跨界圍攻:「AI 視覺」公司已集體殺入智能駕駛圈
2021-05-22
雷鋒網
如今的智能汽車賽道,說挨肩迭背也不為過。
新勢力派引領變革,最為二級市場所看好;泛網際網路派占流量高地,擅技術遷移;傳統車企派根基夯實,品牌名聲享譽在外。
甚至財大氣粗的某地產派也曾放下豪言――力爭 3-5 年成為世界規模最大、實力最強的新能源汽車集團。
如華山比武般,大俠們個個嚴陣以待,各方勢力黃巾高擎,左右開弓。
你看看,前有行業鐵幕,中夾破釜沉舟之心,後是險峻江湖,哪還有初進牛犢的落腳之處?
即便如此,在月前燥熱尚未消退的上海車展後,鮮少被提及的AI視覺公司還是擠了進來。
看慣了巨頭們的聲勢浩蕩,轉身發現AI視覺企業們的入局講究一個循序漸進,起承轉合。
而他們的悄然進入,也給智能駕駛領域增添了幾段新故事。
海康威視:左手自研、右手投資
AI安防老大哥海康,深耕智能駕駛市場履行一貫的低調風格。
其對智能駕駛的綢繆始於2015年,當時海康內部計劃開展新業務,起初確定的業務有三:海康汽車電子、海康機器人、海康螢石。
2016年7月,耗資1.5億的海康汽車技術正式成立。
在此前後,海康還分別於2016年6月投資了威視汽車科技,2017年7月成立了海康汽車軟體。
2018年是海康智能駕駛的上升之年,市場渠道、技術研發上均有突破。
2018年2月,他們上線高級駕駛輔助系統、自動泊車APA+,同年又成功打入2019款保時捷卡宴的配置中。
汽車產業以穩為重,鏈條長、利益盤根錯節,新入者切入並不容易,而海康卻出其不意一舉打入高端。
數據顯示,截至2018年底,海康汽車已經通過了20家OEM的審核並成為其合格供應商,公司的主要客戶包括一汽集團、北京汽車、上汽榮威、上汽名爵、本田汽車等。
其中,定點項目超過200個,已量產的項目超過100個,覆蓋500家渠道合作夥伴。
成立子公司自研之外,投資也是海康較為看中的一大路徑。
在成立汽車電子公司之前,海康就曾在2016年入股毫米波雷達企業森思泰克,並成為後者的第二大股東。
2013年成立的森思泰克既是毫米波雷達第一批探路者,也是成績較為優秀的領軍企業之一。
森思泰克創始人秦屹是英國海歸的雷達專家,在英從事雷達研發和製造十餘年。
據悉,森思泰克所聚團隊成員中80%具有軍工背景,掌握雷達硬體、軟體和量產工藝等幾乎全部核心技術。
據悉,森思泰克毫米波雷達在北京、石家莊設研發中心,在蕪湖設總廠,在杭州設車載事業部。
石家莊,有軍工雷達大本營之稱,軍民毫米波雷達研發人才密集,且電科雷達研發54所和13所都在石家莊。
森思泰克也頗為爭氣。
2019年,思泰克首次實現大批量77GHz車載毫米波雷達國產化、突破國際巨頭壟斷。
森思泰克的77GHz毫米波雷達成為國內首個真正實現「上路」的ADAS毫米波雷達傳感器。
目前,森思泰克已成為紅旗、一汽、韓國現代、東風日產、長城、長安等國內外車企體系內供應商。
海康與森思合作的高分毫米波成像雷達+視覺融合技術,或許將對壘低線束雷射雷達。
大華股份:立足整車,三電、網聯、自動駕駛多點齊發
零跑汽車脫胎於大華股份的汽車部門,獨立後獲得了大華股份的技術和資金支持。
2015年,大華股份副董事長兼任大華股份CTO朱江明親自下場,成立零跑。
經歷2019年新能源補貼大退坡,不少新勢力造車企業已經出現嚴重資金問題,且變現存疑。
零跑汽車亦不例外。
2018年,零跑虧損 3.07 億元後,2019 年上半年又持續虧損約 2 億元。
2019年1月4日,零跑汽車第一款車S01上市,該車2019年全年交付約1000輛。
對於連續虧損的零跑,唱衰論一直也在網上發酵。
朱江明對此表示,「即使不融資,零跑也能再活三年。」他透露,大華股份將持續為零跑輸送資金,「當然我們希望能更多的融資,發展得更快些。」
在經歷融資受阻後,2021年伊始,零跑官宣融資43億元,合肥政府投資平台亦在其中。
今年年初,此前曾投資蔚來的合肥市政府與零跑方面簽訂戰略合作協議,未來合肥方面將對零跑B輪融資投資約20億元,並展開更多合作。
現金流方面,從不被業界看好,到巨額融資的到帳,仿佛又讓市場看到了可能性。
技術層面,零跑汽車稱自主研發了三電系統、智能網聯繫統、自動駕駛系統三大核心技術,並完全掌握自動駕駛核心硬體平台和算法技術,實現對自動駕駛感知、決策、執行層關鍵技術的自主化全覆蓋。
產品層面,零跑汽車目前旗下擁有3款量產車型,分別為:零跑T03、零跑S01以及零跑C11。
三款產品風格各異,銷量不一。
2020年,零跑汽車官方消息稱,2020年累計銷量達11391輛,其中T03為主力軍,貢獻了10266輛。
創始人朱江明也底氣頗足:「2023年零跑進入造車新勢力TOP3、2025年在國內新能源汽車市占率達到10%」。
商湯:求精感知技術,並進艙內艙外
與其他AI獨角獸相比,商湯在自動駕駛上布局較早,也更全面。
2017年進軍自動駕駛,商湯的汽車產業布局可分為艙內(智能車艙)和艙外(智能駕駛)兩大層面。
智能車艙層,基於前裝量產解決方案,以視覺感知技術為錨點,由點及面,覆蓋用戶從上車到用車的多個場景。
商湯的SenseAuto Cabin智能車艙解決方案包括駕駛員感知系統、座艙感知系統、智能進入等等功能。
據悉,在過去的兩年多時間裡,商湯已經拿下了30多個國內外頭部夥伴的智能車艙定點量產項目,覆蓋車輛總數超過1300萬輛,其中10 余個項目已經實現了量產交付。
智能駕駛層,商湯選擇與主機廠合作,做汽車廠商(OEM)及一級供應商(Tier1)的解決方案供應商。
在自動駕駛感知、決策和執行三大要素中,汽車廠商和Tier1占據重要角色。
2017年,商湯與OEM廠商本田簽訂了為期5年的長期合作協議,研發適合乘用車場景的L4級自動駕駛方案。
2018年,商湯完成杭州、上海半開放場地內實現無接管自動駕駛。2019年,在日本落地「AI自動駕駛公園」,將用於自動駕駛汽車的研發和測試,並面向公眾開放。
商湯的自動駕駛業務定位,是以視覺為主,其他元素為輔。
視覺之外,商湯在高精度地圖和雷射雷達、毫米波雷達等方面皆有技術儲備。
通過搭配多種不同傳感器,實現感知、分析預測、決策規劃控制、城市級三維地圖重建及無人車高精度定位能力等技術功能。
