【無可奉告】
#沒經過我的同意嚴禁拿我的聲明回應來報導否則必告
有人覺得這個新聞是我爆料的,是我出賣了隋棠姊姊,但我必須說,是「她跟我」一起被出賣的,為了自清,我想藉機爆個料:
我的至親好友、有深交的房仲同業,都知道,兩年前(2019年)我曾成交過一個高總價的物件,客戶是一名縱橫演藝圈30年以上的大哥大級人物,為何當時新聞沒有報導????因為我就不是這種人!
而且,這種新聞出來是兩面刃,我是賣方經紀人,我如何對賣方(前屋主)交代呢?
總之,清者自清。
==以下是新聞報導==
210723蘋果 搶到最便宜價格 隋棠貸款4500萬買明水路8千萬豪宅
蘋果原址→https://tw.appledaily.com/property/20210723/RXSIN6EPTRB5JKP36FIJTG2IDA/
最新實價登錄揭露一筆北市豪宅交易,位於中山區明水路上、屋齡28年的社區「大直傑座」8~9樓的樓中樓戶,總坪數138坪、含2車位,在4月間以總價8250萬元成交,新屋主正是知名女藝人隋棠,根據謄本資料,該屋貸款約4500萬元;《蘋果新聞網》調查,該屋6年前開價1.4億元掛賣,同時以逾10萬出租,直到今年初房客退租,原屋主降價求售,才讓隋棠撿到大便宜,比原始開價便宜5700萬元;拆算車位後,每坪低於67萬元,也創下社區單價新低紀錄。
(林佩萱/連線報導)......↓
對此,隋棠經紀人表示:「不太清楚,藝人的私事也不方便代為回應。」
經查,大直傑座屋齡28年,共分為A、B、C棟,總樓高分別為9樓、10樓、15樓,總住戶68戶,公設比僅14%;隋棠購入的A棟8~9樓戶,為頂樓的樓中樓格局,規劃5房3廳3衛浴,總面積138.81坪、含2車位,以總價8250萬元成交,拆算車位後,單價約66.8萬元,為社區最低單價交易。
值得一提的是,由於該房包含15坪的大露臺,即便精算露臺價格是房屋單價的三分之一,購屋單價也落在73萬,但也比社區平均單價79萬要便宜。
另根據謄本資料,該房有向銀行申請貸款,依照最高限額抵押貸款5440萬元推算,該房購屋貸款約4500萬。
知情人士透露,隋棠「準備要裝潢了」,且該房為邊間,座北朝南,採光通風良好,規劃雙主臥,光是內部的使用空間就有近百坪,還有大露臺,親子在家就能享受戶外空間。
據了解,該房已掛賣6年,原始開價1.4億元,期間有房客以每月逾10萬元承租,研判屋主不急著賣出,直到今年租客退租,屋主才積極銷售,降價到9938萬;獨賣權約簽給美商ERA不動產資深經理陳泰源。
後隋棠釋出購買意願,價格一路再談到8250萬元成交,相較於最初開價,等於大降5700萬,對買方來說,相當划算。但對於交易過程,《蘋果》致電陳泰源僅低調表示,「無可奉告」。
《蘋果》走訪現場,附近住戶陳小姐透露,不知道隋棠在這裡買房,不過「大直的豪宅環境很好,值得擁有。」
隋棠接受媒體專訪時曾透露,自己理財態度保守,認為「有土斯有財」,與其投資股票,不如買房;2004年,她在關渡買下20坪小宅,因距離市區稍遠,2010年又在大安區通化街附近,買下中古屋;去年3月,她與老公、3名子女移居恆春。
《蘋果》追查,隋棠目前仍持有通化街的房產,從她3次購屋經驗來看,買房重視交通和採買等實用機能,且眼光精準,在大直買下百坪豪宅,讓一家五口擁有寬敞的生活空間。
屋比房屋總監陳傑鳴表示,鄰近通化夜市的通化街門牌,即便房價較低,近一年每坪成交行情也有65~70萬;他估計,以30坪左右來算,現值行情超過2000萬是行情價,依所在路段不同,價值可能高達近3000萬,若藝人還有其他房產或豪宅,坐擁上億身家並非不可能。
台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示,「大直傑座」屋齡雖然已28年,但該社區鄰近捷運大直站、明水公園,純住宅區的環境清幽,讓屋主惜售,實價揭露至目前為止只有7筆交易,而這筆最新揭露是頂樓的樓中樓戶,但因樓高僅9層樓,所以視野略微受限,拆除車位後單價低於67萬元,「買得相當划算。」
