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#達菲和好朋友 #甜蜜夢香舒眠系列
2021終於推出新造型睡姿閉眼玩偶
🐶曲奇狗“可琦安” 🐢小海龜“OluMel” 登場
🐻達菲🐻雪莉玫🐱傑拉托尼🐰史戴拉露
也再次一起同步發行
以 Duffy’s Sweet Dreams 為主題
推出6隻超可愛的蓬鬆軟萌閉眼趴姿玩偶
每隻睡姿都十分香甜
光這樣看著它們的萌萌睡顏
整個心都融化了,療癒安撫效果第一
趕緊挑最喜愛的角色,一起擁著甜蜜入睡♡
#達菲和好朋友 #睡姿玩偶 #可琦安 #OluMel
🔵首購收單時間:10/4晚上6點
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🏡高雄市前金區文武三街186號
(大立精品百貨空橋後方/凱撒琳飯店斜對面)
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同時也有2818部Youtube影片,追蹤數超過5,030的網紅Mr. Voice,也在其Youtube影片中提到,在學習過程中遇到挫折時,想要更好時卻沒有動力嗎❓ 你有想過是什麼原因讓我們學習效果沒辦法變得更好呢❓ 當你遇到挫折時,你心中會有什麼樣的想法呢❓ 其實你可以告訴自己做得不好,是沒有關係的。 你是珍貴的,每個人都有著獨一無二的價值。 想報名體驗課❓ 📌報名表單: https://mrvoice....
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我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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好 樣 貝 果 在 Facebook 的精選貼文
昨天跟大家預告想讓我早點回家上床的秘密竟然一堆人歪樓!!正解是寢飾啦!!
你知道嗎?人一天需要的睡眠大約在6~8小時,這意味著人生中的三分之一都是在床上度過。以人活到80歲來看,大概有20幾年的時間在睡覺!這樣算起來是否覺得很可怕哈哈
我一直以來都很注重睡眠品質。失眠過的人都知道,有沒有睡飽對精神狀態還有專注力有非常大的影響。沒睡飽的那天總會有種暈沉沉的感覺,對工作或是學習都不是很好…....
而想要擁有好的睡眠品質,硬體環境當然很重要!有適合自己的床、枕頭、寢飾都是幫助入眠的好幫手。中秋過了,漸漸需要換季,也該幫臥室換換新氣象了!所以我特別幫大家找了超有質感的寢具,嚴選的百年台灣品牌[合隆羽藏]!
不知道大家有沒有聽過呢?合隆羽藏起源於清光緒34年(西元1908年)在台北大稻埕起家,家族五代人都致力於專研羽絨本業,品牌為了找到好的原物料,足跡遍佈世界各地,傳承百年的工藝做工當然也是非常精緻!
考量到現在天氣關係,我們這波合作幫大家挑的是寢飾部分。大家的臥室中最顯眼的地方通常都是床吧?有好看的床包,整個臥室的氣氛都會因此改變喔!
不知道大家平常喜歡什麼材質的寢飾呢?我也是尋尋覓覓好久才挑選到適合自己的,以往我睡過埃及棉、純棉、精梳棉、天絲。買過埃及棉的應該都知道它超貴!!純棉的如果作工不良又容易起毛球~
現在市面上較多都是精梳棉及天絲,精梳棉是透過特殊技術,挑取掉棉中較短的纖維,避免掉長長短短的纖維互相打架,所以精梳棉摸起來比起純棉更順滑柔軟~而天絲的產品也是如雨後春筍般遍布寢飾市場,因為天絲的面料比起棉跟羊毛來說更加的平整,大大的減少皮膚與布料的摩擦,躺起來更舒適!
合隆羽藏的天絲原物料是與奧地利品牌100%天絲萊賽爾纖維合作,原料天然,獨特的纖維結構更透氣更親膚~我們家已經睡了好一陣子合隆羽藏的天絲床包組,我個人非常喜歡天絲輕柔的質感,連貝貝也很識貨的說喜歡新被被滑滑的感覺~~
習慣睡純棉的人我比較推薦可以先是看看精梳棉,我個人覺得棉大概因為比較有份量感,所以睡起來整個包覆性更好一點,跟天絲相比手感較為厚實,也更有溫暖的感覺喔!
