連載文章 19—2020/08/21
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
因為我知道，事業剛起步，必須忍氣吞聲撐下去。
那時候還沒有週休二日，仲介公司一般規模都很小，平常週一到週六拜訪的話，我連站的地方都沒有，所以大多只能約在星期天工作。記得曾經拜訪桃園一家苛刻的仲介公司，需要員工名單，他就要我自己到他們公文櫃裡一個一個翻找，找完了要用影印，他跟我收影印一張二塊錢！搞得我一肚子氣。但氣歸氣，這就是創業，這也就是創業精神，儘管心裡髒話都要飆出來了，還是得鞠躬哈腰，「謝謝再聯絡」﹔等等等等，是真的「謝謝」，然後還是期待「再聯絡」喔。
超級業務員的秘密
除了做別人不願意接的case之外，我其實還有私人絕招，也多虧了這些絕招，讓我在你爭我奪的保險界，始終可以穩固自己的客源。因為我一直懂得「回饋」，
也真的去實踐它﹔其實說穿了道理很簡單，就是「甜頭有哪個人不愛嘗」。
一般作團體保險的業務員只有在客戶要求降價的時候，才會被動降價，但我完全是反其道而行。因為在我底下加保的工人愈來愈多，母數愈來愈大，再加上我的理賠率不錯，當一個案子做了兩三年之後，我就會主動跟保險公司要求降地保費，將優惠照樣回饋到廣大的保戶身上。
外籍勞工朋友的保險從一開始一年期五十萬的保險額度，繳交四百元保費，到現
在同樣單位的意外險，我一年只收一五O元。這十幾年下來，我不但沒有隨著經濟波動調高保費，反而陸續主動降價了好幾次。以業界的標準來說，我現在所收的外籍勞工意外險，已經是破盤價了，根本沒賺頭。光光這一點，所有保險公司以及業務員，就沒辦法追得上我。
最重要的是，我從來不把客戶的外勞資料外洩給其他家仲介公司﹔這也是我在業界屹立不搖的關鍵之一。曾經有幾家仲介公司老闆跟我投保，中間又轉向其他公司，最後吃了虧又統統回過頭來找我，大部分原因就是中間的業務員有鬼。
各位可能不知道，早期外勞仲介公司只要做成一件案子，中間的利潤是非常高的。如果保險業務員把手上的雇主名冊賣給其他仲介公司，讓他們搶了別家仲介的生意，業務員就可以獲得豐厚的利潤，遠遠高於賣一份外籍勞工的保險。但我一直覺得，與其違背良心且冒著失去客戶的危險，只為了謀取短視暴利，我寧願賺取微一薄的利潤，少少賺，但是賺久久。這就是做人家不願意做的事情，很麻煩，但是到最後你會發現，市場永遠都是屬於誠實的人。
賺很大，一點就零！
1. 這輩子一定要為自己出本書
為自己出本書吧。不論在人生的哪個階段，算是對自我不同階段的一種總整理。為自己出本書有非常非常多的好處：出書前，為了讓書言之有物，找得到出版社出書，那將會是鞭策自己努力累積獨特觀點與專業能力的最大動力；出書後，這本書彷彿就是我們的大招牌，它可能為我們帶來想都想像不到的各種機會。像我，就是透過一本又一本的書，讓我不斷與媒體保持密切的接觸，進而大大推廣了我的保險理念，讓所有的顧客不斷近悅遠來，利人也利己。
2. 行銷自己要出奇招
資訊氾濫的時代，做不到「語不驚人死不休」，就等著被淹沒。無論是在公車上張貼「大頭」海報，隨著公車滿街狂打作者、狂打書；還是在傳真DM上安排收件人「To總經理」、結尾設計署名「From勞X會、勞X局」等，都是為了要緊緊抓住每個人的眼睛。只要能在第一時間抓住顧客的注意力，你就已經成功一半。不要擔心奇招過了頭會「反行銷」，別忘了，現在：太醜、太爆笑、太Kuso、太惡搞才是王道。
3. 吃苦當吃補
不要在意起薪少得可憐、職務矮人一截，誰不是從零出發的。也許在往上攀爬的過程中，我們會受人莫落、嚐人冷眼，只要咬著牙撐下去，相信我，一定會有收穫。家喻戶曉的麵包師傅吳寶春，不就是個絕佳例子？他也是個從窮小子成為揚眉國際冠軍的典範，靠的完全是自己咬著牙學會的一身手藝。不論時代怎麼進步，不肯吃苦的人，就沒權利要求成功。把吃苦當吃補吧，咬牙和血吞的時候可以詛咒全世界，但永遠記得最後補上一句：「等著吧，有一天我一定衣錦榮歸！」
4 冷門，賺很大！
買海砂屋最賺！這嚇死人的論調，正是劉鳳和的投資妙招。他不怕踩到地雷嗎？
不，因為他深知，放長線釣大魚。
除了人力仲介市場之外，我在保險市場裡，也開展了另外一個領域，可以說這是我個人保險生涯裡的一項奇蹟。這項奇蹟，發生在十年前左右，當時我開始接觸大量保戶，慢慢發覺，台灣人的保單普遍存在一個問題－多數意外險的投保額度都不高。
