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新聞：花旗銀行零售事業退出台灣市場早有跡象！網友在批踢踢上指出，自己的同學原本來花旗做消金業務，單月收入約14萬元，去年底改制獎金後，今年初單月收入開始變成固定6萬元，「到底年可能是吃土」，外商銀行光環褪色。
外商薪水高，但說砍人就砍人，
所以那個高薪背後的代價就是比較不穩定，
至少跟本土銀行（特別是華銀彰銀一銀土銀）差很多。
而這些外商公司的員工，
大部分都是有漂亮國外學歷，
之後找工作應該是不困難，
不過我看到的是，
如果你要在巨人（大公司、大所、外商）肩膀上工作，
那就是要把自己的學歷、經歷弄得漂漂亮亮，
如果你是要自己當老闆，
學經歷就沒那麼重要
（當然如果你要接大公司案子，還是很重要）
反而是人格特質比較重要，
生意崽難生，
是不是會作生意，其實很吃天份的。
所以我們現在希望小孩念書進好學校
其實是栽培他們當工具人（誤，是大公司員工）啊哈哈哈！
#賈伯斯比爾蓋茲祖克伯都沒念畢業耶！
#我本來可以當攤販之王的
#被爸媽擔誤了的小孩很多啊
台灣核能電廠進入除役階段所面臨的考驗（2021/02/16 北海岸反核自救聯盟）
黑道綁標，這樣拆廠安全嗎？
去年八月，從新聞報導中得知，因除役工程引起黑道砍殺包商的事件，多年以來，也曾聽聞核電廠有各項標案工程進行時，各地核電廠一時間有如黑白兩道辦公室，以方便進行監視、圍堵執行工程標案業務。近年更有傳聞，為了除役工程，各方人馬時常相聚餐敘喬生意，酒杯乾到都快破了，因無法進一步得到證實，也只能聽聽就罷了。龐大的「核能發電後端營運基金」確實能引起各方垂涎覬覦，但是，核電除役工程事涉核能安全，若不能嚴格把關，恐造成嚴重核輻射事件，將後患無窮。無能為力的老百姓，只能期盼有較專業的廠商進場，平安的送核電廠最後一程。
拆廠是另一種專業，需要全新思惟與人才
自核電廠開始進入除役階段，除役專業及人力編組，隨著各階段的進程而有所變動，2020年初，個人陸陸續續收到來自台電內部，各單位相關人員種種的陳訴，就其中某些信息發出的軌跡判斷，也輾轉到了立法院諸公諸母的手上。但台電部分的回應與作為，竟只是呼嚨這些少不更事的立委，將因應例行工作人員的編補派任，說成除役拆廠專業人員的更動，如此牽強附會說成為了因應核電廠除役組織變動的決心，著實荒謬至極。於是在事隔將近一年，整件事情幾經立院諸公諸母的處理未獲改善之後，謹以此文對外揭露。
核一廠於108年7月16日正式除役，為三座核能電廠正式邁入除役的開端，然而台灣過去完全沒有核電廠除役的經驗，因此，整體社會正面臨著一個全新且未知的巨大挑戰。
核能電廠由發電營運階段轉為停機除役階段，其工作任務有極大差異，運轉發電階段的重點，是在確保維持發電與保證運轉時機組的安全；而停機除役階段則必須確保核電廠拆除時，受輻射汙染的設施能得到妥善的處理，不要發生核汙染擴散；同時，也須保障拆除工人的安全，拆除後核廢料得到處置，土地得以復原，環境可以修復，生態得以復育，地方可以重生。
核電廠除役與一般火力、水力等電廠最大的不同，在於拆廠過程中會有大量的核廢料產生，所以核電廠除役的首要任務，便是輻射特性調查與拆除作業的安全防護。為此，台電公司必須審慎規劃、建立專業嚴謹的量測方法、制定拆除程序與工法，針對拆除後的設備、混凝土、土地等物質進行量測，一一分類、進行安置。
台灣除役專業人才的困境
核一廠為台灣第一座除役中的核能電廠，而整個國家過去並無除役經驗可供參考，因此必須大量研讀國際除役相關技術文獻，甚至須派員至國外除役電廠實習訓練，向世界各國學習除役技術及經驗回饋、尋覓教材。
