#新課程 #1030代購財務
除了先前老師在2021第四主題講座「日貨電商」分享了
多數的新手賣家 一開始 大都急急忙忙做二件事:
「 尋找更低價貨源、開發更多客戶 」
但當你汲汲努力 創造更多營收的同時
其實你不知道「 錢花到哪裡 」反讓獲利不佳
忙了老半天「 你到底有賺錢嗎? 」
這次規劃的新課程
「第九堂課-財務篇 代購財務實務管理班」
就是要與大家更進一步探討
👉10/30六下午 代購財務實務管理班 in Google Meet
🕡時間:110/10/30 (六) 13:30~16:30
🏫上課地點:Google meet
🔜報名去:https://www.accupass.com/go/JPFI
你也是「高頻存入」個人帳戶的網路賣家嗎?
2021/8月政府發函銀行進行大查稅!
當國稅局找上門該怎麼辦?如何節稅..到底有沒有賺錢你知道嗎?
代購批貨到網拍販售,這可是營利行為你卻沒報稅,當然會收到國稅局補稅單。
在從事日貨代購上,你必須正視三大財務問題:
「進口關稅」、「營業所得稅」、「定價成本與資金策略」
透過老師本身與輔導業者超過的26年經驗,讓大家先行認識原來在買賣貨前你必須先知道代購常會面臨到的三大財務問題。
► 課程大綱:(三小時正式課程)
1. 海外代購批貨必須先認識 進口關稅
(國外代購批貨回台是沒有進項稅額?)
2. 國稅局大查稅你該正視 營業稅
(網路賣家該如何做才能有效節稅?)
3. 定價成本與資金策略
(你真的有賺嗎?有可能生意越好賠越多)
4. Q&A
► 課程簡介影片:
https://youtu.be/_3zQwP9w_0A
► 這門課適合學習對象:
1.有意從事代購批貨工作者。
2.已經是網路賣家但還沒有做財務管理。
3.想先知道業內不為人知的財務作法。
► 課程效益:
1.販售國外商品上財務知識。
2.有效控管稅務、成本管理。
3.面對後續經營上不懼稅務問題。
👉更多的課程資訊請參考以下網址:
https://woeiluenjp.pixnet.net/blog/post/225548564
#日本代購教學 #北中南合作課程
#代購財務 #進口關稅 #營業稅
#進項稅額 #銷項稅額 #財務管理
#合法節稅 #定價成本 #資金策略
#日貨電商 #日本批貨
#網路賺錢 #一人微型創業
#實現財富自由的生活 #網路創業
#更多日貨 #更低價格 #更好成本
同時也有14部Youtube影片,追蹤數超過21萬的網紅Yale Chen,也在其Youtube影片中提到,幫你提早10~30年提早退休 👇美股被動式投資: https://lihi1.cc/3BPzA 迷你工作坊(立即學到用IG快速吸引客戶的方法) https://lihi1.cc/3Wgrw 財務自由計算機: https://lihi1.cc/7vFsn 帶大家來看我的新家~ 目前還正在蓋,還沒...
「如何找國外客戶」的推薦目錄:
- 關於如何找國外客戶 在 大倫老師 日本代購教學 批發教學 批貨教學 Facebook 的精選貼文
- 關於如何找國外客戶 在 Facebook 的最佳解答
- 關於如何找國外客戶 在 創業圓夢 Start-up Hub Facebook 的精選貼文
- 關於如何找國外客戶 在 Yale Chen Youtube 的最讚貼文
- 關於如何找國外客戶 在 Yale Chen Youtube 的最佳貼文
- 關於如何找國外客戶 在 Yale Chen Youtube 的精選貼文
- 關於如何找國外客戶 在 [討論] 如何開發國外客戶? - 精華區intltrade - 批踢踢實業坊 的評價
- 關於如何找國外客戶 在 國外業務- 客戶開發,資訊交流,經驗分享,人脈拓展 - Facebook 的評價
- 關於如何找國外客戶 在 討論開發國外客戶的方法- 工作板 - Dcard 的評價
- 關於如何找國外客戶 在 EagleTrade老鷹貿易-如何開發國外客人?開發找Email名單 的評價
- 關於如何找國外客戶 在 國外客戶取消訂單- 呆滯庫存處置(第3頁) - Mobile01 的評價
如何找國外客戶 在 Facebook 的最佳解答
#神父的鹽
.
創造新平台其實沒那麼難.
.
不需要矽谷或是什麼龐大的資源和資金,別忘了,臉書一開始也不過是哈佛的把妹網站,而且還是抄襲別人的.
.
台灣其實也有不少討論區,早期的台灣論壇、yahoo奇摩家族,更早以前的社群,還有pchome貼圖討論區等等,都是成功的例子.
.
他們背後都有資訊公司或是入口網站做支撐,而他們沒落也都有各自的原因,無論是被取代或是受眾人口流失,但其實這些都是表面的理由,那時候還沒有臉書,而且消失前還有一定的使用人口,例如台灣論壇就曾經有網友發起搶救活動,但被經營的公司否決,這些網站即使沒落,仍然屬於一個層次而已,如果經營者認真投入,了解市場並且重新競爭,隨時都有重新點燃烽火的可能,大部分消失的原因是,他們覺得繼續投入成本不符合效益,當討論區開始廣告蔓延、機器人援交廣告大舉入侵,當他們管理人口開始缺乏,或者不想再繼續投入,無論是自然使用者先前產生的各種社會爭議、以及引起的司法案件,這都是開放一個平台讓使用者參與會產生的必然結果,當他們懶於管理,覺得弊大於利,對自己公司沒有利潤,所以「乾脆關了比較快」.
.
換言之,他們缺少了擁有一個龐大的社群網路主事者,應該有的「決心」和「使命感」,甚至察覺「使用者情緒」以及「未來發展願景」的藍圖,簡而言之,他們看不到後面的東西,以至於像祖克伯一樣,擁有一個龐大社群網絡是能怎樣呼風喚雨,日進斗金的視野,他們著眼的是,現在賺不到錢,而且會為我帶來麻煩.
.
自由時報早期也有一個類似讀者園地的東西,後來也是因為這種心態,當收益還沒到時,各種偏激的人在上頭爭執感覺很麻煩,後來也收了,不然,那也是擁有一個新聞時事討論區發酵的潛力.
.
產出一個論壇並不難,其實你只要拿Discuz!的程式架構,套用下去,也可以搞個現成的論壇,其實古早以前很多討論區都是用Discuz!的套裝軟件去改的,這個模組就是你所看到eyny討論區的樣子,臉書以前曾經有多點開花的論壇戰國時期,光之動漫、藍天動漫、Uwants、百合會討論區,都是類似的架構.
.
為什麼說搞一個社群討論區並不難呢?因為之前神父就搞過兩個,一個是掛在某新聞台下,另一個是某人力銀行,請軟體公司重新寫一個新的,提出符合自己的需求,價碼大概100萬,難的地方就在於,怎麼吸引使用者駐留,吸引人氣,進而產生影響力,更重要的,取得使用者的「信任」.
