《#超越直覺》
先上結論,這本堪稱行銷學神書、可以當教科書等級;因為他用世界一流公司的資源,破解了三個行銷千古之謎
- 媒體對偏好有影響嗎?影響到什麼水準?
- 一級網紅比小網紅貴成千上百倍,真的值那個價格嗎?
- 廣告對銷量的影響,短期看得出來嗎?
每個實驗都是在現實環境或近似現實環境中做的,實驗人數以萬起跳,多到上百萬,光是方法論就值得參考了。有條件的時候,每間公司都可以試著在自己的領域做相關測試,以確保每塊溝通費用花在刀口上。
當然一本書很難全盤想法都值得推薦,作者對黑天鵝跟策略悖論的看法,我覺得是意見而不是事實,就僅供參考了。
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開始前介紹作者,Duncan J. Watts微軟首席研究員的社會學家。
在進行社會學研究之前,專業是物理學與數學。他稱自己的社會學研究是電腦社會科學Computational Social Science。專長在人際網絡研究,早期的作品就是對六度分割理論的延伸研究。
(題外話,從Watts 的摘要看來,六度分割理論的開始根本就是公關事件。一開始是說要把信件從美國中部某都市,要透過朋友轉交,把信件送到東岸另一個都市的某股票經紀人。結果只經過六個人,信件就送到了,依此有了著名的六度分割理論。問題是仔細看,送達成功率根本不到兩成....只能說原始作者很會摘要說故事)
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〈媒體對偏好的影響〉
研究者找了一萬六千多個青少年,參與音樂下載實驗,分成九組:可以試聽後下載,也可以直接下載,再來看下載排行。
九組中有一組只看得到隨機排列的曲名與樂團名(控制組),另外8組可以看到熱門下載排行。
有看到熱門下載排行會影養下載行為嗎?答案是肯定的,控制組的前五名,只有在一半的實驗組裡也是前面排行,還有些連前二十五名都達不到。但大體而言,排行不會差距過大,並沒有大爆冷門產生。
這實驗可以當作馬太效應(出自聖經,就當作大者恆大吧)的現代版,我們的偏好會受到他人的意見影響。
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〈一級網紅真的值那個錢嗎?〉
行銷、公關與傳播界的聖杯之一是『有些人就是比其他人更有影響力,找到他們為你推廣產品,你就能賣爆』《#引爆趨勢》
真的是這樣嗎?滯銷品跟暢銷金品的距離真的只差網紅的一次曝光嗎?多個一級網紅真的就能引爆流行嗎?
2009年,研究者從160萬用戶的7400萬則推特與轉推中,發現絕大多數企圖引起轉推的事件,根本沒有一絲一毫擴散效應。
絕大多數文章沒有任何擴散效應,是多大的數?98%
用研究者的話講,金卡戴珊一則推文上萬元美金,真的比只要幾百甚至不要錢的素人來得值嗎?根據他們的推算,答案是太貴了。
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當老闆問你,為何我們辛苦攢下來的行銷費用請來的網紅發文沒有帶來相對應的成效,是不是他根本沒有發文?你可以捻花微笑,沒有任何擴散的發生率是98%啊
好啦,這個比例還包含我們一般人寫著早安晚安,今天為何還不下雨,武漢肺炎什麼時候要停止等等哀嘆。
重點是,一級網紅的曝光價格比奈米網紅貴成千上百倍,到底值不值得?
一級網紅曝光的確比一般人多,也比奈米網紅多,但差異沒有多到價差那麼大。
換句話說,如果都用發文後的曝光中位數來看,一級網紅應該是海甩奈米網紅與一般人。但他們發文曝光成效的變異數也大,你可能在好的那群,但如果落到普通甚至不夠好的那群,成效可能比不上二級網紅或普通網紅的強勢發揮。
考慮前面提到的馬太效應,一級網紅的價格被拱到高點是人性的理所當然。在你的品牌預算還沒有多到那個地步前,與其花錢賭一級網紅跟你產品的化學效應,不如把錢拿去多買幾個二級三級網紅累積效應可能比較高。
(當你只有一千元的時候,與其買一張千元刮刮樂,不如買五張兩百的。累積獎額可能比較高)
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<廣告對銷量真的有影響嗎?>
行銷人員另一個難解之謎,是我們到底要不要花錢打品牌廣告?全球頂尖日用品商,曾經終於感嘆在網路上的品牌廣告都沒有效益。其實相較於導購廣告,品牌廣告難追蹤是真的,但是真的沒有一點效果嘛?
