哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。
做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk
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My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8/9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到,日日蝕做乞衣,唔好講嘢。 絕大部分生意,五年內都係生存唔到!
2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢,持續地收入多過支出,Sustaining 養活咗99%中小企, 但佢哋永遠都係中小企 ,因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!
3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.
Do you have a strategy? 你做生意有無策略?
根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。 長遠,你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?
Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?
Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授, 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略), 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析), 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲, 唔知仲可以教多幾耐書,有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程,畢生受用。
今次我就一連七集,同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。
(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?
(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?
(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
(5) The trade-offs. 要「取」得更多,就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?
(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。
(7) Continuity. 持續性,無得急! 路遙知馬力!
有興趣聽多啲,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?
第一集:
哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。
Me too, 就係「人做你做」, 你要贏,只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河, 如果一樣味道,你就係要賣平啲,人哋先幫襯你。
Me better,就係你做得叻啲,你做得好啲、快啲、靚啲、新啲, 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河,真材實料的,好味啲,就可以賣貴啲。
可惜前兩者,都係一個零和遊戲。 你贏,就人哋輸。 人哋贏,就你輸。個餅係得咁大,你日日講 market share (市場佔有率),但無新行業價值製造過, 個餅冇大到。
根據哈佛策略教授 Michael Porter, 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。
佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」,因為唔同人客有唔同需要,你嘅產品啱,他們自然有需求。你要「創造需要」!
包括我在內, 之前香港都無「商舖基金」,買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚,又賣得平,硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎,馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲, 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌,甚至乎大跌,都搵到食,咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講,社運/肺炎後,我哋買入咗31間香港街舖,沽出咗11間,合共約港幣7.9億嘅街舖,沽得嘅,間間賺錢,論宗數及論回報,都係同期全港 by far,I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅,Be Unique ... be ME ONLY.
根據呢本書,Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢!
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新!
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。
記住競爭,唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷,又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人,自己能夠賺多啲錢,咁又 why not? 點解要去打低人呢?
"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.
好的策略,就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下,你公司依然能夠達致較高回報。
Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率,唔代表有好嘅策略。
Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁, 無論你點跑得快,你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲,但始終你繼續都係喺個圈入面。
但有好嘅策略,a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈,帶去你想去嘅地方。
"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter
「如果所有競爭對手,都朝著一個「做到最好」的方向競爭, 大家只會撞到頭破血流。」
"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter
「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」
好似間茶餐廳咁, 你可以炒餸快啲,上菜快啲,服務好啲,埋單走多兩轉, 但係始終都係一間茶餐廳,只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間,就去另一間,係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲,競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略,你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。
另一種諗法,或者你可以把間茶餐廳, 變成專做外賣, 加埋其他餐廳上你平台, 加下加下,變下變下,變成間 Deliveroo。同前者一樣,大家都係做食,但你專做外賣,咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns, compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人,都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣, 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?
唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店,唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快,最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。
Michael Porter 話相比起麥當勞,佢唔係要最快最大最多,In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材,never frozen, never microwaved,最有傳統風味,最具 family tradition 家族色彩, 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀,佢只得少過15。
佢要嘅係家庭傳統 family tradition! 佢係要做少啲,做好啲,每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢, 以舖比舖,平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金,高過麥當勞的舖平均每年260萬美金,高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20%,比同行競爭對手亦高出一倍, 佢就係要特登開少啲,開慢啲。用咗70年時間, 只係開咗三百幾間,全部自己直接經營兼自置物業, 為咗容易管理,絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍, 有人揸幾個鐘頭車,甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。
......
因為每間舖賺到錢,個個員工人工都特別高。例如,根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com,In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅,係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工,人工都比市場高出5成。人工高,自然員工做耐啲,平均Store Manager 店長都做17年,員工上下一家人感覺強啲,對人客笑容自然多啲,服務好啲。
比起麥當勞,佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單, 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?
......
Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求,既然自己回報可以高啲,點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise,永遠唔搞上市,全部自己親自經營,根據2021年福布斯富豪榜,In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金,係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!
你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住,Michael Porter 話:
"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意, 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!
BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!
"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。
有興趣聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導,家族經歷過幾次嘅悲劇,依家留到第三代,佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。
第二集:
哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要打低競爭 對手,而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.
