首先,我是个男孩我会从男孩的角度回答你的问题
其中,她很风骚,会说话,宽容和理解,有很高的情商。 我不会说这个相对简单的问题。 这些肯定没有错,大多数女孩都理解,但有些人可以做到,有些人就是做不到
这个答案,我要说一些关于内核的事情,也许你平时不注意它,而且不管你最初做了什么,只要你愿意,你都可以这样做。
第一点,爱你自己
女孩,如果你想让一个已经爱你的男孩更爱你,你必须学会爱自己,而不是期待对方爱你。 关键是如何爱自己?
这里的爱情不是一些田园诗般的女人,所谓买最好的包,吃最好的饭,用最好的化妆品,但是你每天都在进步,你可以感觉到今天的自己每天都不同于昨天的自己,你几乎没有进步
例如,你开始关注你的身体,开始健身,从网上美女博客学习化妆,或者提高你的精神水平,阅读更多的书籍,或者培养你的爱好,当然,为了你烧钱的嗜好,请根据你的钱包考虑和学习新的生活技能,从本质上说,以上是爱自己、提高自己的表现
还有另一个方向珍惜你自己有一些无法触及的底线不要试图触及它们!
最重要的是投资于你自己,提高你的内部核心竞争力即使你将来离开你的男朋友,你也是一个非常优秀的女孩,这比花时间在你的男朋友身上要划算得多
问:如果你的男朋友越来越优秀,你会越来越骄傲,越来越爱他吗?
第二点,情绪价值
你不能否认,只要人们需要一种稳定的情感价值来让自己感到舒适,这种情感价值就可以得到别人的赞扬,或者安装一个13,你就会从内心感受到快乐和满足
当女孩生气或沮丧时,大多数都会被男孩哄着。 因此,当男孩生气、沮丧和不开心时,男孩可以很容易地发现并为他们提供情感价值,他们大多数都不说话,因为此时男孩真的不喜欢在他们喜欢的女孩面前展示消极的能量,女人需要强烈的嗅觉敏感性,一般来说,当你注意到他不开心时,你应该观察他的态度和语调,不要认为男孩很难哄。 事实上,男孩可以很容易地哄得很好。 你可以给他一个角或吻他,给他肯定,基本上没有坏男孩
除了我所说的,生活中有太多的地方可以提供情感价值,例如,当他假装时,口头上试着确认他,(这与优雅无关),虽然很明显他在假装,但你可以与他合作,让他轻松地完成这13项任务
我在这里给你讲个小故事
一对已经结婚三年多的夫妇一天,丈夫兴奋地回到家,告诉妻子他已经升职了,薪水也提高了。 当他询问丈夫的情况时,他只从5000涨到8000。 妻子不屑地说他只涨到8000。 我觉得呢? 你知道我最好的朋友,她丈夫已经10000岁了
你知道现在做丈夫的感觉吗? 我想我有勇气一时冲动杀死我的妻子
如果文章中的妻子改变了答案,听了丈夫的回答,她会很高兴地说,丈夫,你说的是真的,那么你可以带我去吃一顿大餐!
事实上,这个答案比简单地赞扬和赞扬你的丈夫要好。 虽然你花了你丈夫的钱,但实质上,你和他一起分享了他的成功。 事实上,这意味着你认可和赞扬了他。 一个男人为什么工作? 事实上,从心底里,我只想得到你作为妻子的认可,让家人过上美好的生活! 而你的表扬方法不仅能明智地表扬和认可他,还能好好吃一顿,为什么不呢?
将文章中的思想转变为主题的问题是:
你的伴侣做了他认为他应该骄傲的事情不要漠不关心,你应该学会与他分享他的喜悦和成功,甚至在肯定他时要明智,让他治疗,或者让他买你喜欢的东西。 这是分享成功和认可他的方式的一种非常聪明的方式!
