曾經有一位非常有名的思想家說過這樣一句話:“成功不是將來才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續累積而成。”
上面的那一句直接了當的告訴我們自己,成功並不是我們做了才有的,而是我們內心深處一定要有成功的決心才行,成功的道路上並有任何的捷徑可以給你走,只有腳踏實地,一步一個腳印走出來。所以,我們創業就必須要抱著不成功便成仁的態度,這種態度將其伴隨著我們整個創業過程,這將對我們有很大的幫助。
一個人想做出一番事業的前提就是樹立好自己的心態。如果你沒有只能成功不能失敗的強烈慾望,或者說是強烈的目標動機,無論你做什麼必然都不會取得成功。有一句叫做“有志者事竟成”,我們來到這個世上並不是只為自己而活著,你得為你的家庭,親戚,朋友而活,只為你自己而活又有什麼價值呢?我們都想為自己,為家庭積累一筆財富,但是到底實現了沒有?這個只有你自己知道。現實的生活和他的殘酷環境都讓我們無力可為,何談實現自己的夢想?這個社會就是一個弱肉強食,強者生存的環境。我們都想做生活中的強者,都希望改變自己的命運。
但是,你想歸想,你不付諸於行動一切都是空談。怎麼樣才能改變自己的命運,實現自己的夢想呢?心態,成功的心態,心態是我們內心深處的中流砥柱,他支撐著我們在創業的道路上砥礪前行,讓我們在創業的過程中信心更加充足,內心更加堅定!
在澳洲有一個游泳運動員,他的游泳水平可謂是出神入化,每次比賽都摘得桂冠。但在一次比賽中他輸了,輸的很慘。賽後就有記者採訪他,他自己也說到他也想每次奪得冠軍,可是他看不到目標需要多久才能實現?因為那次比賽的心態動搖了,他看不到還要多久才能到達彼岸,心中無形之中就對勝利產生了模糊。從這件事我們可以看出心態很重要。他成功的慾望不夠強烈,對自己不夠明確,確定的目標產生了動搖,所以我們一定不能對成功的信念產生一丁點的動搖。
還有一個小故事,在古時候有一個小和尚,他獨自一人來到一座很大的寺廟,想跟一位很有名的大師學真本領。大師問他:“你想學什麼?”他抬頭看了一下天空,發現鳥兒在天空飛翔是一件很自由很愜意的事情。於是他就對大師說:“我想學飛翔。”大師準備教他輕功的時候,他看見湖裡有很多鴨子在游泳,又說:“我想學水下功夫”。剛擺好架子,突然覺得做個大力士更好,可以打敗很多人......可到最後他還是亦無所長。這個故事告訴我們,我們不能做一個雲亦云的人,我們不能沒有明確的目標,不可以心轅馬意,做事要一心一意,成功才會降臨在我們頭上。
機會總是留給有準備的人。在創業的道路上,我們要時時刻刻保持著成功的心態。我自認有一句話說的很好“智者創造機會,強者把握機會,弱者失去機會,庸人等待機會”。有了方向我們才有實現目標的方向。策略都是隨著時間和環境在變化的。在成功道路上遇到了困難,我們就要自己給自己打氣,我們要像拿破侖一樣,時刻保持成功的心態,在自己動搖的時候給自己說一句:“我的字典裡不存在不可能”!
我們都知道在創業的過程中有許許多多的困難和挫折,你不能打敗他們,他們就會成為壓倒你在你成功道路上的最後一根稻草。戰勝他們的辦法就是你擁有百分之百戰勝他們的必勝信念,用我們一定會成功的慾望控制住他們,那麼我們必定會成功。
成功往往會在最後一分鐘降臨在你的頭上,無論你是做什麼還是學習什麼,不管遇到怎麼樣的打擊和挫折,我們都要堅持到底,用永不言敗的信念做後盾。抱著“寧為玉碎不為瓦全”的心態堅持到底實現自我的目標。
我們都知道籃球明星邁克爾.喬丹,我們可以試著想一想,假如他已經連續輸了10場籃球比賽,第11場比賽他還會去嗎?我想他肯定會去的。不去他輸定了,去了他可能還會贏下那場比賽。都已經輸了那麼多長球賽了,還怕多一場嗎?拳王泰森每次比賽都會是唯一的勝利者嗎?我想並不是的,發明之王愛迪生在他沒有發明出點燈的時候他會放棄嗎?他不會放棄的。成功就是再堅持一秒,失敗的人都是被自己的心態打敗的,人這一生最大的敵人就是我們自己。
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天 拳 丁 愛迪生 在 許榮哲 × 小說課 Facebook 的最讚貼文
【全宇宙最佳行銷案例?】
昨晚分享的賈伯斯的演講(連結:https://goo.gl/hxsPU4),的確是說盡了一個世界級的品牌是如何煉成。
儘管這麼成功的案例已為大眾所知,市面上隨手一翻都是打造品牌、故事行銷,但依樣畫葫蘆就能和 Nike 或 Apple 一樣成功嗎?