研究者與某知名零售商合作,讓零售商的客戶進到雅虎網站時候,一半人看得到他們廣告,一半看不到。在追蹤這些客戶短期內在該零售商店內的購買金額,確認是否有差異。
(天啊,居然有錢跟可以埋code 做這種規模的研究,羨慕嫉妒)
結果,有被廣告曝光到的客戶真的買的比較多,差異是廣告金額的4倍
你當然可以說這是媒體公司(雅虎)做的研究,成果不可能差到哪裡去。但考量前面提到的音樂網站下載案例,人們真的可能對看過的東西有更強烈的偏好。
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媒體或曝光對銷量有幫助
網紅曝光有幫助,但一級網紅價格太貴
曝光廣告對線下銷量也有幫助,成效甚至不比導購廣告差
光光這三個結論與他的實驗方法,就值得讀這本書了。更別提裡面還有些六度分割理論的深度討論(是一般人還是名人的連結效益更好,為什麼?),以及對黑天鵝與飛機失事,索尼幾個重大商品決策為何失利的探討。
很推薦對測試行銷、企業策略、常識思考等題目有興趣的人看這本。
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過8萬的網紅Tigers' Coffee Roaster,也在其Youtube影片中提到,●ISBN資訊: 史考特烘豆實作聖經 978-986-5480-33-2 關於咖啡的一切: 800年秘史與技法 978-986-5496-08-1 800年風尚與藝文 978-986-5496-09-8 ●來聽聽有趣的巴哈『咖啡清唱劇』▶ https://youtu.be/nifUBDgPhl4?t...
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不想長痘痘派對粉刺森林的請看完。不在乎的就免看。皮膚控制狂我本人,人生目前唯一會用的卸妝油,真的平常自己一次補貨都買四罐(因為兩罐有折扣不是因為我喜歡4這數字),身為一個美妝咖小,能讓我親自花錢要補貨的東西,真的是地位崇高非比一般,因為我的工作原故,讓我有八輩子擦全身也擦不完的公關品,就算我臉跟北美洲一樣大也擦不完哈哈哈。
我唯一官方公開認愛的卸妝油,就只有DHC深層卸粧油,真的任你們去翻遍,我於公於私完全沒推過別牌卸妝油,完全擋我財路的一罐卸妝油哈哈哈哈哈,多少卸妝油產品捧錢找過我我都推掉!!
很多人會覺得卸妝油會長痘痘巴拉巴拉,我累,我真的是又再度要嘆氣,人因無知而皮膚爛。正確的油不會讓你長痘痘,正確的油不會讓你長痘痘!!!!是一系列清爽的合成酯才會。市面上太多卸妝油為了追求清爽讓大家誤以為不會長痘痘,就是主成分用了一堆合成酯,跟乳化劑,這些才是讓你長痘痘粉刺的成分們,我曾經早年文章還教學過我如何瘋到去買煮飯用的葵花油來進行繁瑣的卸妝,因為我要杜絕長痘痘的可能但我又必須把妝卸乾淨!!!我苦!!!!
因為我就是一直翻書翻不到如何破解卸妝油成分,直到多年前,我翻到一本成分學神書,大師親口口諭,親自書中推薦,這瓶卸妝油,主成分是橄欖油,採用100%天然橄欖精華所製成,非常罕見不是用合成酯當主成分的卸妝油,橄欖油對皮膚非常安全不會長痘痘粉刺,而且全成分非常單純,完全不含香料、色素、礦物油、石油系界面活性劑,選用的乳化劑也是對皮膚安全的。
我看到這段文字真得彷彿10年沒碰過女人的男人看到裘利的一樣瞪大眼睛,我一秒衝去我廁所把我那些葵花油卸妝時期的傢伙們全部撤掉(真的是煮飯用的那種不要懷疑,但現在請勿模仿,那工程非常麻煩),然後秒上網訂了DHC深層卸粧油!!!從此找到卸妝油的真理。真的是真理,卸妝油的真理就是DHC深層卸粧油啊哈哈哈哈哈哈,化妝的不用卸妝油到底要怎樣卸乾淨?不然為何臉出油會脫妝,就是因為油啊!但要用正確的油!很難卸的唇彩基本上他完全都搞定沒問題。
卸妝方式就是放到臉上(手跟臉記得保持乾燥),隨你怎樣按啦,碰水就會完全乳化變得很清爽,從此以後你就活在真理裡面,因為他是真理,而皮膚OCD我說的話,也是真理。我親口口喻了,到進墳墓都不會改變。
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學神書 在 吳若權幸福書房 Youtube 的最佳貼文
