#和小嚕老師學品牌
8月12日 #台中班 #三步驟學會讓品牌幫你獲利！
你若是以下三種對象之一：
1.傳產、電商、實體商家之品牌行銷人員或代理商企劃。
2.準備創業，準備開始建立自有品牌者。
3.已經創業，但無法有效跟消費者溝通品牌者。
千萬別錯過這一次 #學會和消費者好好溝通的機會！
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先前說今日不是萬商皆電商，而是萬商皆B2B，其實用意很簡單，而且可以跟更早前也提過的「門檻」來共同討論。
B2B跟B2C，似乎有很大的區隔，只要獲益的來源是一般消費者，就是B2C；而B2B則是歸類在比較專業的國際貿易那個環節，或是製造端才需要懂的行銷學問。但事實上，今天台灣有什麼生意不是B2B2C？
除非真的已經有本事一條龍到自產自銷，只有原物料需要採購，否則都很難逃得過B2B的經營。同時，相當多的事業也都是因為卡在B2B這一階段打不通，所以很難有更好的發展。
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B2B2C就是一個一開始就苦逼的商業模式。
最常見的例子就是網站或APP服務，在不思考商轉的情況下，想怎麼做都行；問題是一進入商轉，無論你準備從Business或Consumer端收取獲利，另一端的發展都勢必會造成阻礙。
試問，一個幾乎都沒有用戶的網站服務，怎麼可能跟商家、品牌收到錢？更別說，一個幾乎都沒有商品、資料的網站，又如何吸引用戶使用？久而久之，事業的發展就會受限。
回顧這幾年市場的狀況，我們可以看到相當多的「案例」，數也數不清的各種網站、APP服務就不多談了，最根本來說：做通路品牌，即便推出的商業模式再創新，最終消費者在意的還是「產品選擇」跟「價格」。在消費者數量還沒確定的情況下，通路品牌該如何說服廠商願意將商品交給他們，甚至於能提供「漂亮」的價格，帶動網站一開始的發展？
而「門檻」就是一個通路品牌發展最為重要的關鍵。
通路品牌同時也是為了衝上「門檻」，很容易進入損益只能兩平的結果。因為要取得Business跟Consumer之間的甜蜜平衡，必須要做到讓利，而這個利究竟要讓給哪一方，就是企業營運的一個糾結點。
要對消費者讓利，那相對的通路本身也必須釋出相對的「成本」讓更多的消費者看到產品，同時也可能必須讓利給廠商吸引他們上架（不收上架費/抽成）。基本上，價格就是最好的廣告文案，這一點放諸任何產品都不會出錯；只要受眾不要有太大的偏差，「漂亮」的價格絕對可以誘發消費者衝動消費的心理準備。
郭家兄弟目前的商業模式，就是建立於這個基礎。而「門檻」的重要性，除了可以增加自己可能的淨利之外，另一個關鍵便是可以說服廠商願意讓更多的利，來翻滾出消費者端更多的可能性。
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上述的通路品牌如此，事實上產品品牌的B2B的應該更深，只是多數的品牌自己可能沒意識到，想的都是如何從B2C這一個階段「行銷」，所以對多數B2C商業模式來說，唯一能讓的利就是把自己的獲利轉換成給消費者的折扣。
但多數品牌電商，最常遇到的問題其實是在商業規模還不明確的時候，所有的代工廠都會來機八你。包材廠、原料廠，嫌你沒名氣、下訂單數量少，別說客製，可能連多聽你談一下規格或成分都不願意，就丟現成的Sample要你自己挑，更別說還有進貨成本的問題。當一開始存在產品跟成本的劣勢，B2C這一塊的發展就相對受限。
因此，對於產品通路而言，門檻的重要在於更有效的「管控」B2B這一個階段。一般單純批發產品來販售的品牌不用說，確定自己可以掌握的市場規模後，也可以透過大量的進貨來壓低單價，直接提高獲利的彈性跟可能。
而對於以自行研發、找人代工的產品品牌來說，能拿得出突破門檻的成績，相對的代工廠會比較願意「聽」你說話。不會做條毛巾，想要上自己設計的色線，還要被靠北：「你們量那麼少，我們當時機器上是什麼顏色就只能出什麼顏色，要不要隨你們。」
當然，產品品牌在初期很難有效的突破門檻，那相對的在B2B這一塊比起用成績說服代工廠，也可以學會從B2B行銷當中的業務思維下去管理代工廠。從尋找代工廠、經營關係到雙方互相合作，是不是有可能透過「關係」、「信任」甚至是「品牌」的經營，增加扭轉產品跟成本劣勢的可能？
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今日無論你做的是什麼商業模式，事實上都是B2B2C，最終能夠從B2C這一塊取得的利潤，決定於B2B這一塊經營的深度。而究竟該如何透過B2B的利潤釋出，增加B2C這一塊的優勢，武一點的辦法就是想擺辦法跨過門檻，文一點的作法就是提昇你的品牌，甚至於讓供應商、代工廠覺得跟你合作是一種「提昇」。
如同郭家兄弟，幾年來開開關關那麼多網站，又不斷更改網站名稱，似乎是關閉好多公司，但實際上這只是切入角度的不同。就如同許多電商賣家，會透過市場測試產品，沒賣點就會把產品拋掉；當你用公司的角度看「平台」，會覺得郭家兄弟失敗了很多事業，但事實上平台對他們來說，卻可能只是諸多電商賣家眼中像是鍋碗瓢盆一樣的「產品」。
經過幾次購買，事實上今天他們的網站已經做到相當單純的「平台」跟「行銷」的經營，多數的工作幾乎都是由供應商自行對接消費者。出貨、產品有缺貨的客服聯繫，都是由供應商自己進行；供應商配合的程度更是驚人，而他們又是如何做到同時提供B2C這階段「價格」跟「消費體驗」的提升，靠的就是前一個階段B2B的經營跟管理。
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