210620今周刊 他借百萬想發財卻血本無歸:那時我還怨父母怎麼不支持我
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「50萬元1股,一旦房子賣掉就給你投資報酬30萬元,也就是連本帶利共80萬元,如果到了年底還是沒賣掉,照樣連本帶利算給你。」……↓
與朋友聊天時得知房仲這圈子很競爭,聽說同事、學長姊基本上是不願意教菜鳥的,畢竟把你教會了,對他們而言也就多了一位對手。可我在從零開始的階段,沒人教該怎麼辦呢?
這時我突然想起,我曾經於南京東路掃街路過一間「建○房屋」,進去拜票時與一名店長(以下簡稱鄧騙)交換名片,他當時還泡茶請我喝,我也與他寒暄幾句藉機小歇。當時對他的印象還不錯,便趕緊回去翻名片與他聯繫,他告訴我他最近調去大直店頭當店長,邀我過去與他喝杯咖啡。
那是我第一次去大直,由於店內才剛裝潢好,而且是座落在傳說中有錢人的豪宅特區裡,店內坪數大,裝修氣派,非常吸睛。鄧騙告訴我房仲有多好賺,隨便賣掉一間房子,收入動輒幾十萬、上百萬元。我說我很茫然也有點害怕,畢竟我沒做過業務,只覺得大直一帶的房子隨便都要千萬甚至上億元,好像離我很遙遠。他要我別擔心,他會找人教我,還說只要我肯學,做房仲一點都不難。
我想,他都已經從一般房仲升格為店長,有他在我自是放心不少,便答應隔天就來上班,全然把自己託付給他,並於2010年7月28日取得營業員證照,正式邁向房仲之路。
投資?詐騙?傻傻分不清楚
從業約半年,也就是2011年初的某日,鄧騙問我是否有興趣投資,我回:「當然有,可是我還在負債中,何況我連一間房子都還沒有成交呢!」
接著,鄧騙拿出一疊關於「大安區基隆路二段140號...」的資料夾,裡面有房屋權狀影本、不動產買賣契約書,還有賣方、買方(公司股東)的簽名與蓋章。鄧騙說:「你看看,這間我們買的價格多便宜啊!最近才剛簽約,等交屋後就要立刻賣掉賺價差,秒賺幾百萬,要不要入股?」
我問:「喔?買得很便宜?那賣掉後要怎麼算利潤呢?」其實我當時根本不知道那個入手價格是便宜還是貴,但鄧騙說便宜,我就相信了。
鄧騙:「50萬元1股,一旦房子賣掉就給你投資報酬30萬元,也就是連本帶利共80萬元,如果到了年底還是沒賣掉,照樣連本帶利算給你。」
我說:「哇!(眼睛睜好大)可惜我沒錢。」
鄧騙語重心長地說:「從事房地產,當投資客賺比較快,做房仲,房子要賣幾間才能致富呢?我就是看你負債才希望你早點賺到錢,讓你父母對你刮目相看。想說眼前這個穩賺不賠的機會趕緊報你知道,不勉強啦!」
「讓你父母對你刮目相看」這句話完全打中我的心。
起貪念說服同學、隱瞞父母
2011年那時仍處於投資客盛行、瘋狂炒作、短進短出的年代。我想鄧騙說得對!而且都做到店長這個職位了,不可能會騙人,何況他也知道我負債,要騙就去騙有錢人,騙我幹嘛呢?於是我跑去說服爸媽,但他們只說「天下沒有白吃的午餐」,認為這利潤高到令人存疑。如果真的那麼好賺,那店長為何不自己賺呢?何況我跟店長認識僅半年而已。我說服不了爸媽,當下有點生氣,覺得父母為什麼都不相信我,不支持我,不想早日看到我成功呢!
後來我去跟一位高中同學「報好康」,他聽完相當有興趣也很謹慎,要我當他的「保險」。他說:「我不認識你店長,我是因為相信你才敢拿錢出來,如果你保證這個投資絕對安全就好。萬一發生意外,你要負責。」
我轉達同學的意思給鄧騙,結果鄧騙的說法也一樣,他說他不信任我同學,希望窗口只對我,他還強調,他希望只給我賺。(事後想想,鄧騙應該是認為我個性溫和,討債起來比較不兇!)總之我答應了,於是跟同學拿了50萬元,爸媽得知後隨即拿出50萬元給我,並告訴我:「你把50萬元退還給你同學,反正都要被騙了,欠家人總比欠外人好。」
我告訴同學後他卻說:「但是我的錢已經領出來了,那也是有利息耶!」這時我起了貪念,想說既然同學不想退錢,而我手邊頓時多了50萬元,那就乾脆投100萬元下去吧!這樣回收時連本帶利共160萬元耶!
結果,我又把爸媽給我的50萬元給了鄧騙,並在2011年1月4日與鄧騙簽下「投資協議書」。鄧騙收錢時還語帶詼諧地說:「唉啊!這樣我賣掉這間房子可以分得的利潤又更少啦!」我覺得很不好意思,傻笑並感謝鄧騙給我這個賺錢的機會,期待交屋後立刻賣掉然後快點分錢!