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學神書 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的最佳貼文
本集主題:「朝聖台灣:燒王船、迎媽祖,一位攝影記者的三十年祭典行腳」介紹
訪問作者:陳逸宏
內容簡介:
神明欽點的攝影師 陳逸宏
三十年庶民信仰影像全記錄
疫情時代,最撫慰人心的信仰參與,
世紀瘟疫籠罩,最閃耀的人性光芒。
從燒王船到媽祖遶境進香,
身兼攝影記者與拱天宮志工的陳逸宏,
用三十載光陰與數以萬計的影像,
為台灣這片土地上的人們,記錄下最珍貴的感動與瞬間。
三年一次、千萬王船平安祭,最震撼視覺的火焰儀式高潮;
步行超過三百公里、數萬信眾瘋媽祖,全台最龐大的進香隊伍;
還有外人鮮少參與,深入鄉野的白沙屯二媽遊庄,首度披露……
橫跨台灣兩大民間信仰的廟會記錄,
影像與故事交織的庶民信仰紀行,
帶你一同深入台灣人的百年記憶。
◆ ◆ ◆
信仰有如空氣。在太平盛世、健康安定的時候,不覺得可貴;但當世紀疫情肆虐全球、奪走成千上萬生命,人們陷入恐慌時,敬天畏神、對生命保持謙卑的信仰,帶來安定人心的龐大力量。
王爺信仰的燒王船祭典,源自古代為了對抗瘟疫的儀式。從大甲鎮瀾宮媽祖遶境,到白沙屯媽祖進香,之所以形成台灣最龐大的長途進香隊伍,是先人渡海來台,面對各種生命挑戰所依賴的生存護佑傳統。
不論是燒王船或遶境進香,廟會活動與宗教儀式是先人長期生活智慧的累積,也是台灣民間信仰的歷史軌跡。對此台灣兩大最重要的民間信仰活動,本書作者陳逸宏跨越30年最近距離的影像拍攝,忠實保存三十年來的演變記錄。介於傳統和現代之間,如何從過去留下的信仰傳統,重新因應社會需求因時制宜,陳逸宏用鏡頭反映時代的軌跡,也用鏡頭提出了他的思考。
作者簡介:攝影.口述/陳逸宏
同時具有攝影記者、東港東隆宮王爺公子民、白沙屯拱天宮媽祖香燈腳三個身分。
1967年出生於台灣屏東東港。13歲在父親(台北市攝影學會成員)的耳濡目染之下,第一次開始接觸底片相機,從此踏上攝影人生。從小喜歡去廟裡看剪黏和神像,床頭書是《山海經》跟《封神榜》。談戀愛時很少在約會,都在衝廟會。
曾任職蘋果日報副刊攝影記者14年,主跑旅遊與美食。時尚、人像、婚紗、美食、商品,都曾是他鏡頭下的主角。30歲之後,或許是歲月的洗禮,或許是神明的召喚,他開始全心全意記錄廟會與祭典。曾獲多次新聞攝影比賽生活民俗類大獎,亦舉辦過多次攝影個展,經常參與各地民俗與文化類記錄片平面攝影與製作統籌。現為陳逸宏攝影工作室(EyeShot Photo Studio)負責人。
【平面攝影】
《發現肯園》、《揉美的力量》、《市長的口袋食堂》、《家在蘆竹湳》等書。
【展覽】
「祭特洛伊‧本事紀」、「近未來的交陪」、「出社會:1990年代之後的台灣批判寫實攝影」。
【獲獎記錄】
「國家地理雜誌攝影大賽」、「第二屆全球華文部落格大獎 生命紀錄類.首獎」。
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學神書 在 [嘗毒] 我真不是學神- 看板CFantasy - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
好久沒發毒物,再不發就要有人忘記本座神農門大長老(自稱)的身分了
這次的書還是起點限免書(至6/26下午兩點)
書名:我真不是學神
簡單來說,就是一個穿越者得到了系統,然後走學爸流輾壓四方的故事
這邊要特別標註一下輾壓四方這個詞
因為主角升級的方式就是輾壓其他的學霸,而且每七天必定要壓一個人
壓過去了就獎勵某個知識,沒壓就抹掉某個知識
Yes,主角的知識有九成九都是系統給的,不是他自己努力讀書來的
更扯的是系統給的知識是直接上手,系統說你會你就會
他就靠系統給的知識,一路輾壓別人,完全不臉紅
好在主角不是囂張跋扈的性子(但本書內一半被輾壓的學霸都很囂張跋扈)
大多時候都只是在默默讀書修練,所以看起來還算勉強OK
那本書的毒點在哪呢?
首先,我看到目前300章,主角有250章都在比賽,有45章在前往賽場的路上
而且做個題還要做到血濺四方(真的)
看得我滿頭問號,如果不是作者也很努力的編了一堆題目出來
我還以為主角是武道系而不是靈木系的學生呢
雖然主角後來就用系統獎勵得到了一堆武學知識.....