瑞普萊坊市場研究部總監/黃舒衛:大直傑座基本上是位於明水路以西的這個區塊,因為開發時間比較早,在大直重劃區出來以前的一個高級住宅區,休閒、消費跟教育有很大的優勢,例如知名的雙語學校永安國小,的確吸引了很多的小家庭,甚至是國外回來的富二代、ABC或是藝人來這邊居住。(明水路東側)向知名的豪宅西華富邦、帝景水花園等這些名人或是企業加入住的這些產品,目前即使是中古屋,單價都是百萬元以上。
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/07/210723-45008.html
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,201014東森 地主身亡、畸零地糾紛多「土地獵人」投資賺暴利 新聞影片→https://youtu.be/STAfmeBigI0 店家大門口圍著大片鐵皮,行人要經過都很困難,會出現這種奇景,主要就是因為門前的畸零地。 記者/張仲華、李家名 採訪報導……↓ 記者/李家名:「新建案開發最怕遇到的...
基泰大安開價 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的最讚貼文
201014東森 地主身亡、畸零地糾紛多「土地獵人」投資賺暴利
新聞影片→https://youtu.be/STAfmeBigI0
店家大門口圍著大片鐵皮,行人要經過都很困難,會出現這種奇景,主要就是因為門前的畸零地。
記者/張仲華、李家名 採訪報導……↓
記者/李家名:「新建案開發最怕遇到的就是畸零地,像台北市這處捷運聯開宅的旁邊有2坪大的花圃,這片土地其實就是塊畸零地,傳出地主還開價了4億天價,而這塊土地的存在就連旁邊的道路也得跟著限縮。」
同樣的場景出現在台北市大安區的聯開宅外,小小2坪大的畸零地,地主開價4億元,不只建商不買單,就連市府同樣也不理,知情人士直言,市場上確實有不少人把畸零地當作投資標的。
房仲業者/陳泰源 表示:「剛好有中大型的建商它正在整合這一整塊基地,偏偏就是差這一塊畸零地,才可以讓這整個基地蓋得更完整、甚至是才能夠蓋,他們就會去鎖定類似這樣的畸零地然後抬高價錢來轉賣。」
對建商而言,買畸零地主要是為了都更整合同時也能抵擋其他建商介入同一個區域,至於投資客來說,低價買下畸零地,要是地處建地的重要一角,就能迫使建商屈就花大錢買下,宛如沒有建物的釘子戶,而且要找出畸零地購買,每個人都能做得到。
房仲業者/陳泰源 表示:「任何人都可以透過上網的查詢,去調到他的地號,接著再去調謄本去戶籍地址拜訪這個地主。」
打開電腦先上這個地籍圖資網路便民系統,只要輸入地址就能看到附近每一塊土地的大小形狀以及地籍地號,接著再用這樣的地號前往地政事務所調閱謄本,就能取得地主登記的戶籍地址進而登門拜訪討論購地事宜。
但投資畸零地風險不小,一來不見得有建商要開發,二來牽涉到龐大利益的部分也會引來不必要的糾紛。
陳泰源youtube→https://youtu.be/o3L2JJ8BxhM
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/10/201014_14.html
基泰大安開價 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的精選貼文
190827壹電視 急套現?黎智英求售4豪宅總價逾14億
新聞影片網址→http://www.nexttv.com.tw/news/realtime/local/12318268/急套現?%E3%80%80黎智英求售4豪宅總價逾14億
