日本上市公司Keyence(Key of Science之意),創造高營業利益的心法。
一、找出客戶的潛在需求,開發出創新的商品,提高附加價值。也就是說,連客戶自己都不知道自己要什麼,卻可以為他們開發出來。
二、不透過代理商,而是讓業務人員直接銷售,扮演像顧問一樣的角色,因為他們不是只是推銷公司產品,更會和客戶持續溝通,提出建議方案,幫客戶解決問題。
三、自己沒有工廠,而是委託全國各協力廠製造,這種方式不但能節省固定費用,還能依據商品特性,選擇擁有最適合設備和技術的工廠生產。
https://finance.technews.tw/2021/09/19/why-can-keyence-succeed/?fbclid=IwAR3NKB8Aj2abkwH5n2zGZM3CzZnF8Bwm4-NcYoQ4UdYHrO-cZLbDo6IYzq4
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基恩斯 工廠 在 經濟日報 Facebook 的最佳貼文
【#人物故事】
新冠疫情對眾多產業帶來巨大影響,也讓富豪的身家排行大洗牌;在日本,受疫情嘉惠的產業之一是工廠自動化領域,自動化設備大廠基恩斯(Keyence)創辦人滝崎武光的身價也一舉超越快時尚品牌優衣庫(Uniqlo)創辦人柳井正,躍居日本首富🤩🤩
基恩斯 工廠 在 Facebook 的最佳貼文
【基恩斯不建設工廠,也不生產任何產品。無論是壓力感測器、條碼讀取器、雷射掃描器,還是顯微影像量測系統,滝崎武光將之全部外包。這樣公司的資產就十分輕盈,沒有高昂的固定資產壓力,讓基恩斯的高利潤率有了實現的可能。
此外,基恩斯剔除了代理商這一環節,將產品直銷經營,大多數訂單當日出貨。由於基恩斯直接管理著銷售、庫存和分銷,物流效率驚人,因此能夠以極快的速度處理訂單和運送產品。】
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