這次跟合隆羽藏的合作一樣是限時企劃!!大家要把握機會喔!
https://shop.hoplion.com.tw/blogger/detail/lawyerwife
ps.大家有想要的寢飾寢具也歡迎許願喔!說不定未來還會有驚喜團購~~
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陳惠婷、安那、許仁杰(超級星光大道)、VOX玩聲樂團純人聲演唱團體(奧地利現代合唱世界大賽金牌、金曲獎最佳演唱組合入圍))、問樂團蔡子萱、問樂團Cameron Golinsky、黃昕瑋《這就是對唱》、尋人啟事人聲重唱樂團(世界阿卡貝拉現代合唱大賽青年組金牌)、滴妹、黃氏兄弟瑋瑋、小美Patricia、黃仲崑、阿Ken。
莫宰羊、屁孩、陽詠存、林思宇、程予希、黃士杰、張又瑋、于浩威、吳心緹、黃俊融(新加坡)、Bell宇田(馬來西亞)、黃玠瑋、黃建為、Echo李昶俊、方語昕、陳語安、傅子純、林昕陽、吳杭捷(WKC世界卡拉經典賽第五名)、孫克傑、四個朋友(鄭宇伶)、異鄉人、簡拉娜、韓森等
-曾任台大、建中、北一女、松山高中、景美女中、華江高中、成功高中、等多所高中、大專校院歌唱社團指導老師
好 樣 貝 果 在 六一遛阿寬 Youtube 的最佳貼文
🌟金棧鵝肉店
新北市林口區竹林路77號
1100-2030
三休
🌟青年小吃
新北市林口區中正路76號
0930-2200
🌟溜溜貝果
新北市林口區中正路30巷15號
1000-2000
🌟劉家豆花
新北市林口區中正路93號
1130-2200
🌟林口舊街牛頓雞排
新北市林口區中正路98號
1400-2300
影片時間軸🎬
00:00精采預告
00:18正片開始
01:00第一站來吃金棧鵝肉
04:28然後車子就被開單了
05:02再來去吃青年小吃
06:12比麵好吃的鹹湯圓
07:30之後用走的去買yoyo貝果
08:02選擇障礙的女友
08:56感謝店家借我們場地❤️
11:42一樣用走的去買劉家豆花
13:05有人在車上爽,我下去買雞排
13:32買好了給剛剛爽的人吃
14:47最後來林口運動公園總結
【新店報報】來自香港的點點心茶餐廳!熱銷品項點一輪!必吃的竟然不是小豬流沙包?!想吃飽要花多少?香港人認證好吃!台中三井outlet
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【吃到飽】299元韓國年糕火鍋!療癒起司🧀️三種吃法大公開!韓式泡麵,飲料,年糕,炸物通通吃到飽!兩餐
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【新店報報】媲美鼎泰豐的餐廳!台中公益路不葷主義!這幾道必點!一吃就愛上❤️
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【燒烤吃到飽】鮮蚵/和牛/扇貝/海鮮全都來!大龍蝦兩吃🦞!這次請了打手來這才叫吃回本!超豐盛痛風大餐!燒肉眾
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我的錄影設備⬇️
相機:Sony A7c , Iphone11,Insta360 oneX2,Gopro5
鏡頭:Sony EF 16-24mm F2.8 GM
麥克風:Boya BY-M1領夾式麥克風,Boya BY-MM1
空拍機:Dji Mini2
剪輯軟體:Final cut pro
Music by Ori Rose - Casey - https://thmatc.co/?l=C8701569
Music by Oscar Louis - Noodle - https://thmatc.co/?l=FF61F984
Music by Jack Vandervelde - Too Seriously - https://thmatc.co/?l=4F7FA752
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好 樣 貝 果 在 好樂團 GoodBand Youtube 的最讚貼文
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我推開了好多人,直到沒有力氣時,才知道他們只是想要擁抱我。
這是2017年分享的一首歌,一直以來都是用人聲和一把吉他呈現在大家面前,聽起來就像是在寧靜的夜晚裡和你談心。
這次 2021 的編制,像是記錄了在你我生命中,來來去去的人們,很有畫面。謝謝一起合作的夥伴們讓這首歌有截然不同的樣貌。
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好樂團 2021 春季專場 展信愉快
導演|邱晧
攝影|邱晧 唐健哲 張賁凱
剪接|邱晧
錄音|林子彧
混音|林子彧
共同主辦|永豐 Legacy Taipei 傳音樂展演空間
主唱|許瓊文
木吉他|張子慶
電吉他|張天偉
貝斯|逄捷
鼓手|陳奕欣
大提琴|羅晧耘
合音|黃宇寒
Programmer|殷陽
鼓手技師|莊開旭
嘉賓|Vast & Hazy
舞監 / 執行製作|朱庭誼
導演|林柏廷
燈光|林柏廷
視訊|黃芮蓁
外場 FOH|林子彧
內場 Monitor|王悅丞
動態攝影|邱晧 張賁凱 唐建哲
靜態攝影|苗嘉澍
造型|楊景雯
妝髮|洪振揚
前台|李莉姝 何志薪 邱千薰
嘉賓工作人員|沈佑靜 楊程淵
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