記者/江有讚:「大安森林公園正對面的豪宅《麗景名苑》壹傳媒的創辦人黎智英現在委託房仲要出售4戶,但開出來的價位都比實際行情來得高。」
記者/江有讚、張世澤 採訪報導……↓
黎智英開的價位三樓、八樓、十樓和十二樓,扣除車位價錢每坪至少210萬,十二樓更開到266萬,這個價錢甚至比附近帝寶平均230萬元的行情還要高,出售的4戶總價14.3億元。
若以《麗景名苑》實價資料2014年在房市高點,當時九樓戶以約171萬元脫手賣出,相較於現在房市慘兮兮,竟然還喊出破200萬元的價位,房仲業者認為成交率不高反而是水溫意味濃厚。
房仲業者/陳泰源 表示:「這種高總價的買家他的殺價幅度通常也都會蠻恐怖的,不會說我買一個4億的房子只殺個1~2千萬元,所以他為了要營造讓買家有一個殺價的快感,讓買家有一種買到感覺很便宜、殺價殺很爽的感覺,所以他才會開一個比較高的價錢。」
俗話說開價嚇死人、成交價笑死人,專家認為喊高賣低機率高,除了大安區,黎智英去年11月接連出售內湖區土地,蘋果日報大樓以17.94億元賣給台灣人壽,壹電視辦公大樓以14.5億元賣給中電開發。
房仲業者/陳泰源 表示:「目前整個台灣的房市大環境其實不是很好,有可能他確實有資金上的需求他需要做周轉,所以才會陸續去出清他手上持有的不動產。可能黎智英他會覺得說目前他手上持有的這些豪宅可能再擺個3~5年基本上可能不一定會有起色。」
接連賣房套現或許跟近年來壹傳媒連續虧損有關,但面對房市寒冬,賣不賣得出去?就要看買家買不買單。
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2019/09/190827-414.html
基泰大安開價 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最讚貼文
201014東森 地主身亡、畸零地糾紛多「土地獵人」投資賺暴利
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記者/張仲華、李家名 採訪報導……↓
記者/李家名:「新建案開發最怕遇到的就是畸零地,像台北市這處捷運聯開宅的旁邊有2坪大的花圃,這片土地其實就是塊畸零地,傳出地主還開價了4億天價,而這塊土地的存在就連旁邊的道路也得跟著限縮。」
同樣的場景出現在台北市大安區的聯開宅外,小小2坪大的畸零地,地主開價4億元,不只建商不買單,就連市府同樣也不理,知情人士直言,市場上確實有不少人把畸零地當作投資標的。
房仲業者/陳泰源 表示:「剛好有中大型的建商它正在整合這一整塊基地,偏偏就是差這一塊畸零地,才可以讓這整個基地蓋得更完整、甚至是才能夠蓋,他們就會去鎖定類似這樣的畸零地然後抬高價錢來轉賣。」
對建商而言,買畸零地主要是為了都更整合同時也能抵擋其他建商介入同一個區域,至於投資客來說,低價買下畸零地,要是地處建地的重要一角,就能迫使建商屈就花大錢買下,宛如沒有建物的釘子戶,而且要找出畸零地購買,每個人都能做得到。
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但投資畸零地風險不小,一來不見得有建商要開發,二來牽涉到龐大利益的部分也會引來不必要的糾紛。
陳泰源youtube→https://youtu.be/o3L2JJ8BxhM
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基泰大安開價 在 志祺七七 X 圖文不符 Youtube 的最佳解答
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各節重點:
【臺灣焦點】
00:27 楊蕙如被起訴侮辱公務員
02:09 蘭嶼補償金遭到抗議
02:55 泰國簽證新制引發爭議
03:53 黃國昌爆料盜採砂石案
【國際關注】
04:44 伊拉克總理下台兩伊局勢洗牌?