目前,商湯對自動駕駛技術進行了多次疊代,形成了一套較為成熟的智能駕駛方案:SenseAuto Pilot智能駕駛解決方案,聚焦 L2+ 級高級輔助駕駛至L4級自動駕駛創新,並在上海車展首次發布SenseAuto Pilot-P駕駛領航方案。
軟體之外,2019年3月,商湯還推出首款原創機器人SenseRover X自動駕駛小車,這是款針對自動駕駛的教學產品。
奧比中光:戰投+自研,兩條腿走路
奧比中光是AI初創企業中對智能汽車投入最多的公司之一。
作為一家AI 3D感知技術方案提供商,成立於2013年的奧比中光現今已在3D傳感領域深耕近8年。
3D傳感作為人工智慧領域最核心的視覺感知技術,融合了晶片、算法、光學、軟體等多交叉學科技術,是人工智慧時代感知識別、新型人機互動等最為核心的技術載體。
除3D結構光外,奧比中光在雙目、iTOF、dTOF、雷射雷達等主流3D視覺感知技術領域也有長遠布局。
早在2018年,奧比中光就投資雷射雷達晶片級解決方案提供商飛芯電子。
飛芯電子成立於2016年,是一家專注於光電設備、雷射雷達研發、集成電路設計的高新技術企業。
成立僅2年,飛芯電子獲得了博世等注資。
據悉,飛芯電子以研發、生產雷射雷達系統及核心晶片為主要業務,客戶群體主要面向國內外汽車、機器人、無人機等生產研發廠商。
飛芯電子稱,其針對行業痛點,採用了連續波載調製或相干外差探測方案,利用焦平面點雲測距技術,滿足較高的空間解析度和較大的視場角,探測距離可超過200m,且無需複雜昂貴的機械掃描裝置,不斷提高系統可靠性,也使獲得的圖像更為清晰。
2019年4月,奧比中光成立車載3D視覺傳感方案提供商奧銳達。
奧銳達的業務重心在智能座艙,產品包括ToF攝像頭模組、雷射雷達等硬體以及3D ToF智能座艙方案。
承襲了奧比中光的3D視覺感知技術,奧銳達可為智能汽車帶來DMS、OMS、手勢識別、人臉識別、身份驗證等多種3D化智能功能。
其金融級安全的3D人臉識別方案,保護駕乘人員的信息安全;通過3D-ToF 攝像頭,實現多區域手勢控制;同時,智能汽車還可以通過3D信息,判斷駕乘人員體型、座艙內位置等。
近日,奧銳達還發布了為智能汽車量身定製的3D ToF智能座艙方案。
虹軟:主攻艙內,走軟硬一體之路
2018年,為應對手機市場見頂飽和,虹軟正式將業務從智慧型手機領域拓展至智能汽車、IoT等領域,一舉橫向突進自動駕駛市場。
虹軟科技創始人兼CEO鄧暉曾表示,未來每輛汽車裡都有10個以上的攝像頭,智能座艙將成為智能駕駛視覺AI的重點應用場景。
與其手機定位一樣,虹軟的智能汽車走軟硬一體解決方案,力圖做車載視覺一站式解決方案的供應商。
從招股書看,截至2018年底,虹軟科技的「汽車等loT產品」的業務收入僅367.95萬元,占比不足1%。
與多數視覺企業加裝雷射雷達等技術不同,虹軟的的自動駕駛解決方案完全基於視覺層面,且核心聚焦在車內智能。
虹軟科技的智能駕駛視覺解決方案,包括車內安全駕駛預警、駕駛員身份識別、車內安全輔助、輔助駕駛預警、自動泊車等眾多解決方案。
2019年3月,虹軟入股開易(北京)科技,後者主營業務包括主動安全智能終端(ADAS+DMS+人臉識別)、SDK軟體服務以及硬體整體解決方案。
2019年,虹軟在科創板上市。
虹軟表示,其在計算機視覺領域積累深厚,融合其暗光高反差拍攝、防抖等影像視頻增強算法技術,即使在車內光線不佳、人臉角度多變、車輛晃動等特殊情況下,也能夠很好地完成車輛周圍環境監測和車內人員監測等功能。
上市後,虹軟大力布局智能汽車及其他 IoT 智能設備領域,目前成效初現。
據虹軟表示,智能汽車板塊2019年開始真正量產。
數據顯示,2020年,智能駕駛視覺解決方案業務增長較快,實現營業收入6592.99萬元,同比增長310.61%。
據悉,虹軟智能駕駛相關產品包括DMS(駕駛員識別系統)、ADAS(高級駕駛輔助系統)、BSD(盲區檢測系統)、OMS(乘客識別系統)、Interact(視覺互動系統)、Authenticate(生物認證)、AVM(3D環景監視系統)、AR HUD(AR抬頭顯示)和智能後備箱等各類以核心算法為基礎的相關軟體解決方案。
高工智能汽車研究院數據顯示,DMS(駕駛員識別系統)的算法業務是其智能汽車業務的主要收入來源。
虹軟今年透露,其智能駕駛業務已實現37+7個前裝車型定點開發(37款量產車型定點,7款車型預研),以提供純算法為主,公司直接與Tier1或整車廠簽約,涉及多家國內主流車企(含造車新勢力)及部分合資車企。
格靈深瞳:最早入局,協同成長
成立於2013年,格林深瞳是最早的一批AI視覺公司,也是最早一批投入自動駕駛的AI視覺公司。
當年,格靈深瞳聯合英特爾研究院院長吳甘沙、國家智能車未來挑戰賽冠軍團隊負責人姜岩等一同創辦了一家專注於自動駕駛領域的公司――馭勢科技。
2016年,馭勢科技在北京誕生,格靈深瞳作為投資方入股馭勢科技。
過去五年,馭勢科技在洶湧潮水中奮力前行。
2017年1月的CES,馭勢科技向世界推出了無人駕駛概念車「城市移動包廂」,該車型成為了全球第三款獲得紅點設計大獎的無人車。
同年,這家公司分別在4月和6月,於白雲機場、杭州來福士率先展開面向普通公眾的無人駕駛商業化運營。
今年1月21日,香港國際國際機場宣布,由馭勢科技與香港國際機場管理局共同研發的無人駕駛物流車將替代人力駕駛拖車,承擔往返機場和海天客運碼頭的行李運輸任務,意味著其在機場的運用已逐步上量。
在過去的一年中,馭勢科技與長安民生物流、一汽物流、巴斯夫(BASF)等數十家企業建立了商業合作。
據透露,在國內某豪華品牌車型上,馭勢科技提供的軟體算法也已前裝量產,並幫助該自主品牌率先推出 L3 級自動駕駛功能。去年馭勢科技交付了數百套「AI駕駛員」,實現年度業績同比增長150%。
前不久,馭勢科技宣布完成累計超10億元人民幣的新一輪融資,在這場融資中馭勢科技獲得了國家資本的參投。
馭勢科技在無人物流埋頭苦幹,潛心鑽研,其成績是在無人物流領域的業務布局幾乎占到了國內市場的70%。
2016年誕生至今,馭勢科技經歷萬千辛酸,在密如繁星的棋子中探索出一條最優解法,以機場定式,在精進自我的路上捨命狂奔。