今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”
當好聲譽嘅經理, 遇上差回報聲譽嘅行業,通常係行業嘅聲譽會繼續留低。
因此我經常話「先揀行業,後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁,要勝出,行業就係隻馬,老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅,騎師煲兩口煙都能勝出, 如果佢再加把勁, 鞭多兩下,咁就不得了, 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅,唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬,再去比賽, 咁勝出機會率才更大。
但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter,佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 從五個層面分析個行業得唔得, 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。
分別係:
(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。
(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。
(3) Barriers to Entry 入行門檻。
(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。
(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。
近年好多人提出,應再加多第6個:
(6) Availability of Complements 互補商品的存在。
要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost), 相差越大,你就賺錢越多。 但你要賺錢,你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊, 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講,因為:
(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers,就會把你價錢越撳低, 因為買家佢哋會講價,所以唔可以太依賴某個買家。
一般嚟講,如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額,或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額, 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走, 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠,某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額, 因此經常畀人牽住鼻子走,好多嘢做,但賺唔到錢。
"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter
「議價能力強嘅買家,會把價格推低或者對產品要求提升, 從而買家自己得到更大價值。」
包括我自己在內, 前排某大美資基金,管理美金資產幾百億,話同俾我幾十億同我合作投資商舖,但條件多多, 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間,仲有好多其他,我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客,當我無本事。 我想細細間,慢慢增長,玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快,遲早市況一逆轉就爆鑊。
我成日話,我每季只係希望集資港幣6000萬,加我自己 top up 25%, 冇咁大個頭,唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資,每年淨資產增長四五億港幣,每個月拉勻買入港幣5000萬街舖,沽2000萬,I'm happy! 買下買下,好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己,信得過多好多。
為咗增長,你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗,你又會點呢?
仲有, 唔單止客人大,佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化, no differentiation, 人做你做, me too strategy, 個個都係度格價的話,佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊,佢哋就走咗,buyers are very "price sensitive", 你為咗留客,唯有減價。因此,you have to be different, 同其他競爭對手有所唔同, 咁即是你加價,買家都留低幫襯你。 但問心,你盤生意同人哋又有幾唔同呢?
(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers,就會把你成本提升,因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商, 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主, 因為每個月我洗緊五千萬入貨。
"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter
「議價力強嘅供應商,會收貴啲價錢,或者要求更有利嘅條款 ,導致降低成個行業嘅利潤率。」
香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始,佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise,好就好,萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱,咁就大鑊。
Michael Porter 話,如果 switching cost (轉換成本)係高嘅, 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡,供應商都可能焗住留低,佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果, 一下子終止代理或 franchise 協議,就所有嘢歸佢,咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強, 就好似香港嘅7-11咁。
7-11而家在香港開到一千間分店,當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業,實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司), 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工, 話走就走,人客都唔知發生乜事。 問心,你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此, 我認識好多711的加盟者, 勤力守規矩一定搵到食,但發達,住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。
做生意目標,根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨,流程盡量標準化,好似大家樂/McDonald's 咁,咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅,就 make sure 即使唔做,啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友,都係一面做代理,另一邊就建立自己品牌, 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢),自己品牌係長棍(投資),睇長線。
你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度, 增強你自己嘅議價能力呢?
(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升, 因為多人入嚟爭,自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。
"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter
入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多,自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗,亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你,就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:
(1) 做到好大,有規模經濟(economies of scale), 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降,即是規模報酬遞增(increasing returns to scale), 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。
(2) 做到好專, 只要你有某專業知識,人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產,我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金,大我唔夠他們大,但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專,人客自然好難搵替代品。
(3) 當多一個人客使用,對原本個人客價值就提升,this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube,全世界只得你一個人用就冇用,越人用對你嘅價值就提升。
如果你有齊以上三樣嘢,恭喜你,新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇,你只係 Me too Me Better 嘅策略的話, 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).
第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降, 因為人客可以選擇其他商品,唔駛用你。
"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter
「產品或者服務嘅代替品, 會把整個行業嘅利潤封頂。」
例如 DVD rental 租碟, 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機, 有whatsapp就打少啲電話, 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!
因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?
包括我自己在內,有網購,就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖, 香港有大約有十萬間街舖, 我只想好似7-11咁,當中揸住一千間,我係業主。即1%。 我相信網購點發達,都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔,係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個,商場可以再起一千個,但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好,都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖, 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨,投資就要好小心。
你行頭嘅產品或者服務,又輕唔輕易被替代品取代呢?