翻開很多客戶的舊保單，大多都是以壽險契約為主，頂多再搭配一百萬額度的意外險，有些業務員甚至沒有為客戶設計意外險。最主要原因，就是因為意外險的保費低，業務員抽不到高額佣金。
那時我剛進保險經紀人公司服務，那家公司剛好推出專為空姐、空少和機師這類工作的人規畫專案意外險。由於飛航人員屬於高危險工作族群，所以空服人員的意外險往住一個單位都貴得嚇人﹔不要說十年前了，就算是現在空服人員的意外險，以現在市場的費率來看，一百萬一個單位，大概也要賣到六干元左右﹔也就是說，如果你身為空服人員，要買到投保單位一千萬的意外險，差不多一年要繳六萬元左右，是一筆非常驚人的開銷！
意外險這個大冷門，卻是我的大熱門
民國八十七年，台灣航空發生了震驚全亞洲的「大園空難事件」，當時不幸罹難的遇難者中，就有三位空服人員在我任職的保險經紀公司投保意外險。我永遠不會忘記，在傷亡名單的確定的第一時間，我們公司總經理當面請保險公司開了三張各一千萬的理賠支票，第二天就親自送到罹難者家屬的手上，速度之快，在業界留下深刻的印象。
這次空難事件帶給我極大震撼，雖然意外險保單抽到的佣金低，但罹難者家屬接到理賠金時，眼神透露出來的感激，也讓我深深體會，當意外來臨時，只有一份真正好的保單，才能在家屬最無助也最需要實質幫助的時候，給予最直接的救助。所以佣金多寡從來不會是我劉鳳和賣保險的考量。---------------------
大園空難名單 在 [經驗] 大園空難預知錄- 看板marvel - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
親身經歷才可使用本標題文章。
是的,這是親身但很沉痛的經歷,這是我第一次公開寫下我心中最深的恐懼與疑惑...
這篇不會好笑...希望在民國八十七年二月十六號晚間大園空難中離開人世的朋友們...
一路好走,R.I.P...
"本篇不得轉載,不論您是否為罹難者家屬,本篇僅紀念於民國87年2月16號空難往生者..."
民國八十七年,毛哥還是個剛入學的大學生,
由於當時還住在新店,因此沒事就往高中死黨"狗子"家跑,
反正大大的地下室就是我們的娛樂間,
啤酒,香菸,以及全破了又再破的大台電玩"雷電"...
記得那年的情人節剛過後的隔天凌晨(二月十五號),
兩個單身無聊男子團體就在地下室邊喝酒慶祝他媽的單身順便想聽個音樂...
狗子:"半夜三點多有什麼好聽的?"
一如往常地用他無奈又憤世的態度問我話...
我 :"不知道,開啊!這台是你家的收音機,你轉吧!"
狗子:"喂,你知道這一台收音機歲數跟我們差不多大嗎?"
我 :"屁啦!這還能用喔?!我以為這台買來頂多十年!"
狗子:"這是我爸拼裝的,他很會修這種電子類的東西..."
我 :"那你爸怎麼沒把你修好?"
狗子:"幹,要聽什麼啦?你不說我就隨便轉,轉啥聽啥..."
我沒回他,酒精讓我頭昏昏地癱軟在沙發上...
只聽到耳邊一直出現"嘶嘶沙沙"的電波雜訊聲音...
突然收音機有了聲音...
"據現場目擊者指出機上所有人員應全數罹難,目前消防人員全力搶救當中..."
"整起意外發生應是人為操作不當造成,進一步說明稍後將由華航發言人@#$%..."
狗子:"幹,大條了...飛機墜機?"
我 :"嗯,感覺很慘的樣子...我們上樓看一下電視好了..."
兩個無聊男子三步當兩步地跑上一樓打開電視看新聞台,
但沒有任何一家新聞台有報導,連畫面下方的跑馬燈都沒有打出災情快報...
難道是還來不及反應嗎?這不是很嚴重的災難嗎?
我們兩個不瞭解狀況的笨蛋,拖著被酒精麻痺的身軀,再次回到地下室...
音樂還在放...
狗子:"好慘喔!這一掉不知死多少人?"(喝一大口酒)
我 :"繼續聽就知道了,不然怎麼辦?"(陪他喝一口)
"現場最新報導..."
"統計至目前為止,已證實機上乘客連同機組員全數罹難..."
"現場發現有民宅遭飛機殘骸波及損毀部分,搜救人員尚在搶救當中..."
"若有最新消息將隨時為您插撥,嘻!"
音樂繼續...
我 :"喂!剛剛報新聞的賤人是在笑嗎?"
狗子:"幹,我以為我聽錯了,你也聽到?媽的太扯了吧..."