而格林深瞳的自動駕駛之路,也隨著馭勢科技越走越遠。
曠視:立足AI視覺,做車載全套解決方案
2018年11月,曠視曾公開展示過車載AI視覺解決方案。
彼時的曠視,其解決方案基於車載系統和駕駛過程的人臉解鎖、帳戶切換、駕駛員識別、多模態交互等功能為主,並收取相應軟體使用費和服務費。
「人臉解鎖」可通過車外的攝像頭捕捉駕駛員人臉信息並進行身份的識別與確認,實現人臉解鎖車門、臨時授權人臉解鎖車門;
通過車內的攝像頭實現刷臉啟動發動機、保險箱等,「帳戶切換」功能可通過人臉識別無感知精準識別駕駛員身份,配合車載智能系統,快速調整用戶預設的車輛各項個性化配置(座椅位置、反光鏡角度、空調溫度、音樂、燈光、導航等)。
「駕駛員識別系統」可通過車內攝像頭,實時查看駕駛員駕駛狀態和行為,在駕駛員出現疲勞駕駛或分心駕駛跡象時觸發預警,保障行車安全。
曠視曾表示,其與蔚來汽車實現了未來在智能汽車應用上的深度合作,真正的無人駕駛商用較遠,曠視聚焦對人類駕駛員的理解和輔助。
的盧深視:基於3D視覺相機,為產業賦能
的盧深視在智能汽車領域的角色,更多是與第三方合作的方式。
作為三維視覺領域的佼佼者,的盧深視在高精度深度感知成像、三維實時高精度重建、三維跟蹤識別及感知等技術方向上深耕多年。
上月,的盧深視出席了2021全球自動駕駛高峰論壇,並展示了其最新3D CV相機及其應用。
的盧深視兩款自研3D CV相機,其在5米範圍誤差小於1mm,指標超越國際3D相機巨頭,量產良率達99%以上。
基於前端低功耗嵌入式平台,兩款相機均可實現非接觸式精準識別,基於結構光原理,更可還原人臉高精度3D細節信息,通過人臉立體尺寸信息精準辨識人員身份,同時對於二維和三維攻擊識別正確率高達99.99%。
多提一句,安全性上,可達金融級別。
據悉,除了智能汽車領域,兩款相機也在智能家居、金融支付、智慧交通等領域展開布局。
智能駕駛:AI視覺第二春
AI視覺眾企入局智能駕駛賽道,並非跑題創作。
其一,布局智能駕駛,是戰略向外牽引使然。
自計算機視覺出走實驗室樊籠,AI安防、自動駕駛便拿到一大波投資人的「S卡」。
當年AI落地之時,安防提供了絕佳的土壤,AI公司在此實現技術與產業的交融。
期間,AI與安防彼此成就:
安防向世界輸送的海大宇等驕子,幾乎主導了全球安防市場話語權,行業極速擴容,向城市各個領域蔓延。
AI獨角獸們也從安防起家,並逐漸走向千行百業,邁向全域。
左邊是AI安防成主要營收來源,右邊是AI安防逐漸占領一席之地。擺在入局者眼前的,是如何保持縱向持續增長的必答題。
擺脫路徑依賴,尋找AI安防之外的市場,已是當務之急。
如果說,過去五年,AI視覺公司的路徑是「通用AI SDK 重定製集成項目實施」的話,那麼未來五年,他們可嘗試「非標領域的標準市場 形成標準化產品 低成本規模化複製」的路子。
非標領域的標準市場在哪?自動駕駛、醫療、晶片赫然在列。
縱觀AI市場,目光所及賽道幾近全員虧損,掘金志認為,與高成本人力無關,因為虧損在放大;與硬體儲備也無關,因為可以OEM。
核心在於:AI安防未能標準化,項目需求又無窮多。
那就去標準化市場?有人問。
標準化市場可以一夜之間把價格做到無窮低,但高額運營支出非AI企業所能承受。
標準化市場上不去,定製化市場下不來,AI公司的突破口在哪?答案是:非標準化市場裡找到標準化路子。
賽道上,自動駕駛正是明顯的非標領域的標準市場。與AI安防共通的是,智能駕駛初創企業也依賴資本輸入。
但前者場景碎片化、項目定製化,產品標準化之路漫漫;後者以智能汽車為載體,技術上軟體定義、人機協同一旦成型,會一招吃遍天下鮮。
眼下,不少智能駕駛新勢力已實現產品量產,並獲得一定規模的現金流。
對於一眾搶灘的各路豪傑,AI視覺的入場似乎有些遲。
但智能汽車賽道正熱、格局未定,智能汽車產業鏈長、細分領域繁雜,此時入場的AI視覺,你可以說它入場稍晚,但不能說它機遇不在。
其二,自動駕駛或是計算機視覺技術應用必登之高峰。
近幾年,機器學習持續深入,計算機視覺應用亦有了飛速進展。
千山萬水跨越的人臉識別小山,是AI最成功,也最基礎的一環。
真正的AI,是貫穿感知-決策-執行的長鏈條,這一點在自動駕駛上體現得尤為極致。
感知層,通過各類硬體傳感器捕捉車輛的位置信息以及外部環境信息;
決策層的「大腦」,基於感知層輸入的信息作環境建模,從而形成對全局的理解並作出決策判斷,再向車輛發出執行的信號指令;
最後的執行層,將決策層的信號轉換為汽車的動作行為。
自動駕駛技術是人工智慧、高性能晶片、通信技術、傳感器技術、車輛控制技術、大數據技術等多領域技術的結合體,落地難度之大,各路AI無不動容。
計算機視覺應用場景萬千,自動駕駛無疑是極具挑戰性、最具想像力的一條。
越是長在懸崖之巔的花,越讓人著迷。
一直以來,在環境感知環節,存在AI視覺與雷射雷達技術路徑之爭。
不管何種路徑更優,已經在視頻物聯領域經歷過殘酷驗證,AI技術儲備上,AI視覺企業們也已攢下不少經驗。
狼多肉少,能吃幾成飽?
「自動駕駛是很低級的行業嗎?所有人都想來分一杯羹。」
這調侃入局者們聽了,大抵會覺得分外委屈。
大多數困在第一道門檻,錢。
「沒有200億不要造車」的聲量振聾發聵,造車明星蔚來也曾資金一度跌入谷底。
雖說AI視覺公司除了大華的零跑汽車外,其他參與者目前都專注於智能駕駛硬體和系統,但這也是個昂貴的行當。
不少企業本身依靠資本輸血,是否有更多資金和精力參與自動駕駛廝殺,是他們需要思考的問題。
行業壁壘不容小覷。
汽車產業發展百餘年才形成了一套嚴謹而完整的生產流程和制度,乃至於衍生出了一套基於安全的工業文明,不是後來者們在短短的幾年時間裡就能夠顛覆的。
作為智能汽車的核心體現,自動駕駛技術遠未達到成熟的程度;車艙內的智能化體驗也還有豐富的想像空間。
換言之,如果跨界選手想要在智能汽車的世界裡找到自己的一席之地,不僅要高度重視安全這一話題,還要擁有強大的軟體能力。
但在前一輪前沿傳統主機廠以及蔚來、小鵬、理想等新造車勢力的人才軍備賽過後,新入局的玩家要如何吸納更多的專業人才?又如何權衡來自世界各地的人才的意見和建議,從而做出最終決策?