.
你說現在的臉書使用者信任祖克伯嗎?當然不是,不過一開始的臉書獲取使用者信任,的確突破了那個門檻,當初的臉書跟現在的臉書很不一樣,他們很認真的面對自己的使用者,並根據他們的需求提出修正,反映讀者的意見,但現在不同了,說是取得信任,其實只要一開始能騙到就好了,當使用者投資太多的記憶、情感、習慣、人際網絡,我會說,這些都是使用者本身的資產,跟臉書無關,當臉書確定已經攫取到這些「資產」,並經過關鍵期,那麼他就不用顧忌使用者會脫離,甚至也可以不用管使用者的感受了,還能藉由剝削他們獲利,這就像,你已經存了一百萬到一間銀行,如果那間銀行倒閉或者你想拒絕使用那個銀行,改用別的,一百萬就直接損失了,那一百萬還提領不出來,銀行家根本就不用管你怎麼想,還能偷你的錢去做其他的事,這是一個綁架的情境,如果你下定決心,銀行還是會有所損失,但是情境已經變成,要怎麼宰你這隻肥羊又不要宰的過度用力,讓你跑掉,或讓一群人跑掉,這樣子拉鋸的掙扎關係.
.
而他們過往的態度是,想辦法留住你,或讓你贏得更大的面子,讓彼此能共存共榮,以使用者為第一考量,盡可能以不干涉你利益的前提下為自己迎取收益,變成了,以外來出資者的利益為優先,怎麼割你多少肉,流多少血,圖利他們為自己換來收入,這是兩個不同的情境,簡單來說,你從蚜蟲變成了要被切片的植物.
.
所以早期的臉書問題,是過於自由產生的問題,比如廣告詐騙太多,還有能用經營可愛貓貓的名目,騙了一大堆粉絲後,瞬間改名成商業平台,因為粉絲騙得夠多,掉了一堆粉仍然掉不完,早期的問題多是在處理這些使用者糾紛,現在,則是侵犯自由的問題,為了滿足某個「特定客戶」,開始化身成奴隸主,把自己的主人當成奴隸那樣獻祭.
.
所以,「不爽不要用」、「臉書又沒收你錢,你還嫌」、「一邊用臉書還一邊批評」,這樣子你不承認自己是中國人憑什麼過中國節的強暴邏輯,完全是一種錯誤,甚至是把臉書公司當成是私人企業,而你們只是被提供服務者,所以「廠商為所欲為,使用者只能忍受」,並將之視為一種在商言商的商業邏輯,這樣的祖克伯陷阱,更是大錯特錯,基本上,只要有搞過論壇的都明白,自然使用者才是實際的貢獻者,無論是他們的言論,他們帶來的新聞效益,他們的故事,他們的記憶,他們的生活點滴,他們吸引來的人,都是「他們的」,想想,一個臉書上面只有一個祖克伯,他每天報導自己如何在網路上罵罵前女友,然後偷竊其他女生的照片放上網品頭論足一番,幫她們打分數,這能吸引多少人?基本上,大概只能吸引到一些仇女廚而已.
.
這些使用者,才是論壇的本身,甚至是論壇的靈魂,少了這些人,臉書根本什麼也不是,所以你是一個經營者,或曾經管理過討論區,你必然知道的鐵則是,「你必須為自己的使用者負責」.
.
前面提到的許多興盛的台灣社群,就是因為「懶於負責」,所以才導致論壇消失,在道德上,他們還算是比較好了,乾脆關掉,誰也不欠誰,在臉書上,祖克伯幹的事是「責任移轉」,不是我要對你負責,而是你要對我的營收負責,繳不出保護費你就消失吧,不欠你一個,我的肥羊很多,就算你繳了保護費,給我錢,還是沒用,因為你給的不夠多,我的大金主,才是我真正要負責的對象.
.
因此,若我們要下一個真正的「商業邏輯」,真正的道理是,如果你遲早都會實行言論審查,並且圖利獨裁者,販售使用者的自由,那你一開始就要說清楚,在使用者的契約講明,「嘿,你他媽用我的臉書以後就要接受習近平的審查」,然後讓使用者勾選「同意」,所謂「不爽不要用」才能建立,這就像,你奪走了別人的東西,還要更多,然後你應該要負起責任的事情變成你們這些人得有滿足我的義務,這是典型的渣男思想,是說,祖克伯本來就是個渣男無誤.
.
對於英語的語境使用者,祖克伯還不敢這麼囂張,我不認為他會對於外國的facebook使用者,進行同等的言論審查,例如4xx之類的數字,這若套用在英語使用者一定會引起暴動,可能有些人只是提到自己的生日就被禁止發言,這般荒謬的事,只在中文使用者身上,或是針對台灣使用者,你能想像拍攝了四百二十六公里的路標就被臉書警告嗎?我相信國外也有這樣的路標,而臉書顯然對台灣具有針對性,一出現關鍵字馬上被警告,無論你該文有無產生影響力,甚至只有自己看到的狀況也會被限制,這已經超出了一般社群處理問題言論的界線,只是純粹的在找碴,刺激使用者的情緒,甚至可以說是在挑釁.臉書基本上已經隔開了兩個世界,東方與西方,這也是當他審查西方的川普和武漢肺炎的時候,東方世界反而有些被遺漏掉,甚至可以明顯看出是被牽連的,而西方世界對於東方世界中共式的言論審查,似乎一無所知.
.
回到台灣的社群平台問題,其實台灣現存早有不少社群討論區,例如ptt,低能卡,mobile01,eyny,巴哈,比較冷門小眾的如糟糕島,也繼續存在,事實上,經營一個討論區並不難,你只要有10個常駐上線的使用者,這個論壇基本上就算「活著」而且繼續「生長」,以台派使用者為例,有一個外獨會討論區(外省人台灣獨立促進會)http://www.1949er.org/chat/index.php
算是一個神奇的例子,他的存在搞不好比ptt還古老,使用的還是pchome時期的留言板形式,堪稱是奇蹟了,至今還有許多美國、瑞典的會友在上面活動,他是一個討論政治的板,沒有其他東西,這在討論區歷史中,必須靠色情、盜版品、學生、男女交友等吸引人的基本配備中,特立獨行的玩意兒,他在2018年台北市長選舉時,還發揮了一些影響力,當所有社群一片舔柯的時候,這裡卻是一面倒的挺姚,並上了新聞.
.
總而言之,創造新平台絕對不是難事,要不要去做而已,當爆料公社都有一個完全抄襲臉書的社群網站,而且ui還設計的挺不錯的,每篇文章還有幾百個讚,像是一個個人社群綜合討論區的集合體,那沒道理其他人不行,不過,值得一提的是,在上面我感覺不到「人味」,也就是自然使用者的氣息,過去神父參與經營的討論區,改幾個讚,一個人留幾百個留言也不是難事,所以,困難的點,並不在於創建,而是在於「駐留」,以及「一個適合的地方」.
.