最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高,因為大家同行都鬥平鬥靚, 可能導致割喉式競爭。
"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter
如果行頭有割喉式競爭,任何價值製造嘅利潤, 都會因為減價或者成本上升而消失。
咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:
(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細,好多好散。好似街市咁,咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起, 好似百佳/惠康咁,反而會穩定價格。
(2) 大家賣嘅產品差唔多, 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。
(3) 好多人入嚟爭,唔係為錢而爭, 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。
(4) 整體行業增長好慢, 甚至乎收縮,變成「困獸鬥」
(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要,之後想要返都唔得。 例如: 酒店房,今晚唔住,聽日就有其他人。 機位今日唔答,聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。
(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻, 好多生意,唔係話走就走,好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟, 阿孫阿仔焗住要做, 有生意但唔識變通嘅,唯有減價。
"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter
價格競爭係最危險嘅競爭。
好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同,有獨特,無炒家會入嚟做蝕本生意,即時今日唔減價賣,一百年後間舖都仲喺度,時間係朋友,舖價仲分分鐘升咗。
自問,平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性,唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?
以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 近年好多人都提倡應該有第六個。
(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降,因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車, 更多人想買車,就自然車價格上升,每架車生產及銷售成本也下降。
做餐廳嘅,Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅,多啲充電站就係互補品,令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗,係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業,都係我買舖嘅 complement.
Michael Porter 話做生意,就要明白以上五加一項的行業推動力,點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣,is not Add-Up effect,唔係睇總和,而係只要一個差至極點, 成個行頭及你盤生意好易玩完。
例如有咗手機網上新聞之後, threat of substitute 代替品嘅威脅,舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖,咁多年來太依賴某業主單一位置, 唔知係咪因為風水好定心頭好,萬一業主一沽舖,下手買家大幅加租,盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商, 如果你冇得搬,佢議價能力就好強。
因此,做生意你就係要盡量想辦法, 把握以上五加一動力,加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住,一開場我話:
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要贏對手,而係要賺錢! 要賺錢,長遠賺得穩定,就要好好把握頭5大動力,把他們盡量推下降,及第6動力盡量拉上升。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
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#michael_porter #競爭策略
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啟德老闆幾歲 在 方健儀 Akina Fong Facebook 的最佳貼文
2018.9.21 U Magazine Local Gourmet
除左食物,我覺得佢嘅特飲 「Delay No More」同「Jet Lag」都幾出色。
《在地上吃飛機餐》
近幾個月,朋友都說我坐飛機比坐汽車多,因為驛馬星動,有不同的旅遊伙伴邀請,加上自己探親遠遊,讓我三個月內飛行約十次,家中的登機證比書本更厚。
雖然絕大部分人喜歡坐飛機去旅行,但朋友異口同聲說坐飛機很辛苦,因為只能逗留在細小的空間不能容易走動,但我反而喜愛在機上沒有Wi-Fi,與世隔絕的感覺,好讓我休息片刻。唯一我認同友人的,是除非坐較高級別的機艙,否則飛機餐一般不美味,多是漿糊似的汁液蓋著缺味的肉類,實在有點令人不敢恭維。
但最近有開心大發現:一,有很美味的飛機餐; 二,有在陸上吃的飛機餐。大角咀今年初有一間以飛機為主題的餐廳,名叫「 The 747 Galley by Cafe Proud Wings 」。外圍以醒目的白底藍字機身設計,還有登機閘口,途人路過都對這裡行注目禮。走到裡面,有機場的藍色指示牌,也有航班顯示屏。最吃香是有兩張四人飛機桌子。星期五六晚上訂飛機桌,最低消費$1000,食客會獲贈一張「登機證」。
不用多說,老闆之一的Donald肯定是個飛機迷。形容自己是「毒男」的他,家中收藏過千飛機模型,亦有4架飛機餐車。5歲開始愛飛機,中學讀喇沙,與啟德機場非常貼近。我與Donald一見如故,聊起最近坐飛機的經驗,大家同樣狂煲15集《衝上雲霄I》。他想過當「Sam哥」,但發覺不適合,於是唸機場營運。沒有當過石修飾演的「Philip」,但也膽敢開餐廳,在陸上派飛機餐。
這裡套餐的級別是大家熟悉的經濟、商務及頭等艙,都有頭盤、湯及甜品,當然不同級別也反映在價錢上。經濟餐方面,我選擇「西班牙黑毛豬鞍」,主角有陣陣炭燒味兼嫰滑,還有豐富的配菜,包括薯條、番茄及甘筍等,個人認為價值高於經濟艙。
商務艙方面,「燒伏特加三文魚」的名字最吸引我,三文魚煎焗到外脆內軟,單獨吃已經夠濃香,加上旁邊的牛肝菌醬會更滑。頭等的「龍蝦西班牙燉飯」是我的最愛,去歐洲旅行必吃,因為我喜歡它的海鮮大堆頭,這兒尊貴地換上龍蝦,黃飯充份吸收精華味道更鮮,很正宗。
美饌也須配美酒,大家搭飛機都不想遇到延誤,「Delay No More」最中聽。混入香蕉、蛋白、檸檬及Gin酒等,水果味重,女士最愛。坐完長途機,到達目的地,乘客最急需抗衡「Jet Lag」,用上伏特加、威士忌及橙味甜酒,酒精強烈,讓你盡快入睡,充滿電量到處觀光。
祝各位旅途愉快!
