我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
________________
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210808TVBS 北市「單戶平均房價」破2500萬!教你看透最底價
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實價登錄2.0從上個月起上路,跟過去相比民眾透過手機,走在路上輸入「社區名」就能把每一層樓的價格都看透,甚至鄰居房價買多少也能查到,但對部分民眾來說,查得下手卻買不下去,台北市去年一戶的成交平均價格已經破2500萬,比前年又貴了快100萬。
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記者林旼叡:「在台北市買房真的愈來愈不容易,你知道嗎從去年的數字來看,想在台北市買房子,這平均的成交總金額已經破了2500萬,相比2019年那時候的2400多萬,又貴了近100萬成長超過3%。」
想要一望無際的市景?還是交通方便離捷運車站近?台北居大不易,如果你正想買屋怕當盤子「實價登錄升級2.0」後你鄰居家買多少?坪數多大都能知道!
房仲陳泰源:「從外觀我們從人行道這樣走過去,就可以知道說,到底是哪一戶?幾樓?成交。」
走在街上用手機LINE或任何查房網到內政部官網,都能把整條路房價看透,像華固LongIsland11樓5320萬、7樓4900萬、6樓多少都能比較,隔一條街遠雄金華苑11樓6100萬、9樓5122萬或轉角宏泰Home14樓6800萬,每個樓層都能查到,未來民眾買房也會傾向不二價避免買貴。
房仲陳泰源:「未來的趨勢就是愈來愈不二價了,過去資訊不透明,所以建商可以開高價,讓買方有一種殺價的快感,但是因為現在資訊真的太透明了,透明到你往上開人家只是覺得,你這個建商是不是在耍我。」
買房不再被建商牽著鼻子走,最便宜多少查得到!但,有些地方恐怕你查得下去卻買不下手,台北市「住宅平均總價」最貴第一名至少連2年是大安區,要花3821萬才買得到,第二高才是大家以為的信義區、第三高黑馬漲幅達18%的士林區、最便宜為萬華區,不少人訝異信義輸大安或士林第三,因為信義區老宅比例比大安區高,而大安近幾年建案都是大坪數戶。
想挑區選大小看格局喜不喜歡?要有至少一半的選擇權?請先準備台北市交易平均總價至少2573萬!
陳泰源YT→https://youtu.be/8Vp-mRz7svw
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/08/210808tvbs-2500.html
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你打拼多年愛惜的房子,當你想賣房時,能賣多少?
你認為房仲都會老實跟你說這間房子的實際價值嗎?
如果你遇到真心為你著想的房仲,那你要感謝祖宗有燒香,佛祖保佑! 但遇到無良的,你該怎麼辦?
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舉例來看,這板橋某社區大樓,今年交易資料不少,扣除車位價,每坪從賣最低價41~42萬到最新一筆最高價48.7萬,每坪價差近7萬!
如果你沒做功課,就有可能被唬爛說你的房子每坪只值42萬,那說好的48萬呢?! 再看這社區的一年平均房價也有45萬啊!
無良房仲滿坑滿谷,勿單一聽信他人說法
請相信自己做好功課的觀察!
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士林房價一坪多少 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳貼文
150318陳泰源參加 蘋果掀房事 第二集錄影
影片網址→https://youtu.be/gg1O0tguVBg
感謝主持人 楊茲珺、陳宥里以及蘋果給我這個機會,也很榮幸與 鄭育容 一起參與錄影,分別從不同的角度來分析房市,聽觀眾朋友給的建議是,一連串的資訊,可能會一時吸收不了,如果可以加一點生動的比喻之類的,比較易懂~或者幽默一點。
嗯,我會改進的,......↓
問:泰源買賣房屋經驗這麼多,有沒有遇過客戶本來不想買,後來卻想買了?
答:我曾經遇到過一個客戶,多年來一直想買房,後來覺得房價一直漲就越想買,但是又看著一直漲,然後政府也開始陸續打房,就又開始擔心房價是否下跌,會買在高點被套住?於是中間一度想說用租的。
後來看著看著,覺得房價還是沒有下跌,覺得在租&買之間好猶豫掙扎,剛好因為很相信神明/土地公,乾脆請神明幫忙決定,用博杯的方式,因為博到聖杯,於是決定還是用買的。
問:分享高鐵特區那個地方機能比較便利,或從舒適性、學區、保值性、行情來分享。
答:資料來源─竹北高鐵直營店;電話─03-5505878;地址─新竹縣竹北市文興路一段68號
【一、概述】新竹縣政府有分1~3期,而高鐵特區(俗稱第四期),高鐵特區是地方跟中央聯合開發規劃的,算是類台北信義計畫區、類新北新板特區,而這裡的房子八九成都是新房子,屋齡10年應該就算是最老的。
新竹是全台灣唯一人口正成長的縣市:3年前,入籍戶口才9萬人,今年入戶籍的已經突破15萬人,三年成長超過五成,再加上流動人口大約25萬人,這是一個非驚人的數字。
【二、綠覆蓋率高】竹北以前叫「六家」,早期很多農地,光是這個特區現有的就有21座公園。其中,高鐵的正前方,就有一個萬坪公園,名稱叫「中央公園」,步行約5分鐘。
【三-商圈題材】商辦大樓:「聯發科&高鐵局」標售了一筆土地,決定蓋「下面是商場、上面是住宅」的住商混合商辦大樓。
複合式超大型購物商場:距離高鐵新竹站,步行不到1分鐘,僅隔一條20米的馬路就到,暐順營造&交通部合作,目前正在興建中。
【四、4大園區】創造就業機會,有人口紅利,產生對於購買房地產的剛性需求,才讓竹北的房市一直穩定成長的趨勢。
1.湖口工業園區,位於高鐵的北邊,車程走中山高,大約10~15分鐘。2.新竹科學園區,位於高鐵的南邊,車程約20分鐘。3.台元科技園區,就在竹北市,車程10分鐘內。4.生醫園區,就在高鐵的後方,車程大約2~3分鐘,主要針對生物科技進行研發,包含台大醫院也有進駐。
【四、房價資訊】店面:50萬上下公寓:13~14萬套房:20~23萬屋齡10~20年:13~18萬屋齡10年內:23~28萬
問:談談重陽重劃區的環境或優勢,是否可能回檔?回檔的幅度?大概多少能搶進?