爱情小贴士:在消费时,要注意伴侣的经济能力
所以,提供情感价值不仅仅是你们为对方付出的,只要你们女孩足够聪明,你们不仅可以给对方带来情感价值,还可以让对方付出,我相信大多数男人都乐意付出
有这么多的例子,我无法完成你需要在你的生活中仔细体验它们
镜像问题:如果一个男孩能为你提供稳定的情感价值,你会更爱他吗?
爱情小贴士:如果你表现得像个被宠坏的孩子,主动吻他,并肯定他,你就不能互相哄骗,这表明他可能不太爱你,如果一个男孩总是在他喜欢的女孩面前表现出消极的能量,
首先,男人要么自私,要么幼稚;其次,男孩不太喜欢女孩。 总之,他们不是一对好伴侣。 女孩需要仔细考虑,及时停止损失
第三点,教养
那就是所谓的修炼我刚才说的是让人的情绪永远不快乐,或者从平淡上升到快乐,而修炼意味着他们不会减少彼此的情绪在大多数情况下我不怎么说每个人都会受到他们的家庭和你的环境的影响,所以他们只能慢慢地改善和关注,毕竟,在这方面,每个人的理解都存在一些微妙的差异
镜子问题:当你遇到一个有教养的男孩时,你会自然而然地喜欢他并更爱他吗?
第四点,付出
我想这应该是最困难的一点我该怎么付款? 如何支付? 我知道有一个问题:如果你对你的男朋友太好了,你的男朋友会不会不珍惜? 从这个角度来看,提出这个问题的女孩不应该知道如何为彼此付出事实上,不仅很多女孩不理解,还有很多男孩不理解,否则,那么多所谓的舔狗从何而来?
许多人不得不问,我们应该如何支付? 事实上,在我看来,有八个字:
第五点,互相帮助
让我们先来谈谈相互支付不可否认的是,只要是人类,TA的基因有一个更明显的坏根源,越容易得到东西,他们越不珍惜。 然而,许多人随着年龄经验的提高,逐渐进入了一个特定的过程中这个坏根已经消除了,但我必须说,大多数人仍然躲在角落里,只要有一定的机会,它仍然会被发现
所以,当两个人是恋人时,问题就来了,你为对方的感情付出代价,当你付出太多的时候,对方很容易得到他们,如果你不想让他们发芽,人性中常见的坏根可能会发芽,你是不付钱还是让他们不那么容易得到?
这在人性中是没有问题的,但作为一对夫妻,因为这是最亲密的关系,不适合使用上述方法我们必须建造一条栈道并隐藏它我们可以让对方轻易地得到我的报酬,但我们必须让对方付出。
例如,如果你做了一道丰盛的菜,而你不轮流做饭,你怎么能让对方付出?
在这里,你需要回归到情感价值——你辛苦工作了几个小时才做了一桌菜,然后你必须想办法让对方赞美你,亲吻你,或者把你抱在怀里,静静地呆上十秒钟——这些看起来没什么,但事实上,它们从结果中为你提供了情感价值,另一方也支付
我扔桃子,你还李子!