啟德老闆幾歲 在 馮智政 Facebook 的最佳解答
泰國媽媽又係移民,中國大媽又係移民。九龍城泰國太太賣雜貨、煮泰菜,做好成個九龍城。尖沙咀大媽就「唱衰」一個城市。
利德泰國雜貨店老闆娘:我已經是香港人
現年六十六歲的馮女士是利德泰國雜貨店的老闆娘,出生於泰國南部的曼谷。提到首都,可能腦海浮現的是繁華鬧市。實情是,五、六十年代的泰國經濟處於起飛的初段,國內貧窮情況嚴重,馮女士的家庭便是芸芸草根之一。 生活拮据,小二輟學後,九歲的她便開始打紗工作。當時泰國紡織業迅速發展,更成為香港的工業勁敵,同時是不少女孩子養家糊口的出路。
三十年前,馮女士跟不少泰國的過埠新娘一樣:原先只是來香港玩,後來抱著「試一試」的心態嫁人留下,申請身份證,落地生根。住在九龍城,除了因為接近舊啟德機場外,原來亦跟潮州有關。馮女士的父母是泰國華僑,都是潮州人,所以初時她只懂泰文和潮州話。昔日有為數甚多的潮州人聚居於九龍城,畢竟也是同聲同氣吧,他們和泰國來港華僑便因而成為彼此的照應。
萬事起頭難,在適應異鄉新生活的初期,馮女士亦經歷過跌碰。她坦言:「最初一年是最不適應的,真的很掛念泰國。」被問到最不適應的地方,她說:「廣東話最不習慣,我又看不懂中英文。但後來發現廣東話和潮州話很相似,便勤力點,自己學,不明白就問老闆。邊聽邊問,三個月就識講了。」追問下才知道,原來她並不是做雜貨店出身的。「初時打工較辛苦,之後試過自己賣粉麵,請人幫忙洗碗,老公看雜貨店。但是太辛苦了,累得連飯也吃不下,膊頭也痛,之後便專注做熟手的雜貨生意。」在雜貨店迄立的二十年間,馮女士堅持年中無休。跟身處泰國的表姐訂貨之後,她便隻身拉著小車,將三十公斤的貨從機場運回店中,風雨不改。咬緊牙關,也許就是他們在香江的生存之道。
幾十年的堅持留下的不只是雜貨店,更是一份感情。起初馮女士的確想念泰國,但現在回去反而讓她不習慣。她更笑言:「買機票不用十幾天,一個星期夠了!」老公提議回泰國做生意、過退休生活,她也堅決拒絕:「去哪裡住?香港最好。」提及政府派屋,老公說無所謂,而她心仍想住在啟德一帶。箇中原因也不言而喻吧。
「我已經是香港人,對九龍城有感情。香港才是自己的地方。」
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想足不出戶吃盡天下菜?