但,事情沒有預期的順利⋯⋯
剛出社會的100萬元學費
後來公司的氣氛變得很怪,常有黑衣人來找鄧騙,三不五時就有神祕電話奪命連環call,每次接了對方都不講話,公司不斷被騷擾。有一次更誇張,一堆刑警突然到店裡,大聲喝斥叫我們不准動並且開始蒐證,對每個人的辦公桌翻箱倒櫃。
我驚覺不對,並想到怎麼股東們看到我都沒提到我有插股?而且店長怎麼老跑林森北路花天酒地,最近還神隱不上班。我趕緊問某位股東,股東說他們壓根不知道我有入股,而且那個案子,鄧騙始終無權介入。
我趕緊聯繫鄧騙要他給個交代,鄧騙說:「我答應要給你的就一定會給你,現在房子還沒賣掉,年底也還沒到,我沒有違約。」我也只能暫且相信一切只是自己多慮,就這樣拖過了2011年6月,那時奢侈稅剛實施,房地產被規定入手的兩年內不能買賣,否則要被課重稅,沒辦法,只好繼續等年底的期限到。
年底時我再次與鄧騙聯繫,他竟然說他沒錢,並請我再給他一點時間,可是我已經無法信任他了,何況我的同學也在等我還錢,我要求他無論如何至少先還我本金,但他還是辦不到。我說:「你根本就在騙我,我要告你詐欺!」
鄧騙聽到我要告他,態度瞬間轉硬說:「你去告告看啊!看我會不會反告你高利貸!」(靠!原來還有這一招!)
作者簡介_陳泰源
現職:不動產仲介公司資深經理。歷經參選議員失敗、被黑心房仲店長詐騙及交易糾紛,人生最高負債達380萬元,仍自不量力買了2萬美元6年期的儲蓄險保單,展開一連串從負債→還債→省錢→存錢→最終圓夢買房的歷程。明明家中富裕,卻仍堅持靠自己努力,把存錢當有趣,號稱「台版貧窮貴公子」。
本文摘自台灣遊讀會股份有限公司出版《省出一棟房》
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【專業-使用者付費】Part 2
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因為在第一篇文章的時候,其實我少打了很多東西,也看到許多人的想法,當然我這裡也一一分享多數公司真實的層面,當然不是只全部,但大部份會不會是如此,可以參考看看。
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而也可以自已去大型健身房了解看看,我自已本身以前就是大型健身房的主管。
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接著來說明,目前我們內部在進行訓練的時候,所教的有這些
★規章了解
★文化了解
★制度了解
★營運行政
★禮儀問侯
★基本規劃
★風險存在
★基本專業
★巡場指導
★心態溝通
凡是基本面幾乎都會有,當然這些也都是不會收費的。
當然許多公司基本面也都一定會教,這樣無疑的,但多數在於 【教會你、而不是把你教的很強】 也就是我只需要教會你怎麼做就好,你不用變的很強,只需要在平均的水平內就好。
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許多教練因此會自已出去上
【教練銷售課程】
【心理溝通課程】
【相關專業課程】
還有包含其他跟工作上的相關課程,而多數這些是健身房不太會教的,包含在證照的課程上,主軸也比較不會放在這些上面。
而當中比較難的是,如何把這些課程的內容,一個接著一個連貫起來,這需要討論、經驗、時間,這也是我們內訓在開的課程。(都是更細部的討論)
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光是,前面的了解、評估及建議,對於每個人的生活及職業,都會有所不同,那更別說後續的安排,更是有所差異。
以醫生、警察、工程師、家庭主婦,來做個案例。
醫生:如果為主治醫生,那在時間上每天都很忙,而且有的還要跑分院,或者到遠一點的地方看診,所以光是在時間及壓力,就比起許多人平日還要花的時間較多,這樣下來,一週能運用的時間也不多,有時候醫院有狀況也要On call,這樣的情況下,他又想要改變(瘦),而也因為忙於工作,一段時間沒工作,加上有些如果是外科醫生,常常要動刀,又不能操的太累,等等多種狀況要考量。
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警察:要先了解他們的時間,有些地方的值勤時間不同,而加上他的勤務考量,而在訓練的安排溝通建議,到底要依勒務狀況為優先,還是依身體想調整的狀況為優先,又或者是兩者同步進行,每種安排的模式分皆有不同。
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工程師:有的住在宿舍(科技園區 或 工業區)上、下班的時間本來就比較長,而且還要到市區,光是通勤的時間使他無法常常運動,但又擔心沒教練時候,容易受傷,而公司雖然有健身房,不過平常許多人在用,能用的器材多半都只有幾項比較用的到,其他想運動的時間,該用什麼方法及器材去做器代。
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家庭主婦:整天要打掃家裡、並且照顧小孩,一整天下來,心累、身體也累,但是又想恢復到產前的身材,很想改變,但常常心有餘而力不足,而當要到健身房的時候,也常常需要掌控好時間,一結束要回家顧小孩,加上如果小孩還小,又不能練的太累,怕深夜又要爬起來換尿布、餵奶,而且早上小孩又早起,這樣的安排要怎麼拿捏。
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當然還有其他的行業,包含裝潢的師傅、職業運人、業務性質工作的、百貨公司、廚師,這些都會有不同的安排,因為每個人來都希望得到 【屬於自已的安排規劃】 而這也是在專業上要套到每一種職業,所需要的 【課程安排模組】不同及各種考量。
能不能用基本的模式帶入,可以的,但相對的客戶會覺得,你根本就不了解我的狀況,我認為這樣的安排不適合我。(因為以前在當主管時候,包含現在在當店長,一直都有收集到相關的資訊)
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而教練的工作很實際的是,業績只要不好,不用多久,你就Get Out了,因為就如同我所說的那句很現實的話 【公司是請你來幫公司創造績效的、而不是請你來學習的】。
有多少人接收公司的【基本教育訓練】而離開的,我能說,一大堆,因為真的除了主要的專業之外,其他跟專業相關的也都要去了解。
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【現在的世代,多教會一個人真功夫,等於多教會一個敵人】,你會沒事教會這麼多敵人嗎?而教會這些人,收入也都跟自已沒有關係,並且還會因此產生客戶及績效上的競爭,有多少人願意教真的呢?