这种相互支付可能是由你或男人引起的。 简言之,大多数情况下,男人需要支付
相反,当他付钱给你的时候,你也必须给出一些反馈,例如,当他帮你搬家的时候,他在六楼上下走动,这时他又累又出汗,你可以倒一杯水问他是否渴,或者给他切一个水果,或者掐他的肩膀,或者亲吻他,赞美他虽然这也是一种不平等的报酬,但只要你付出,男孩们就会沉浸在回报的喜悦中,从结果导向的角度来看,你也为彼此提供了情感价值,你的付出也是非常宝贵的
因为我们要相互付出才能交到朋友,互惠互利会加深我们的感情,无论哪一方付出,都不会有深厚的友谊,其实爱情也不会差多少。
在最后的分析中,第四点是让彼此在心中平等当然,我上面提到的事件的报酬是不平等的,但是你必须从你的关系的整体和整体情况(能量,情感因素和金钱因素(为对方做点什么)结合起来,达到一个相对平等的水平,不要太偏向哪一方,否则,这种不平等共存的模式实际上是在为未来埋下一场灾难
至于在雪地里送炭,怎么理解呢? 事实上,这几乎是字面上的意思,也就是说,你的工资对他来说很有价值。 这不是他自己的事,他应该尽可能少做一些事情
当然,少做并不意味着不做。 如果你的男朋友能在这个过程中偶尔给你积极的情感反馈,除了你的甜心之外,偶尔做一些事情来增加你们之间的兴趣,还是有必要的,你的男朋友也很满意,可以说达到这一点真的很令人羡慕。 例如,如果你帮他削苹果并喂他吃,他自然会给你情绪反馈,这很好,但如果他是个大猪蹄,没有给你足够的情绪反馈,他不能独自生气
此时,女孩们必须积极引导他给予情感反馈
你可以告诉他:我给你切的苹果有什么奖励吗?
他看起来很困惑,很强迫:你想要什么奖励
你脸红了,说:吻我,我会告诉你的
接吻后,他说:你现在能说吗?
你羞耻地说:我想要的奖赏是你吻我
在这个时候,我不知道你的男朋友会怎么想,作为一个男人,我不能带这么迷人的女朋友
对一个人来说,生闷气是人生中最糟糕的策略,直接告诉他是最好的策略,学会用聪明的方法来双赢,扫除你面前积累的负面情绪是最好的策略
因此,并不是所有的男人都懂得情爱,有些大猪蹄需要像你这样聪明的仙女来教。 让他给你情感价值反馈也是一种教育
当然,一次做两次是很有趣的事实上,这主要是因为你提供了情感价值,他会更快乐或更爱你。 然而,如果你做得更多,这会很便宜,甚至会让你感到恼火。 相反,这会降低你自己的生存价值。 这足以让对方偶尔感到惊讶。 这就是为什么有那么多舔狗的原因,最后没有理由去舔它
最后,这对大多数女孩来说有点苛刻,但是女孩们,事实上,你不必在雪地里给男孩碳你可以更了解男孩的感受和情绪,从这方面开始给你喜欢的男孩碳,这可以产生同样的效果,甚至比你在事情上所能达到的效果还要多
在之前的情感价值观中,当一个男人心情不好时,你会主动哄他,消除他情绪低落的情绪。 这是一个典型的在雪中提供碳的例子。 此外,只有你是女朋友,你才能做到这一点,在雪中提供碳。 如何哄他,我在这里不再重复
爱情小贴士:女孩,当你哄男孩时,你可以通过亲密接触或身体接触让男人感觉到你在努力消除他的抑郁,让男人觉得这是最重要的这会让男人非常有用记住不要只说你心情不坏,要开心,要微笑,这种语言告诉对方不要对男孩有坏心情,如果你女孩这样做,基本上没有感觉,你可以哄男孩,要么他假装被你哄,要么他真的被你哄,总之,不管是什么样的,都表明他真的爱你!
问题:女孩们,你们喜欢舔狗吗?
当然,还有很多其他方面可以让你喜欢的男孩更爱你我不想在这里详细说明我想说的是,只要你们女孩做了以上四点中的一点,并且做对了,你喜欢的男孩是一个基本上想要生活的男人,他很难离开你,并且会爱你一辈子
我可以对你很好,但如果你认为我对你的好意毫无价值,我不会毫无底线地对你,很抱歉我会收回我对你的好意
当人们与他人相处时,有些行为是反人类的,对他人没有底线,不会让对方更喜欢你,只会让对方觉得应该这样。 在这种情况下,避免这种情况是没有价值的,只有当对方有相同的付款时,对方才会注意你的付款
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其中,她很风骚,会说话,宽容和理解,有很高的情商。 我不会说这个相对简单的问题。 这些肯定没有错,大多数女孩都理解,但有些人可以做到,有些人就是做不到
这个答案,我要说一些关于内核的事情,也许你平时不注意它,而且不管你最初做了什么,只要你愿意,你都可以这样做。
第一点,爱你自己
女孩,如果你想让一个已经爱你的男孩更爱你,你必须学会爱自己,而不是期待对方爱你。 关键是如何爱自己?
