【覺醒近期制度更動】
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1.工作可玩遊戲、看影片,進而增加思考
★增加思考邏輯
★不同層面學習
★別於單一學習
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2.將直銷的獎金制度套入
★增加團隊人才留育
★增加人員被動收入
★文化經驗傳承融入
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3.教育訓練的模式轉變
★理論及實務貫徹結合
★教練專業分級及運用
★公司及講師理念整合
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4.教育訓練人員的重視
★對於人才留育更佳
★精進專業收入增加
★更能發揮自已所長
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新制度一定會遇到他的困難及付出更多成本,但如果對於往後是好的,這是必經之路。
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當然下篇文章也會說明,為何要改建,他的優缺點在哪裡!
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每週遊戲新聞觀察-2021.02.W2
上週遊戲新聞觀察分享如下,
挑出以下五則新聞:
📺《2021年布局3款新品,雷亞CEO遊名揚:商業與口碑的界限越來越模糊了》
📺《一文說透用户流失:和用户不能輕易說再見》
📺《玩轉春節紅包營銷,《王國紀元》新年的“野望”》
📺《《劍與遠征》團隊瓜分1.9億?莉莉絲新制度:項目利潤全額分紅》
📺《呈上文,何謂「內卷」》
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📺《2021年布局3款新品,雷亞CEO遊名揚:商業與口碑的界限越來越模糊了》
https://bit.ly/3doZ2ef
2020年出了許多的爆款,
例如《灌籃高手》、《最強蝸牛》、《原神》、《RO 仙境傳說:新世代的誕生》等,
而2021年我認為只會多不會少,
玩家在各類型能玩到的遊戲勢必越來越精緻,
且在內購制下,能輕鬆體驗每款遊戲,
但對遊戲開發商來說,就相對辛苦得多。
雷亞2021年新品推出的頻率與數量也開始加大力道,
《Binary Gods》、《DEEMO II》、《蔓朵拉傳奇》以遊戲畫面來看的確很具市場競爭力,
就看遊戲內容能否讓玩家買單了。
題外話,其中內文有一段提到上個月才剛上市的《渾沌學院》,這麼說道:「這個也是我們各取所長的新開發模式嘗試。我覺得雷亞在世界觀設計、腳本編寫上有自己的特色,算是強項;而整體運營、開發層面,龍淵也有他們擅長的部分。
我們這次試著把彼此的長處做了結合轉化,策劃部分我們兩邊一起討論,美術部分我們負責9成工作,遊戲的策劃執行、程序實現和遊戲運營,龍淵會承擔比較重的部分。」
也剛好呼應了先前我在1月新品上市觀察上的推論,
雷亞在《渾沌學院》上不負責營銷操作。
延伸閱讀:2021年1月新品觀察
https://bit.ly/3akU93y
📺《一文說透用户流失:和用户不能輕易說再見》
https://bit.ly/3qm0LUX
我認為這篇文章的價值在於將流失用戶區分四群,分別為:
・自然流失:用戶需求/興趣減弱或消失,不再需要使用我們的產品
・柔性流失:用戶仍認可產品,但是主觀原因導致流失
・剛性流失:用戶仍認可產品,但是客觀原因導致流失
・體驗流失:產品沒有很好滿足用戶需求,體驗未達到用戶預期產生的流失
在預防流失部分,
文章提到需要定義各群用戶,
分析流失徵兆來提前識別流失用戶,
並建立預警機制並干預,
這點跟RMF分析是一樣的道理,
不時監控各消費族群的消長,
提前透過宣傳、活動、優惠進行干預。
在流失召回部分,
則用EDM、推播、簡訊喚回,
主要差異會在於內容上的不同,
針對不同的流失族群、流失原因設計喚回的文案。
延伸閱讀:結束營運-遊戲走入尾聲
https://bit.ly/3d9El5B
📺《玩轉春節紅包營銷,《王國紀元》新年的“野望”》
https://bit.ly/2N4grxU
紅包營銷可說是各大平台到了春節時段都會推出的應景活動,
最基本的核心就是「登入」及「分享」,
✅「登入」可以領到獎勵,主要是提高用戶留存;
✅「分享」出去可以再獲得獎勵,主要是提高曝光拉新,
基本上都圍繞在這兩個核心做玩法上的調整。
我自己在玩的幾款遊戲也是有紅包活動,
像是《傳說對決》有登入搶紅包活動,虛寶實體大獎憑手氣領;
《三國志 戰略版》則是特定時間在地圖上會出現紅包,收集紅包可以換虛寶。