與此同時,智能汽車的研發不是一件只要懂軟體就能夠做成功的事情。
隨著電動化、智能化大潮的到來,造車的門檻看似降低了不少,但在這一過程中遇到的內因外因的難題,可能遠比想像中的要多。
行業資源尚需積累。
相比AI安防、智慧城市等領域,AI視覺跨界者在智能汽車領域品牌影響力和渠道資源不足,短期內,造血盈利能力較低。
而且,AI視覺企業布局智能駕駛時間不一,技術雖有共性但終究有別,相較於大多數垂直企業,尚有諸多不足。
故可見,過去幾年,即使AI視覺巨頭,步伐也較為謹慎,大多圍繞艙內智能、ADAS市場。
如果說巨頭們跨界,自帶熱搜體質,AI視覺企業跨界的光彩,多少暗淡了些。
前者身家優渥,拿著頂流體驗卡入場,高屋建瓴,後者更多是以小舟,涉鯨波。
當然,隨著技術日進一桿,資源聚沙成塔,營收逐年增長,他們將投入包括但不限於研發、營銷、資本等層面,難保這一葉扁舟,哪天出其不意成為可遠航的重磅郵輪。
莫道桑榆晚
眾多跨界玩家湧入智能汽車,激發了新的生機。
無論從何種角度來看,智能汽車的市場都蘊藏著無限機遇。
這個市場需要鲶魚的存在。
在新時代的風潮之下,我們固然期待看到不斷有實力強勁的新玩家們入局,留下中國智能汽車史上濃墨重彩的一筆。
我們也殷切地希望,這是一片能夠承載百花齊放,充滿新的生機和活力的沃土,而不是拔苗助長的投機者的港灣。
憑藉先發優勢,不少入局者或已暫列行業前位,但隨著各方力量的持續加碼,後來居上也並非不無可能。
保持警惕,時刻成長。
資料來源:https://www.chinahot.org/science/83632.html?fbclid=IwAR2Mm9ZU17srF7sCywqUPw-hmRAyGN_sN9XnL0_Q6mE4bUYwUpgGNX3wHps
夾管式流量計原理 在 Facebook 的精選貼文
《#場景行銷模式》贈書兩本,參加辦法請見部落格文末
「我不喜歡被廣告中斷閱讀,沒有人喜歡。」我在第一天創立部落格的時候就放上這段話,期許自己的部落格文章給讀者一種流暢、乾淨和簡潔的閱讀體驗。雖然大部分的人都討厭看到廣告,但是你有沒有發現,有些廣告看起來並不討厭,甚至給你一種「好慶幸自己能看到這則廣告」的驚喜感?同樣是廣告,為什麼給我們的觀感差這麼多?
部落格圖文版 https://readingoutpost.com/context-marketing/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
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《場景行銷模式》的作者是世界第一客戶關係管理(CRM)平台 Salesforce 公司的市場研究負責人馬修.史威茲(Mathew Sweezey),他指出了傳統「有限媒體」環境的舊廣告行銷模式已經不再適用,企業該轉型學習「無限媒體」時代的新行銷方式,來突破雜訊、超越演算法、打造自動化的顧客體驗旅程。
以往的有限媒體觀念,認為企業要透過「一對多」的方式把同一種廣告訊息,傳遞給所有人,講求的是曝光和流量。然而,在2009年之後,「個人產出的訊息量」已經正式超越「企業產出的訊息量」,傳統的有限媒體已經完全被淹沒在無限產出的個人雜訊當中。
在這本書裡,作者分享了他的團隊研究全球一萬多家企業之後,發現高績效的成長企業都很擅長打造「場景」,也就是為消費者提供最個人化的體驗,滿足其慾望。這個嶄新的觀念他稱之為「場景行銷」(context marketing),他在這本書裡提供完整的執行步驟,教我們觀念、策略、技巧和工具,一步步達成這個足以顛覆傳統行銷模式的新形態模式。
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【什麼是場景行銷?】
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讓我們想像一個場景:你在晚上看電視劇的空檔之間,看到插播的汽車廣告。你想要追最喜歡的劇、讓自己放鬆、而且你現在對汽車一點也不感興趣。但是那個廣告持續了很久,跟你當下想要的事情無關,甚至開始讓你產生反感。這就是「有限媒體」時代的舊廣告方式,如果可以,你一點也不想看到這則廣告,對吧?
再想像另外一個場景:你被老闆指派了一個任務,要你尋找一個專案管理軟體來讓團隊使用。你 Google 「最棒的專案管理軟體」,點擊第一篇介紹五種熱門軟體優缺點比較的文章,找到了其中一個感興趣的軟體,點了文章裡的連結開始免費試用,在你試用的期間,官網持續提供你「如何使用軟體」、「如何寫計畫」、「如何管理派工」的文章,用順手之後便告訴老闆,買這款吧。
上面兩個是我仿照書中內容想出來的場景,起初同樣都充滿了雜訊,但是第一種廣告你只想要忽略他,無論那台車的折扣或贈品有多麼划算;第二種廣告卻一路引導你往前探索,最後還幫你解決了問題。兩種截然不同的場景,第一種行銷很惹人厭,第二種卻是顧客想要的場景行銷。
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【如何創造顧客想要的場景?】
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無論廣告的內容是文字、影像、聲音,都屬於廣告的「內容」。作者強調,並非內容不重要,而是:「內容只是在特定時刻用來實現目標的中介,回答消費者的問題,娛樂他們,驗證他們的身分。消費者渴望的是那些體驗,而不是內容。」我們要注意的是,顧客渴望的是「體驗」。
作者設計了一套完整的架構,來幫我們創造出顧客想要的場景,進而達到體驗的效果。這五個步驟分別是:可得即用、顧客許可、全個人化、真誠同理、價值目標。這樣的步驟,能夠創造場景化的體驗,更能夠以顧客當下預期、渴望的方式吸引他們參與。
在這本書裡,作者在每個架構之下,除了說明原理之外,還引用了許多商業上的實際案例,加上他在 Salesforce 公司的實務經驗,讓這些內容讀來十分紮實。創造專屬顧客的場景行銷,不能只依賴傳統的媒體工具,更重要的是「自動化數位平台」和「敏捷開發」的相輔相成,許多成功轉型的高績效公司會把場景行銷跟 IT 團隊整合在一起,場景行銷不只是廣告行銷的轉型,更是公司數位資訊的轉型。
以下,我想挑其中三個讓我有所感觸、有所收穫的步驟來和你分享,分別是:可得即用、顧客許可、和真誠同理。
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【1.可得即用】
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你的好友分享的貼文可能會出現在你的動態牆上,媒體花大錢打的廣告卻不一定會出現。為什麼個人能夠突破重圍,媒體巨擎卻做不到呢?理論上,答案相當簡單:在這種新環境中,消費者位居主導地位。在無線媒體時代,並不是一次向所有人傳遞一條相同的訊息,而是使用演算法,即時地把恰當的人以恰當的內容連結在一起。
因此,「可得即用」這個法則在場景行銷的最終目標,就是幫助顧客完成手頭上的任務,或是獲得當下尋求的價值。場景行銷的目的是在最適合的時機,建立人際聯繫,而非單純接觸大眾。知名行銷平台 HubSpot 的行銷長曾經說過:「我們的目標不是把內容塞進消費者的收件夾,而是提供一些值得閱讀的東西。」
HubSpot 迎接新的電子報訂閱者過程中,會先介紹他們閱讀三篇點閱率最高的部落格文章,然後提供顧客訂閱時勾選感興趣類別的文章,最後才按一般的步調寄送最新的部落格文章。在這個旅途當中,當顧客依據不同需求點擊不同內容的時候,網站也會做出對應的反應,提供當下最適合的內容。那些引導的電子信所創造的用戶參與度,是其他電子信的整整兩倍。
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【2.顧客許可】
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知名的行銷專家賽斯.高汀(Seth Godin)曾在暢銷書《願者上鉤》中提到「許可」的力量:「許可能夠促進消費者參與,因為消費者更願意參與他們主動要求的東西。」傳統無差別式的廣告行銷,就像是看電視時的汽車廣告,並沒獲得顧客許可。顧客主動索取當下想要的體驗,就像是提供試用版的軟體服務,則取得了顧客的許可。
因此,在「無限媒體」時代,顧客擁有一種權力,誰可以直接接觸他們的權力。任何違反這種許可的接觸方式,很可能都會有意無意之間惹怒顧客。當企業取得了顧客許可之後,才能再以更加個人化的方式,提供顧客真正想要的體驗。在我讀這本書的時候,剛好遇到了一件事,我犯了「取得許可」的錯誤。以下分享這個實際的案例。
近期我把抽獎贈書的活動,轉到部落格上面進行,卻在「沒有取得許可」的情況下,把參加者的 Email 直接加入了電子信訂閱者的名單內,這引起了參加者的不滿和不信任。隨即,我在網頁上做出了改善,也發了封道歉信和改善說明給參加者們。
這個事件提醒了我「取得許可」的重要性,「顧客的信任」就藏在細節裡。以下是我致參加者的完整道歉信,也給有在經營社群和品牌的讀者參考看看。
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【信件標題】 致曾參加「閱讀前哨站」抽獎贈書的你
嗨,我是瓦基,會寫這封信給你,是因為我犯了一個錯誤,以及我做出的改善措施。
你會收到這封信,是因為你填寫 Email 參加過《創造與漫想》、《極度吸睛》、《思考的框架》其中一本書的抽獎活動。但由於我在介面設定的不熟悉,把曾經參加抽獎的讀者,在沒有取得你同意的前提下,都直接加入了「電子報訂閱者」的名單內。
有一位參加抽獎者在「取消訂閱」時回覆給我的建議,讓我留意到這件事情可能對參加抽獎者們造成的困擾。這個抽獎網頁(plug-in套件)是我近期新添加的元素,對於 Email 自動串接訂閱的設定,我原本只採用了預設值,因此造成了參加抽獎者的困擾。
收到他的回訊後,我跟 plug-in 客服請教該如何調整設定,現在我把新的設定方式寫了上去,提供「勾選」的選項來決定是否訂閱(預設否)。這個設定起初並不好寫,但很開心我還是學會了。附圖在底下給你參考,對往後的參加抽獎者都會是更好的選項。
再度跟你說聲抱歉,也非常感謝你的參加,你們的回饋讓我找到改善的方向和細節。如果你不希望再收到「閱讀前哨站」的讀書心得、好書推薦電子信,你可以直接點擊〈取消訂閱〉這個連結來取消。無論你是否繼續訂閱,你的參與和關注,我都感念於心,謝謝。
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【3.真誠同理】
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在書中有一個很有趣的商業案例,賓士汽車把大規模的廣告視為主要的成長模式,特斯拉則是加倍關注整個顧客旅程的場景。賓士汽車在電視、網路媒體上的廣告威力,想必大家一定領教過了,我就不再多說。讓我們來看一下特斯拉怎麼做行銷的?