舉例來說,在臉書上的台派使用者群集,絕對是一個具有豐富性、生命力甚至多樣性的群體,有人負責提供國際觀點,有人擅長思辨,有人喜好貼些搞笑的東西,遇到特定事件,馬上有插畫家奉上圖,各種迷因,多才多藝,一樣不缺,可以這麼說,那就是一群肥美有旺盛水草的阿瓦隆(Avalon),麻煩的是,當我們這群人腳下的土地開始鬆動,我們找不到一個「適合之處」可以移入.
.
舉例來說,我們很難想像這群人移入到低能卡,會是什麼樣的情景,低能卡是以大學生居多,以男女交友世俗瑣事為考量,他們已經有自己的文化,就像ptt初時的樣貌,並不是說上面都沒有台派,不過臉書的台派移入,到某一個子討論區,我不認為這是合適的,甚至能發揮台派的風采,影響力,都是個問號,可能格格不入居多.
.
所以,「適配度」顯然就是個問題,又比如說,台派使用者轉入到ptt去,這適合嗎?第一個問題,就是人們普遍對這裡反感,ptt比較像是一個已經崩壞的地方,那裏的使用者基本上綠共、塔綠班地說個不停,如果用一個征服者的姿態或者委曲求全,我想,對於兩者的使用者來說,恐怕是不願意的.
.
比如有人說,神父,你怎麼不回ptt發文,這個嘛,也不是不行,事實上我早就在那邊發過了,不過我已經跟那邊的使用者沒什麼交集了,發了,也不會令人感覺到當初的「神父」就在那裏,基本上,神父已經成功地轉移到臉書了,並且和原地的柯糞與母豬教徒結下不可解的仇怨,基本上,不是他們滾就是我亡,雖然他們在自己的地方吶喊神父過氣許多年,但在臉書的神父聲勢卻越來越旺,神父也樂得在臉書上打爆柯糞,完全不想回去糞坑.
.
Ptt是一個鳩佔鵲巢的例子,換言之,2014年太陽花學運以後,那裏發生了大量的社群替代,大量的使用者出走,過去三位一體的黃金年代,已不復見,各個網路名家消失,取而代之的是大量政治文,而且是最偏差的那種,反台獨,反民進黨,反覺青,兩岸一家親的存在.
.
可以這麼說,他們墮落至此,也有某種正當性,那就是有一部分原始使用者是自願的,自願的變成那樣,從一個太陽花的支持者變成柯糞,藍綠一樣爛,至於其下混入的五毛,柯文哲攜入的網軍,這都還在其次,有一群使用者的確陷入在一種被害者情節,阿北都是被誤會的,就好像我被誤會了一樣,他們不願承認自己的選擇錯誤,即使認知到柯文哲是一坨屎,自己仇綠仇到腦殘而且親共,因為「都是你們逼我的」,過去人們芥蒂的親中、五毛、賤畜等等,現在他們可以毫不見怪,自然而然地接受,並以為是合理的,因為,只要能反民進黨就好.
.
他們陷入到一種防衛機制當中,並且自居主流,比起認清自身錯誤這點,那些提醒他們是錯誤的人,比什麼都來的可恨,即使認知到自己被詐騙了以後,比起騙自己的人,使他們意識到自己被騙的人更令人憎惡,因為他們認為,是這些人使自己陷於錯誤,而不是自己有啥不對的地方,「我沒有錯」.
.
當陷入這種極度自私的情結,基本上是無解的,只能等待他們厭倦了會發現自身的利益開始被侵害為止,而這群在ptt的人正在式微中,值得一提的是,這樣的現象集中在八卦版,出了八卦版以後,他們基本上是被排擠的,而政黑板目前也有人在試圖守住防線,我們所說的墮落的ptt,基本上,集中在八卦版上,在其他版,這些自然柯糞基本上也會裝無知,若無其事的和其他人一起討論,他們也會害怕被貼上柯糞的標籤.
.
這種社群替代現象,也和ptt本身衰弱有關係,ptt本身有依靠一大票自然使用者發起的管理群,當這個學術網站人逐漸凋零,各個班級看板開始廢棄,這些管理人群也開始缺乏,並且缺乏內控和防弊,原本權力較大的管理者又過於僵化與怕事,導致錯過了可以糾正這個社群替代的時機.
.
這些改變看板生態的柯糞版主,其實跟當初母豬教徒入侵女版,當上版主,說要改變女版一樣,誠如韓國瑜所說「選舉就是票多的贏,票少的輸」,當這些操著不正常心態,也不是出自於維護該看板的利益,又無法證實背景和投票者是否灌票嫌疑的人,當上版主,並且一個版接著一個板擔任,還能去檢舉其他正常使用者,例如boyo,他們相比其他正常使用者,有較強的動機還有較多的時間,甚至還能當成一種工作,很快的,正常的人們就會逐漸脫離,甚至不想回去,即使,構築這ptt討論區的信度者,真正有貢獻的人,並不是他們,而是歷代使用者累積的記憶和智慧結晶,但他們就像後來居上的寄生蟲,當他們說話比誰都大聲,散播的情緒比誰都還要負面,甚至,自我中心到比誰都還要執著,那麼,他們就會是贏家,也是最後的輸家.
.
可以這麼說,當母豬教興起了這一種污染其他看板的模式,最後,母豬教仍然被柯糞這個新興群體所取代,母豬教徒基本也算是ptt使用者,柯糞就不太是了,他們當中有大宗應該是從line群組或者藉由柯網軍轉介而來的新使用者或者俗稱的買帳號,配合少數不肯認錯的自然柯糞汲取正當性,最後成為難以割除的ptt公害.
.
不知道母豬教主是否健在呢?事實上,柯糞一詞也是他發明的,這有點像塔利班被伊斯蘭國取代的情景,母豬教主曾經也力戰柯糞過,這也不得不佩服他了,基本上,母豬教徒攻佔看板,只是因為好玩(他們聲稱),柯糞攻佔八卦版,到萬華版散布罷免林昶左,這就很明顯具有政治動機了,而背後,可能來自特定政治人物的指令,而且有組織和系統,甚至還有文宣,聲明他們控制這個看板符合民主.
.
回到正題,我們都知道是杜奕瑾創造了ptt,那麼,杜奕瑾可不可以創造另一個ptt?
.
我想,很難.
.
正是因為討論區或社群,有其不可替代性,各有其獨特的個性和文化,這一點,不只是社群,也反映在社群人口,因此從一個地方移入到另一個地方,必然會產生「容器」問題,他可能不至於衝突,但會影響使用者意願,理論上,bbs當初也不只ptt一個討論區而已,有中山美麗之島,不良牛等等,只要找個學網下的bbs,台派人口大規模移入就行,但是,關鍵在於「習慣」,習慣使用臉書的介面是否能習慣bbs的介面呢?無論如何,必然對台派群集產生某種消耗和折損,而這些論壇之所以壯大而具有現在的規模,也都是白手起家的類型,例如巴哈姆特原本也是bbs,浮上瀏覽器介面成為一個討論區,當初,甚至兩方還試圖同步,不過漸漸地,巴哈姆特取代了巴哈姆特bbs,而成為現在的巴哈姆特,新陳代謝一番,也要花費數十年.