(輾壓比自己強的學霸可以無條件學得一門已知知識)
再來,本書的比賽方式也很呵呵
系統外掛可以給每個人打分數 有分實踐分和理論分
主角種靈植的,實踐表示親自動手栽種的能力,理論就是對靈植的知識
這邊有個大漏洞,因為人的發揮是很不穩定的,像是有些人一緊張就填錯或忘題
理論分97和96,如果題目太簡單,97分的又恰巧身體不好,就有可能被96分的翻盤
而作者最喜歡的比賽方式就是把一堆學霸扔到附帶計時和即時審題的場上PK
場上有個計分版表示你花多少時間、答題正確或錯誤,目前幾分這樣
而那些比主角強的學霸(可能只強1分或5分,但對系統來說這就夠了)
答完題抬起頭,看到記分板,看到比他們年紀還小的主角答的又快又好
情緒就會受到打擊,心亂後便會發揮不佳,接著被主角輾壓^^
但本書至少還有一點優點,就是邏輯大致上都說得通,沒有因為劇情張力就亂寫
像是主角外掛一開就能輾壓教授之類的.....至少我目前是還沒看到啦
最後,本書很喜歡搞啥貴族思想,大中華主義
稍微節錄兩段你們就懂了
第三十二章 一邊是我的友誼,一邊是我的憤怒
這也讓他有些羞怒了,“蘇恒,我一個大四學長,貴族出身,低聲下氣和你說這事,只是
因為這是我最后的機會,對你也沒有任何損失,還能得到大量好處,為什么拒絕我?”
不管之前表現的多么溫和,平易近人,實際上貴族或豪門出身的人,傲氣不是輕易能
抹平的,這不是上個地球的社會主義時代,是國祚650年的大明帝國!!
對蘇恒這類平民,他心里依舊是看不起的,壓著一切雜念,和聲和氣和你談交易甚至
愿意付出承諾,這點小忙,你都不幫?
第二百二十章 來生一定當明人
等梅爾·阿克斯第三個抵達,看清了題目後,倒沒有激動的連吐血箭,苦笑著摀住嘴角,
足足沉默幾十秒,才驚嘆的看向蘇恆。
“真是羨慕啊,純正的大明人!”
“果然,大明人的血統才是這個世界上最優秀的,可惜我只有四分之一的明人血統,
即便也因此在生活中受到了不少尊重,被人高看,可是畢竟比不上他們啊,比不上於嶺偉
就算了,蘇恆那麼小的學弟,都能碾壓我。”
不服都不行,一路殺到這裡,從個位數關卡就開始極限恢復,他的累積傷勢也很嚴重了。
對比他接近一個時辰抵達這裡,此刻狀態也是完好的蘇恆?
梅爾·阿克斯除了被這個蘇無敵給打服了之外,更是深深的羨慕起來。
不過,他這個同批次領軍西方世界的最強學霸,
最羨慕的還是蘇恆以及於嶺偉的大明人血統,純正純粹,不像他只是混血。
“以後一定要娶一個明人正妻,為我的後代塑造更純正的血統才行!”
這個世界,大明帝國代表的東方世界,從商周漢唐開始,一直持續到現在,都是一票
周邊國家的宗主國,爸爸國,西方最輝煌的時代,最多是比肩,或者遠遠不如。
燈塔帝國現在也不弱,可純粹的西方人就算了,像他梅爾這樣的有部分明人血統混血兒?
八成情況都恨不得自己血統更純正一些,更靠近大明一些。
尤其是現代,文明的外衣逐漸被批上來後,宣傳的逐漸深入人心時,
每每想起東方世界和西方世界的現狀歷史,梅爾那是深以自己的西方人血統為恥的。
先不管那個解題解到吐血的
貴族思想還好說,可以用穿越世界背景不同來解釋
可後面那個真的受不住,超尬wwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
而且反著看就會覺得超爆笑XDDDDDDDDDDDDD
按照作者邏輯,小說內大明帝國超強,所以比較弱的西方人都以有大明人的血統為尊
那現實中西方比較強的情況下,中國人是不是要以有西方人血統驕傲阿XDDD
這麼囧的章節居然是作者在2019年寫出來的,都2019年了耶
不行太爆笑了,我要繼續看下去wwwwww
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.230.39.9 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/CFantasy/M.1592996710.A.7BF.html
可作者寫的就確實是輾壓啊(攤手)
我補充了學霸的分類和比賽評分方式,這樣看起來比較清楚
... <看更多>