特斯拉傳達給顧客的共同目標:讓世界擺脫化石燃料、透過徹底創新、專注於永續生活。他們把汽車發射到外太空,而不只是關注汽車本身。特斯拉也提供流暢的網站預約體驗,在評估階段還能嘗試各種個人化的設定,他們的業務員懂得關注顧客的選擇和需求,而不是一昧強調汽車的規格。特斯拉也深諳推薦的力量,向朋友引介買車的車主還能獲得現金獎勵。開放顧客預購 Model 3 的預售模式,除了讓顧客有參與和期待感之外,還挹注了100億美元的年度營收。
每輛特斯拉汽車的平均廣告費是6美元,賓士汽車則是926美元。
還有一個有趣的故事,是最近我讀到 Podcast 股癌的著作《灰階思考》,作者謝孟恭分享他曾經去應徵特斯拉業務員的經過。面試官對著台下一票的面試者說:「試著賣給我一台特斯拉。」面試者們每個都努力背誦出特斯拉優異的規格、漂亮設計、節能特色。但顯然這些答案,面試官沒有一個滿意。
特斯拉的面試官後來反問大家:「怎麼沒人問我是誰?我家裡有幾個人、有幾個小孩?我有小孩的話,會在意加速嗎?你們連『我』是誰都沒搞清楚,怎麼賣車給我?」當一家企業的行銷不再是冰冷冷的廣告訊息,而是能夠真誠同理地,認識你的需求、對齊你的目標、滿足你的渴望,你怎麼能不愛?到頭來,惹人厭的不是廣告,而是不貼心的廣告。
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【後記:不要成為討人厭的廣告】
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由於我自己有在經營部落格和社群,因此閱讀《場景行銷模式》的過程中,感受到很多的觀念衝擊。目前市面上的行銷教戰守則,大多數還是偏向於有限媒體的行銷概念。然而時代正在改變,資訊超載和爆炸多的雜訊正在淹沒著我們,該如何接觸到目標受眾、有效提供對受眾的價值,就是一門不斷學習和精進的學問。
這本書除了提供非常顛覆性的行銷觀念之外,後半部的「自動化流程」的設計方式,我認為更是未來優秀企業和普通企業的分水點。自動化並不容易,但值得投資金錢和時間,因為這是一個能夠推動企業成長的永續循環。我最近在練習的自動化工具是 Integrately(跟 Zapier 比起來便宜許多),如果你對這類型工具也有興趣,可以用我的連結免費註冊帳戶試用,獲得額外 500 task/month 的額度。
總結來說,作者以三個方法貫穿本書的內容,讓我們知道場景行銷的操作方式:
1. 找出顧客旅程中的關鍵點,確保你出現在那些關鍵點中,並善用那些時機。
2. 與受眾合作,積極參與社群會想辦法和受眾一起創造產品,或者兩者都做。
3. 每一步都為顧客創造良好的體驗,想辦法把它變成推薦者,維持場景循環。
一個事業如果能夠融入上述的要素越多,事業發展就越可靠、越持久。在這個訊息多到爆的時代,如何突圍觸及顧客?演算法當道的現在,讓顧客買單的關鍵在哪裡?體驗取代內容,什麼是推動顧客旅程的關鍵?無論你任職於行銷業務、社群小編、內容創作者,這本書都值得推薦給你體驗。
夾管式流量計原理 在 龔成 Facebook 的精選貼文
【龔成問答信箱】(Q19221-Q19240)
Q19221:
老師你好,我對投資冇咩概念但有keep 住睇你的分享,我平時要照顧小朋友好少時間睇書,我想問你話長揸股票賺錢,我想知係賺佢既收息嗎? 會有股票冇得收息?
如果我長揸10年後,升左好多,之後呢? 唔賣出點賺到錢? 唔好意思問咁多問題
龔成老師:
新手多問題是正常的,而我建議你睇《股票勝經》,適合你的。花少少時間,慢慢睇。
我地買股票,就是買企業,企業賺錢,就有機會派息,佢可以選擇派或唔派。當企業有盈利時,佢可以選擇將盈利再投資,又或分享給股東作派息。
我地會分析該股過往的派息情況,如果佢本身業務穩定,如港燈(2638),而佢所用的派息政策都是持續派息,就可以確保你買入後,之後的收息都不差。
至於你問持有10年,其實最重要是財富增值,不是現金,你留停在「要賣出,賺現金,先算賺錢」,但真相是,現金貶值,資產升值,你持有優質股才是真財富。
另外,當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如你10年內以增值為主,之後進行財富配置,轉為收息股,著重現金流,這都是策略。
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Q19222:
龔Sir 我係你股票班既學生,我28歲、身家6成係股票4成現金,有關於資產既問題想問下你意見:
1)你本書財務自由行-債券嗰一課講過年輕人唔建議賺息差,因為債券係不會增長既產品。
但而家既低息環境,證券行如IB可以做到1.08%息率槓桿,你建議係我呢個歲數攞幾多%錢去以孖展買債券、賺息差嗎?(假設我搵到穩陣既債券,息口有5.XX%左右)
2) 同朋友夾錢搵層樓租10年,然後再以劏房形式租出去,至少要3年先回本,年回報有20厘,你覺得值得嗎係我呢個歲數?
3) 近排好多電動車股如1211有配股既動作,配股價假設真如消息所講嘅$187.6,可唔可以咁樣斷定呢個係佢嘅合理價?
定係呢個會係其中一個理由去上調係股票班學到嘅估值?