讓我們來看看榮哲老師怎麼說吧。
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全宇宙最佳行銷案例 / 許榮哲
1997年9月23日,蘋果的賈伯斯在某一場演講裡,談到了「品牌」,他是這樣講的:
「對我來說,行銷跟『價值』有關
這是一個非常複雜的世界
是個充滿『雜音』的世界
所以我們根本沒有機會
去讓群眾記得我們
沒有企業做得到
所以我們必須非常清楚的
去表達想要被觀眾記住的樣子
蘋果公司在電子產品的領域裡面
過去幾年很明顯的已經逐漸受到忽略
我們必須讓它重新回到焦點之
而達到這個目標的方法
不是去討論運算的速度
不是去討論電腦的規格
也不是去討論為什麼蘋果比Windows好
這其中最好的例子
全宇宙有史以來
最佳的行銷案例就是Nike
要記得,Nike賣的是日用品,他們賣的是鞋子
但當你想到Nike,
你感受到的不僅僅是一家球鞋公司
在他們的廣告中從不講他們的氣墊
為什麼比銳跑好
Nike在廣告上做的是
他們去讚頌偉大的運動員
這說明了Nike是誰
這就是Nike所代表的價值」
以上這一段話的重點是「企業的品牌≒角色的性格」,你必須努力讓別人把你記下來,用你希望的方式。
賈伯斯舉Nike為例,他大讚Nike是全宇宙有史以來「最佳的行銷案例」,它把自己跟英雄牢牢綁在一起,想一想那些年的喬丹廣告,Nike變成了英雄的代言人。
至於蘋果呢?它則是有史以來,學Nike學得最成功的品牌,它把自己跟「改變世界的人」牢牢綁在一起──1997年,蘋果廣告拼貼了十幾位天才:愛因斯坦、鮑伯•迪倫、馬丁•路德、約翰•藍儂、愛迪生、拳王阿里、印度甘地、瑪莎•葛蘭姆、畢卡索……
從此,Nike流著英雄的血液!
從此,蘋果流著天才的血液!
品牌血液?真有這回事?
讓我們用一個小故事來證明。
如果有一天,你走在路上,有人從你背後,把你的背包搶走了。這時候,你的周遭有三個陌生人可以求救,一個手拿可口可樂,一個手握蘋果手機,一個拎著LV包包,請問你會向誰求救?
在我做過的有限調查樣本裡,最多人選擇的是……向拿著「可口可樂」的人求救。
為什麼?因為可口可樂給人親民、樂觀、熱心,熱於助人的印象,所以向他求救成功的機率感覺比較大,但這個問題的設計,說服力不夠,因為可口可樂、蘋果手機、LV包包,它們分別是飲料、手機、袋子,三者分屬不同的類別,受訪者容易被物品的功能性誤導,例如有人選擇蘋果手機是因為它可以拍照,有助於抓賊。
所以我們縮小範圍,集中在同一類的物品上,讓周遭的三個人,分別穿Nike球鞋,adidas球鞋,以及New Balance球鞋。
這次,你會向誰求救?
我問過很多人,大部分的人想都沒想,就選擇了Nike。
為什麼是Nike?穿Nike球鞋的人,給了人們什麼樣的聯想?
原因是Nike讓人聯想到它的著名Slogan“Just do it”、讓人聯想到籃球巨星Michael Jordan、讓人聯想到英雄,以及它所衍生的相關印象:熱血、助人……
正是Nike給人的英雄形象,讓我們依據那小小的勾勾標誌,就把熱血英雄的形象往一個陌生人身上套。。
穿Nike的人就是英雄嗎?當然不是,而是穿Nike的人,是認同Nike品牌價值的人,而Nike品牌,長久以來就把自己塑造成「英雄」。
正因此,當人們發生危險時,身邊只有穿著Nike球鞋,adidas球鞋,以及New Balance球鞋的人可以求救時,他會幾近本能的,找穿Nike球鞋的人求救。
英雄,就是Nike的獨特形象,這是一種無形的資產,它已經內化進Nike的基因裡,並且深深的烙印在消費者的腦海裡。
意思就是……跟著Nike、蘋果,操作品牌就對了?
錯!!!
Nike成功了。
學Nike的蘋果也成功了。
至於你……
我覺得不會!
不會?
這也太靠爸了吧!