.
當初經營創造兩個討論區,神父也認識到了某些現實,討論區是成功做出來了沒錯,而且介面也很好,但關鍵仍在於如何吸引人駐留,神父的初衷也很簡單,那時,我還是個ptt名人,就是建立一個台灣本土的討論區,以防ptt沒落,或者被臉書綁架,神父進的第二間公司,他們有一個資訊部門做支撐,而且準備投入大量行銷費用,該資訊部門負責人甚至有打倒臉書這樣的理想,他也的確設計了一個如同linkin那樣的東西,做出個人社群融合討論區這樣龐大架構的形式,當神父被叫去說服高層,甚至臉不紅氣不喘地說,「因為玩社群的都是像我這樣的魯蛇,都沒在工作的,所以,當我們有了社群討論區以後,也會連帶著用公司的網站來找工作,創造雙贏的局面.」
.
不過,關鍵在於,我的能力並不足,我害怕擔負風險,對於資訊,神父只懂一些皮毛,而最大的危機感來自於,我無法掌握討論區的自主性,誠如同,天下沒有白吃的午餐,這些企業想要搞社群,也是為了營利,無論是像祖克伯那樣掌握個資販售,或是藉由完全不會用臉書的客戶,服務他們,控制他國輿論來謀取自身公司的利益,其實我想這個不證自明,臉書上大多宣稱台灣商品販售,很多都是中國假網站投放的詐騙廣告,臉書上管制的仇恨言論,多是配合中共需要,小粉紅們定義的「辱華」,其他政治傾向,如統派仇恨言論,中國網軍的血洗台灣,他們基本上不管,這是明顯的雙重標準-我審查你腳下的灰塵有幾毫米,無視背後臭氣熏天的垃圾堆積,然後說,我這是在維護人們的健康.
.
記得某齣日劇有這樣的劇情,經營一個討論區的成功人士,他像朋友炫耀他怎麼營利的,他掏出手機,用管理者的名義刪除了一則貼文,因為那貼文的內容是在罵某某企業虐待勞工,接著,他的手機噹的一響,收到了一筆天價的入帳,來自於那個企業.
.
試想,如果劇中一個企業是如此,何況是有獨裁者用一個國家的資源挹注呢?
.
對於過去經營討論區的神父來說,不可能將一群支持台獨的人,移轉到兩岸交流的網站,同樣的,我也不可能因為企業的需要,而欺騙自己的粉絲,對於神父來說,我那幾萬的粉絲的優先順序,永遠比我被派發的工作還來的重要,所以神父儘管經營過兩個討論區,不過始終沒有將自己的身家性命賭下去,把我神父的臉書,用來為這個企業委託的討論區服務,賭上自己的信用,而我的能力不足,權力微小,兩方都是我自己創造的東西,但我拋棄了其中一個,成為失敗的員工.
.
因此,假使台派想建立自己的新平台,這完全是可行的,事實上,被臉書荼毒的,不只是台派群集而已,甚至連韓粉或是泛藍群集,也是高喊「民進黨控制臉書」的對象,但他們十分愚蠢,問題不再於民進黨,而是在於臉書,facebook,他們對於中文語境的使用者,基本上,採取的是放任給一群謎樣的獨裁者集團服務的商業模式,所以,他們並不是為了台灣島上任何一種思維服務,也不在乎台灣島上的每個人立場,他們在乎的模型,目前是繞著中國本位,在進行旋轉,因此,砍一個韓粉的臉書,就會刺激他們進攻民進黨,也符合他們圖利特定對象的目的,如果他們的客戶的用意,是在使台灣社會對立/分裂/混亂的話,與之目標相反的群集,也是他們利用的對象,他們也會毫不在乎的出賣韓粉或者深藍族群的利益,我們可以這麼說,不合理的言論審查,用仇恨歧視作為藉口,本身就是歧視的來源,因為他只針對你,也是製造仇恨的原因,兩方都是他試圖激化的對象.
.
所以,只有台派需要一個新平台嗎?我想,泛藍族群也挺需要的.
.
現在解決臉書箝制言論自由的問題,大概有兩條,第一條,請立委諸公或政府,效法澳洲或加拿大,對臉書的行為提出掣肘,這就是一個談判的過程,除了請他們停止言論審查以外,還有其他的解決方法,例如,申訴的機制,懲罰的機制,要知道,如果你是一個論壇經營者,你受理檢舉的人應該要和受理申訴的人一樣多,簡單來說,你有本事關多少人,就要能放多少人,如果你不能受理申訴,那就停止檢舉,只有單方面的檢舉,整體來看,就是對所有使用者進行整體言論自由的縮限,很容易淪為報復式的檢舉,這只是在出賣整體使用者的權益.
.
再來,臉書判定違規次數,基本上是不能消除的,是永久刑罰,一般討論區的處理方式,應該是限制發言天數後即可釋放,臉書則有永久案底,今天一次不合理的罪名成功掛在你身上,他就會逐步的累積,直到你的帳號消失為止,當你被檢舉辱華兩次後,第三次可能因為一點錯誤,而被整體砍除帳號,「因為你過往的罪,所以很合理」.
.
第二條,就是創建新平台的道路,這絕對是可行的,就算短時間內不可能,需要長時間慢慢培養的社群,也好過「什麼都沒有」,當然,我們現在鼓吹關閉臉書,轉移到某某社群,這絕對對台派是一個巨大傷害,因為你明年就是選戰了,現在才想放棄唯一能抵抗親中勢力的武器,說要造一個新的,根本是緩不濟急,而且可以說是自殺行為,應避免簡單思維,要就全要,不要就全不要,要移轉到新的平台,就得徹底不使用臉書,或者,只能繼續被祖到任人魚肉,連一點新平台的發想都不被允許,這些,都是因噎廢食,正確的作法是,一面保留現有的工具,一面試著養自己的,把他養大,這就是戰備物資的概念,你要打國外疫苗,也要培養國產疫苗.
.
新的社群平台,是否只能寄望私人企業?民間組織?未必,低能卡當然是個例子,不過他明顯無法容納大量的使用者,以及符合主流使用者的習慣,ptt是另一個例子,講白了,他原本是台灣學術網路的資源,以學術性質為原始目的,是吃公家飯的,不過被一群柯糞惡搞成反政府兩岸一家親的極端討論環境,這根本不正常,如果民間有免於言論審查恐懼的需求,政府在公家單位上提供一個平台,也是可以的,是說,農委會都能為了農民,架設代購平台;唐鳳也能為兩千三百萬人,設計出疫苗登記網站,為了國民的需求,為了免於恐懼的自由,政府提供一個言論自由的平台,又有什麼困難?
.
今天是為了避免被境外勢力搞言論審查,社群媒體公司搞言論壟斷,這樣成立的理由,已經具有十足的正當性.
.