今集《飲食男女》就找來退休川菜大廚陳啟德師傅,為我們示範《三餸一湯》食譜。來自陳啟德師傅的菜單,有乾濕豆豉回鍋肉、蘸水兒菜、鮮淮山豆瓣菜羹配油條及自貢魽魚,讓大家嚐到不一樣的家庭風味四川菜。
乾濕豆豉回鍋肉
00:29
https://bit.ly/2Nq7BLd
材料:
五花腩 1條
青尖椒角 1條
紅尖椒角 1條
青蒜段 1.5両
蒜片 1/2湯匙
薑米1茶匙
葱 1湯匙
調味料:
郫縣豆瓣醬 1/2湯匙
甜麵醬 1茶匙
紹興花雕酒1/2湯匙
陽江豆豉 1/2湯匙
水豆豉 1/2湯匙
麻油 1/2茶匙
蘸水兒菜
03:44
https://bit.ly/3bCnHcD
材料:
兒菜8両
蘸水調味料:
糊辣椒粉3湯匙
滾油 適量
魚腥草碎2湯匙
花椒粉1茶匙
辣鮮露1湯匙
老抽1湯匙
保寧醋1湯匙
藤椒油1湯匙
煮菜水6湯匙
岩鹽 1/2湯匙
芫荽碎 2湯匙
鮮淮山豆瓣菜羹配油條
06:58
https://bit.ly/2P8U8Yz
材料:
熟西洋菜 4両
濃雞湯 8両
鮮淮山 4両
麻辣腸1條
油炸鬼1條
調味料:
花雕酒 1湯匙
小茴粉 1/2茶匙
自貢魽魚
10:06
https://bit.ly/3uCm1IS
材料:
魽魚1條(約1斤)
薑片2片
葱 1條
紹酒 適量
鹽 1湯匙
配料:
葱粒5錢
薑粒5錢
蒜粒5錢
保鮮青花椒1両
乾花椒粒 1両
陽江豆豉4錢
水豆豉5錢
湖南椒2両
芹菜粒 2湯匙
鮮紅指天椒 1両
調味料:
豆瓣醬 1/2湯匙
泡椒醬 1/2湯匙
紹興花雕酒1湯匙
胡椒粉1/3茶匙
糖1茶匙
藤椒油1茶匙
保寧醋1湯匙
盒裝雞湯6両
浸魚水4両
生粉水 適量
足本食譜: https://bit.ly/3bxGMMZ
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啟德老闆幾歲 在 飲食男女 Youtube 的最佳解答
想足不出戶吃盡天下菜?
今集《飲食男女》就找來退休四川菜大廚陳啟德師傅,為我們示範富四川風味的《三餸一湯》食譜。來自陳啟德師傅的菜單,有老鹽菜肉餅湯、鐵鑄鍋生燜雞、乾燒小黃魚及油潑鋪蓋牛肉,讓大家嚐到不一樣的中菜風味。
老鹽菜肉餅湯
00:32
https://bit.ly/2WXUVMs
材料:
手剁瘦肉6両
大豆芽 6両
老鹽菜 4両
有機麥皮2両
調味料:
花雕酒 1湯匙
薑葱汁 2湯匙
鹽1茶匙
生粉 1/2湯匙
胡椒粉 1/2茶匙
雞湯 適量
鐵鑄鍋生燜雞
04:33
https://bit.ly/37WCfDh
材料:
冰鮮雞 1/2隻
薯仔 1個 (約5両)
花椒粉 少許
蒸肉米粉材料:
米1碗
糯米 1/2碗
八角1粒
桂皮2小片
沙薑1粒
小茴1茶匙
陳皮1小塊
花椒粒 1茶匙
調味料:
蒸肉米粉 4湯匙
油酥豆瓣 1湯匙
甜麵醬 1/2湯匙
南乳汁 1/2湯匙
醪糟汁1湯匙
花雕酒 1湯匙
胡椒粉 1/3茶匙
葱花 2湯匙
薑米 1/2湯匙
蒜茸 1/2湯匙
雞湯 少許
鹽 少許
乾燒小黃魚
09:53
https://bit.ly/3mTDJm0
材料:
黃魚1-2條
大葱 (切粒) 1條
薑米 1/2湯匙
蒜茸 1/2湯匙
乾辣椒節1錢
半肥瘦豬肉粒 1両
鹽 少許
油 適量
生粉 少許
調味料:
郫縣 (河鮮) 豆瓣醬 1湯匙
花雕酒 1湯匙
乾辣椒粉1湯匙
雞湯1碗
醪糟汁1湯匙
保寧醋1茶匙
麻油1茶匙
胡椒粉半茶匙
薑米 少許
葱 少許
蒜頭 少許
芹菜粒 少許
油潑鋪蓋牛肉
15:58
https://bit.ly/2L3AhrQ
材料:
牛肉薄片160克
矮瓜 1條
調味料:
乾椒節1飯碗
二荆條椒粉1湯匙
貴州子彈椒粉1湯匙
葱花 1/2湯匙
芹菜粒 少許
薑米 少許
蒜茸 少許
紅椒油 少許
花椒粉 少許
生粉 少許
熱拌魚香茄子材料:
葱花 少許
薑米 少許
蒜茸 少許
中芹碎 少許
豆瓣醬1/3湯匙
泡椒醬1/2湯匙
醪糟1/2湯匙
花雕酒1茶匙
砂糖1-1.5茶匙
保寧醋 少許
豉油 少許
做法:
足本食譜: https://bit.ly/3huPRZA
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啟德老闆幾歲 在 果籽 Youtube 的最佳貼文
走進九龍城,南角道、衙前圍道一帶聚集多家美食店,而啟德道一帶卻是車房、舊廠,但街尾藏着一家老字號─黃明記,在區內扎根四十多年,由潮州人黃氏一家經營。
八十歲的黃太和已過世的先生以前是東頭邨的小販,在城寨對面推木頭車賣粉麵;後來兩人儲錢加借錢買下地舖,於七十年代正式由走鬼檔入舖,在啟德道掛起黃明記招牌,算是在城寨發迹的一批。店內名物如紫菜墨丸和墨鬚尖吸引不少人特意到訪。市區重建局在今年二月宣佈開展九龍城啟德道重建項目,影響約40個地舖;當中包括黃明記,須在兩年內覓地搬遷或結束生意。
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今天5/27日大家晚安,感謝媽媽,大姐,家人及好朋友的祝福啦,今天27號是我57歲生日,歲月不饒人一轉眼就快60歲囉,大家要多惜緣,惜福,惜情,多陪伴家人囉。 ... <看更多>
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【談曉泉╱新竹報導】新竹縣啟德機械起重工程公司總經理胡漢龑有四名妻子、十四名... 年齡:50歲☆學歷:高中畢業☆家庭:與元配梁華智(49歲)育有5女1男 ... ... <看更多>
啟德老闆幾歲 在 [轉錄]一個廟公,和張忠謀、曹興誠做生意- 精華區ck53rd302 的推薦與評價
作者: XXXX69 (該走的留不住) 看板: AAAAAAAA
標題: [轉錄]一個廟公,和張忠謀、曹興誠做生意
時間: Wed Dec 12 23:00:35 2001
※ [本文轉錄自 Mozar 看板]
轉自商業週刊電子報2001.12.10
【火線人物】
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一個廟公,和張忠謀、曹興誠做生意
文/張世忠
五十年前,他只是十幾歲的小孩,常常站在上海英租界的黃浦江碼頭,看著散裝貨輪上的起重機,忙上忙下裝卸貨物,每次都看得入迷,當時他心理最大的夢想是:「長大後要是能做吊車司機,該有多麼威風!」
對許多人來說,這是多麼微不足道的人生目標!
‧ 在新竹買地蓋廟,名聞竹科 還幫半導體大老闆看風水
今天,這個人率領一支將近三百人的部隊,操縱著動輒上億元的重裝備,馳騁在台灣、大陸的高科技園區,儼然成為台灣吊車業的傳奇人物。國內的半導體、液晶顯示器廠商想要設廠、添購設備,直覺就會想到他。他的獨門技術,逼得大陸國務院破天荒點頭同意,讓台灣的吊車業,跟著台商高科技業一起登陸。
他,就是啟德機械董事長胡鵬飛,在新竹科學園區,他還有一個鼎鼎大名的身分─「廟公」。在清華大學前的夜市街上,買地蓋廟,祭拜的眾神裡頭,還有國父孫中山、先總統蔣公等銅像。據說,有很多半導體公司的老闆,都請他幫忙看風水。
上海長大的胡鵬飛,今年七十歲。十五歲就跟著國民政府撤退到台灣,隨即進入空軍工程連隊起重機班,工作任務就是開吊車,學到很多重工程技術,當時他還與台電、中油、中船等國營事業,並稱當年的重工程技術五虎。民國六十五年,胡鵬飛從空軍退伍後,馬上被挖角,進入民間企業擔任吊車領班,在一次工程意外中,他跌斷雙腳,從此改變一生。