講了那麼多,結論居然是不會。
等等,我說的是「你」不會成功,一個人的性格養成要十八年,一個品牌可能要更久的時間──蘋果創立於1976年,真正成為一哥,大約花了二十年。
所以你必須孤獨很久、很久,除了時間之外,你還必須要有像賈伯斯這麼堅持、這麼瘋狂、這麼天才的腦袋。
你夠堅持嗎、夠瘋狂嗎、夠天才嗎?
我幾乎可以說答案一定是否定的,如果我說錯了,那麼十幾年後,你的品牌成功了,我再來向你道歉。
向一個如此耐得住寂寞,又如此堅持、如此瘋狂、如此天才的人,鞠躬道歉。
我可以,非常可以。
──完
P.s.
榮哲老師在這週日(11/5)有開一門「故事行銷實戰班」,主要教大家怎麼讓自己說一個好故事,並藉以行銷自己。有興趣的朋友歡迎儘早報名喔!
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天 拳 丁 愛迪生 在 許榮哲 × 小說課 Facebook 的精選貼文
【賈伯斯:創新的定義】
這篇表面上是前天分享的「Think different」的微影評。
但其實是藉由「Think different」這個短片,來引出賈伯斯的人生故事,以及他對「創新」的看法。
以下就讓我們來看看榮哲老師的分析吧。
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不同凡想 / 許榮哲
蘋果的創辦人賈伯斯是號傳奇人物,他的人生如戲。
說誇張一點,賈伯斯簡直就是上帝依照「靶心人」公式,塑造出來的戲劇性人物。
然而今天我們要談的不是賈伯斯的生平,也不是他所創造出來的3C產品,而是他留下來的兩支微電影作品。
這兩支微電影正好出現在賈伯斯生命中,兩個最重要的轉折點,1984年和1997年,後來都成了經典之作。
今天我們要講的是其中一支:1997年,賈伯斯重返蘋果,接任臨時CEO之後,拍攝的微電影「不同凡想」(Think different)。
我們先用靶心人公式,來細部分解賈伯斯的一生。
※賈伯斯的「靶心人」人生
一、目標
賈伯斯的人生目標是什麼?答案是「改變世界」。這個目標也太大了吧!正因為大,賈伯斯才足以成為傳奇。
二、阻礙
布斯的母親未婚生子,因此小賈伯斯一出生就過繼給養父養母。
賈伯斯的養父母是賣二手汽車的商人,他們一輩子沒上過大學,不像比爾蓋茨有個富爸爸、富媽媽。
學生時代的賈伯斯頭腦很好,但不擅長學習。大學才讀了六個月,就因為家裡窮而休學,一年半後正式退學。
三、努力
賈伯斯本身並不會開發電腦,但那一點都不重要,重要的是他成功說服了他的朋友「史帝夫·沃茲尼亞克」,把他設計出來的電腦,拿出來賣。當年,電腦還不是商品。當賈伯斯的同儕還在大學裡讀死書,21歲的他已經在自家車庫,和史帝夫·沃茲尼亞克成立了蘋果公司。他們一起創造了世界上,最早商業化的個人電腦,它的名字叫Apple I。
四、結果
從Apple I到AppleⅡ,再AppleⅢ,基本上都不太成功,直到他們推出第一台麥金塔電腦,並從百事可樂挖角了約翰·史考力來擔任執行長,還模仿作家喬治·歐威爾的著作《一九八四》,做了一支電視廣告,名字就叫1984(這一年正好就是西元1984年),三箭齊發的結果,引起了很大的迴響。這時的賈伯斯終於來到人生的顛峰,不只在公司的影響力大增,還擔任了蘋果公司的董事長。
然而好景不長,同一年年底,麥金塔電腦銷量下滑,再加上最初一起創業的夥伴史帝夫·沃茲尼亞克離開蘋果。賈伯斯因而被公司員工,以及董事會認定為是蘋果發展的障礙。就這樣,賈伯斯被逐出了自己一手創辦的蘋果公司。
五、意外
賈伯斯離開蘋果十年後,蘋果的經營陷入了困境,市場佔有率從巔峰時期的16%,跌到慘不忍睹的4%。一年虧損10億美元,90天之內就會破產。
而另起爐灶的賈伯斯,不僅自己成立了電腦軟體公司,還從星際大戰導演喬治·盧卡斯手上收購了動畫工作室,也就是後來製作了「玩具總動員」、「海底總動員」,名聞天下的「皮克斯」動畫工作室。
中國有句老話叫「十年風水輪流轉」,把它套在蘋果和賈伯斯身上特別適用。正是這個奇妙的轉機,逼得蘋果高層必須拉下臉來,把賈伯斯請回去救火。
六、轉彎
就這樣,擔任臨時CEO的賈伯斯,一邊整頓公司內務,一邊試圖重建一個全新的蘋果公司。1997年,蘋果推出iMac,並搭配一支叫「不同凡想」(Think different)的廣告,創新的設計和再加上不凡的理念,產品大賣,使蘋果電腦度過財政危機。隨後,蘋果趁勝追擊,推出大受歡迎的Mac OS X操作系統。賈伯斯全面翻紅,從臨時CEO,變成正式的CEO。
七、結局
關於結局,我想大家都很清楚了,人們永遠記得擔任CEO的賈伯斯,在蘋果的產品發表會上,侃侃而談,意氣風發的樣子。他帶給人們一次又一次的驚奇,從iPod,再到iPhone,最後是iPad,一個又一個劃時代的電子商品。
賈伯斯真的完成了他最初的目標──改變整個世界。
聽完賈伯斯的故事,你有沒有覺得好耳熟?