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而當然我們設定也是:
★一個月一次500元的內訓付費(專門是針對這些去做教學的)
★並且有回饋討論機制,並且做成紀錄,使人員在付費後得到的效益來的更大
★內訓的費用,公司分文不收,全數給用心準備的教育訓練官,使他們在準備更用心
★加上在未來教育訓練官也能做團績的抽成,這樣他們會更盡心盡力的使團隊成長,因團隊成長,他更好
而有人提到說 【教育訓練官】 沒有業績壓力,我的想法則是,如果沒有業績的壓力,那他思考的層面,有時可能往往沒有辦法顧及到現實的狀況,所以他也跟著有團績的壓力,而教育訓練的走向,也能因應市場做調整結合,這樣的搭配會來的更有實際面,也在教育訓練上,知道現實實質的問題,而去教會教練如何做調整解決階段。
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接著我們提出一些很實際面的部份,這部份有些人聽了可能會很反感,如果不喜歡看,請略過,謝謝!
★Q1:很多公司的教育訓練都是免費的!
A:大部份的公司,不會有教育訓練人員,而都是由深資帶資淺,就像我當初待的大型一樣,當初全台灣已經20幾家了,有沒有教育訓練部門?有!
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有沒有每個月定期訓練? 沒有。
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從你進去到離開一年多,你接觸教育訓練人員幾次? 1次,報到的那天。
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接著你怎麼開始職場生活的? 在現場被主管酸、被資深教練酸,為了生存下來,放下尊嚴。
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當你找資深教練學習的時候,是否順利? 人家問第一句話【憑什麼我要教你,教會你業績又跟我沒關係】,所以我開單都要分業績。
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你有沒有跟主管反應過,沒有教育訓練官? 有的,主管回答:不會、不想做,就離開,你是誰,公司憑什麼找教官教你,不會還來工作幹嗎?不會,花錢去跟其他教練學啊。
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那接下來怎麼辦? 拼了命找其他資深教練學,學費請吃東西、請喝東西,前面2-3個月,薪水都拿去請吃吃喝喝,自已生活的過就好,當時業績也不好,好加再終於越來越成長了。
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★Q2:員工的教育訓練,不是公司要全額負擔嗎?
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A:我相信會有基本的,但後續的應該就不太會有了,因為很現實的問題是
【你幫公司貢獻多少?】、【你到公司任職多久?】,在這樣的情況下,你必須先回答主管的問題。
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而有什麼必要把你教的很厲害呢?只要會了,能生存就好了,而並是使命把你教到Top 1。
(過去我待的公司有兩家,要嘛沒看過教育訓練,不然就是一個月兩次,是不是教育訓練官來教呢?不是,是內部的專業較強的教練出來教練,你千萬不要認為公司會配很多教官,每個月定期幫你做好做滿教育訓練,當然我也不認為公司一定要這樣做,因為想變強,必須自已去找方法,我沒辦法一直期望別人來教我,所以我自已一直掏腰包跟前輩學)
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因健身房大部份的人都是屬績效單位,而資濚只要把新進的教會,收入又跟他都沒關係,其實久了都是表面形式,或者是找藉口離開,很現實的是,客人就這麼多,你多成交一位,我就少了一個機會,而大型健身房來說,教練少說30-40位以上,真的內部是非常競爭的,再加上現在大型與大型又開的很近,中間還有中、小型,這樣下來,多數都是想找有立即戰力的。
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教育訓練是非常花時間、成本,而且不確定新進的人員,到底會不會留住,所以多數找有經驗的最好,又或者照著Sop的基本教育訓練走就好,不然很容易產生 【訓練完又離職了】。
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因為我所提的案例是在於健身產業,其他產業我也沒有提到適用,所以對於健身產業如果有一定的了解,來討論會更為適合,謝謝!
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延續之前的文章
【專業-使用者付費】Part 1 https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1366255673741570/
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