至於,「社群移轉」也不是絕對不可能的事,舉個例子,比如徐閉被臉書封鎖,和被瘋狂檢舉後,她移轉到推特,而且短時間就得到龐大的受眾,比她原本的臉書還多,這是一個成功例子,和她的個人特質有關,她的粉絲願意跟隨她到另一個自己不熟悉的地方,但並不是每個人都能成功,像神父切斷臉書去推特大概會吃土,因為推特限制了字數.
.
也不用過度擔憂,人們只能習慣於臉書的介面和使用方式,所以永遠都要被臉書所支配,人們需要的,或許只是一個新容器,比如神父過去也是ptt重度使用者,也曾一度認為,自己永遠無法戒掉ptt,不過,這其實不難,神父以前根本沒在用臉書,只用ptt,轉移的過程,中間一段時間的確不適應,不過後來很快就習慣了,現在根本沒上ptt,還怕帳號被砍了,所以偶爾會登入然後下線.
.
這始終是風險考量的問題,如果能有一個新的、合用的平台出現,那短時間內,大家說好,並且同時進入,重新創造並且迅速壯大一個新的社群,並非不可能,在對的時機,找到對的對象,遇到對的事件,大家一起往對的方向行走,就能造起一個諾亞方舟,當初川粉的靈的轉移就是一個例子.
.
不過,以現在的時間來說,冒然轉移或廢棄舊有社群,對台派來說,風險實在太大了,必然流失大量同伴,或者,找不到彼此,失去現有的影響力.
.
新的平台的要件,必然是穩定的,至少要保證存在4、5年以上,坊間過去也有想取代line或者臉書的社交軟體,但他們大概開幾個月,不會經營,就直接關閉了,這是短視近利的行銷邏輯,一開始注定失敗.與其說是社群需要龐大資源才能產生,不如說是策略問題.這就像打線上遊戲,如果我玩一個不到一年就倒的伺服器,我怎麼會捨得讓自己上去練功打怪賺錢呢?搞不好練到了一個高等帳號,馬上系統就倒了,我損失慘重,這樣的遊戲,不會有人想玩的.
.
最後的最後,神父還是要說一件事.
.
你創造的東西,來自於你自己,你吸引人的,是你的記憶,你的觀點,你的魅力,你的畫工,你說故事的能力,你的智慧,你和你的夥伴共享的,是專屬於你們的小秘密,而人與人之間所連結起來的,叫做革命情感.
.
讓我們離不開的,並不是臉書.
.
我們離不開的,其實是彼此,brother.
.
.
本篇文章的完成 感謝 #Weitung_Chen #使徒行者 #Jean 的贊助
.
【贊助神父的菸 尋找諾亞方舟】
https://g6m3kimo.blogspot.com/p/blog-page.html
如何找國外客戶 在 創業圓夢 Start-up Hub Facebook 的精選貼文
🙋♀️平常下班會兼職接設計案子的Cathy想問:「該怎麼評估我需不需要自己成立公司行號呢?」
👩🏫小編說明書:
現在自由創業風氣盛行,尤其有一技之長的話更常見於正職工作外接案賺外快,不過若接案的收入達到一定標準,就要好好考慮登記公司行號的必要性囉!小編就來跟大家分享幾個可以考量的切入點:
1️⃣每月銷售額:依國稅局規定,透過網路銷售貨物或勞務,且每月銷售額已達到8萬元(銷售貨物)或4萬元(銷售勞務)者,應盡速向國稅局辦理稅籍登記。
2️⃣客戶或營業需求:
💡客戶在意交易對象要有個企業主體,而不是個人
💡客戶有報稅需求需要開立發票
💡希望發展品牌、建立形象
💡有融資需求,希望以企業名義提出
💡要從國外代理商品,需要有企業主體讓國外廠商可查詢等
當然設立公司行號後,相對也須面對一些成本的增加,例如:行政規費、稅務申報、辦公室費用或人事成本等;不過設立後就是合法經營,也更能建立管理的制度,因此是否需要設立公司行號或是該設立哪種組織,還是要依照每個創業者的營業需求與規模去做判斷喔!
若實在不確定自己是否該辦理工商登記,或是在公司與行號之間不知如何抉擇,歡迎您可撥打創業諮詢服務專線0800-589168,預約專業顧問幫您評估!上週五的粉絲投稿也感謝經濟部中小企業處創業顧問 何佳勳 許維真 Sicaa Kuo 熱情響應!另外本篇貼文特別感謝 侯秉忠 (Gary Hou) 顧問提供指導與建議🙂
🔥想要創業的你可能還想問:
我計畫要開一家咖啡廳,應該申請公司登記還是商業登記呢?➡ https://taiwangov.com/02Oep
公司登記和商業登記有什麼差別? ➡ https://taiwangov.com/pD0UH
辦理公司/商業登記,要怎麼申請?流程大致是如何? ➡ https://taiwangov.com/AjpD0
——————————————————————
📌 #創業圓夢指南值得你分享
📌 創業可找 #新創圓夢網 #創業問與答
🔥 新創圓夢網 ➡ https://taiwangov.com/G57ru
——————————————————————
如何找國外客戶 在 Yale Chen Youtube 的最讚貼文
幫你提早10~30年提早退休
👇美股被動式投資:
https://lihi1.cc/3BPzA
迷你工作坊(立即學到用IG快速吸引客戶的方法)
https://lihi1.cc/3Wgrw
財務自由計算機:
https://lihi1.cc/7vFsn
帶大家來看我的新家~
目前還正在蓋,還沒有完全完工
預計今年年底會完工,到時候完工會再拍一集跟大家分享
先看看在工程樣子,如果你有任何裝潢房子的idea記得留言跟我分享
說不定未來你的idea會出現在我的新家
不知道大家對於泰國買房有沒有興趣?
如果很多人有興趣的話之後可以來拍怎麼在泰國買房
你也有興趣的話在下方幫我留言~
提早退休免費社團:
https://bit.ly/37kJxi8
免費財富自由的秘密電子書:
https://investtoretireearlyad.com/543ck
更多更棒的文章在這:
https://yalechen.com/blog/
前一部影片
【提早退休在國外工作的自由工作者, 國外生活好處vs壞處?| Yale Chen】
https://youtu.be/BjCgCcGfinY
💁🏻:我的新家開箱(House Tour )泰國蘇梅島| Yale Chen
https://youtu.be/qpLLi8dteJE
💁🏻♂️:我搬家了!12小時大遷徙 從都市到小島(我搬去哪裡?房租多少...)| Yale Chen
https://youtu.be/tN6l1YYETfE
💁🏻:【投資入門】新手投資該怎麼做? (從頭開始一步一步教學)
https://youtu.be/z-rD6689AfQ
💁🏻♂️:年收100萬不困難,年輕人如何找到高薪工作的方法?破解你的工作迷惘找到適合的工作@江湖人稱S姐|正向輸入
https://youtu.be/x0BsGnWUy4s
在這裡追蹤我:
👨🏻💻👩🏻💻FB: https://bit.ly/2AoIcLe
👨🏻💻👩🏻💻IG: https://bit.ly/2BVZrE9
Podcast版本唷
Apple Podcast: https://apple.co/2znCSaz
Spotify: https://spoti.fi/2YlQcER
使用的設備:
相機:https://amzn.to/34R5G4W (聯盟連結)
鏡頭:https://amzn.to/2ZfdDQf (聯盟連結)
燈光:Aputure 300D 和 Lightdome 2
剪片軟體:Final Cut Pro
剪片設備:IMac 5k
#搶先看 #未來新家 #泰國蘇美島 #泰國生活 #海外生活
[合作請聯繫:neonbombteam2015@gmail.com]
免責聲明: 所有交易均有風險,請謹慎投資。過往表現不能作為未來業績指標。視頻中談及的內容僅作為教學目的,而非是一種投資建議
有些連結為聯盟連結。
此作品/影片/文章之創作者為 Freedum, LLC
如何找國外客戶 在 Yale Chen Youtube 的最佳貼文
在國外工作的自由工作者, 國外生活好處?壞處?| Yale Chen
幫你提早10~30年提早退休
👇美股被動式投資:
https://lihi1.cc/0AVqf
迷你工作坊(立即學到用IG快速吸引客戶的方法)
https://lihi1.cc/oE904
財務自由計算機:
https://lihi1.cc/2A558
在國外工作真的那麼好嗎?