4)1211 配股係咪利好?因為佢係籌集資金再投資再發展?
5)我係坊間買左個DCF估值excel, 但即使用係已有盈利嘅公司, 得出黎嘅估值有啲都好離地, 點解會咁?
6)年尾有咩方法紀錄/計算自己既股票年回報,尤其是係long term既股票如比亞廸,係2018年尾$45,
2019年$40, 2020年$200, 萬一2021年尾係$150,咁下年就係負年回報?有冇個簡單好d既方法?
Thanks 龔Sir
龔成老師︰
1) 首先,你這個年紀係財富增值黃金時期,債券這產品不是優質資產之餘,增長力也唔理想。建議你集中係有增長力架優質股,長線一定會較有利。
而且,我唔建議用孖展這種槓桿模式去做投資,風險太高了。
2) 不要一面倒睇好這類項目,劏房的確會有較高回報,但要處理的麻煩事都較多,租客的質素,對物業的損壞風險,這都是不確定性。當然,我不是完全反對,但市場是公平的,這類項目回報較高,反映風險較高。
另外,合資投資要好小心,好景時大家都無事,當市況差時,就會有分歧。
3) 合理價係用佢本身質素、行業前景,財務狀況等去評定,配股價跟這些因素無關。配股價只考慮「這刻市場能接受到的價」。
同時,企業質素唔會因配股而改變,故此唔會成為上調佢估值的理由。
4) 比亞迪(1211)配股,估計係用於加大營運資金、償還債務等用途,屬中等,未算好利好,但都不是差。
5) DCF本身較適合用於一些平穏發展,現金流穏定架公司,如果現金流變化較大,就未必適合。我唔係好清楚你個EXCEL運作,所以比唔倒實質意見你。
6) 其實我唔會咁去計住,因為中短期再好架股票,都會出現波動。你反而係要定期審視佢架質素,到底有無大轉變,只要無變就無問題。
比亞迪(1211)現時未到佢全面爆發期,你要再預多幾年,等新能車較全面普及,才會真正反映佢較真實價值。
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Q19223:
呀sir,我想定個目標係3年內草到100萬,每月草到大約1萬,我應該點樣進行配置?
因為大部份潛力股小注分注後都上哂去,無辦法進行加注。希望呀sir你可以比d意見我。
現時持有股票
12 29@1000
590 16.7@1000
788 1.5@20000
1093 7.7@2000
1177 7.8@2000
1686 5.8@2000
1810 14.6@600
1830 2.4@8000
1928 28.7@1600
2382 113.7@100
9988 251@100
龔成老師:
上述都是有質素的股雲,方向正確,基本上無問題,可以長期持有。
如果要3年內累積$100萬,除左靠原有股票去進行滾存外,你每月都要努力投入資金,投資優質股,每月$10000可以投資平穩增長股,加部分潛力股。
平穩增長股,如盈富(2800)及其他,至於潛力股,由於不少現時都唔平,可以較考慮的,就是安碩恒生科技(3067)可長線,另外,舜宇光學科技(2382)、中生(1177)都可考慮,但要注意股價波動。
記住,唔好太急用盡現金,因為現價唔算平,要慢慢用,耐心等機會。
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Q19224:
老師你好,想問吓中國電信會唔會有得升,我喺佢2.75嘅時候賣出, 2.4又入返
仲有我想問吓,我依家係19歲嘅學生未有收入,有冇啲咩方法可以令我個本金滾大啲?或者有冇啲乜嘢要注意
龔成老師:
中國電信(0728)長遠會慢慢上翻,不過,這股並不是高增長類,只是收息類,因此唔好對股價有太大期望。
而你19歲,這類股未必最適合你投資。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
你現時要增加收入,可考慮做兼職、做下小生意都得。
同時,要努力學投資,只要你有知識,到你將來正式工作有收入,財富增長會好明顯。
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Q19225:
老師你好,我係投資新手,現時有份穩定嘅工作,想學下投資,想問問 我有留意到你經常講到盈富基金,如果我有一萬蚊作為本,要如何運用?謝謝
自己都有去銀行查詢,銀行方面表示,瑞銀中國債券基金都值得新手入手,你認為如何?
龔成老師:
盈富(2800)會較穩健,如果你想增長,能承受風險,就安碩恒生科技(3067),不過價格會較波動。
至於上述的債券基金,我無研究,你要留意一點,「債券基金」跟「債券」有所不同,債券基金坊間分好多種,你要小心睇,因為有d風險低,無乜問題,有d則有潛在的風險,絕對不是保本的產品,有機會出現了「賺息蝕價」的情況。
第一,有些基券基金,會投資「高收益債券」,即是「垃圾債券」,你一定要睇睇佢所佔的比率。
第二,債券基金往往不是單純地持有債券,而是可以作買賣,以及利用衍生工具作對沖等策略,即是可能有價格上的波動。
所以,你投資前,要問清楚風險。
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Q19226:
老師,早兩日終於鼓起勇氣落堂後問你問題,我就係問點樣唔心急買股票個個人
多謝老師悉心教導,我而家先知合理區,便宜區買左貨個種穩陣。我之前試過高追比亞迪,最後跌得好快,蝕本走左,反觀其他領展,恒基係低位買真係慢慢升上去!
明白到點解同一隻股票有人買會賺大錢,有人會蝕錢,就係因為心理質素唔夠好,無耐性,我要痴張大紙貼係屋企,耐性,好價錢好時機同優質股先好入手!唔好急,要冷靜!
感謝老師
龔成老師:
對,你已經掌握到一個好重要的投資技巧:心理因素、耐性。
要令自己唔好一時衝動入左貨,你可以用我課程比你的「企業評估表」,由於要填6頁紙先可以買股票,因此,你每次買股票前,都會確定自己好了解該股,同時這股已確定優質。
當你每次買股票前都填這表,就可以令你好冷靜先入市。
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Q19227:
龔老師,你好。我今年42歲,月入約5萬。一直沒有投資,直至近月工作可能被辭退,相信未來幾年找工作不易,也不會有現在的收入,覺得十分有危機,才開始想到要學投資。
屋已住40年,是父親的,相信未來二十年內會拆卸要搬,又是一個危機。我不懂買賣投資樓宇,只知要儲錢。
四五年前,因同事提議而儲蓄人民幣,起初利息較高,每次存入港幣2萬,每半年自動滾存,前後總數約三十至四十萬港幣,後來沒有理會,在今年年初人民幣貶值前一天全數轉回港幣。
因為不同時期存款,我不知如何計算才是,轉回港幣時,人民幣對港元對換率應已上升,但我想應該有賺吧。
最近英磅七天定期儲蓄利率十厘,應該做定期?
沒有任何投資,但一直慢慢儲蓄,現有現金約四百萬,打算學月供投票。我也想財務自由,但如果要買屋,看似沒可能財務自由?
其實我甚麼也不懂,連哪裡開戶如何開戶也不知道。但是生活危機太多,看時勢錢會好快大幅貶值,我必須開始做點投資,要做點資料搜集才開始。請問有甚麼組合建議嗎?
龔成老師:
你最大的問題,是知識,你理財方面有點亂,在正式進行理財前,我會建議你睇3本書先:
《80後百萬富翁》
《股票勝經》
《財務自由行》
你要明白,理財是一個「財富配置」的過程,你要建立一個平衡,以及會長線持有的組合,同時當中要有質素,有增長力。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
你現時的年齡,可以投資平穩增長股,但由於你未有知識,唔建議你心急做。
這刻你可以做的,就是月供盈富(2800)$10000,同時增加知識,過半年等你有知識與經驗後,再慢慢配置餘下的資金。
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Q19228:
成哥,我都問你之前講個隻3067,我見佢係etf,我想問我投資呢d etf通常要留意d咩?