06:45 巴基斯坦村莊大量孩童染愛滋
07:56 韓國棋王李世乭宣布退休
08:58 17歲少女槓上美國抖音
【趣味集錦】
10:07 準時很重要
【溫馨新聞】
11:12 AS Roma突發奇想做善事
【 製作團隊 】
|企劃:土龍
|腳本:土龍、力寧
|剪輯後製:Pookie
|剪輯助理:絲繡 & 范范
|演出:志祺
——
【 本集參考資料 】
🔆楊蕙如被起訴
→ PTT帳號間接造成蘇啟誠之死 「卡神」楊蕙如涉案遭起訴:http://bit.ly/361tS5o
→ 網軍逼死蘇啟誠?「卡神」楊蕙如涉案遭起訴:http://bit.ly/2rOZyMO
→ 監院調查外交官輕〇案 曾質疑「idcc」與謝長廷關聯性:http://bit.ly/2DV34rP
→ 楊蕙如遭起訴 外交部:待司法調查:http://bit.ly/2OQ2HVL
→ 網路帶風向侮辱大阪辦事處 楊蕙如遭訴:http://bit.ly/2RkrjHt
→ 質疑假消息害蘇啓誠輕〇 國民黨外交部抬棺抗議:http://bit.ly/2P9fscU
→ 「卡神」楊蕙如屬個人行為 民進黨:無關!勿見獵心喜政治操作:http://bit.ly/2DGwObC
→ 大砲輪流撿? 韓國瑜臉書開酸:網軍發大財!:http://bit.ly/2DP4Ie9
→ 帶風向逼死蘇啟誠?他批楊蕙如網軍:人神共憤:http://bit.ly/2rbixRD
→ 楊蕙如曾開價500萬被韓營回絕 張善政:價碼無法接受:http://bit.ly/386vXyM
→ 誰出錢給卡神楊蕙如養網軍?藍議員:明天將公布金流:http://bit.ly/366JpRL
🔆泰簽話題爭議
→ 泰國簽證新制手續更繁瑣,但並不需要「三個月」財力證明:http://bit.ly/2LktAyN
→ 泰簽新規今上路 線上註冊、附財力證明:http://bit.ly/2rQZ88E
→ 泰簽惹論戰 童振源:馬政府錯失互惠免簽:http://bit.ly/2OP963s
→ 童振源批無泰國免簽馬英九害的 馬 : 蔡執政3年多一個免簽國都沒增加:http://bit.ly/2rbyMOA
→ 赴泰國要附財力證明 國民黨團批喪權辱國:http://bit.ly/2DMOemM
🔆蘭嶼補償金爭議
→ 蘭嶼拒政府25.5億補償金 要求核廢遷出:http://bit.ly/2P9dDMZ
→ 達悟族政院抗議 要求退25億補償金核廢遷出蘭嶼:http://bit.ly/33KZrir
→ 拒絕25.5億補償金 蘭嶼達悟族:應用在核廢遷場:http://bit.ly/2OLiRj4
🔆韓國瑜關說盜採砂石案
→ 李佳芬家族被指濫權盜採砂石 韓辦:不應上綱韓國瑜:http://bit.ly/2OLb2cY
→ 遭黃國昌爆當年助岳父「濫權圈地」採砂石,韓國瑜:幫地方爭取建設絕無不法:http://bit.ly/2rehi41
→ 遭指「河川地」變「浮覆地」 李佳芬家族砂石業起家:http://bit.ly/2YdsNF7
→ 黃國昌再爆韓國瑜岳家砂石場「違法佔國有地」,韓辦正式提告「意圖使人不當選」:http://bit.ly/2rSrMWO
→ 黃國昌質疑韓國瑜為採砂石關說 韓辦赴北檢提告:http://bit.ly/34OxVC7
→ 盜採砂石案打韓國瑜 黃國昌再秀違法事證公文:http://bit.ly/2rQm0VG
→ 控李佳芬家族涉特權盜採砂石案 黃國昌赴監院檢舉:http://bit.ly/2LltfvT
→ 台水前董座徐享崑收賄被通緝 新北遭逮捕歸案:http://bit.ly/2Rfxvk2
→ 被韓國瑜害的?徐享崑是這下場......:http://bit.ly/383kobR
🔆伊拉克示威現況
→ 伊拉克血〇鎮壓釀400〇 總理下台難遏怒火:http://bit.ly/33O0QVB
→ 伊拉克總理下台抗爭難平 巴格達政壇恐再陷危機:http://bit.ly/2Yd8KXr
→ 示威風暴中伊拉克總理請辭 殺害示威者警員首度遭判〇刑:http://bit.ly/2DJq7ph
→ 伊拉克總理宣布請辭 打破兩伊聯盟恐促中東政治洗牌:http://bit.ly/2OLjI3g