这里的爱情不是一些田园诗般的女人,所谓买最好的包,吃最好的饭,用最好的化妆品,但是你每天都在进步,你可以感觉到今天的自己每天都不同于昨天的自己,你几乎没有进步
例如,你开始关注你的身体,开始健身,从网上美女博客学习化妆,或者提高你的精神水平,阅读更多的书籍,或者培养你的爱好,当然,为了你烧钱的嗜好,请根据你的钱包考虑和学习新的生活技能,从本质上说,以上是爱自己、提高自己的表现
还有另一个方向珍惜你自己有一些无法触及的底线不要试图触及它们!
最重要的是投资于你自己,提高你的内部核心竞争力即使你将来离开你的男朋友,你也是一个非常优秀的女孩,这比花时间在你的男朋友身上要划算得多
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第二点,情绪价值
你不能否认,只要人们需要一种稳定的情感价值来让自己感到舒适,这种情感价值就可以得到别人的赞扬,或者安装一个13,你就会从内心感受到快乐和满足
当女孩生气或沮丧时,大多数都会被男孩哄着。 因此,当男孩生气、沮丧和不开心时,男孩可以很容易地发现并为他们提供情感价值,他们大多数都不说话,因为此时男孩真的不喜欢在他们喜欢的女孩面前展示消极的能量,女人需要强烈的嗅觉敏感性,一般来说,当你注意到他不开心时,你应该观察他的态度和语调,不要认为男孩很难哄。 事实上,男孩可以很容易地哄得很好。 你可以给他一个角或吻他,给他肯定,基本上没有坏男孩
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你知道现在做丈夫的感觉吗? 我想我有勇气一时冲动杀死我的妻子
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事实上,这个答案比简单地赞扬和赞扬你的丈夫要好。 虽然你花了你丈夫的钱,但实质上,你和他一起分享了他的成功。 事实上,这意味着你认可和赞扬了他。 一个男人为什么工作? 事实上,从心底里,我只想得到你作为妻子的认可,让家人过上美好的生活! 而你的表扬方法不仅能明智地表扬和认可他,还能好好吃一顿,为什么不呢?
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你的伴侣做了他认为他应该骄傲的事情不要漠不关心,你应该学会与他分享他的喜悦和成功,甚至在肯定他时要明智,让他治疗,或者让他买你喜欢的东西。 这是分享成功和认可他的方式的一种非常聪明的方式!
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所以,提供情感价值不仅仅是你们为对方付出的,只要你们女孩足够聪明,你们不仅可以给对方带来情感价值,还可以让对方付出,我相信大多数男人都乐意付出
有这么多的例子,我无法完成你需要在你的生活中仔细体验它们
镜像问题:如果一个男孩能为你提供稳定的情感价值,你会更爱他吗?
爱情小贴士:如果你表现得像个被宠坏的孩子,主动吻他,并肯定他,你就不能互相哄骗,这表明他可能不太爱你,如果一个男孩总是在他喜欢的女孩面前表现出消极的能量,
首先,男人要么自私,要么幼稚;其次,男孩不太喜欢女孩。 总之,他们不是一对好伴侣。 女孩需要仔细考虑,及时停止损失
第三点,教养
那就是所谓的修炼我刚才说的是让人的情绪永远不快乐,或者从平淡上升到快乐,而修炼意味着他们不会减少彼此的情绪在大多数情况下我不怎么说每个人都会受到他们的家庭和你的环境的影响,所以他们只能慢慢地改善和关注,毕竟,在这方面,每个人的理解都存在一些微妙的差异
镜子问题:当你遇到一个有教养的男孩时,你会自然而然地喜欢他并更爱他吗?
