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2021 SYM新車發表會 活動主持
難得心血來潮分享一下主持片段，雖然「風範」很可惜的咬字沒清楚，還出現「呢」這個贅字，以及那片大開衩的瀏海，都讓我邊剪邊捶心肝！！！🤦🏼♀️🔥
但看在台風、語速、語調、用字遣詞都在還算滿意的狀態下，紀念此刻80分的自己，希望未來能更加游刃有餘。
#好想快點正常工作呀 #主持人Sunny
#SYM #新車發表會 #活動主持 #開場片段
【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力！（僅剩"2"位名額）
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以下為本段內容文稿：
歡迎收聽「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理學跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步，那就請你一定要訂閱我們的頻道。
常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？
這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？
如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？
就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？
這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！
而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！
而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？
當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。
所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！
就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。
我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？
有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。
所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。
因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。
並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？
如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。
所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。
期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。
這樣想，你會被淘汰！ | #過好人生NO.1 - YouTube. ... <看更多>
完成上午一場禪繞新春掛飾線上工作坊下午即趕去一機構進行特殊學習需要幼兒與家長 ... 好想面對面跟小天使們畫畫啊疫情請你快點離開快快還我們小朋友正常的成長空間吧# ... ... <看更多>
好想快點正常工作呀 在 [新聞] 美科技業最大波裁員Meta傳本周將裁員數- 看板Stock 的推薦與評價
原文標題：美科技業最大波裁員 Meta傳本周將裁員數千人
原文連結：https://udn.com/news/story/6811/6744778
發布時間：2022-11-07 07:13
記者署名：林奇賢
原文內容：
華爾街日報報導引述知情人士報導，臉書母公司Meta正計劃本周展開大規模裁員，可能會
是近期這波科技業裁員潮中解僱人數最多的公司，揮別疫情期間快速成長的情況。
華爾街日報報導，知情人士說，此舉料將影響數千名員工，計劃最快本周三（9日）宣布
此一消息。截至9月底，Meta員工總數為8.7萬人。該公司主管已告知員工取消本周的非必
要旅行。
這項裁員計畫將是Meta創立18年來首次大規模裁員，雖然比率低於推特上周大砍員工總數
的五成，但論人數，在科技業緊縮開支的這一年來，在大型科技公司中，丟掉飯碗的Meta
員工可能會是最多。
Meta發言人拒絕置評。
Meta執行長祖克伯在10月26日的財報會議中曾說，Meta將「把投資集中在少數優先順位較
高的成長領域」，「這意味著一些團隊將大幅成長，但大多數的其他團隊明年將維持不變
，或陷入萎縮。總體而言，我們預計到2023年底時的規模，若非與我們當前差不多，就是
稍微小一點」。
隨著一般人在疫情期間將更多生活和工作移駕到網路上，Meta和其他科技巨頭一樣，大舉
招兵買馬。該公司在前兩年增聘逾2.7萬名員工，並在今年頭九個月額外聘僱15,344名員
工。
如今，總體經濟情勢出現惡化的趨勢，投資人也對Meta的高支出和外在威脅備感擔憂，導
致Meta股價今年來大跌超過七成。面對短影音平台TikTok的激烈競爭，Meta核心的社群媒
體業務在許多層面的成長已陷入停滯，而蘋果實施的隱私新規，又削弱了社群媒體投放定
位廣告的能力。
與此同時，Meta的支出急劇上升，導致其最新一季的自由現金流大幅下降98%。
上月，投資公司Altimeter Capital在給祖克伯的公開信中說，Meta應該裁減員工，並減
弱對元宇宙的企圖心。這反映了Meta股東日益不滿的情緒。
心得/評論：
Meta 過去兩年還在瘋狂招人
今年就變成要 mass layoffs
風向真的變得很快
在美國科技業的板友多多保重
美國公司砍起人來絕不手軟der
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