→ 伊拉克國會批准總理辭職 教宗譴責嚴厲鎮壓示威:http://bit.ly/34Q2tn4
→ 伊拉克「反政府示威」近2個月已350〇,但為何放火燒了伊朗領事館?:http://bit.ly/3608P39
→ 伊拉克示威15000人傷亡:總理請辭、兩伊聯盟破局,中東局勢重新洗牌:http://bit.ly/34NdpSr
→ 伊拉克反政府抗爭 已近4百〇、逾8千人傷:http://bit.ly/2YcGR1s
→ 一夜屠〇45名示威者!伊拉克軍警失控的血〇大鎮壓:http://bit.ly/384nAUq
→ 示威增加到104〇、6000傷:伊拉克每年都抗議,這次為何讓總理芒刺在背?:http://bit.ly/2P7pzie
🔆巴基斯坦村莊爆發嚴重愛滋病疫情
→ 艾滋病日:900名兒童染病的巴基斯坦悲慘村莊:https://bbc.in/380hMeF
→ 驚!巴基斯坦小城 近900名兒童疑感染愛滋:http://bit.ly/2qeWsB4
🔆韓國棋王李世乭宣布退休
→ 唯一戰勝AlphaGo人類棋手 南韓棋王李世石退休:http://bit.ly/2PaM1XN
→ 輸給AlphaGo的韓國棋王宣布退役,李世乭:「拿下第一名,我也不是冠軍。」:http://bit.ly/2RiEwAU
🔆17歲少女在抖音上呼籲大家關注新疆議題
→ 抖音解鎖批評新疆帳號 稱是「人為錯誤」:https://bbc.in/35Y0hKe
→ 抖音海外版用戶談新疆再教育營 教美妝避下架:http://bit.ly/2RhseIX
→ 美國少女抖音大罵新疆集中營 帳號一度遭停權:http://bit.ly/2OMxwul
→ 抖音道歉了!批新疆集中營爆紅少女取回帳號:http://bit.ly/34KVVpK
→ Feroza Aziz Interview: I'm not scared of TikTok:http://bit.ly/2rOMaZ5
🔆桃園市議會7分鐘通過50億預算
→ 桃市議會國民黨團首度甲級動員 大刪市府90億元預算:http://bit.ly/2RhsB6j
→ 藍營攏沒人來!桃市2局處、55億預算被綠營突襲通過:http://bit.ly/361xNPE
→ 《桃園》捷工局52.9億預算 議會2分鐘過關:http://bit.ly/2rWw2V7
→ 遭脫口秀譏「苗栗國」 時力議員再爆料地政所詐領出差費:http://bit.ly/2sJ0C5f
🔆義大利足球俱樂部幫忙協尋失蹤兒
→ 幫失蹤孩童找到回家的路 義大利羅馬足球隊有辦法:http://bit.ly/2r0vs93
【 延伸閱讀 】
🔆楊蕙如被起訴
→ 【錯誤】媒體報導:日本關西機場因燕子颱風重創而關閉後,中國優先派巴士前往關西機場營救受困之中國旅客?:http://bit.ly/386BNAb
🔆伊拉克示威現況
→ 波灣戰後一手扶植伊拉克 如今暴動示威美卻袖手:http://bit.ly/2YeZB0l
→ 伊拉克「後伊斯蘭國時代」的三角習題:什葉派民兵日益壯大,遜尼派戒慎恐懼,伊朗伺機擴張:http://bit.ly/2Lo8e3E
→ 【2018伊拉克大選】親伊朗軍事組織左右選情 川普輸掉「代理戰爭」:http://bit.ly/35WksYQ
🔆巴基斯坦村莊爆發嚴重愛滋病疫情
→ 世界愛滋病日照顧團體分享成果 嘆成立20年不敢掛招牌:http://bit.ly/2rRyYCz
→ 世界愛滋病日: 根除愛滋病 必須先根除其污名:http://bit.ly/361wDng
→ 國際艾滋病日:患者人數遞減 未來挑戰仍在:https://bbc.in/2Yf0iqt
🔆韓國棋王李世乭宣布退休
→ 制霸人類!全新AlphaZero連西洋棋、日本將棋都精通了:http://bit.ly/2DLhOcG
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基泰大安開價 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最讚貼文
160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好?
