送貨員竟當上上市公司老闆 靠得是這招創造大商機。
有一天早上,他在工廠做運動,一個年輕人送東西來請他簽收,他赫然發現,「送貨」這件事情也可以賺錢,於是他開始利用閒暇時間做市調和觀察。SARS爆發那年,百業停擺,唯獨送貨業未停,他察覺,這個行業論件計酬,成本不高,門檻也低,沒什麼風險,他便毅然決然改行去送貨,他的朋友和同業聽到這個消息都大大表示不贊同。
他對朋友和同業說:「我看你們都在吃肉,我卻連骨頭都啃不到,我吃米就可以了,你們公司的貨就都交給我來送吧!」
原本他只在小區裡送貨,沒想到越做越大,最後甚至與空運連結。他很有生意頭腦,因為常常幫人送貨,他就乾脆大量買貨放在倉庫裡,請廠商直接跟他訂,他專車送到府,轉眼間,送貨業變成倉儲業。
後來,他的生意蒸蒸日上,成為上市公司,他便把事業賣給別人,自己雲遊四海。這個老闆很厲害,他讓我想起以前當兵時有個賣菜的商人,他的攤位是整個市場中最偏僻、最小的,他做生意的方式很特別,從來不把所有的菜都上架,而是跑到外頭觀察,看到有公司行號的人拿著菜單來採買就趨前幫忙,並照著菜單上的明細找到各種產品,再送到公司,而且,他不只幫一家公司,所以採買時還能以量抑價,增加他的利潤。
吃肉的人太多,吃米的人就能如魚得水,安然自在,大家都想一本萬利,卻少有人想到這種薄利多銷的點子,其實當鋪業也是,這是一種逆向思維,只吃米不吃肉,這種商業模式,値得大家多多深思。
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