這支影片我會分享關於我在國外工作6年的經驗
在國外工作的5個好處,以及4個壞處
如果你也是想要到世界各地到處工作的自由工作者
你可以參考看看
影片還包含了一些在國外生活的想法
國外生活很棒,但也並不是沒有缺點的
但我們習慣了只看到了好的一面
這次就讓我來揭開不多人談的黑暗面吧🤣
提早退休免費社團:
https://bit.ly/37kJxi8
免費財富自由的秘密電子書:
https://investtoretireearlyad.com/543ck
更多更棒的文章在這:
https://yalechen.com/blog/
時間表
00:00到國外當自由業工作的好處?壞處?
01:41第1個好處 我超愛!!
04:19第2個好處 你一定超愛
05:37第3個好處 人生夢想get
06:57第4個好處 🤫
07:53第5個好處 打破你的框架
09:38第1個壞處 外國人的痛
10:43第2個壞處 或許這就是成長吧
12:33第3個壞處 碰到無數次
13:34第4個壞處 最嚴重的~
前一部影片
【透過網路工作賺錢成為自由業,去你想去的國家生活(終極攻略) | Yale Chen】
https://youtu.be/LzDAlC2Rno4
💁🏻:(大揭密)原來代購這麼好賺,代購專家教你代購賺錢方法,每月多賺30萬 @冰蹦拉icebonla |Yale Chen
https://youtu.be/gbtrMGvGbbI
💁🏻♂️:【投資入門】新手投資該怎麼做? (從頭開始一步一步教學)
https://youtu.be/z-rD6689AfQ
💁🏻:年收100萬不困難,年輕人如何找到高薪工作的方法?破解你的工作迷惘找到適合的工作@江湖人稱S姐|正向輸入
https://youtu.be/x0BsGnWUy4s
💁🏻♂️:每年11%獲利?! 創造被動收入的3個高股息ETF(高股息股一定賺得比較多嗎?)
https://youtu.be/vyJprDyh3zM
在這裡追蹤我:
👨🏻💻👩🏻💻FB: https://bit.ly/2AoIcLe
👨🏻💻👩🏻💻IG: https://bit.ly/2BVZrE9
Podcast版本唷
Apple Podcast: https://apple.co/2znCSaz
Spotify: https://spoti.fi/2YlQcER
使用的設備:
相機:https://amzn.to/34R5G4W (聯盟連結)
鏡頭:https://amzn.to/2ZfdDQf (聯盟連結)
燈光:Aputure 300D 和 Lightdome 2
剪片軟體:Final Cut Pro
剪片設備:IMac 5k
#邊旅遊邊賺錢的方法 #在國外生活真的很棒 #開始你的自由業生活
[合作請聯繫:neonbombteam2015@gmail.com]
免責聲明: 所有交易均有風險,請謹慎投資。過往表現不能作為未來業績指標。視頻中談及的內容僅作為教學目的,而非是一種投資建議
有些連結為聯盟連結。
此作品/影片/文章之創作者為 Freedum, LLC
如何找國外客戶 在 Yale Chen Youtube 的精選貼文
幫你提早10~30年提早退休
👇美股被動式投資:
https://lihi1.cc/VcESU
迷你工作坊(立即學到用IG快速吸引客戶的方法)
https://lihi1.cc/FZ2FZ
財務自由計算機:
https://lihi1.cc/OC1S2
以前總是羨慕可以在國外工作的人
賺得錢又多,又可以到處旅遊,感覺這樣的人生一定很好玩
不知道什時候才能跟他們一樣~~
喂!!!! 現在已經2021年了
你不用再羨慕別人了,這種事你也能辦得到
如果你真的想要成為邊旅遊邊賺錢的自由業者
有非常多的方式都能行得通
我把你可能會遇到的問題都拍攝在影片裡了
只要看完,而且實際去規劃執行
你也一定能成為你夢想中的樣子!!
提早退休免費社團:
https://bit.ly/37kJxi8
免費財富自由的秘密電子書:
https://investtoretireearlyad.com/543ck
更多更棒的文章在這:
https://yalechen.com/blog/
時間表
00:00成為到處旅遊的自由業者很難嗎?
03:47要挑選去哪個國家?(費用、簽證)
07:47現在該如何採取行動(有一個超有用的網站)
12:28我已經在家工作但很忙,怎麼出國?
14:01怎麼找遠端的工作?
17:02我想找遠端工作,但沒有技能怎麼辦?
