【經典】親身實測再次打臉塵蟎騙局！3000隻霸氣灑床力駁網友質疑
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塵蟎騙局 在 風傳媒 Facebook 的最佳解答
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塵蟎騙局 在 Facebook 的最佳貼文
#每週Ruby說 💃
今日跟大家聊的主題《痛點、需求點與滿足點》
在行銷領域
有一個關鍵字可以說是經久不衰的被討論
甚至常常被各種行銷演講或課程反覆討論
這個關鍵字就是：痛點
痛點是從消費者週遭的問題找到銷售的關鍵
可以說是一切行銷的誘因
更是商業和產品的根本
如果你提供的產品沒有辦法解決客戶的痛點
那麼你的商業模式就很難取得實際意義上的成功
如何更深入一點解釋什麼是痛點呢?
我們透過網路搜尋很輕易可以得到以下答案：
痛點就是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求。
也就是用戶在生活中碰到的問題
如果這個事情不解決
他就會混身不自在
他會很痛苦。
然而，這個答案在商業邏輯上是正確的嗎?
我想答案應該是否定的
因為我們不能拿客戶的感受當作產品或服務的切入點
在網路上有一行銷號公眾號曾經寫過一篇「如何抓住使用者痛點做產品」
正是這種錯誤的體現，文中寫到：
「張太太是個全職太太，全職在家帶兩個孩子。
她每天早上起床後，
要先給兩個寶寶做早飯，
老大吃完後就要去幼稚園。
張太太要推著嬰兒車讓老二坐在裡面，
再牽著老大的手把孩子送到幼稚園。
之後，她要趕緊回家，
哄老二吃飯，並陪他玩耍。
到幼稚園放學時，張太太又要帶著老二去接老大。到家後先生也要下班了，她又要開始準備晚飯。
張太太也有自己的興趣愛好，
有自己的想法和夢想，
但實際上家務活已經占去了她所有時間。」
時間被家庭佔據其時不只是張太太的痛，
更是所有家庭主婦的切身之痛，
該文章企圖以「時間被家庭占用」作為痛點，以此來延伸如何找到商機做產品
但我們真的把這件事情當成痛點來設計產品，
你會發現根本沒有一個好的切入點，
讓張太太產生消費的衝動，
因為我們無法找到這件事情所應對的需求是什麼
所以，
表面上的問題很可能不是產生痛點的主要原因
既然我們無法在表面的問題上挖掘出消費者的核心需求
我們又該如何利用消費者週遭的問題來達到行銷的目的呢?
以下文章，我將提出行銷策略的三個核心要素，
可以幫助我們真正挖掘出消費者的實際需求，即：痛點、需求點、滿足點
1. 痛點其實是源自於內心的恐懼
當一個問題沒有被滿足，
對客戶來說只是難受而以；
但一個恐懼若沒被解決，
那麼客戶就有可能坐立難安
最近被討論風風火火的「塵蟎騙局(註)」
就是最經典的利用恐懼創造痛點
以群眾對於過敏原的恐懼
再加上誇大的廣告台詞，成功創造出一系列抗塵蟎產品的需求
(註：塵蟎是經過醫學研究證實的主要家庭過敏原之一，本文並非指塵蟎造成過敏有浮誇之嫌，而是廣告商有誇大塵蟎的數量)
在更多不同的產品行銷廣告種，
包含健康產品、金融產品、壽險、美妝保養品等等，
我們其實都能發現同一個套路：
消費者內心的恐懼創造了痛點，也創造了市場
2. 需求點的根本是能在瞬間打動人心
根據研究結果顯示：
在人類的思緒裡，只有5％是完全有意識的，
所以我們通常會在三秒鐘之內就決定要不要購買某件產品或服務
因此，銷售人員只要為消費者已經想做的事，
提供合理化的說法及支持，
而銷售論點聽起來又足夠合理，
就能讓人產生瞬間的慾望，
進而刺激消費者對產品的需求感
創造賣點打動消費者的過程中，
也可能出現致命的錯誤，
導致行銷完全無法見效，
而最常見的錯誤就是：
這項特色雖然與眾不同，但消費者其實並不在乎
所以在創造市場需求的過程最忌諱閉門造車，
更有效率的辦法是在徹底了解消費者痛點的基礎上，創造獨特的賣點來產生市場需求
SKII青春露就很好的利用這個原理來創造獨特的需求感，
一張佈滿皺紋的臉卻有宛如18歲少女的雙手，
就是在消費者的痛點之上(對於變老的恐懼)
創造出獨特的賣點(保持18歲般的肌膚)
3. 滿足點就是能讓人產生即時的愉悅
滿足感不是必須的，
卻是消費者心裡想要的，
是一種滿足消費者慾望所引起的消費行為
這也就是為什麼我們最近可以看到許多年輕人，
咬著牙分期也勢必要拿下最新款的iPhone 12，
因為蘋果品牌所帶來的身分與象徵，
能讓這群口袋並不充裕的少年，
產生即時且即大的愉悅
外賣平台也是在心理上利用了人性本質上的懶惰，食物自動送上門所產生的愉悅，
大於我們對平台收費的厭惡，
使外送事業蓬勃發展
滿足點簡單來說就是：爽
所以，
我們願意為韓劇歐巴所推薦的國際大牌買單，
同時也願意購買網紅在網路上販賣的不知名產品，那是因為他們的內容都營造出一個虛擬的投射，
讓人以為只要用了就能跟他們一樣，
產生心之嚮往的爽感