受傷之後,胡鵬飛無法工作,當時兩名女兒又在念私立專科學校,每半年一次的空軍終身俸,連維持家裡的基本開銷都成問題。最後熬到身上只剩八毛錢,在走投無路之下,他準備把老婆賣掉、兒子送人,自己開車撞安全島自殺。但是,由於心理放不下家裡的兒女們,前一天晚上,胡鵬飛拿五毛錢去買了一把香,問神明看看有什麼指示。
‧ 包下聯電四吋晶圓建廠工程 從此開創了自己的吊車傳奇
受到神明的指示,胡鵬飛轉往新竹發展,在朋友的接濟下,重回吊車這一行,神明還幫他把公司命名為「啟德」。民國七十年,他在新竹巧遇當時聯電四吋晶圓廠的建廠經理,因為啟德公司的報價公道,又是唯一位於竹科的吊車公司,聯電的工程就讓啟德給包了。從此以後,胡鵬飛搭上台灣科技產業起飛的順風車,也創造了自己的吊車奇蹟。
從聯電、茂矽、台積電、華邦、茂德、力晶、南亞科,一直到液晶顯示器的聯友光電、奇晶、廣輝,胡鵬飛的生意越做越大,吊車基地從竹科擴展到南科、桃園龜山,前前後後,經由他的手安裝的半導體廠超過三十座,獨步全台的「無感應起降技術」,以及企業化經營吊車事業的雄心,讓胡鵬飛從來不需要出去開發業務,生意就源源不斷送上門來。
「在台灣,沒有真正的對手!」胡鵬飛對自己的技術非常有信心,他的吊車公司所收費用只是國際行情的三分之一,價格已經夠低了,所以他堅持不打折。
胡鵬飛的不二價策略,當年也曾經發生一些小插曲。
世大積體電路公司建廠時,當時負責蓋廠的副總經理張汝京,一開始也找上胡鵬飛。不過,談到收費時,張汝京覺得太貴,希望降價,但胡鵬飛不願意,掉頭走人。
過了一週後,世大的建廠經理打電話給胡鵬飛,說好說歹,拜託他回來幫忙,因為「摔機器了!」於是,胡鵬飛願意接手這個案子,但除了必要的收費之外,還得另外加收一些工本費。
‧ 吊運司機與工人非等閒之輩 不具機械、電子專業不採用
究竟,胡鵬飛的吊車公司有什麼能耐?
胡鵬飛表示,由於晶圓廠的拖吊車,大都從歐美進口,一部機器動輒上億元,還有許多精密的功能,操作者必須懂英文、電腦,所以,在荷蘭、德國、日本等國家,吊運司機與工人大多是大學學歷以上,具備機械、電子等專業知識,甚至還有吊車碩士、博士。
但是,台灣的高級知識分子,卻不認為開吊車是一項專業技術,而把它定位為搬運工人,因此,即使願意出高薪,啟德公司還是面臨找不到高科技吊車司機的窘境。
所以,胡鵬飛仿照荷蘭的吊車學校,決定在花蓮玉里、大陸安徽舒城,各投資上億元,設立亞洲第一所吊車學校,招收機械、電子等大學、大專相關科系畢業的學生,訓練高科技產業所需儀器的吊運人才。
胡鵬飛預估,隨著兩岸半導體的蓬勃發展,未來半導體安裝的人力還需要兩千人左右。
前一陣子,有一家電台記者報導了啟德機械要徵吊車司機,技術好者,可以月入十萬元以上。
那一天下午,該電台的總機,差一點被來電打探詳情的聽眾擠爆了,大家都聽到高薪收入,卻沒有注意到後面還有很多條件。
事實上,要進入啟德機械可沒那麼簡單,除了基本的學歷之外,胡鵬飛還規定,由於晶圓廠必須符合無塵的要求,所以他的吊車司機最起碼的標準是「不能抽菸,不能嚼檳榔,更不能喝酒」。
啟德機械的員工,每天早上七點上班,下午五點下班。有時候,胡鵬飛會一大早就站在打卡鐘旁邊,看看誰昨晚喝酒,如果被他抓到,第一次記警告,第二次扣一天薪水,第三天就請對方走人。
‧ 軍事化管理,廿四小時待命 經營效率連日本人都折服