第四点,付出
我想这应该是最困难的一点我该怎么付款? 如何支付? 我知道有一个问题:如果你对你的男朋友太好了,你的男朋友会不会不珍惜? 从这个角度来看,提出这个问题的女孩不应该知道如何为彼此付出事实上,不仅很多女孩不理解,还有很多男孩不理解,否则,那么多所谓的舔狗从何而来?
许多人不得不问,我们应该如何支付? 事实上,在我看来,有八个字:
第五点,互相帮助
让我们先来谈谈相互支付不可否认的是,只要是人类,TA的基因有一个更明显的坏根源,越容易得到东西,他们越不珍惜。 然而,许多人随着年龄经验的提高,逐渐进入了一个特定的过程中这个坏根已经消除了,但我必须说,大多数人仍然躲在角落里,只要有一定的机会,它仍然会被发现
所以,当两个人是恋人时,问题就来了,你为对方的感情付出代价,当你付出太多的时候,对方很容易得到他们,如果你不想让他们发芽,人性中常见的坏根可能会发芽,你是不付钱还是让他们不那么容易得到?
这在人性中是没有问题的,但作为一对夫妻,因为这是最亲密的关系,不适合使用上述方法我们必须建造一条栈道并隐藏它我们可以让对方轻易地得到我的报酬,但我们必须让对方付出。
例如,如果你做了一道丰盛的菜,而你不轮流做饭,你怎么能让对方付出?
在这里,你需要回归到情感价值——你辛苦工作了几个小时才做了一桌菜,然后你必须想办法让对方赞美你,亲吻你,或者把你抱在怀里,静静地呆上十秒钟——这些看起来没什么,但事实上,它们从结果中为你提供了情感价值,另一方也支付
我扔桃子,你还李子!
这种相互支付可能是由你或男人引起的。 简言之,大多数情况下,男人需要支付
相反,当他付钱给你的时候,你也必须给出一些反馈,例如,当他帮你搬家的时候,他在六楼上下走动,这时他又累又出汗,你可以倒一杯水问他是否渴,或者给他切一个水果,或者掐他的肩膀,或者亲吻他,赞美他虽然这也是一种不平等的报酬,但只要你付出,男孩们就会沉浸在回报的喜悦中,从结果导向的角度来看,你也为彼此提供了情感价值,你的付出也是非常宝贵的
因为我们要相互付出才能交到朋友,互惠互利会加深我们的感情,无论哪一方付出,都不会有深厚的友谊,其实爱情也不会差多少。
在最后的分析中,第四点是让彼此在心中平等当然,我上面提到的事件的报酬是不平等的,但是你必须从你的关系的整体和整体情况(能量,情感因素和金钱因素(为对方做点什么)结合起来,达到一个相对平等的水平,不要太偏向哪一方,否则,这种不平等共存的模式实际上是在为未来埋下一场灾难
至于在雪地里送炭,怎么理解呢? 事实上,这几乎是字面上的意思,也就是说,你的工资对他来说很有价值。 这不是他自己的事,他应该尽可能少做一些事情
当然,少做并不意味着不做。 如果你的男朋友能在这个过程中偶尔给你积极的情感反馈,除了你的甜心之外,偶尔做一些事情来增加你们之间的兴趣,还是有必要的,你的男朋友也很满意,可以说达到这一点真的很令人羡慕。 例如,如果你帮他削苹果并喂他吃,他自然会给你情绪反馈,这很好,但如果他是个大猪蹄,没有给你足够的情绪反馈,他不能独自生气
此时,女孩们必须积极引导他给予情感反馈
你可以告诉他:我给你切的苹果有什么奖励吗?
他看起来很困惑,很强迫:你想要什么奖励
你脸红了,说:吻我,我会告诉你的
接吻后,他说:你现在能说吗?
