2021.10.01
伴隨著龜蜜的出生,帶回家照顧的第一個禮拜⋯
不意外的對新手爸媽來說心得就是「一團亂」。
考量到月子中心雖然設備完善,老婆能得到妥善照顧跟休息、但身為父母的我們會沒有獨自照顧嬰兒的經驗跟能力,老婆產後的恢復很重要、也得顧及重要的農場管理工作不能中斷,所以選擇了白天時段協助照顧的月嫂。
而同時間,新的網室工程正在進行中,有許多細項必須嚴格監控及跟廠商持續溝通、農會也得保持聯繫及配合,這一陣子不只兩頭⋯我是整支蠟燭都在燒。
今天是龜蜜接回家中的第四天,我們夫妻倆活用了快速學習的能力在短時間內學會在月嫂不在時能夠得心應手的照顧好寶寶,除了晚上平均3~4小時得起床餵奶換尿布睡得飽才有鬼不說,目前越來越能夠在白天時段放心的在我自己的工作上,不需擔心家中情況。
下週一我會回到農場及粉絲專頁的工作崗位上,將尚未寄出的訂單完成、安排進度將新的教學分享給各位🙏
附上這幾天龜蜜的照片,跟大家分享為人父的喜悅❤️
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🦞皮賣場 https://sho.pe/UEWFL (暫停受理中)
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同時也有385部Youtube影片,追蹤數超過32萬的網紅Erin's Diary 艾琳的日常,也在其Youtube影片中提到,自小 Yuki 出月子中心之後,我們第一次要載她下台南看阿公阿嬤了😍 之前因為疫情的關係,一直都盡量讓小 Yuki 待在家裏,平常除了回娘家也很少出門 這次趁著疫情趨緩,終於可以帶她回台南看阿公阿嬤了!路上遇到的各種困難,每次要是哭得不停都得在半途停下來安撫安撫,才能繼續開 中途休息站吃飯也像打...
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我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
大家都睡幾小時 在 Facebook 的精選貼文
昨天跟大家預告想讓我早點回家上床的秘密竟然一堆人歪樓!!正解是寢飾啦!!
你知道嗎?人一天需要的睡眠大約在6~8小時,這意味著人生中的三分之一都是在床上度過。以人活到80歲來看,大概有20幾年的時間在睡覺!這樣算起來是否覺得很可怕哈哈
我一直以來都很注重睡眠品質。失眠過的人都知道,有沒有睡飽對精神狀態還有專注力有非常大的影響。沒睡飽的那天總會有種暈沉沉的感覺,對工作或是學習都不是很好…....
而想要擁有好的睡眠品質,硬體環境當然很重要!有適合自己的床、枕頭、寢飾都是幫助入眠的好幫手。中秋過了,漸漸需要換季,也該幫臥室換換新氣象了!所以我特別幫大家找了超有質感的寢具,嚴選的百年台灣品牌[合隆羽藏]!
不知道大家有沒有聽過呢?合隆羽藏起源於清光緒34年(西元1908年)在台北大稻埕起家,家族五代人都致力於專研羽絨本業,品牌為了找到好的原物料,足跡遍佈世界各地,傳承百年的工藝做工當然也是非常精緻!
考量到現在天氣關係,我們這波合作幫大家挑的是寢飾部分。大家的臥室中最顯眼的地方通常都是床吧?有好看的床包,整個臥室的氣氛都會因此改變喔!
不知道大家平常喜歡什麼材質的寢飾呢?我也是尋尋覓覓好久才挑選到適合自己的,以往我睡過埃及棉、純棉、精梳棉、天絲。買過埃及棉的應該都知道它超貴!!純棉的如果作工不良又容易起毛球~
現在市面上較多都是精梳棉及天絲,精梳棉是透過特殊技術,挑取掉棉中較短的纖維,避免掉長長短短的纖維互相打架,所以精梳棉摸起來比起純棉更順滑柔軟~而天絲的產品也是如雨後春筍般遍布寢飾市場,因為天絲的面料比起棉跟羊毛來說更加的平整,大大的減少皮膚與布料的摩擦,躺起來更舒適!
合隆羽藏的天絲原物料是與奧地利品牌100%天絲萊賽爾纖維合作,原料天然,獨特的纖維結構更透氣更親膚~我們家已經睡了好一陣子合隆羽藏的天絲床包組,我個人非常喜歡天絲輕柔的質感,連貝貝也很識貨的說喜歡新被被滑滑的感覺~~
習慣睡純棉的人我比較推薦可以先是看看精梳棉,我個人覺得棉大概因為比較有份量感,所以睡起來整個包覆性更好一點,跟天絲相比手感較為厚實,也更有溫暖的感覺喔!
這次跟合隆羽藏的合作一樣是限時企劃!!大家要把握機會喔!
https://shop.hoplion.com.tw/blogger/detail/lawyerwife
ps.大家有想要的寢飾寢具也歡迎許願喔!說不定未來還會有驚喜團購~~
大家都睡幾小時 在 Erin's Diary 艾琳的日常 Youtube 的精選貼文
自小 Yuki 出月子中心之後,我們第一次要載她下台南看阿公阿嬤了😍 之前因為疫情的關係,一直都盡量讓小 Yuki 待在家裏,平常除了回娘家也很少出門
這次趁著疫情趨緩,終於可以帶她回台南看阿公阿嬤了!路上遇到的各種困難,每次要是哭得不停都得在半途停下來安撫安撫,才能繼續開
中途休息站吃飯也像打仗一樣,直接買來在車上吃,還好小 Yuki 在嬰兒座椅上睡得不錯!沒有遇到太大的問題,順順利利就開下去了,回到台南老家好開心!
p.s 我們選的是 Combi 的嬰兒座椅,之前搭寶寶優步的時候,看到司機幾乎都是用combi家的,小Yuki 也坐的很舒服,在 IG 限動上有不少人艾醬問,分享給大家~!
Combi 嬰兒座椅型號:WEGO GRANDE,台日友好日製頂規款
適用年齡: 0歲~4歲
0:00 搶先看
0:14 準備行李
1:33 開車上路囉
2:13 中途休息站採買
4:49 休息站處理炸屎
6:04 繼續下台南
7:07 到台南老家了!
7:37 新手父母載嬰長途開車心得
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我每天大概都只會睡4-5個小時
如果很累會早點睡
最多睡6個小時
然後早早就醒來
還會被鄰居說今天怎麼這麼早起XDDD
很想補眠但又都睡不著
整天都很累
大家都睡幾個小時阿
有沒有甚麼辦法可以延長睡眠時間
實在不想吃好睡的藥QQ
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