20:30推薦4本成為自由業者有用的書籍
前一部影片
【我的成長背景(貸款投資、財富自由、人生轉變、被討債的過去)| Yale Chen】
https://youtu.be/e2YFj-jrTWE
💁🏻:[完整]財富自由提早退休FIRE完整攻略。9個步驟建立被動收入
https://youtu.be/neUuTJJESuc
💁🏻♂️:【投資入門】新手投資該怎麼做? (從頭開始一步一步教學)
https://youtu.be/z-rD6689AfQ
💁🏻:買房、買車、生小孩可以怎麼規劃(FIRE財富自由提早退休)|Yale Chen
https://youtu.be/sVv6hwipWVA
💁🏻♂️:靠被動收入月入30萬!建立被動收入4個階段大公開(記得看到最後)
https://youtu.be/IHKjf2P1TE8
在這裡追蹤我:
👨🏻💻👩🏻💻FB: https://bit.ly/2AoIcLe
👨🏻💻👩🏻💻IG: https://bit.ly/2BVZrE9
Podcast版本唷
Apple Podcast: https://apple.co/2znCSaz
Spotify: https://spoti.fi/2YlQcER
使用的設備:
相機:https://amzn.to/34R5G4W (聯盟連結)
鏡頭:https://amzn.to/2ZfdDQf (聯盟連結)
燈光:Aputure 300D 和 Lightdome 2
剪片軟體:Final Cut Pro
剪片設備:IMac 5k
#邊旅遊邊賺錢的方法 #在國外生活真的很棒 #開始你的自由業生活
[合作請聯繫:neonbombteam2015@gmail.com]
免責聲明: 所有交易均有風險,請謹慎投資。過往表現不能作為未來業績指標。視頻中談及的內容僅作為教學目的,而非是一種投資建議
有些連結為聯盟連結。
此作品/影片/文章之創作者為 Freedum, LLC
如何找國外客戶 在 國外業務- 客戶開發,資訊交流,經驗分享,人脈拓展 - Facebook 的推薦與評價
在國貿信件寫作上卡關了嗎 ? 想要跟客戶精確溝通卻不知如何下筆,或是已經寫好的信件,卻被主管改來改去改到天荒地老 ... ... <看更多>
如何找國外客戶 在 討論開發國外客戶的方法- 工作板 - Dcard 的推薦與評價
小女子在畢業後有幸錄取了國外業務,但現在開始思考自己是不是不適合這份 ... 產品後主管就開始讓我抓相關參展名單和潛在客戶電話- 工作,國外業務,開發. ... <看更多>
如何找國外客戶 在 [討論] 如何開發國外客戶? - 精華區intltrade - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
請問大家是如何開發的呢??
最近轉國外業務從開發做起....
一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去
且我擔心被認為誠意不夠,或是當一般廣告被刪掉
於是每每一封封的寫,主旨也是特選挑過....
針對客戶過去買過的產品,推薦客戶網站上可能採用的
大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效,或許是時間還不夠久...
請問還有別的方法嗎??
現在....發現另一個目標,找到2002年國外相關廠商的資料
雖然舊,至少寥勝於無...呵呵
開始一家一家上網確認,看哪些還活著,可以推薦那一款給陌生客戶
不過遇到個個案是...找到一家公司
網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類
例如主目錄為xxx產品,子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結
再任選一個供應商點入,跳出產品型錄很完整,且都是我司可提供的
尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者,不過他們大很多,哈!!
認為這客戶一定可以參考我們家的產品,但機率不大....哈
要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢??
--
不好意思,思考很跳躍,文意會有點難讀....我盡力了!!!
※ 編輯: A22 來自: 218.166.79.58 (08/09 23:26)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: mavisfan (形而下女生) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Wed Aug 16 13:09:02 2006
※ 引述《A22 (來點新鮮感!!)》之銘言:
我做的是工業電腦
剛進來新公司剛滿兩個月 做國外業務 區域在澳洲、英國、東歐跟獨立國協
主要工作是開發客戶 (以前只有10個月的秘書經驗)
我主管跟我說 e-mail是很冷的東西(我不曉得是不同產業是不是會有不同成果)
寄開發信通當不會有太大的效果 很多人看都不看就直接進spam
所以 我從進公司的第一天 就開始打cold call 也就是打到不認識的公司
去問他們有沒有需要這樣子的產品
我會先在google找尋潛力的客戶 記錄每家買主產品的取向
然後記下e-mail 電話 傳真
等到累積到一定的名冊 就開始打電話
開發新客戶是非常不簡單的 這是我累積兩個月的成果 但當有客戶
願意留給你他personal的e-mail 甚至你們到了有寫有回的地步 就非常不簡單
我該上班了 晚點再來打我怎麼打電話 跟目前的成效
希望對大家有幫助
: 請問大家是如何開發的呢??
: 最近轉國外業務從開發做起....
: 一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去
: 且我擔心被認為誠意不夠,或是當一般廣告被刪掉
: 於是每每一封封的寫,主旨也是特選挑過....
: 針對客戶過去買過的產品,推薦客戶網站上可能採用的
: 大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效,或許是時間還不夠久...
: 請問還有別的方法嗎??
: 現在....發現另一個目標,找到2002年國外相關廠商的資料
: 雖然舊,至少寥勝於無...呵呵
: 開始一家一家上網確認,看哪些還活著,可以推薦那一款給陌生客戶
: 不過遇到個個案是...找到一家公司
: 網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類
: 例如主目錄為xxx產品,子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結
: 再任選一個供應商點入,跳出產品型錄很完整,且都是我司可提供的
: 尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者,不過他們大很多,哈!!
: 認為這客戶一定可以參考我們家的產品,但機率不大....哈
: 要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢??
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.202.70.129
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: lightflower (花哈哈ING) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Wed Aug 16 13:47:38 2006
我是外銷業務
代理超過50多位個客戶
依我自己的經驗
我收到開發信都是看都不看就刪掉了
其實也是因為現在事情太多沒時間
而且說明白點
話都可以說的很好聽
但實際上是不是這樣就不知道了
個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
要購買大量的貨物很令人不放心
很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
接到訂單後
態度180度大轉變
要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
最後很可能就是買到偷工減料的東西
或是客戶買A東西變成B產品
(此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
而參展的話
台灣的展覽已經沒有看頭了
如果機會許可
要盡量往國外的展覽跑
(但也不是每個都有參展價值)
我們公司是採取這樣的方式開發新客源
供您參考一下!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.48.125
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: DreamDennis (全新的挑戰!!) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 17 20:30:15 2006
※ 引述《lightflower (花哈哈ING)》之銘言:
: 我是外銷業務
: 代理超過50多位個客戶
: 依我自己的經驗
: 我收到開發信都是看都不看就刪掉了
: 其實也是因為現在事情太多沒時間
: 而且說明白點
: 話都可以說的很好聽
: 但實際上是不是這樣就不知道了
: 個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
: 因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
: 客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
: 要購買大量的貨物很令人不放心
: 很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
: 接到訂單後
: 態度180度大轉變
: 要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
: 最後很可能就是買到偷工減料的東西
: 或是客戶買A東西變成B產品
: (此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
: 而參展的話
: 台灣的展覽已經沒有看頭了
: 如果機會許可
: 要盡量往國外的展覽跑
: (但也不是每個都有參展價值)
: 我們公司是採取這樣的方式開發新客源
: 供您參考一下!
