【遊戲觀察】
🕹《傳說對決》新年滿額贈的設計巧思🕹
《傳說對決》在新年時推出了一檔滿額贈活動,
活動內容如下:
🎁儲值30張票券:送永久表情
🎁儲值150張票券:送角色造型
🎁儲值300張票券:返點60張票券
🎁儲值600張票券:返點80張票券
🎁儲值1200張票券:返點100張票券
🎁儲值5000張票券:返點150張票券
單純從上述活動內容,就能看到兩件事情:
1⃣對照《傳說對決》的商城來看,儲值票券的門檻設定,都是要促使你墊高消費,例如你想達到600張票券門檻,通常會選擇花570元儲值765票券;想達到1200張票券門檻,就要花790元+210元來達標,設計的結構就如同我先前文章提到的,誘使你再往上多課一點。
📙延伸閱讀:營收活動的提案與重點事項
https://bit.ly/3dnilnZ
2⃣滿額贈不見得需要送虛寶,「買票券,送票券」也是一種操作方式,其實就是變相的折扣。
有趣的事情來了,在我的延伸閱讀中,對於滿額贈的注意事項有以下這段描述:
「各消費級距提供的標的物要符合其價值,越高級距的標的物價值要越好,才能驅動重度付費玩家願意買單」。
但回頭看《傳說對決》這檔滿額贈活動,似乎消費越高,給的回饋反而越差,我針對儲值300張票券以上的品項進行試算,傳說對決的商城花台幣1元,約可買到1.37張票券,因此以此為基準試算如下:
#請參考附件圖片
#部落格內文章有完整圖文
🎯這邊很清楚可以看到,儲值300張票券,獲得的優惠高達20%,而儲值5000張票券,卻只有3%優惠,怎麼花越多錢,反而回饋越少呢?
👉我自己思考後得出的結論是:「這檔活動是用滿額贈的名目做包裝,但活動主要目的在於提高付費率,而不在提高客單價。」
為什麼會有這樣操作的原因可能是:
1⃣因為這檔活動滿額贈的標的物是票劵,可能以《傳說對決》來說,重課玩家不管怎樣,時間到了、福利到位了、角色夠帥了,就是會課金,如果儲值越多、回饋的票券越高,其實就是讓那些重課玩家多拿一堆票券,反而後續推出的角色或課金活動,這些重課玩家就不用消費、只要透過回饋的票卷就能獲得獎勵,對遊戲公司來說無疑是一筆很大的損失。
2⃣相反的,如果活動受眾(TA)鎖定在輕度付費玩家,針對輕度付費玩家給予較高的折扣回饋,看起來優惠高,但實際上到手的票券卻不多,儲值加返點的票券,頂多買個角色就花完了。
.
再者,就算不買角色,這些返點的票券也能輕易透過同步推出的轉蛋活動消耗掉,轉蛋活動大機率給的都是造型體驗券、少量奧義碎片、少量寶石,等於送的回饋一下就輕鬆回收。
#部落格內文章有完整圖文
這檔活動這樣說明下來,是不是設計的令人細思極恐...
最後幾點總結與心得:
✅這檔活動TA鎖定輕度付費玩家,主要目的在於提高付費率,而非ARPPU
✅舉辦回饋活動,一定要同步舉辦耗點活動,左手給回饋,右手立刻回收,才是計畫通。
✅營運活動的操作水很深,遊戲公司算盤也打的精,任何操作肯定有其意義在,只是看你有沒有點(入)破(坑)了。
✅為了這檔滿額贈,我仍默默花了790元+210元湊滿1200張票卷...所以對我來說還是被墊高了客單價🤣
以上就是本次的遊戲觀察,下次見!
文章同步部落格:https://bit.ly/3u4pyzd
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奧義碎片 在 Garena 傳說對決 Facebook 的最佳貼文
▎百萬紅包來襲!挑戰者們請做好準備🧧
大家有看過從天而降的紅包雨嗎?今年只要登入傳說對決就能看到這神奇的光景,祝大家牛年行大運,2021牛轉乾坤!
[活動說明]
2/11-2/12每天12:00-13:00、18:00-19:00、21:00-22:00共三個時段能夠進入活動,並獲得抽紅包的機會一次,兩天共六次。
[獎勵介紹]
🎉牛轉乾坤獎:現金20萬(1份)、iPhone12 Pro和Airpods Max(3份)、千元限時點券(150份)、超商禮券666元(300份)
🎉牛年行大運獎:兩百元限時點券、英雄五選一、造型五選一、英雄/造型體驗卡、英雄/造型體驗卡碎片、奧義碎片。
#傳說新年 #紅包雨 #總價值超過百萬 #今年過年 #我們傳說對決
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【傳說新年活動懶人包】
🏮2/03-2/17 完成每日活動 #英雄造型許願成真
🏮2/08-2/21 極速賽道 #飛車模式開啟
🏮2/11-2/12 限時登入抽 #百萬紅包雨
🏮2/11-2/13 新春登入送 #新英雄星葵
🏮2/11-2/13 #全英雄全模式開放 #金幣雙倍送
🏮2/11-2/13 登入加碼再領 #排位加星卡
🏮2/11-2/24 打擊年獸贏得 #愛麗絲新春全新造型
🏮2/11-3/01 天海之戰 #新年限定造型登場
奧義碎片 在 Garena 傳說對決 Facebook 的最讚貼文
▎傳說女團選拔賽💖
寶石歷經打磨逐漸閃爍,映照出最耀眼的光芒。
少女們的成團之路尚未結束,在2021年,將有更多的挑戰等待著8位女孩,究竟最終哪一支隊伍能順利出道,不只是女孩們的努力,更需要大家的支持!
女團專屬週邊商品也將在明年推出,敬請期待!
TEAM RUBY
TEAM SAPPHIRE
夢想.啟程
✨Credit to: 玉子研究所
#傳說女團 #傳說女團選拔賽 #AOVID4L
#傳說四周年 #是你一直都在 #4everYouMatter
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【傳說四周年慶活動懶人包】
-10/23-11/5 十日簽到領新造型 #哥德爾飛翔夢之隊
-10/25-11/1 完成任務領限時 #萬聖節特效
-10/29-11/8 擊殺小怪獸領 #聯動表情
-10/31 登入領 #洛里昂 或 #4周年永久英雄箱
-10/31-11/1 完成任務領奧義碎片
-10/31-11/1 全模式開啟+全英雄限免
-10/31-11/23 全新聯動造型降臨
-10/31 #傳說之巔 開啟
- 活動詳情:https://reurl.cc/MdWmWW
奧義碎片 在 HowFun Youtube 的精選貼文
神秘,真的神秘。
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