因為我見你講既通常要睇5年既年報或其他資訊,但呢隻係岩岩上無耐
咁我洗唔洗留意佢幾年既年報先買?佢既合理價位係大約幾多?Thank you
龔成老師:
安碩恒生科技(3067),你唔洗等幾年,這基金可長線。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
因為佢所追蹤的指數,及當中股票,基本上已知當中的情況,因此唔需要再等多幾年。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂,因此,這刻不能大注投資。
最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
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Q19229:
龔Sir, 我未睇過你的著作,如果要開始應該由邊一本開始比較好啲呢?
我是一個70尾出生的,只有5萬元可以作投資,月入3萬左右,可以每月用$3000作月供投資,謝謝
龔成老師:
你可首先睇:
《80後百萬富翁》
《股票勝經》
《財務自由行》
之後再睇其他。
如果投資金額不多,就不要心急動用現金,暫時月供股票先。等你有較多資金及知識之後先慢慢動用現金更好。
現時月供盈富(2800)$3000,可以,以你的年齡適合的。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
你這年齡,適合投資平穩增長類股,盈富適合你的。
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Q19230:
成哥,有d 生活上既請教,我自問工作上好多時講野唔足夠信心,但我覺得你成日講野都好有說服力同信心,好想請教下點苦練先可以好似你講野咁醒目。
龔成老師:
其實我20年前,無是一個無乜信心,成日放棄的人。
我是因為睇左好多正面書,然後改變左唔少。所以,我建議你多睇書。
另外,做運動,定目標(但定左就一定要做到)。另外,我會寫「成功日記」,每天記錄自己完成左,感到成功的事。
我相信你做上述的事,半年後已經好唔同。
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Q19231:
老師你好,請問你會唔會建議我地買美股?因為身邊好多朋友買美股都有賺,佢地話美股係大牛市,普遍都係向上,但港股唔係,我自己又唔識美股,老師有冇邊隻推介?
龔成老師:
港股美股,只是當中找到優質公司,就是可投資,因此你可以考慮,最重要是「優質公司」「你熟識」
由於近年美股的升幅不錯,因此多左人投資美股,多左人認為美股較好,但我地唔好因為這些中短期的表現,就認為美股較好。
以中國及美國長遠的經濟發展計,兩者都是不錯的,你可以進行一個配置,長期持有。
最簡單是考慮美股的ETF:VOO、QQQ
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Q19232:
成哥 你好,又係我,疫苗產生令到金價今年高價回落,我覺得現月供貼近金價的股票適合嗎,防止另一波黑天鵝(例如另一波疫情)
到時達到避險作用,我這樣想可以嗎;另外山東黃金是比較貼近金價的股票嗎?
龔成老師:
你唔需要作太多中短期的分析,最重要是建立一個長期的組合,著重「配置」「長期」。
黃金可作為組合的其中一部分,但不用太多。
山東黃金(1787)主要於中國從事黃金採礦及加工,以及銷售黃金產品。
佢係於中國合共控制及經營十幾座礦山,大部分位於山東省,並於中國擁有多個選礦設施及冶煉及精煉設施;當中,持有一定數量的黃金。
佢雖然有一定的資產價值,個都要留意番,雖然這類資源股雖有投資價值,但只算中等。
原因是這樣,資源本身有一定的價值,但盈利始終受國際黃金價格影響,本質上會較為被動,無乜價格自主能力,同時產品無差異性,是典型的商品企業。這類企業都有一定的投資價值,但就不會太高。
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Q19233:
感謝龔Sir!你的課堂帶給我滿滿的價值
最後一堂你喺最後環節的分享,令我也想起自己小時後都有類似經歷。
那時,我雖有自己的房間,但房內的所有傢俬/窗簾的顏色/款式也不能自己決定(仲有衣著也不能自己買,興趣也是),想添啲心中的傢俱,便被父親責罵,叫我「以後自己有錢先自己買,而家住我地方就無權話事」之類的。
於是那時青少年的我便發誓以後要賺錢買一套真正自己的房子,然後便可自由了。但以前的我好討厭商業,雖然很想要錢,但對錢可能也有少少仇恨吧(因家人成日講錢)
到了廿歲,認識了一些朋友,佢哋同我講要定目標,例如30歲前要達到咩目標,那時我便替自己決定了3個目標(有屋有車有100萬現金),然後努力做老師講既事情,買股票,打份穩定的工, 每月至少把人工的一半儲起(別人年年去旅行日日出街吃,我就帶飯,旅行少去)。
雖然中途因為跟家人炒494而輸掉了大半年的人工,同埋喺2x歲因為家人反對我買樓而錯過了2009年的置業機會,但總算在33歲達成了(感恩有家人資助部分首期,雖然內心感覺不是100%靠自己努力而達到,當然間中亦會有說話聽)。
達到了目標,卻因婚姻不如意而不開心(也是投資錯誤,如果一早認識老師專頁便好了),而且因沒有明確下一人生目標而迷惘... 唔知自己想點。
2018年接觸了老師的面書和書籍,2019年接觸了一些正向教育,我開始重新思考自己的人生,也因發現另一半既不良嗜好止蝕了不如意的婚姻,踏入單親媽媽系列。
此時人生跌進谷底,投資路上亦浮浮沉沉(去年上左趨勢投資的課程,因貪開始炒炒賣賣,初時賺錢很開心,但喺今年3月炒輸股票和期指,共輸了6位數。
BTW周遭的人也勸我放棄1211,我結果忍不住放了,如果回頭望當然相當後悔,所以學好基本面和保持耐性真的很重要)。
最後決定放下自己,認真學習價值投資學懂自己做分析,同埋要改變自己心態,改變自己思維(真係好似你有一篇分享話有啲有錢人唔識分配自己資產,我因借貸多左一筆資金,但一時間亂投資亂炒賣,唔識管理自己資產加上貪快導致得不償失)。
雖然而家都有炒賣賺外快,但一定要留一筆資金是長線投資專用,而且根據老師意見把組合集中一點,買賣前一定要先睇股票的基本面。
另外,老師喺《財務自由行》同埋老師所推介的《財富金鎖匙》所講既金錢概念/吸引力法則對我影響至深,講起金錢原來我哋有99%人的金錢概念也是錯的(包括我家人),而想成功便要跟已經成功的人學習。
老師課堂講既「唔好放棄」,有如幫我打左支強心針!
我會把老師教的知識學以致用,好好運用書中的吸引力,投資自己腦袋之餘,並不斷擴展自己的朋友圈,希望認識有正能量的同道中人之餘,也以身作則教導兒子正確的金錢觀和人生觀
龔成老師:
加油呀!每個人都有唔同的經歷,但我會好好利用每一段經歷,去幫自己成長。
我1999前開始買股票,頭幾年都是輸多贏少,就是輸得多,所以先決心學投資。
我希望你可以記得過往的錯誤,令到自己在之後行翻正確的路,這點好重要。
我相信你的家庭負擔都唔少,相信你都好努力,我相信你的小朋友都會以你為學習對象。加油呀!
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Q19234:
阿sir 你好,我先提供背景資料,今年36歲,讀書不成。2003年沙士開始工作,當年雖然人工很低 6,500,但物價算平,每月我都將所有錢,月供股票一隻工商銀行,隨著每年加薪,到我約28歲時,約月供股票了約 400,000 + 現金。
決定 2012年買了一層 200萬屯門細價樓 借140萬 供20年。但是當時沒有能力即時入住。所以先放租了3年。並專登找了份新工,長駐國內廠包食住,希望節省費用。最後2015年回港自住組織家庭。但是已經沒有多餘錢投資。
由細到大教育自己一分耕耘一分收獲,可惜婚姻感情出了問題,我2019年加按層樓,借多了150萬給前度作為生活費。現在變成供 30年的樓奴。
我宜家身心都好苦惱,工作不順利但無法辭職,人工連花紅28000。希望了解應該怎樣做才能盡快財務自由?
