是透過「社會認可」做的決策,真的是正確的嗎?它有沒有很多其實是被誤導的呢?
就像是有一份研究說,如果一群受試者,知道大多數的同儕,支持軍隊用酷刑來逼供之後,在這裡面會有80%的人,對於這種做法從不接受,變得比較能夠接受。
而且不只是在公開場合,會表現出更多的支持,更令人感覺到驚訝的是,他們連私底下的態度,也跟著開始轉變了!
所以呢,回觀我們現在的生活世界裡哦,我們無時無刻的,在接觸各種媒體給我們的各種訊息,而這些訊息似乎都在給我們傳遞出某些價值觀。
你深信的那些價值觀、你認同的那些人、事、物;甚至是你深信的信念,你真的確定是出於你自主的選擇,還是其實是被「社會認可」所操弄的呢?
那麼如果不要談這麼大的理念價值觀,我們談細一點的,我們在行走江湖的過程裡,我們都需要跟別人合作、商務上的合作、生活上的合作。
小到生活當中的購物行為,大到商務上面的大規模,或大金額的合作,當我們在做任何決策的時候,你的依據是什麼?
我遇過很多人哦,他嘴巴上講的都很有道理,但是仔細的推敲,它背後還是憑感覺啊!那他感覺的依據是什麼?就是~大家是不是這樣做啊?那這不是社會認可嗎?
可是如同前面說的,如果你認可的基礎,就是建立在被操作的前提底下,那你要如何去做出,對你相對最適當的判斷呢?
所以我每次在面對這樣的問題的時候,我都覺得我們先不要去說,怎麼樣謀取自己的最大利益?我們先去談怎麼樣能夠退一步的保護自己?
尤其是我們在日常生活裡,跟別人相處互動,你如何去判斷別人的言下之意、言外之意呢?
人的存在為了追求「社會認可」,我們常常會去丟一些煙霧彈;比如說你明明很討厭眼前的人,但是你會陪笑臉,這個部分叫做「社會適應」的意義。
可是如果回到真實的利益呢?你眼前的這個人,他給你訊號,到底那些可信?那些可靠;而那些值得推敲,或者是懷疑呢?
如果你赫然發現,你都是「憑感覺」的話,那麼你有很高的機率,就是被操弄的呀!
所以當你聽到這裡,對於那種廣泛的宣稱什麼是對的、什麼是錯的?你應該如何或不應該如何?
多那麼一點警覺性,如果願意的話,進一步怎麼樣去學習,去判斷別人的言下之意,跟言外之意,並且透過適當的問句,去取得更多的資訊,進一步可以達成共識,退一步可以知道怎麼樣保護自己。
熟悉我的課程的朋友都會知道哦,我有一門課叫做【高難度對話的望聞問切】,正是用有系統的方法,在這一個方面給你前進的幫助。
所以在這邊特別跟你分享,下一期的【高難度對話的望聞問切】,在10月13號開課,那為什麼要這麼早跟你說呢?
因為10月13號的這一門【高難度對話】課程,是我在2020年的最後一期,如果你錯過的話,就要等到明年的農曆年之後了!
這一門課從推出到現在,受到很多朋友的喜歡,而且有很多在職場上,要面對很多溝通情境,無論是領導管理,還是對外的協商談判,都跟我說這門課給他們最具體最真實的幫助。
我想回到今天談的「社會認可」,我們無時無刻的,都在追求認可的最大公約數;但是我們也要隨時隨地的去警醒,這些認可到底它的依據是什麼?他適合你嗎?
我們既不能成為這個世界的局外人,但是我們又不能「不假思索」的去認同這個世界,告訴我們的一切!
聽到這裡,覺得做人有點難哦?但是其實做人不難,關鍵在於你有沒有學會一些必要的方法。
因為工欲善其事,必先利其器;希望你能夠在生活裡,取得最大程度的認同,但是又不迷失在追求認同裡面。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們還有Podcast的頻道,你只要在Podcast的應用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們,也記得給我們5顆星的評價。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天最後提到的10月13號開課的【高難度對話的望聞問切】。這是2020年的最後一期,錯過的話,你就要等到明年的農歷年之後了!
期待你的加入,希望我能在10月13日的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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我是Lily Chen.加拿大McGill University語言教育碩士
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希望能藉由應用語言學的知識,讓更多人成為自信的bilingual (雙語者)
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