參酌國際除役經驗報告文獻中得知，從生產的運轉階段進入停機除役階段，人員的訓練、工作組織架構的再調整、重新學習新技術、擴大輻射防護組織編制、縮小發電商轉等相關措施，至關重要，整個工作重點已由核能發電轉至輻射安全拆除階段，但台電至今未見應有的作為，竟還呼嚨誤導立法委員。
除役開始時，最重要的量測輻射計畫叫做「輻射特性調查計畫」，該計畫顧名思義，就是訂立一套為了除役拆除工程進行輻射量測的計畫，台灣過去並無經驗，因此撰寫此計畫必須參考大量國際文獻，並理解核一廠周邊自然環境，方能達成。核一廠員工的平均年齡超過50歲，以台電國營事業的風氣，恐有一部分人是抱持著等退休的心態在做事，不太願意學習新的技術，況且還須具備外文的閱讀能力。這風氣可能不容易改善，但是面對除役工作最重要的組織內部，並不容許這樣的事情發生，因為若不能做好輻射防護，那怎麼能保障民眾的安全？
除役期間最重要的內部工作環境如此蕭規曹隨，主事者消極應對、資深員工不願配合，甚至抵抗年輕主管的指令，整個電廠瀰漫著核工業沒有未來的言論，讓電廠內有心做事的底層主管與基層執行者，受到壓迫，看不到未來，士氣低彌，如何有動機和能力來進行除役工作？整體的工作進度恐將因此而延後，目前許多輻射防護與拆除分類相關技術及程序必須撰寫，屆時除役恐將無法照原定計畫25年完成！而終日文恬武嬉的主管與資深員工，反正剩沒幾年就退休了，若不深思電廠經驗傳承與除役人才培育，將來受到最嚴重影響的，就是人民的安全。
除役執行與除役安全，政府應嚴格督導
參酌國際除役經驗文件，除役要做好，物質輻射量測與分類安置計畫、人事組織架構調整、技術經驗學習交流，至今看不清台電應有的完整作為；後端處到底有沒有足夠的能力訓練、人力編制執行除役計畫？還是須由長久在核電廠掌管核能運轉的核發處承接？兩個單位的專業取向與能力落差為何？而這些能力對除役的影響是什麼？原能會亦應負起訪察查證、監督管制之責，一併對外說明。
台電公司對外宣稱，核一廠除役已拆除了兩座鐵塔，好像除役有順利推動，其實那兩座鐵塔根本不在輻射污染範圍，除役的重點在於拆卸機組，而非只是那些外圍的鐵塔而已。距離專業的除役工作，台灣還有很漫長的一段路要走！
〔NHK紀錄片］核電廠除役：來自全球核電廠的警告
https://youtu.be/Qw6vkH1AhqI
【後記】
要當個立委（議員麻共款），須要具備一定的能力與特質
此事輾轉在立法委員手中處理，經歷了將近一年時間的等待，並未獲改善，諸多陳請人與投訴者心中的失落，可想而知！最終還是要人民自己出手，當2020年1月13日第15任總統、副總統及第10屆立法委員選舉開票後，曾在自己的臉書寫下對於臺灣未來的祝福與擔憂，對於從政者的期待，現在看來是以失望收場，尤其是立法委員，沒有規劃與章法，四年任期，一晃蕩就過去了，除了少數幾位優秀立委的表現（非公督盟的名單），只能說不知道他們在立法院衝三小？
後來看到這一屆立法院教育文化委員會委員名單，無論是分區立委或不分區立委，真的驚訝到快說不出話來！其中有哪一位是長期關心核電核廢？或者在此領域中有其專業？更不用說了解台灣當前以及千萬世代將面臨的核廢問題？
附上2020年初，個人臉書摘要：
“..... 臺灣選舉，一部份還是停留在，只看藍綠，不問是非，以及大部份中共的因素，要當個立委（議員麻共款），須要具備一定的能力與特質。
希望，接下來的立法院，不再噴口水、灑麵粉、和稀泥！不是網紅的秀場轉播站！
不要成為政二代的練兵場！也不要做為演唱會的化妝間！
更不要淪為角色扮演的更衣室！以及中國共產黨的前進指揮所！
恭喜所有當選人與政黨，期待他們在未來，能認真、守本分，為人民、為國家，謀求最大的福祉。感恩所有長期以來，不時的看顧與愛護的長輩、鄉親、朋友們。祝福大家！祝福臺灣！繼續努力，走下去！....."