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当然,还有很多其他方面可以让你喜欢的男孩更爱你我不想在这里详细说明我想说的是,只要你们女孩做了以上四点中的一点,并且做对了,你喜欢的男孩是一个基本上想要生活的男人,他很难离开你,并且会爱你一辈子
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学生八达通优惠多少 在 林伟贤老师 Facebook 的最佳貼文
【销售】销售产品,你要先推销最贵的!
你会选择哪一个?
展厅里摆放着4款样车,价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后,你会优先选择哪款推荐给他?
A、先询问客户的购车预算,再做相应推荐。
B、优先推荐12.98万的。
C、优先推荐18.88万的。
D、优先推荐14.18万的。
E、优先推荐16.58万的。
每次讲授销售课程,我都会让学员们做这道选择题,得到的结果是:80%以上的人选择了A。
为什么要选择A?
“因为所有的销售员都是这样做的呀,很多销售类书籍上也是这样教我们的呀,当客户来店的时候一定要做需求分析,其中就包括预算分析,然后再根据预算,有针对性地推荐。”
这样的答案让我很奇怪。
为什么汽车销售中要先询问客户的购车预算?你到饭店吃饭,只要你一坐下来,就会有服务员拿着菜单过来问:“先生,现在点菜吗?”他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少?你去时装店买衣服,为什么一进店之后,销售员就鼓励你随便试穿衣服,而不是先询问你的预算?你到超市去买食品,为什么没有人询问你的预算?为什么到了汽车销售这儿,却要询问客户的预算?
换位思考一下,你自己去购物的时候,你希望销售员询问你的购买预算吗?如果你不希望,为什么还要去询问自己的客户呢?
一旦你询问了客户的购车预算,他就会告诉你,他的预算是13万左右。那你是不是只能根据他的预算去推荐12.98万的车型?之后,客户就会在这款车型上跟你讨价还价,最后的成交价格是不是只能在13万以下?客户花在这款车上的车窗玻璃贴膜、装饰精品座椅套,有多大的可能会比花在价格为16.58万的车型上更多,你挣到的钱是比价格为16.58万的少还是多?
为什么要选最贵的?
如果是我,我肯定不会去询问客户的预算,而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做?
第一,客户不喜欢销售员询问自己的购买预算,就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且,他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么?
如果这个预算是真的,那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了?那不就等于直接向你缴械投降了吗?
也许你会认为,通过询问客户的购买预算,可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话,那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打,恨不得把你们公司的利润全部挤掉?
显然,你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线,是行不通的,反倒有可能引起客户的不爽!
第二,优先推荐高价车型,客户购买高价车型的可能性更高。
在人的一生的感情生活中,印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理,最贵的产品最先推荐给客户,就相当于在他内心里植入了初恋,当他再看其他车型时,内心里总会想起第一个接触到的车型。用心理学上的专业词汇来说,就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下,他购买高价货的可能性就比较高。
如果客户确实买不起呢?
那么他就有四种可能行为:
1.找朋友借款买;
2.找银行按揭贷款买;
3.推迟一段时间,等攒够钱了再来买。
以上三种,他都是你碗里的菜。
4.买不起,又不想走前面的三种购买路径,他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品,而不会去购买价格最低的。
只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品,作为销售员的一方也获胜了。
第三,客户在高价产品上会消费更多的附加产品。
俗话说好马配好鞍,这是一种人人都会有的匹配心理。你买了宝马7系,高品质大屏幕GPS导航系统不来一个?高级的全车座椅套、高档的车载音响系统不来一套?这些东西才是来利润的玩意儿!