當時2019年決定:
1. 一份儲蓄保險,每年70,000 x 15年,最後可以取 150萬。
2. 層樓改為放租,月淨收 $9,000,現在返回家與兩位老人家暫住,但我好想有私人空間。
今年2020年睇完阿Sir分析再決定:
3. 月供 $5000 盈富基金、$1000 領展
後來2020年疫情,多了私人時間留意阿Sir的教學,與我當年做法甚類似。相信請教你意見幫到我。本身我不認識股票年報,所以買了阿Sir三本電子書。《50優質潛力股》《股票勝經》《年報勝經》。希望可以有多餘資金報讀阿Sir課程。
我今次想問阿sir意見,目前樓價約500萬,扣除借貸有淨150-200萬,我應該現時放棄層樓,直接改投資房拓嗎?
還是維持擁有層樓,但將層樓轉名給父母,我自己重回首置物業的優惠,等機會再入市買多層樓嗎?
龔成老師:
你現時已有物業,其實不用太急去增持物業,因為唔想你的資產過度集中在物業類別。
現時物業收租,對理財來說是最好的。
而賣出物業,你會無左一層「將來可能自住」的樓,因此,不建議賣出。
最好的方法,是保持現有狀態,你將物業出租,你有淨租金收入,如果日後你有自住需要,到時再搬翻入去。
這刻,你最重要是努力儲蓄,及投資,以你的年齡,仍是財富增長的時期,因此,盡力儲蓄,而及做到投資就得,這方向對你最好。
你努力睇書增加知識,以及之後上堂,之後做好財富配置,你36歲仍是一個理財的財富增長年齡,財富仍有增長力。
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Q19235:
老師,我計劃在兩年內買樓。請問我現在的450萬現金應如何配置?另外每月還有5萬儲蓄,又應如何安排以增值?
之前一直不懂投資增值,常常只存現金。直至認識老師的Facebook page 才開始知道自己的現金不斷貶值, 浪費很多時間帶來的複息效應。
美國的無限量QE, 資產价值不斷飆升,真的令我不敢再拿着現金,錯失投資機會而令日後退休金不足。煩請老師教教我如何是好!謝謝!
應否在學習買樓期間(對買樓0 認識) 暫時買住一些REITs (例如, 823, 778),或6823 和 2638 增住值一年先呢?
龔成老師:
如果你將在2年內買樓,在配置上應該留現金較多,流動性要強,就算投資股票也不能太多。因為你不知你想買樓時,股市情況如何,同時,無人知樓市會否忽然下跌,如果下跌而你又有足夠資金,就能把握機會。
建議你有一半以上持有現金。
餘下的,可投資穩健類股,收息型都適合。
盈富(2800)、港鐵(0066)、房託、香港電訊(6823)、港燈(2638),你都可以投資。但唔需要入太多,除非大市出現較大型的調整。
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Q19236:
龔成老師,想問下有啲借股票收益計畫可以參加嗎?
龔成老師:
即是同證券行定立協議,將你手頭上的股票借出,你可以從中收取利息的。具體的情況,你要向證券行了解下。
這個動作你本身一定要長線投資,不打算短期賣出股票,才可以借出股票。
至於風險,則是你忽然想賣出時無得出貨。又或該企業及大環境轉差,股價持續下跌,你想賣都無得賣。要等協議取回股票先得。
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Q19237:
Hi 可唔可以講下2314同2689
龔成老師:
理文造紙(2314)主要從事生產及貿易原紙、木漿及衛生紙產品。本質不算差,但又唔算係好好。
過往的生意,雖然都有增長,但不算強,同時近年有回落情況,現價合理的,投資價值都算有,但又唔值得投資太多。
整體的投資價值,可算是中等,買入收下息都可以,但就唔好對股價有太大期望。
玖龍紙業(2689)質素不過不失,雖然股本回報不算差,但成本令佢盈利波動唔細,這一定會帶來風險。
相信中短期較一般。這行業投資價值算是中等,因此不宜投資金額太大。都有長線投資的價值,現價合理,但增長力不算強。
兩隻裡面,玖龍紙業的質會較好。
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Q19238:
老師,你好,本人今年22,有份副業,在疫情中搵緊長工,依家先做緊PT,每個月約可儲$8000-10000
請問會建議投資初階者點去開始?
去閱讀你那一本書會較有幫助?
我可承受風險的,請問就潛力股而言會較推薦識幾款,另外想增長投資資識可以點做?
龔成老師:
如果現時收入不穩,就不用太急投資,可以先儲較多現金,同時提握機會增加知識先。
當然,如果你認為現金已足夠,都可以進行投資,你這個年齡,是財富增值的黃金時期,要好好把握,盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。
你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」,不過,由於潛力股要求你有一定的投資知識,因此這刻不用急著投資,你可以集中在平穩增值股先,潛力股小注好了。做月供股票,每月$5000。
你可以考慮盈富(2800)$2000。
另外再加1、2隻(每隻$1500):銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:安碩恆生科技ETF(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、比亞迪(1211)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。部分要等回少少先入。
如果你不懂股,就集中供盈富$5000。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
你可以睇《股票勝經》,相信較適合你。
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Q19239:
龔成老師,請問我現時持有941及823,分別於$70 及$95左右買入,佔了約40-50%的投資
我應繼續持有還是及早換碼呢?
龔成老師:
這兩股本身不是無質素,不過你買入價太高,加上佔比有點多。
第一,唔好再加注,單一股票佔你組合太多會出現集中性風險。
兩股都可以守,但你預中移動(0941)要上翻去不易,至於領展(0823)上翻去的機會較大。如果你本身想收息,就可持有中移動,如果想財富增長,就可等佢升多少少後轉其他更有增長力的股。
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Q19240:
龔sir ,想問下9997康基定853微創比較優質
853回番3成可到合理頂嗎?
龔成老師:
康基(9997)睇翻佢的資料,佢係中國最大的國內微創外科手術器械及配件(MISIA)平台。
根據資料,按銷售收入計,2019年中國MISIA市場規模達到人民幣185億元,集團在國內廠商中排名第 一,在所有廠商(包括國際和國內廠商)中排名第四,所佔市場份額為2.7%。
根據資料,2019年銷量計,集團在中MISIA市場的多個細分領域,包括一次性套 管穿刺器、高分子結紮夾、第三類一次性電凝鉗以及重複性套管穿刺器和鉗中亦排名 第一。
佢不是無質素,不過由上市開始一直都唔平,所以之前貴,現價仍未平。算是合理區頂。
微創醫療(0853)業務有增長力,但估值難,現價貴。
佢業務主要專注於治療血管疾病及病變的微創介入產品。亦銷售極其細小的顱內支架、用於促進腦血管血液流量的靈活支架以及外科手術中使用的覆膜支架。
前景是有的,本身業務都增長快速,相信長遠不差。問題主要是估值,市盈率高,但增長快,如果更準確的估值,應該用較多「預測」去進行。但這企業要預測發展並不容易。
佢之後的生意增加,慢慢成本減,當然會令佢盈利有理想增長,市場就是預期這情況,所以比佢一個好高的市盈率。
初步分析,現價並不便宜,但有潛力。質素比康基略好,如果跌翻2、3成,算是合理區頂(不過,這股估值難,所以較難完成確定)。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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