本文作者：郭慶霖 / 北海岸反核行動聯盟執行長
♡
［有時候，夢想只是個夢想，不見得合適你做］
昨天下課後，有位年輕女生過來問我還記得她嗎？她一年前來上過我的課，這對我的記性是個極大的考驗！這兩年來我教過基礎課學員近1萬人，於是她拉下口罩，我依然茫然，最後她迸出一個關鍵字，我就記得了！她說：
｢我上次告訴你，我從小的夢想是開飛機｡｣
想要開飛機的人不多，想要開飛機的女生更少，我只遇見過她一個，當然記得呀！我還記得當時她談起這個夢想時，兩眼發亮，全身閃著一圈光暈，現在呢？過去一年她在大陸任職，不過不是開飛機，但還滿勝任的，遺憾的是由於客戶遍布全球，必須24小時stand by，作息大亂，嚴重影響健康，上個月辭了｡
今年疫情繼續延燒，眼見也無法到國外學開飛機，她問我接下來該做什麼｡這堂課我們有做一個科學化的測評工具，我看了她的報告，有一個天大的發現：
｢你根本不合適開飛機呀！｣
也就是那會鬧出人命的！她點點頭說，上班一年後，她慢慢有這種感覺，好像自己並不合適開飛機……但是並不確定｡在她的測評報告裡，清楚顯示一個重大訊息，她合適做與人相處與互動，以及創意的工作｡她一聽更是點頭如搗蒜，強調若是在開飛機，只能與副駕駛說話，做得好壞沒人知曉，她一定會瘋掉｡
顯然她還滿了解自己的！她的人格特質很像明星藝人，必須上台被大家看見﹑聽到如雷掌聲，才會感到自己的存在｡而且她愛說話﹑愛社交，又喜歡求新求變，能讓她開飛機嗎？那大概只有四個字可以形容後果：｢空難頻傳｣｡聽到這裡，她的夢想破滅，卻也讓她回歸現實，看清楚未來方向，我建議她：
｢妳合適做業務，最好是求新求變的行業，妳會做得開心又有表現｡｣
這讓我想到另一個斜槓進階班的學生，也是這種個性，不過她在人資部門任職，雖然是與人頻繁互動的工作，但仍然不足以發揮她的長才，有些可惜｡於是我建議她不妨爭取上台的機會，或努力經營自媒體，目的都是為了被看見｡她才25歲，乖乖聽了我的話去做，果然不出所料！事後開心地來報佳音：
｢當我被看見時，我完全感受到什麼叫作發光發熱，而別人給我的回饋也更肯定我的表現｡｣
每個人的性格不同，換作是我，除非必要是不上台的，上了台只想下台，無法感受到一絲喜悅｡所以每個人都要知道自己的亮點在哪裡，才會站對舞台，頭上有了聚光燈，只要做60分，別人就容易看到90分，職涯發展事半功倍，不必堅苦就能夠卓絕｡遺憾的是多數人都不知道自己的亮點在哪裡，終其一生既辛苦卻平庸，令人為他們心疼｡
因此，我都很鼓勵年輕人趁早來聽我的講座，趁早找到對的舞台，從事對的工作，職涯便容易順遂發展｡
再來談另一位學生小薇，沒有技能﹑沒有興趣，畢業2年仍然茫然迷惘，不知道人生要往哪裡走｡一開始我也很頭疼，在觀察一陣子之後，我指了一條明路給她，是做小編﹑寫文案，她驚訝到不行，這輩子壓根沒想到要做文字工作，不過年輕有個好處，願意聽老師的話照做｡
不到1年，小薇還清學貸，還有存款，斜槓收入從每月4.5千元到現在有3.2萬元，有多名客戶在排隊中，她很感激我帶領她找到人生方向｡我是怎麼做到的？除了科學化工具外，我也會判讀，主要是因為我上班30多年，帶過不少年輕屬下，加上在人力銀行看過無數履歷，在在都讓我能夠協助學生找到合適的工作｡
對於年輕人在自我探索的期間，我還有個建議，就是縮短一倍時間做探索，以便來得及三十而立，在合適的領域插旗成功｡如何達成這個目的？我會建議一邊上班一邊斜槓，同時摸索兩種職務就對了｡
前不久有位年輕人來找我做職涯諮詢，僅僅26歲，在藥廠擔任營養師，當她發現到資深營養師的薪水差不多在四萬多元時，驚嚇到無法言語，怎麼低成這樣？要取得營養師執照，必須念營養相關學系，再通過國家資格考試，拿到執照，而錄取率並不高，他不理解這個專業怎麼會如此不值錢！
於是他把工作辭了，決定全職去學習寫程式，改走資訊人員這條路｡像這樣的做法，我認為不聰明，為什麼？萬一他學了一年之後，也進去工作一年，發現這不是他喜歡的工作，到時候豈不浪費2年！這時候來到28歲，若要再轉型的話，時間便會顯得緊迫，心情難免焦慮，甚至有強烈的挫敗感｡