第四,让你获得更大的价格谈判空间。
谁都喜欢价格优惠,而且是优惠越多越好。一辆60多万的奥迪高档轿车,客户能享受到的价格优惠动辄五六万,而一辆七八万的自主品牌家用轿车,有三四千优惠就已经很不错了。即使60多万的奥迪A6,能给客户的价格优惠也比30多万的奥迪A4要多一些。
所以推荐时,要么选价格最贵的,要么就把产品的销售价格尽可能往上报,来一个狮子大开口,然后再大方地把优惠让出去,客户要优惠的心理需求满足了,销售员该保住的利润也保住了。
第五,聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱,而是要千方百计地激起他的购买欲望。
人是一个动物,而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明。
虽然我自认为是一个对消费者心理有所研究的人,也早已识破了销售人员的那一套,但是在2010年,我就不顾一切地满足了一次超过自己能力所能承担的欲望。当时我本来想买一套90平方米的房子,到了售楼中心,被漂亮的售楼营销一忽悠,我就买了一套140平方米的。钱不够,就到处去借钱也要买。
聪明的销售员,会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智,就会爱慕虚荣,就会冲动,就会任你摆布,最终成为你的囊中之物。
如何把高价货卖出去?
上海市中春路上有一家汽车4S店,有个叫作小孙的销售顾问,她就从来不去询问客户的购车预算,而是询问他们来店之前是否了解过他们销售的车型。
如果客户说了解过,她就询问了解过哪款具体的车型,然后根据客户比较感兴趣的车型,带他去看具体的车子,一边看一边询问客户的职业。
了解到职业信息后,她就会跟客户说,那个车子配置太低了,不适合他,推荐他去看配置更高、档次更高的车型。用这个方法,一般有三分之一的客户会改变自己原来的意向车型,而选择更高价位的车型。
如果客户对她们销售的车型没有太大了解的呢?
那就更好对付了。
小孙会直接指着展厅里面价格最高的那款车型对客户说,那是她们店里卖得最好的一款。这时的客户会受这句话的影响,对那款卖得“最好”的车型产生浓厚的兴趣,于是就去看了。这就像我跟你说,要给你介绍一个我们公司长得最漂亮的女孩子给你做女朋友一样,你也会特别感兴趣的。
看车时,小孙会向客户细致地介绍产品丰富的配置,比如有GPS导航系统,全尺寸天窗、全车安全气囊、ESP系统、环景式影像倒车雷达、真皮座椅、电磁减震悬挂等等,基本上能想到的配置都有了。
如果客户嫌贵,她就向客户推荐下一款价格稍微便宜一些的车型。这时候客户会发现,价格是便宜了一些,但是配置却少了,比如价格16.58万的车型会比18.98万的车型少了GPS导航功能、少了两个侧面安全气囊,少了影像倒车雷达。
如果客户还嫌贵,她就带客户去看14.18万的车型。客户又发现14.18万的车型又少了一些配置,比如少了真皮座椅,少了大尺寸天窗,座椅调节功能由原来的电动调节变为手动调节了。
还嫌贵,就再去看价格12.98万的车型,和14.18万的比,没有了安全气囊,没有了ESP系统。
再去看价格11.98万的车型,发现除了没有上面提到的这些配置之外,连内饰的颜色都不一样了,轮胎的尺寸都小一号。如果你是客户,你会要价格11.98万的?
于是最后出现的最多的情况是,客户会觉得,最低价位的车型上什么值钱的配置都没有了,价格还要卖11.98万,于是就去选12.98万到18.98万之间的车型。
还有一小部分客户会选择顶配的18.98万的车型。选定了高配车型之后,客户就会在车辆保险、车身玻璃贴膜、脚垫、方向盘套、座椅套等等附件上花更多的钱。
不要去询问客户的预算,也不要去考虑客户有没有钱。客户能进到你的店铺来,他就是带够钱来的。一个打算购买10万元产品的客户不会到均价80万的奔驰4S店去看车;同样的道理,一个打算购买价格80万的奔驰的客户,也不会到价格10万以内的普通家轿4S店去看车。
聪明的销售员,你尽管去服务好他,把他的购买欲望充分激发起来就好,他会千方百计去筹钱的,不信你就试试看。
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