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【#新手爸媽必知 「寶」險觀念】在有限預算下，把錢花在刀口上
觀念一｜你是 #家庭經濟支柱？先保自己再保小孩❗️
1️⃣．適度增加身故保障，以免風險發生時，小孩的生活及教育陷入困境，增加的額度建議，可以計算到小孩完成大學學業的花費為標準。
2️⃣．檢視自己醫療險、重大疾病險（例如癌症）、意外險及失能照護相關保險夠不夠，避免自己發生保險事故，而推累到孩子的成長。
觀念二｜#黃金投保期 出生10天內，優先保這些❗️
✅ 實支實付型醫療險
✅ 意外險附加實支實付醫療
✅ 家庭支出預算夠，再保可一次性給付的癌症險
🙋♀️小精靈 #壽險提醒：因為依照現行保險法規定，小孩的保單若有提供身故給付，除了喪葬費用外，其餘金額要到15歲以後才會生效，所以，不需要急著在嬰幼兒時期為寶寶投保壽險。
為什麼是10天內投保❓為什麼優先選擇定期醫療險，而不是終身型❓
請見下方 專欄旋轉門 ⬇️
（本文作者為北宇管理顧問有限公司總經理、曾任金管會保險局人身保險商品審查委員）
#台灣保險法權威 #劉北元
#康健雜誌專欄 #天下雜誌集團 #新生兒保險
#保險 #法律 #訴訟分析
主持人：阮慕驊
來賓：復華投信新金融商品部 廖崇文
主題：想投資房地產？認識抵押型房貸REITs
節目時間：週一至週五 5:00pm-7:00pm
本集播出日期：2021.06.15
(提醒您，投資一定有風險，基金投資有賺有賠，申購前應詳閱公開說明書及投資人需知)
圖表連結-- https://pse.is/3jkwml
#復華投信 #REITs
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永昌認為不管金融機構之間如何合併，最重要的是維護客戶及員工權益
2020年3月11日及5月21日，永昌在財政委員會上質詢時任金管會主委顧立雄及現任主委黃天牧：不論誰要併購保德信，那麼金管會最重要的工作就是要維護保戶以及員工權益。
保德信是全台唯一業務員採僱傭制的壽險公司，永昌當時主張保德信人壽未來買主必須依據勞基法延續僱傭制，而台新金昨(11)天晚間宣布取得保德信人壽100%股權後即對外宣佈保戶權益不變之外，保德信所有員工全數留任。
永昌認為，保險業務員的勞動權益攸關保戶權益，金管會必須監督台新金確實依照勞基法延續僱傭制，以保障原來保德信的員工。讓業務員勞動條件不出現變卦，才能降低業務員的道德風險。
永昌提醒金管會，無論是誰當主委，都要兌現：「不管誰贏了，員工和保戶都不能輸」的承諾！
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以下為本段內容文稿：
在我教學的過程當中，我經常會提醒同學們，我們平常不管是在說話，還是在書寫的時候，我們的語詞、我們使用的詞彙，其實是很重要的。
它會帶給別人一個很強大的「暗示效果」，如果詞彙用的好，那麼你的說服，和你的表達，還有別人的感受，都會朝向很正面的方向。
但是如果啊，你使用了一些具有「負面暗示」的詞彙的話，那就算你說的事情是對的，別人也不見得會接受。
我跟你分享個例子哦，這個例子呢，是在上個世紀，有一個美國的推銷員，他的名字叫做班．費爾德曼，他是個壽險推銷員。
他做生意的範圍，大概就是在他的家鄉， 俄亥俄州、東利物浦市那個附近。但是他確實在他的同期，也可能是有史以來，最優秀的壽險推銷員。
在他顛峰的時期，就是在一九七○到八○年代，他一個人賣出的壽險保單，就超過全美國1800家保險公司，其中的1500家的總合。你看聽這個概念喔，是不是很誇張？
而且更誇張的是，他在1992年因為腦溢血而住院；這時候呢，他的雇主紐約人壽，為了慶祝他任職滿50週年，宣佈推出了一個叫做「費爾德曼2月」的一個競賽活動。
那旗下所有的保險經紀人，都要在這個月參加業績的競賽，看看誰賣出最多的保單。結果你猜猜看誰贏了？還是他啊～還是費爾德曼。
別忘了，他那個時候因為腦溢血而住院。你可能很好奇哦，他到底怎麼辦到的？他就算在競賽的這個月，他仍然在病床上面，打電話給他的潛在客戶。
在他生病的這段時間，他已經高齡80了；他在28天裡面，成交了大概總價值是1500萬美元的新保單。聽到這裡喔，你一定跟我一樣，對於他的成就感覺到非常的好奇。
先講一些基本的條件，基本條件就是他的工作態度非常的好、非常的積極和全心投入。這個從他在生病，仍然在病床上打電話給客戶就可以理解。
但是還不止是這樣，因為根據他的歷年來的業務呈現，都顯示出他從來不強迫，那些心裡有抗拒的客戶買保單。他都是用一種輕鬆，而且很有啓發性的方式，去引導對方自動點頭成交。
他怎麼做到的呢？根據他身旁的很多朋友說，他是一個比喻的大師。他用的比喻方法，往往是在於他使用的「詞彙」，非常的精準跟到位。
比如說，當我們在描述人壽保險的時候，我們都一定會談到，當一個人生命結束的時候的理賠。那這個時候，費爾德曼他不會直接說「死了」這兩個字，他會說他們「退出」了生命。
當他用「退出」這兩個字，而不是用「死了」這兩個字；第一個直覺情緒上，就比較不會那麼負面。但是呢，相對也會給聽的人一個暗示。
這個暗示就是，你是退出了生命，可是你身後有人還沒有退出；那是不是有一些你應該盡，但是沒有完全盡完的「家庭責任」，你是不是要為「這件事」做一點事情？
所以呢，他透過這樣的暗示，他就會跟客戶說，當你「退出」的時候，你的保費就「進場」了。用這樣語詞的比方，很巧妙的化解了他的客戶，在心中可能有的排斥跟抗拒。
更重要的一點是，讓他的客戶覺得喔～他真的做了一個很重要的決定，在他「退出」之後；有一些重要的保障，和給他身後的人的安全感，就會隨之而「進場」。
所以呢，今天透過這個小故事，你可以想想看，你平常在跟別人溝通、說服，或者是在書寫文字的時候；你有沒有謹慎的使用你的詞彙？或者是你有沒有對這些詞彙，有一定的敏感度？
有沒有可能，你說的話你說的很認真，其實你說的都是對的；但別人為什麼不接受呢？是不是你選擇的「詞彙」可以調整一下？或許認真的思考，並面對這個問題，就是你邁向自己成就的重要的一步。
那當然了，如果你想要在「詞彙」的使用上，特別是在文字的呈現，要有更好的前進的話，我很鼓勵你，你可以好好的把握，我們在4月13號開課的『寫作小學堂』，這一門課呢，是由我的伴侶，嘉玲老師她所擔綱的。
嘉玲老師寫的書，不僅在這市場上得到很大的歡迎，更重要一點是，她的文字往往是溫暖而且動人的。你會在『寫作小學堂』裡面，用有系統的方法，學會運用自己文字的力量。
我相信這一門課，會帶給你決定性的幫助；也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同剛剛跟你分享的4月13號，開課的『寫作小學堂』。
那當然如果你想要前進的，是「口語詞彙」上面的前進，那你也可以把握『人際回應力』這一門課；相信都會帶給你很大的幫助。期待我能夠在啟點文化的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。
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