在做抉擇時，一般人慣有的思維是二選一，可是時間不等人﹑歲月不饒人，還不如同步進行，增加選項｡以這個年輕人為例，白天上班做營養師，晚上下班學寫程式，等到學成了，再接案試試看是不是合適這份工作，這才是聰明與安全的做法｡他聽完建議之後，有點懊悔，覺得自己太衝動了，沒能早一個月來上我的講座，聽聽我的說法｡
以前面四個年輕人的例子看來，當你在做職涯抉擇時，歸納整理有以下三個建議：
1. 請使用科學化工具來做客觀分析
2. 請有經驗的專業人士為你做判讀
3. 請採取斜槓方式先做做看再決定
圖取材自：yes123求職網
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原來曾經認為的不得已，其實都能有選擇…
這集邀請到工作一尾龍，感情一條蟲（？）的 Ulyia，和大家分享國外業務的風花雪月，聽她的業務鬼故事、如何展現高超談判力，以及曲折的感情經歷。
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💬 06:47 當國外業務需要的特質
💬 07:16 冒險業務的職涯路徑和薪資
💬 14:00 離職前的痛苦，怎麼想明白？
💬 22:08 八年感情急刹車，上班跑到廁所哭
💬 29:57 不了解自己，容易被「應該」綁住
💬 37:53 說分手很難，沒有人真心想傷害對方
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想請問一下擔任國外業務的前輩， : 難道真的是要個性非常外向活潑的人才比較適合擔任國外業務嗎? : 謝謝 單就標題： 國外業務的特質回答你先講個例子主角就是小弟挖奔 ... ... <看更多>
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分享一下我的看法
稍微分一下，不管是國內外業務都會有兩種基本類別：開發型跟維持型
當然再依照國家、語言、文化、產業甚至種族都還會再做進一步細分
小魯前一份工作管理超過10個國家市場，從開發到維持、B2B及B2C都有處理過
對象公司從市值只有3M台幣的小公司到財星500的都有...的確我覺得基本英文
溝通是需要但要不要到非常精準的溝通..真的是看產業；例如電子業，一點點
的英文miss都有可能造成很大的誤判；至於醫藥業就更不用說了，可能會出人
命的。
而我先前負責的產品類別算是FMCG，所以簡單分享一下兩個基本類別，但我覺
得有一個很重要的點：「必須要對產品非常瞭解」，如果連產品都不夠清楚，
那真的就是隨便賣，那業績也就是隨便隨便了。
產業不同，狀況就會不同，所以歡迎不同產業的版友也一起分享
(1)開發型：
最重要的是臉皮要厚、適應力要夠強。
因為做開發型的，一定要很敢衝很敢問，所以臉皮一定得厚，被拒絕、被嫌貴
都是家常便飯；大概做幾年之後就會有一種很神奇的能力，跟對方交談幾句之
後大概就可以知道要不要繼續深入，以及對方的回答到底是不是話中有話。這
個就是 selling skill中「判斷客戶」的養成，這對開發型的業務來說是相當
重要的一個環節，因為長期下來可以很快的判斷客戶以節省時間，
雖然不比以前老一輩一只皮箱走天下的模式，但適應力強(變色龍)也是個重點。
各國的文化不盡相同；東方文化比較重視關係培養，例如跟日本和韓國人應酬，
一定要有2nd round和3rd round；因為對這些國家的人來說，這個才是培養關
係的round；第一階段的晚餐真的就只是「應酬」而已。
但當場景搬到西方；文化跟種族上有一點的差異，要培養關係比較沒有那麼快
，就只好先從「產品專業」訴求起；這點在瞭解產品時，自己就要有自己的一
套小劇場，要怎麼鋪陳、怎麼介紹、怎麼吸引、怎麼報價、怎麼成交；都要有
一個小劇場在心裡。西方人蠻重視產品的核心價值，只要可以說到讓他們wow
或是讓他們有「上了一課的新知識」，就會有可以繼續洽談的可能性。
所以健談在這個類別重不重要？
在這種類型的業務來說是基本的，但除了健談之外，還是要輔以談話技巧的。
在參展的時候必須要快速抓住客戶的對談點、讓對方留步。在日韓要有2nd round
、3rd round；如果不夠健談、怎麼消磨這些時間以培養關係、怎麼在這些時候
可以旁敲側擊談生意、問敵情；在西方要有適時掌握會議或對談氣氛，何時故