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處,再進駐,那就來不及了,東西也無法薄利多銷。例如:內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此,那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點,買什麼划算?】
答:......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下,挑新成屋,特別是預售屋,因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案,都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力,以前賣一間就少一間,現在是擔心價格在可口也未必能賣掉,所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標,其次才是「價格」。
因此,在這樣的前提下,新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生!在比價效應下,未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入,房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話,在各方面條件都差不多,只有屋齡新舊的不同,當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直,一些土地取得成本已經很貴的地方,就算是新房子,可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等,導致有明顯的抗性,反而中古屋社區評價優,住戶們共識極高,選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1:內湖區有一個新建案,豪宅規格、大樓外觀也很氣派,而且建商也很願意讓價,可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮,然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香,但也看得到福地景觀,像這樣子情況,如果附近有中古屋,格局、採光等等其他條件也都不錯,而且還沒有福地景觀,那當然就選中古屋了。
舉例2:在房市盤整期,房子再便宜,也都還是會被市場質疑,像是基河國宅,房市最高檔與現在的實價登錄相比,差距將近快三成。所以記得,無論新舊,一定要買「缺點最少的好房子」,其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答:基本上現在多數人都是這樣來砍價的,實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法,多半只要有誠意出售的屋主,心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1:實務上的觀察是,現在銀行都會估得比較高喔!?因為銀行都是參考已經成交的時價登錄,而現在買家出價,都是低於實價登錄,成交價也是低於實價登錄,所以只要是自住型的買家,現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2:銀行估價砍價法,比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高,下修壓力/幅度比較明顯,銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的,對「財力證明雄厚」的「首購族」而言,6999萬的房子最高可以貸到八五成,也就是5949萬,但只要多1萬變成7000萬,最多只能貸六成,也就是4200萬,一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家,「自備款多」,可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少,可是你想買的房子總價超過7000萬,那你就很適合用「銀行估價砍價法」,假裝自己籌錢很辛苦,跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答:
【車位砍價法】
不管任何一個地方,車位都有一個「固定的“行情”」,請注意,重點在“行情”這兩個字,很多仲介都會跟你說:「車位是『死豬仔價』,通常沒有人會砍車位價錢,車位價格該是多少就是多少,只能針對房屋價格去砍價。」但是,
1.一樣是坡道平面,因為坡度的不同,有的社區無法停低底盤的跑車,消費者知道嗎?
2.還有一樣是車位,B1、B2、B3的價格,應該是一樣的嗎?
3.同樣樓層的車位,你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開,跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開,價格應該一樣嗎?
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的,有些機械車位位置在中間/平面層,簡直跟平面車位沒啥兩樣,有的車位在下層有限高不能停休旅車,一樣是機械車位,價格應該一樣嗎?
所以,請記得,車位價格不是死豬仔價,不是固定價,而是固定行情,可以參考行情,依照車位好不好停,再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上,中午屋目前平均落在100元上下,有些一層一戶、獨棟、有游泳池的,管理費特別貴,長久下來養房的成本就差很大!像這次的故事主角,就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少,與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算,然後將這些多出來的養房成本,放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1:其實這一招比較無效,因為屋主當初買得便宜,難道就要便宜賣給你嗎?那屋主當初買貴了,你是否願意用比較貴的價錢承接呢?不過基本上還是秉持一個原則,民國101年之後取得的,因為成本較高,而且是屋主賺多少的問題,應該賠多少的問題,所以會比較難殺價。
答2:從謄本算出屋主成本,前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子,實價登錄查不到,再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」,就代表當初屋主自備款比較多,並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押,換言之,如果你在謄本看見設定1200萬,加個兩成上去,就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬,大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全:有太多案例層出不窮了,有些房仲一心只想成交,有些買家對於自己的財力證明過於自負,每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數,籌不出自備款,只能解約,而被賣家沒收訂金。」的慘劇,所以在斡旋的一開始,我們會建議消費者,在出價談之前,請算清楚自己到底有多少自備款,然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達?成,買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費,買賣房子是三方面的事情,絕對不是只是買賣雙方的事情而已,試想三國時代:劉、孫、曹,其中的兩方只要真心團結合作,第三方必死無疑!
所以,買家可以用力跟屋主砍價,賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價,請記得很重要的一件事情「服務費,多給,也只是多給1~2%,少給,也只是少給1~2%」,我們會建議消費者訂出一個目標、級距,如果價格滿意,服務費給滿%,把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費,讓房仲替你賣命!或許你多給了1~2%服務費,我絕對相信,房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容,出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
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