《孫子兵法》#管理學 #孫子兵法之企業應用 #MrBusiness
「凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。」（虛實篇）
解說：
先佔據有利地形靜待敵軍前來的軍隊，士兵們都會感到安逸；後來不得不緊急奔赴戰場應戰的軍隊，士兵們都會十分疲累。所以擅長用兵的軍官，都能透過調動敵人前來攻打，而自己不被對方所調動。使敵人自動前來預想的戰地，是靠利益來引誘；使敵人不敢前來應戰，是靠設置障礙、阻撓。所以，若敵人處軍安逸，就想辦法使之疲勞；若敵人糧食充足，就想辦法使之飢餓；若敵人安兵不動，就想辦法使之行動。
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無論在戰場還是商場，擁有的資源都是有限，有所取捨是必然的，必須知道什麼可以放棄、什麼不能放棄，雙方都會有「虛」和「實」。而《虛實篇》講的就是避實擊虛，想辦法以你的實攻打對方的虛，這次先談一下如何主導雙方形勢。
當兩方實力旗鼓相當時，能夠獲得主控權才有較大優勢。因此善於作戰的人，能夠比對方更早推測何時打仗、在哪裡打仗，進而提前抵達戰場等待敵軍、養精蓄銳、佔據地利獲得主場優勢。同時不被敵軍言行所調動，反之透過利誘敵軍，牽著對方鼻子往自己希望的地方走。
在商業談判上，其實強調的也是掌握更多的主導權，設法將對手帶到自己充分準備領域，同時避開對方的強項，不讓對方取得優勢。例如與競爭對手一同向客戶匯報建議方案，當競爭對手主打的是便宜價格，我們就不能夠輕易提及價格，反而要讓客戶了解到自己的價值，服務質素的保證、服務範疇的多元化、售後服務的支援程度。又或者改變客戶的想法，證明價錢並不是最重要因素，務求將競爭對手優勢減到最少。
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