意離題緩和氣氛、降低敵意，何時長驅直入、直切核心；這些都是在健談的本
質下展開的銷售技巧。
(2) 維持型：
最重要的是 關係維持(對外) 業績穩定(對內)
很多人都說這種型的只要坐辦公室就好，君不見一堆專案經理(不分產業)常常
在天上飛，畢竟人還是比較喜歡面對面討論跟對談事情，隔電話跟email，有
的時候還是隔著簾子；沒有看到表情有時也不知道客戶心裡面是真開心還是假
憤怒。例如有些中國客戶愛畫大餅，簡報做的好像很厲害，平常也講得一副賣
很多，但實際去看過，就會發現漏洞百出。
因為小魯本人不喜歡做一單一單的個別生意，總覺得生意要做就要做長久，所
以基本上關係維持對我來說很重要，我也都是這樣要求我底下的member們，甚
至規範他們最少多久要去一趟所屬客戶國家巡訪，我也會跟著去；一方面跟客
戶維持關係(喇)、開會(賽)之外，也會趁機觀察我的業務在市場的觀察能力以
及對待客戶的應對進退。
演戲是很重要的，辦公室坐久的會消磨掉他們的演戲功力。所以還是得讓他們
定期巡演，維持跟觀眾(客戶)之間的瞭解度。但是演戲歸演戲，我對業務的基
本要求是誠信，千萬不可以說謊，有時在協商的時候會有「只揭露部分事實」
，但絕對不能說謊，尤其許多地方都是很注重誠信的，而且誠信除了代表公司
之外，也是代表一個人；如果因為拿不到訂單就說謊，導致後面可能要圓更大
的謊，那只能說就是功力不足而走了歪路。
回歸正題，對內要跟老闆交代、要跟董事會交代、要給XXX膠帶(誤)；反正就
是要固定有訂單啦。這個時候除了關係之外就要有邏輯推理的能力了，平時跟
客戶之間的對談、資料的往返等等，客戶下單的頻率、庫存維護的狀況、什麼
時候放長假什麼事都不做...etc。例如穆斯林的開齋節，是每年往前推大概一
個月，所以基本上從puasa開始，資訊往返速率都會減緩；所以該在那之前大
備貨或是提前準備該給的資料。亦或者客戶突然開始都不太買貨，就要去探查
是否有競爭對手介入或是其他外力因素干擾還是對方老闆跟老闆娘吵架之類的
；都要很有邏輯的去「發現」癥結點並「說服」對方穩定持續備貨、銷售。
以上很簡單的簡述小魯認知的兩種不同型態的業務，其實業務還有很多重要的
技巧都會應用在不同的狀況下，從最基本的業務精神建立、銷售技巧之外，中
階的會進到銷售心理學及談判技巧；高深的業務還會有銷售策略跟戰略推演。
最後回到問題，可能要先多瞭解自己公司的海外業務發展方向跟自己的人格特
質是否相符；因為每個產業真的是不盡相同，先前面試過想從電子業跳過來的
，會發現電子業的業務大多都強調專業性，但至於「人的關係」維護，反而會
放在其次。(但可能supplier跟brand owner又會不同)
btw，我還真的看過有些公司的業務是憑藉長相在選的，因為「業務」其實只
是轉信窗口而已，而是要先站出去讓對方覺得你們公司都長很正、很帥，願意
繼續談的...可能某些產業或對象也適合喔XD
以上拋磚，希望可以大家一起來分享~
※ 引述《circuscobra (土龍)》之銘言：
: 小魯之前做過業助近一年 目前想轉國外業務
: 投了一個月的履歷了面試機會卻不多
: 最近一個面試 面試官很坦白跟我表示
: 就面談的感覺 我不適合做這個職務
: 小魯自知個性較不外向 也較不會和人social
: 加上面試官是從外型(太古板？)、談吐(不夠快狠準？)、經歷等覺得不適合
: 早已爬文過幾個版了解國外業務的特性(和國內業務不同)
: 但也沒有一個統一的定論國外業務一定需要怎樣的特質
: 針對這一點想請有經驗的版友分享一下國外業務新手該怎樣才比較好切入這個職務
: 這些特質是不是完全沒有可能在工作中培養？
: 或是可以自己事先就開始訓練的？
: 先謝過各位的指導了
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 203.75.206.94
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1473046901.A.676.html
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