答:資料來源─台灣房屋-三重集賢特許加盟店-李店長電話─02-28579888;店址─新北市三重區集賢路85號
【一-概述】1.三重重陽重劃區,屋齡平均8年以內,沒有舊房子。
2.因為地理位置靠近台北市北區士林天母一帶,重陽橋過了就到,所以比較多台北市的移居人口。
【二-生活機能】公園:清水公園,也是萬坪公園,政府花了一億多元修整,非常漂亮。
購物:家樂福,就在三重區五華街上。
交通:距離捷運蘆洲線「徐匯中學」站、「三和國中」站,走路10分鐘內到。另外,從重陽橋,直接走中山高;或者是環河北路三段直達新北環快,都很方便。
【三-房價資訊】1.除了97年金融風暴跌過一次,到現在都沒什麼跌,五年前算起,起漲點落在30萬/坪左右,現在平均40~50之間,河景第一排高樓層60萬以上。
2.大樓3~4房型為主,套房產品極少,沒有透天,沒有公寓。
3.總價約落在1800萬上下是主流,以三重區來講算是高總價的地方,不僅屋齡新,住戶平均素質也高、也因為高總價的關係,投資客比例比較少,自住置產型的族群居多,也因為重劃區發展約8年了,所以入住率近9成,空屋率不高。
4.現在政府打房,房價確實處於凍漲的狀態,從實價登錄看得出來目前比較沒有創新高的單價出現,大約都落在行情價的正負5%震盪,如果是自住,建議這時可以進場好好看屋,畢竟物件釋出也比較多,然後大膽出價。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/87740532
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士林房價一坪多少 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳貼文
131231三立 陽管處遭爆圖利特定人士 竹子湖土地賤租?五百坪月租三千
影片網址→http://youtu.be/nROZhQg74xE
其實竹子湖路一帶的房價很難估,因為一堆農舍或者是根本不能買賣的景觀保護區,從實價登錄的資料來看,士林區的竹子湖路完全沒有成交紀錄,北投區的竹子湖路只有2筆。
102年5月,267.3坪(土地),2300萬,竹子湖路1-50號,民國23年農舍,土地單價8.6萬
101年12月,106.3坪(土地),1e1000萬,竹子湖路1-50號,民國63年透天厝(別墅),土地單價103.5萬,建物單價97.8萬
目前市價單價90~100萬,15坪的套房,可以出租2.5萬,一坪租金1666元。因此,竹子湖路透天成交單價為97.8萬元,租金1坪抓1700元不為過。
以下是新聞報導......↓
簡約自然外觀,陽明山竹子湖附近,透天厝林立,佔地百坪,遠眺就是台北市盆地,絕佳景觀一棟都要千萬以上,一坪大約100萬元,不過立委羅淑蕾爆料,附近有不少是國有地,陽管處疑似圖利特定人士,賤租土地。
立委 羅淑蕾 表示:你知道陽明山竹子湖那帶可以看到台北市夜景,景觀多美、風水多好,200-500坪之間大家都蓋豪宅、蓋別墅,租金才多少?一個月才3000元。
以google地圖來看,羅淑蕾說的國有地,就在湖田國小附近,周遭別墅疑似就是國有地,比較看看,國有地200~500坪一個月租金只要3000元,一坪換算起來只要6塊錢,但附近土地每坪行情價卻是1700元,價差283倍。
房仲業者 陳泰源 表示:以竹子湖那邊附近的行情唷,那邊大多屬於類似透天厝/別墅,那我們用總價來換算單價,平均行情都在100萬上下,那如果說換算租金行情的話一坪大約1700元左右。
陽管處有沒有賤租土地圖利特定人士,羅淑蕾的爆料,求證陽管處發言人沒有回應,不過此事事關重大,相關單位有必要對外說清楚。
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/71826511
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士林房價一坪多少 在 Re: [問題] 士林30幾年國宅是否可下手| home-sale 看板 - My PTT 的推薦與評價
謝謝 門牌是台北市又是士林區士林區平均公寓約一坪40-50萬他只開價一坪26萬 ... 2樓 → taiwanjudge:就算整宅這也不是士林區台北市的房價水準20幾萬有問題 08/30 20:01. ... <看更多>
士林房價一坪多少 在 [心得] 台北市最低房價:不是社子島的社子畢業文 - PTT 熱門 ... 的推薦與評價
士林 官邸周圍70-110 萬/ 坪.外雙溪地區67-90 萬/ 坪.大天母地區85-140 萬/ 坪□ 未來發展#1 環狀線捷運通車喊了很久的台北捷運環狀線北環段終於在 ... ... <看更多>