我覺得 千萬不要放棄手上每一張名片 雖然收信人不一定會有回應
但是等他到需要的那一天 他自然會想到你 來找你
我也是國外業務 主管亞洲市場 這塊市場也是從無到有做到現在
從蓼蓼可數幾隻小貓 做到現在 新客戶多了十幾個
不管是那個展覽得來的名片 (直接或間接獲得都有)
都儘量維持關係 即使收信人沒有回覆也要保持熱情
沒有回應就算了 也不會有損失 但是只要有回應 你就賺到了
二週前 我把手上的新客戶掃過一次 更新一下新資訊(大概寄了20幾封)
結果效果出乎意料外的好 這二週又多做了二.三個新客戶的生意
有時候 客戶不回信 有很多原因 不見得是當成垃圾郵件刪掉
例如: 信箱掉信, 交代下屬沒有回應, 信太多看不完...這些我都遇過
不必太患得患失
因此 做業務 請保持你的熱情 與客戶分享你的資訊
相信有天 他需要時 他會想到你的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.48.8
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: yapid (橄欖兩端較尖食用請注意) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Fri Aug 18 01:12:39 2006
看到大家這麼認真的分享經驗
本來不想花時間回覆的 也覺得應該一起來討論討論
畢竟我自己也是土法煉鋼的 大家交流一下可以互相精進
回想我以前剛當sales時也是很焦慮, 每天坐在電腦前不知道要怎麼辦
開會時一直被老鳥虧 主管又只會要你衝 卻也沒什麼真的有效的方法可以教你
然後就這麼一天過一天, 大概半年左右時真的很想辭職, 去找個有趣點的工作
不過就是賭了一口氣:
"他媽的我現在一走, 之前的努力都白費了, 平白讓接我的人賺到而已,
人家還會說, 那個李鴨皮之前做的真爛, 他一走後面的人馬上就做起來了"
所以就這麼忍辱負重地撐過來了, 直到我幾個月前要走時
我把我手上最好的客戶都分散給我要好的同事, 就是不想讓接我位子的人佔太多便宜
剛開始時, 真是面對幾乎一片空白的市場, 只要是稍微有點量的客戶就巴著不放
然後當然, 就是拼命地砍價啊, 剛好我負責的是第三世界的市場
所以主管對我砍價也就不是太管了 就這樣, 偶爾能拿到一些零星訂單
當然每天都在上網搜尋潛在的客戶, 狂寄開發信, 只要一有回信, 就打電話去哈拉
後來經過了那年的cebit和computex, 開始有些project在談, 才漸漸有些有建設性
的事可做, 大概半年後業績double, 再半年後再double. 一年半後開始不怕算業績了
這段時間, 我的心得是, 參展最有用, compute>地區展>cebit. 網頁和口碑偶爾會有些
可以做生意的對象來. 開發信是幾乎沒有用, 但是其實偶爾就還真的會有客戶在很
久以後想起你那封信而來聯絡你的....只是比率低到你完全不用抱期望比較好
其實你仔細想想就知道, 什麼客戶原本不和你買, 會突然跑來和你買?
1. 原本有供應商, 但是因故想要換供應商的公司
a.品質問題
b.價格問題
c.供貨問題
d.產品問題
e.策略問題
2. 原本沒做這行, 最近才想要做的廠商
3. 其實也沒想要賣你的東西, 只是看到你的產品/價格覺得有趣, 買點sample來看看的
4. 新的標案
雖然1的發生原因很多, 但實際上發生的頻率很低, 而且那些買家抽屜裡早就塞滿
各家供應商的名片和型錄了, 除非你和他們有點熟, 或是有小天使在暗地幫點忙, 不然
他們不太會優先考慮你.
2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
去投標中的頻率好像大一點.
所以開發新客戶, 我們就某種程度來說, 就是等第1/2類的商機出現, 然後爭取. 基於
這個原因, 時間是一定要的, 不然就是這個產品的市場剛好在爆發或洗牌(像今年的rohs
就是個大洗牌的時機). 然後你要儘量地去認識那些採購決策者或採購資訊的提供者.
如果不想花時間, 那就只好一直花錢打廣告或參展啦, 不過那也要公司肯拿資源來支
持你... 你一個菜鳥業務, 成績都沒拿出來, 公司憑什麼要支持你?
anyway, 當1/2類的機會出來時, 你就要拼啦, 最基本的, 先打個電話去聊聊, 然後
email用最快的速度回覆, 談的時候表現出你對這個案子的決心. 常常你的產品/價格
不是最好的, 但是對方感受到你的企圖心, 也會在資訊上面幫你一點小忙 (比如說
你們貴xx公司多少錢...), 然後呢, 就是漫長的過程了:
介紹產品---談規格---討價還價---試樣品---抱怨/要資料/阿里不答---小批訂單---
試試市場反應---抱怨---討價還價---比第一訂單還多一點點的訂單---
當業務的日子想來挺刺激的, 也會見識到很多其他部門無法見識到的商場
不過我誠心的建議最好能撐久一點, 因為專業知識可以惡補, 但是人脈是要花時間的
如果做短期的, 你只是在幫後任的人做苦工罷了, 然後那個人就變成一接手業績
就開花長紅的業務高手, 而你就變成做不好又只會抱怨最後自己投降落跑的肉腳.
一點小小心得與大家分享.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.32.14.16
※ 編輯: yapid 來自: 218.32.14.16 (08/18 01:24)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: DreamDennis (全新的挑戰!!) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 31 20:34:34 2006
: 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
: 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
: 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
: 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
: 去投標中的頻率好像大一點.
關於標案這一點 我可以提供你一些訊息
其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier
而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功)
為什麼會這樣呢?
原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了
標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開 透明 合法的專案
很多標書的內容 你可以仔細研究 絕大部分是某公司某產品的規格
這也就是我們常說的 綁規格
很多案子在開標之前 早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後
最後才以開標案的形式出現 所以 贏家早就決定了
至於那些病急亂投醫的新客戶 成功機率當然是微乎其微
在這些案子裡 他們絕不是主要的玩家
這是我的經驗
當然 標案形式千百種 我說的只是一種可能的模式
僅供大家參考
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.43.166
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: yapid (橄欖兩端較尖食用請注意) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 31 23:45:02 2006
※ 引述《DreamDennis (全新的挑戰!!)》之銘言:
: : 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
: : 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
: : 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
: : 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
: : 去投標中的頻率好像大一點.
: 關於標案這一點 我可以提供你一些訊息
: 其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier
: 而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功)
: 為什麼會這樣呢?
: 原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了
: 標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開 透明 合法的專案
: 很多標書的內容 你可以仔細研究 絕大部分是某公司某產品的規格
: 這也就是我們常說的 綁規格
: 很多案子在開標之前 早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後
: 最後才以開標案的形式出現 所以 贏家早就決定了
: 至於那些病急亂投醫的新客戶 成功機率當然是微乎其微
: 在這些案子裡 他們絕不是主要的玩家
: 這是我的經驗
: 當然 標案形式千百種 我說的只是一種可能的模式
: 僅供大家參考
說到這個, 我之前有個標案,
在中東某個大國(那國的總理最近很紅, 因為他公開要求和小布希公開辯論, 天天上cnn)
在預算還沒下來我們就在運作了...
努力了大概半年, 規格一開出來全世界只有敝司符合規格
不過後來還是被某韓國L開頭的公司得標, 雖然他們的規格完全不符...
後來我和我們合作的si討論... 最大的差別就是L公司在那個國家有設廠
人脈和影響力不是我們這種小公司能比得上的...
所以小公司要標大案, 標到算賺到...沒標到只是剛好而已
--
我們的人生就像隻推糞蟲
常常辛苦了一輩子才發現一生的心血不過是團屎
不然就是明明知道這一切只不過是團屎, 卻還得強顏歡笑地推下去.
---拉丁詩人"亞比阿多.馬克西摩" <青年回憶>
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.32.40.32
... <看更多>