#圖片放至部落格
《王國紀元》的紅包活動我認為比較特別的點在兩點:
✅第一點:是跟QQ合作,直接灑錢灑虛寶在TA相近的渠道上,達到引流效果,可能比起要求分享給好友來的更簡單直覺多。
✅第二點:注重紅包的封面設計,製作了10款精美紅包皮膚,更促進了玩家想要收集與分享的意願。
第二點我認為尤其重要,
雖然現在很多活動設計都數位化,
滑鼠點一點、手指滑一滑就能領到獎勵,
但是表面功夫還是要做足,
就像上週「台灣手遊重課玩家交流研討」提到的,
抽卡的流程、角色立繪、聲光效果、UI質感都會影響課金意願與強度,
很多都是營運人員在規劃活動時能自主可控的部分,
千萬別忽視了這塊的操作體驗。
📺《《劍與遠征》團隊瓜分1.9億?莉莉絲新制度:項目利潤全額分紅》
https://bit.ly/3tYuPbp
我想一款遊戲能夠大賣,
然後整個團隊獲得分紅,
應該是所有遊戲從業人員的夢想。
《劍與遠征》是少數幾款我就算不玩也不會刪掉的遊戲,
因為不時可以從他們的改版中看出開發團隊的用心,
例如最近的改版推出了「無盡之奕」,
巧妙的將即時PK的元素加入遊戲內,
以敵我雙方都是共同卡池的情況下隨機ban種族與輪流抽卡,
最後比拼的是雙方對於角色的理解與應用,
這樣的改版著實令人驚艷,
公司獎金發的是合情合理。
#圖片放至部落格
回過頭來說,比較殘酷的是,
想在台灣能領到分紅,難度會比較高,
主要原因在於台灣遊戲結構以代理為主,
從業人員以營銷為主,非核心開發人員,
所以即使上市成功,代理公司可能會有分紅,
但分紅數字自然無法跟身在遊戲核心的開發團隊相比。
所以我認識的很多遊戲從業人員,
最後會往有研發能力的公司靠攏,
或是轉去博弈產業,
越能夠接近產業核心,才有更多高薪職缺,也更有辦法打破既有薪資的天花板。
📺《呈上文,何謂「內卷」》
在上一篇文章內提到一個詞叫「內卷」,
我不確定文章內用的對不對,
但想分享一下「內卷」的意思:
👉叫做「向內演化」,也就是越來越精細、越來越複雜,但缺點是缺乏創造力,屬於低水平的複雜化。
舉例來說,像是微雕,的確非常精細,
但最後會演變成看誰可以越做越小,
刻在小瓶子內不夠、改刻在米上;在米上不夠,改寫在頭髮上,
越來越細緻,但創造性卻不足,就叫做「內卷」。
以公司體制來說,
像是特多的流程、特多的檢討,
每個步驟都來個SOP;SOP裡面還有SOP,
就是「內卷」。
以上就是本週的遊戲新聞觀察,下週見!
#文章同步部落格
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【美國的人口普查制度,有哪些值得我們學習的地方?】
台灣即將進行十年一次的人口普查,對照同樣也在2020年進行人口普查的美國,是如何在更遼闊的幅員和多元族群下進行普查的?川普任期之內對普查所訂下的各種新制度,又產生了什麼影響呢?
#人口普查 #查戶口 #美國
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如新制度缺點 在 Re: [問題] 有沒有nuskin的八卦? - 看板NTU - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
說到NuSkin,哥也是略有研究,就讓我來幫你解解惑
但是畢竟我沒有在裡面工作過,可能會有一些小謬誤
以下開放啪啪,但是拜託小力一點XD
當然有業界成功人士要現身說法當然更好
這篇文章是一年之前參加某活動之後寫下來的
原本只有留在個版,今天剛好有神問到,想說貼出來獻醜一下好了XD
請使用pagedown收看
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前言:
這是應我同學之邀前往 NU SKIN 舉辦的盛會之後所寫下的心得
裡面也加入許多我研究直銷公司(如NS或是安麗等等)的一些個人看法
我想說的是,直銷就在你我身邊,心智不堅的人很容易受到扇動
但是,你對直銷多一層認識便少一分被蒙騙的風險
畢竟,很多人加入直銷都只是聽信直銷公司的片面之言
以下是我的見解,請搭配 pagedown 服用。
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直銷簡介:
直銷是一種合法的經銷手段,直銷商直接向總公司採買商品
並以點對點的形式和顧客進行交易,節省了許多物流上,中盤小盤商上,
或者是宣傳促銷上等等等等諸多非必要性的開銷。
所以說,顧客所支付的金額有絕大部分是真正花在「商品」上
直銷商只賺取一次轉手的價差。
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多層次傳銷:
直銷商可以自由訓練其它人加入其團隊,進而組成一個小型的直銷公司
這也是許多人爭相投身直銷的原因,人人都可以是老闆!