這根本就是好萊塢英雄片裡才會出現的情節嘛:從小被養父母收養的賈伯斯,長大後被自己一手創立的公司趕出去,最後再回來拯救自己的公司。
賈伯斯的故事實在太戲劇化,又太勵志了,聽完他的故事,我想有很多人可能會直接手牽手,一起變果粉。
現在,我們把焦點拉回到1997年,微電影「不同凡想」誕生的時空背景。當年,賈伯斯已經離開蘋果13年,那一年的蘋果已經不再是賈伯斯草創之初,目標是「改變世界」的蘋果了。
所以賈伯斯拍攝微電影的目標非常明確,他要重新擦亮他最初的目標「改變世界」,於是他找來了十幾個曾經改變世界的名人來助陣。
短短一分鐘的廣告裡拼貼了十幾位各個領域的天才:
他們分別是愛因斯坦、鮑伯•迪倫、馬丁•路德、約翰•藍儂、愛迪生、拳王阿里、甘地、瑪莎•葛蘭姆、畢卡索……
隨著一個又一個天才的影像出現,背後有個聲音娓娓道來,那是賈伯斯的聲音:
向那些瘋狂的傢伙們致敬,
他們特立獨行,
他們桀驁不馴,
他們惹是生非,
他們格格不入,
他們不人云亦云,
他們不墨守成規,
他們也不安於現狀。
你可以稱讚他們,引用他們,反對他們,
質疑他們,頌揚或是詆毀他們,
但唯獨不能漠視他們。
因為他們改變事物。
他們發明,他們想像,他們治癒,
他們探索,他們創造,他們啟迪,
他們推動人類向前發展。
也許,他們必需要瘋狂。
你能盯著白紙,就看到美妙的畫作麼?
你能靜靜坐著,就聽見美妙的歌曲麼?
你能凝視行星,就想到太空巡迴科學實驗麼?
我們為這些傢伙創造工具。
或許他們是別人眼裡的瘋子,
但他們卻是我們眼中的天才。
因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,
才能真正的改變世界。
伴隨著廣告最後一句「只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人,才能真正的改變世界」,所出現的影像,不是世人所熟悉的天才,而是一位平凡的小女孩。小女孩張開了緊閉的雙眼,彷彿預告下一位不同凡響的天才即將誕生。
這支微電影非常聰明的完成了一件大事,順便完成了一件小事:
一件大事:
這支微電影取名叫「Think different」,其實意有所指,因為當年蘋果的主要對手不是三星,而是IBM。
IBM的長期口號是「Think」,所以「Think Different」顯然是衝著IBM來的。當年IBM很大,蘋果很小(巿佔率只有4%),因此把自己塑造成巨人的對手,非常有效的拉抬了自己的聲勢。
一件小事:
把蘋果和改變世界的名人牢牢綁在一起,進而產生「制約效應」。日後,人們只要一聽到蘋果,就立刻浮現「改變世界」這個關鍵字。
這個效果太驚人了,從此蘋果升級成為神,而它的競爭對手,全都降級成了賤民。
賤民的產品是為了錢錢錢錢,而蘋果是為了改變世界而來,兩者的核心價值差太多了。
然而奇妙的是……隨著蘋果的壯大,IBM的式微,當年的大事,如今變成了小事,而小事變成了大事。
現在蘋果已經完全不在意IBM這個對手了;而「改變世界」不再是口號,而是蘋果體內永恆的基因。
喔,對了,再多說一點。
賈伯斯曾為「創新」下了一個定義,那就是借用和聯結。
意思就是「創新=借用+連結」。
「不同凡想」這支微電影,正是「借用」了「十幾個改變世界的名人」,「連結」了蘋果的目標「改變世界」,進而完成了賈伯斯式的「創新」。
──完