我 :"哪間電台的啊?有夠缺德..."
狗子:"我累了,反正也看不到現場新聞,睡了吧?"(哈欠)
我 :"嗯,四點多也差不多該睡了...你先回房間吧,我睡這!"
狗子:"棉被枕頭在老地方,自便吧..."
然後狗子滾回二樓的房間睡覺,我拿出寢具隨著酒精搖籃曲入睡...
當天(二月十五號)中午起來,我跟狗子看了一整下午的新聞,
什麼飛機失事的消息都沒有...反倒是出現一堆情人節後的社會亂象報導...
對我們兩個單身又無聊的男子團體來說,剛好看個熱鬧而已...
晚上,又繼續我們的無聊酒會...
狗子:"毛仔,今天你有注意到都沒有飛機的新聞嗎?"
我 :"嗯,我就在你身邊陪你一起看新聞,你說我會沒注意到嗎?白痴喔..."
狗子:"我覺得怪怪的...怎麼可能廣播有報,但新聞報紙都沒有?"
我 :"可能被封鎖了吧!華航這樣做你會很意外嗎?"
狗仔:"不可能,有死人的狀況怎麼封?而且不知道有多少人聽到廣播..."
我 :"別管了吧,有沒有封鎖都不關我們的事啊..."
"好無聊,我先回家了...明天晚上再來喝!"
度過了又是個無聊的一天後,回到家裡陪家父家母共進晚餐...
晚餐後一段時間,快九點時,我陪家父吃著水果...
看到了新聞快報,鮮紅的字體印在眼前...
[華航編號676號班機墜毀]
我當下哭了出來,我這輩子第一次因為驚嚇而哭出來,家父很意外的看著我...
家父:"你幹嘛?哭什麼?"
我 :"..........(哭)"
家父:"說話啊!"
我 :"我前天晚上聽到了飛機失事的新聞..."
"死了兩百多人,飛機上的人全死了..."
家父:"怎麼可能?你個小王八蛋居然拿這種事開玩笑..."
"新聞都說是剛剛才發生的,你怎麼可能提前知道?"
"說清楚啊...你怎麼知道死幾個人的啊...說啊!"
聽的出來家父很緊張,因為他沒看我這樣哭過...
而我真的害怕到發抖,兩百多人啊...兩百多條人命啊...
我跟家父說我要去狗子家,等等就回來...
家父不同於平日的威權,拍拍我的背,抱了我一下...溫馨地提醒我小心騎車過去...
我邊發抖邊騎車到了狗子家...好冷的二月夜晚...
狗子母親說狗子躲在地下室,怎麼叫都不理...要我趕快下去看看...
我 :"狗子,我毛仔,開門啦..."
狗子:"幹,我好怕...怎麼辦?前天聽到的是真的..."
我 :"先開門啦,快啦..."(猛敲)
門開了,狗子一臉驚恐地看我一眼,轉身跑回地下室縮在沙發上...
我坐在他旁邊,我不知道該說什麼...因為我的驚恐程度不亞於狗子...
我 :"收音機呢?"
狗子:"那邊!"(指著旁邊還有空啤酒瓶的茶几)
我 :"我可以打開聽嗎?"
狗子:"幹,可以不要嗎?"
我 :"我只是想弄清楚我們到底聽到了什.麼.電.台..."
狗子:"好!開吧..."
我抖著手打開了開關,但只聽到嘶嘶沙沙的聲音...
什麼音樂,什麼新聞播報...全都沒有,
就只有嘶嘶沙沙聲回盪衝擊著我跟狗子兩人...
再仔細看一下現在到底是在調頻或調幅的多少赫茲處...
先說明一下,
或許年紀較長的朋友們知道,老式收音機調頻道是轉動收音機上方的圓柱體,
但是,調到底後還能繼續空轉,不會卡死...
而這台收音機的頻道標示線已經到底了...
也就是說,後面不應該還有頻道可以接收到啊!!!
我看著狗子,狗子也看我...兩個人當下一句話都說不出口...
默默地關上開關...將機器提上樓給狗子父親檢查...
也將狀況跟狗子父親報告事情的來龍去脈...
狗子父親動作十分俐落地拆開機器,發現裡面少了部分零件...
所以這是一台不能作用的收音機啊...
那為什麼我們能聽到提前播報的死亡班機消息???
之後,狗子的父親親手拆爛那台收音機,並帶著我們兩個去收驚...
師父看到我們開口便說:"緣分啊!你們兩個要修啊..."
"特別是你(指我),特別有佛緣,記得要修啊..."
當初內心的難過與害怕隨著成長也慢慢淡去...
但是,提前聽到飛機失事新聞的疑惑...
我想我與狗子這輩子永遠找不到答案...
以上,是讓我到現在想到還會害怕的真實經驗...
再重申一次,
"本篇不得轉載,不論您是否為罹難者家屬,本篇僅紀念於民國87年2月16號空難往生者..."
願你們能安息!!!
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