以上就是我對於痛點、需求點、滿足點的解讀，
我認為這三個核心要素是一個好的行銷策略立足的根本，也是產品開發、銷售的重要參考因素，
在產品規劃、設計、行銷與銷售的過程中，
那怕只忽略其中一點，
都有可能為產品帶來失敗的風險！
#起點娛樂 #超媒體小姐頭
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00:35 【清潔劑】
1. 淨毒五郎 - 防蟎噴霧
2. 簡易淨 - 閃亮防蟲濃縮精華液
3. 潔霜 - 浴室廁所清潔劑
4. 輕時代 - 洗衣片
03:42 【打掃工具】
1. 好神拖 - 旋轉拖把
2. quick mop - 免手洗拖把
3. 驅塵氏 - 除塵拖把
4. 黏毛滾輪/棉絮滾筒：3M、ikea、無印良品、百適達、大創、可水洗重複使用的黏性滾筒
5. 妙潔 - 竹纖維菜瓜布
05:43 【打掃機器】
1. 小米 - 掃地機器人
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塵蟎騙局 在 風傳媒 The Storm Media Youtube 的最佳解答
網紅Bump前陣子拍了一支踢爆塵蟎騙局的影片，發布後獲得廣大迴響，也引來一些網友和學者的反駁，因此他加強實驗力道再度拍了一部影片，要來反駁這些他無法認同的質疑。
直接將3000隻塵蟎灑上床、將百隻塵蟎抹手上，以親身實驗說服力超高！他也表示自己拍影片的初衷就是不希望業者以錯誤資訊營利，也希望媒體能盡好本分，報導更多有益於大眾的內容，這分勇於糾正錯誤資訊的精神，是媒體及民眾都該好好學習的！
上支踢爆影片：https://youtu.be/1EupTflsRVA
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塵蟎騙局 在 風傳媒 The Storm Media Youtube 的精選貼文
塵蟎是過敏元凶的概念，深植許多民眾的腦海，也因此有許多業者推出了除蟎相關的產品及服務，但事實上真的是這個樣子嗎？時常拍攝踢爆題材的好棒Bump今天特別找來了昆蟲專家並親身實測，要來顛覆你的既有概念！
針對塵蟎是過敏元凶的部分，達人表示比起蟲子本身，未定期清潔累積的皮屑更容易造成身體不適，Bump本人也借來了現在市面上常見的高價專業吸塵器，實際吸了不少人的床後竟一隻也找不到，不禁令人滿頭問號，到底實際情況是怎樣呢？趕緊點開影片，建立自己的正確觀念吧！
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塵蟎騙局 在 踢爆塵蟎騙局！肉眼根本看得見！我們都被商人騙了？【好棒 ... 的推薦與評價
抱歉，欠了你們半年的這部片，今天傳上來了，如果真的出什麼事情的話，起碼我對得起我自己跟那些相信我的人了。# 塵螨騙局 #肉眼可見#邪教 ... ... <看更多>
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塵蟎騙局 在 Re: [閒聊] 大家塵螨過敏都怎麼解決的？ - 看板WomenTalk 的推薦與評價
※ 引述《anastacia62 (沐沐清新)》之銘言：
: 我平常真的超級注意打掃
: 空氣清淨機也是客廳一台房間一台
: 但還是會小過敏
: 只好安慰自己眼睛癢流鼻涕都還好
: 不要跟以前一樣鼻子整個腫起來就好了
: 但終究是不舒服容易影響到生活
: 想問大家有什麼妙招可以防過敏嗎？
我也是塵螨過敏，而且有抽血確認過
不過，我認為塵螨過敏，「可能」是假議題
因為，到底能有多少塵螨？我有空氣清淨機，也常換枕頭被套，
一樣沒屁用啊，該流鼻涕該打噴嚏一樣也少不了。
有沒有可能，你覺得的過敏，可能不是塵螨造成的？
踢爆塵蟎騙局！肉眼根本看得見！我們都被商人騙了？【好棒Bump】
https://www.youtube.com/watch?v=6Fka77mwzOA&ab_channel=%E5%A5%BD%E6%A3%92Bump
後來我發現一件事，我就是天氣變化時容易過敏，
換句話說，是因為覺得環境冷才會打噴嚏
所以我盡可能保持身體溫暖，也避免口鼻直接接觸冷空氣
這陣子又一直戴口罩，所以很長一段時間沒有打噴嚏了
給你參考
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 163.14.164.16 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/WomenTalk/M.1633409993.A.071.html
※ 編輯: deathwomen (163.14.164.16 臺灣), 10/05/2021 13:01:24
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