而原直銷商和新直銷商的關係通常以上下線相稱
一個上線所培育的下線要是每賣出一件商品,都會獲得來自總公司的獎金
(等等會介紹俗稱的老鼠會,老鼠會的「獎金」來自下線,即為抽成)
而這個獎金制度適用於多個上下線的層次
所以,又稱之為多層次傳銷。
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獎金制度就是直銷歪掉的最最關鍵點
只閱讀這些文字一定不夠清楚,我舉個例子好了:
假設info是一個直銷商,他加入的總公司規定六層以內的下線的5%營業額
都會發給info當作他認真幫助銷售的獎金。(NU SKIN 的規定 XD)
是故,info說服了他的三位好朋友ceiba、myNTU、NTUspace
介紹他們這麼一個賺錢的大好機會,讓他們一起加入直銷的行列
他的三個好朋友聽到有錢賺,自然是答應了。
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以理想情形往下推算:
以info為首往下的第一層會有3個下線
每個下線各自有三個下線
一直到第六層會有3^6=729個下線,以此等比級數加一加
總共會有1092個下線,也就是說假設這1092個人每個月有1萬元的銷售業績的話
info可以獲得1092*0.05=54.6萬元的獎金,年薪600萬,躺著賺
好直銷不做嗎?
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相信說到這裡,你一定以為我是直銷公司派來的,其實不是。
我只是想告訴各位讀者,一個人的成功,需要1000個人替他工作
而事實上,多層次直銷要皆大歡喜,需要兩個根本的條件
第一,市場有無限的資本額
第二,職場有無限的下線直銷商
否則,有人賺一定有人賠。
直銷失敗者,滿屋子的直銷商品滯銷,最後下場根本是悲劇
但是info表示開心。
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營造手法:
總公司會讓營造一種萬般皆下品,唯有直銷高的價值觀
讓你覺得成功的人,就是勇敢做直銷的人
看看那台上光鮮亮麗的大上線,躺著賺就月入百萬
他當年也跟在座各位一樣平凡,是的,他成功了
一介無名小卒,不用家世背景,不用學歷知識,也不用靠爸靠媽
他成功了,但是,你只看到,一個平凡人成功了
而不見數百數千個平凡人,卻還是平凡人,甚至失敗者比比皆是
你怎麼知道你是他媽的萬中選一的直銷高手
說認真的,直銷高手的錄取率還比高普考低
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你有時間拼直銷,不如去考公務員,這年頭,公務員真是個好職業。
另外,直銷最主打的就是:工作時間自由,經濟收入自由
銷售的業績決定你的收入。恩,跟我家樓下賣麵的一樣
他有時候沒有賣就沒錢,有時候生意很好就賺很多
但我想說的不是賣麵等於直銷,不不不,直銷不是這麼高尚的行業
工作時間自由只代表你會有很多空閒時間
而這些空閒時間是令人害怕的無薪假,總公司卻要小小直銷商們引以為傲
一般人都只看到那些上線成功後的冗樣,沒看到他拼命往上爬之後
無數個被他拉入直銷體系的下線們,那些下線還在台下做夢
自以為每個人都能過著這麼美好的生活。
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直銷公司會告訴你,還未成功的人,是因為還投入的不夠
事實上,投入的越多,上線便賺越多,哪個上線不會鼓勵下線投入多一點呢。
邪教檢查表:https://www.richyli.com/column/sect/sekt_checklist.htm
其實直銷也跟邪教一樣,差別在於,他們的信仰是錢。
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風險:
直銷有點類似投資,一開始先自己墊錢購買商品,在銷售給顧客
(通常是周遭的親朋好友)
但是要把投資當成正業,我只能說很難
除非你真的是直銷界的股神又剛好搭上了順風船
但是,直銷體系可不容的人家說來就來,說走就走
你一走,你的上線會很傷心,他培育你的一片心血就放水流了
更重要的是,你就不能幫他賺錢了,喔不不不
他會告訴你:「我們不能一起賺錢了」。
此外,一旦加入直銷,你會放棄掉你身邊原有的一切
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你開始失去你原本的朋友,而你他媽的一點也不在意
你的交友會轉向直銷公司裡的夥伴,你們談著上線的成功
盼著自己也能鹹魚大翻身,但是不是每隻鯉魚王都能變暴鯉龍的
你明明就知道,只是你放棄了思考,你他媽的只思考著公司要你思考的那些。
結語:
直銷是一條危險的窄巷
不能回頭,也回不了頭
能走到底的人更是少之又少
它允諾了無盡的財富
但,你有那個命花嗎?
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※ 引述《ADHD (注意力不足過動症)》之銘言:
: 小妹弟今天走在學校附近
: 短短一個下午就被兩個人搭訕
: 講了各種人生大道理應該有十分鐘之久
: 之後都說他在nuskin工作
: 可是我還是不知道nuskin是什麼啊= =
: 有人也被他們搭訕過嗎?
: 或跟我解釋一下這神秘的公司到底在幹嘛OAQ
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