啟德機械的員工紀律嚴明,胡鵬飛把軍中的那一套帶到公司,不僅每個人上班都得穿橘紅色的空軍制服,還定期舉辦校閱儀式,全公司上下員工當軍隊般操練,旁人看來有趣之至,他一樣神色自若。在竹科附近的公司吊車基地,隨時有兩組員工二十四小時待命,因應客戶的突發狀況,而為了滿足客戶各式各樣的需求,啟德機械還設研發室,產製各種零組件。
也因此,啟德公司的經營效率堪稱一流,連日本人都嘆為觀止。
不久之前,日商信越半導體要安裝十八噸重的大型機台,對方希望能利用六天裝設完成。該公司日籍廠長還說,這在日本至少要花十天功夫,如果啟德能提前完成,每早一天,就多發一百萬元獎金。
於是,胡鵬飛從其他基地調人,出動兩百名員工,以及兩部大型推高機,兩天半的時間就把這宗生意搞定,客戶簡直傻了眼,除了契約規定的收費之外,還額外拿到四百萬元獎金。
胡鵬飛採取跟著客戶走,只要客戶到哪裡,他的吊車基地就跟著去,對於必要的鉅額投資,一點也不心疼。
在啟德機械的吊車基地,隨處可看到「這一家公司專用的吊車」、「那一家大廠的專用機械」,公司要進口某些特殊的新設備時,還得派司機出國受訓半年。
胡鵬飛能贏得這麼多客戶的青睞,更捨得為客戶投入大量資金,於是就有傳說,啟德機械的股東裡面,有好幾位是國內知名的半導體大亨。
但是,胡鵬飛強調,他跟半導體廠商之間,只是魚幫水、水幫魚的關係,遇到客戶非得用某些價格高昂的機器不可時,對方願意給予周轉,像某家科技大廠專用的吊車耗資上億元,該公司就提供無息貸款,以減少他的資金壓力。
這兩年,國內陸續有人到大陸設半導體廠,胡鵬飛的吊車事業版圖,也跟著開進中國大陸。
‧ 「無感應起降」技術無人能及 唯一破例獲准登陸的吊車業
張汝京決定在上海籌設中芯國際半導體時,也找上胡鵬飛。
不過,他到了大陸之後,才發現大陸對這一行是管制的,根本不允許外人來經營這一行,因為大陸官方認為,當地的吊車業對於安裝重機具很有經驗,連搬運人造衛星、導彈等精密儀器也都不成問題,大陸廠商的技術超越台灣廠商,不須讓台灣吊車業者到大陸做生意。
大陸不讓啟德機械到上海設立分公司,一心一意想在大陸發展晶圓代工的中芯國際負責人張汝京,因而面臨無法建廠的窘境。胡鵬飛說,為了讓中芯能夠與台積電匹敵,張汝京所引進的設備都是最好的,但是,這些精密設備的代理商,根本不敢讓大陸廠商搬運,以免砸了自家招牌。
晶圓廠的儀器設備,相當精密,打從入港、吊卸、搬運、安裝等,都需要特殊的「無感應起降」技術,尤其十二吋晶圓廠的設備,目前全亞洲最有安裝經驗者,就是啟德。過去大陸只有六吋晶圓廠的建廠經驗,遇到八吋以上的半導體設備,根本就無能為力。
所以,大陸不讓啟德搬運,代理商根本不敢把製造晶圓的機器賣到上海,這樣下去,勢必影響到中芯國際半導體的建廠時程,更不用說投片生產。
據說,張汝京為此到處奔走,甚至透過關係,上告大陸國務院,不惜要求撤走上海的投資,還提出證明,強調大陸民間沒有像啟德一樣的吊車機械,也缺乏類似的操作技術,最後對方才勉為其難,讓啟德機械的吊車登陸做生意。
‧ 高科技廠商赴大陸設廠 搬運設備第一個就找他
到現在,國內的高科技廠商要登陸,首先就是找胡鵬飛幫忙搬運設備。也因為如此,哪一家廠商要到大陸投資設廠,胡鵬飛一定有第一手的消息,很多媒體記者都拚命想從他口中打聽到蛛絲馬跡,好客的他,泡一壺茶,聊宗教、談政治,只要有空,一開口總是滔滔不絕,不過,當被問到「最近哪家廠商找你搬設備去大陸?」的問題時,他馬上會把話題岔開,口風突然變緊,「我們簽約時,都有保密協定」。
這個人,就是胡鵬飛,當年常常在黃浦江碼頭看吊車,老是看到流連忘返的小孩。
那時候壓根兒沒有想到,下半輩子會跟台灣的高科技產業建立如此密切的關係,他只說「從頭到尾,都是神明的指示!」
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