《提問的威力》
跟這一本書相見恨晚了…
我們都知道現在與客戶溝通新的趨勢是利用coaching, 教練式的方式來進行. 也就是說不會直接跟對方告知答案, 而要引導客戶自我向內思索, 找到動機, 尋求解決方式
但是, 很多人都覺得這一種互動是一種過於理想化而又兜圈子的模式. 一般而言, 自認為自己越專業的人, 越會不屑於這類技巧. 因為他們覺得: 這種方式高估了客戶的思考能力, 與小看了自我的專業權威: 他們如果自己會想, 就不會把自己弄成這樣了啊! 但是, 無數的生理與心理研究都告訴我們, 人自我成長的能力是有無限可能的, 很多時候, 他們就只是缺乏一顆可以指引正確方向的星辰而已
任何同樣的經驗都無法100%的複製到其他人身上, 從訓練, 習慣, 工作, 到生活方式等等. 他人的成功可以當作參考, 但是一昧的模仿, 失敗是遲早的事情. 因此我們現在才會開始利用一些有系統的提問方式與客戶互動
直接告知對於會員而言, 是被動的. 在現在這個社會中, 從網路的各種平台, 電視廣告, 以至於其他的大種媒體, 我們每一天都會接觸到海量的資訊, 任何問題都會有”專家” “達人” 或是 “權威” 來告訴你應該怎麼做. 久而久之會產生很多問題.. 首先就是讓人們主動思考的機會越來越少, 大家都追求迅速, 即刻的解答, 所以往往忽略了探知過程, 而這個過程, 往往才是決定答案是否正確的關鍵 (例如:急速瘦身?) . 其次, 越是這種伸手黨所可以得到的資訊, 反而會更加令人焦慮… 怎麼大家的說法都不一樣? 那我到底該聽誰的? 比較壯的人? 比較漂亮的人? 比較有錢的人? 還是粉絲數量比較多的人呢?
所以在這個世界之下, Coaching的技巧就越來越重要, 你不一定要取得
ICF(International Coaching Federation) 的執照, 但是假如我們可以將這一些技巧利用在日常生活中, 在包涵了健康, 生活, 工作, 或是兩性方面的體悟就會更加的不一樣
不過, 最大的問題就是: 這些理論我都知道, 但是實際上我想與人做諮詢溝通時, 腦袋一片空白, 不知道應該要問哪一些問題? 這一本書, 就幫我們整理出來了一些最基礎的問題, 可以說就是一個工具庫, 在一開始對於提問 (特別是開放式提問) 技巧還無法很好掌握時, 可以提供一個非常好參考
本書分成了五大部分:
一. 前期準備
為什麼要提問? 作者總結出來了五大原因
1. 沒有人比自己更加了解自己: 自己的經驗, 成長歷程, 與個性喜好自己最清楚, 可以說我們自己就是自己的專家, 他人是無法體會的
2. 有利於客戶接受教練: 根據研究表明, 人們對於自己做出的決策往往執行力更強, 效果也會更好. 因此採取提問的方式挖掘出客戶自己的看法, 效果也會更加積極
3. 可以增強客戶的自信: 很多時候我們想徵詢他人的意見背後的原因只是我們對自身做出的選擇不夠具有信心. 而教練透過認同客戶想法的這個過程, 就可以給予他們絕大的信心
4. 可以增強客戶的領導能力: 如過透過賦能, 讓客戶產生了自我掌控能力, 就可以幫助他們習慣於化被動為主動, 與挑戰正面迎擊, 近一步提升責任感
5. 可以增強教練與互的信任感: 我們透過提問, 深入地理解對方, 會讓彼此的關係更加的密切, 更有助於他們發生實際上的行為改變
而在這一部分當中, 作者指出了一個連我都常常犯的錯誤, 就是過度使用”為什麼” . 我們都知道在溝通的互動當中需要使用開放式提問, 讓對方盡可能地提供資訊, 所以會不斷重複”你為什麼有這個想法? 你為什麼這樣做? 你為什麼做那樣的決定?” 但是, 過多的”為什麼”反而讓人焦慮, 因為在言語習慣上, (不管東西方) “為什麼” 多少都帶了一些指責情緒在內. 所以, 必須要適當的重新組織問句 (reframe) , 將”為什麼” 改成”是什麼”, 例如: 你產生這個想法的原因是什麼? 感覺就會容易接受得多
二. 教練過程
對話時, 善用GROW(Goal 目標, Realistic 現實, Option 選項, Will 意願) 與 SMART (Specific 具體化, Measurable 可測量的, Attainable 可實現的, T 時限) 來釐清客戶的期望以及願景
而在整個打造行動計畫需要使用漏斗式提問: 一開始盡可能地讓客戶把所有想得到的東西全部說出來, 確認沒有任何遺漏的部分, 之後漸漸地去蕪存菁, 將無法達成, 或是缺乏支持的選項去除掉, 最後留下來的才是最切合客戶本身的方案
其次, 要預先識別障礙. 建立成功行為最大的敵人就是所有的挑戰, 包含了自己的惰性, 時間的管理, 外在的誘惑, 壓力的累積等等. 如果要順利取得效果, 就要事先將所有可能出現的狀況做好設想, 擬定應變對策. 且戰且走的心態通常是一個看似完美計畫開始崩潰的根本
三. 生活教練- 發現人生的意義
教練需要幫助客戶建立他們的”人生目標” , 而人生目標就是根據自身的天賦與經歷, 嚮應外在世界的感招, 同時實現自己的價值, 得到長遠的幸福與滿足 (就是黃金圈理論中最內層的”為什麼” )
首先, 我們要花一點時間幫助客戶從新認識自我, 分析過往經驗以釐清本身的價值觀. 接下來找到對於生命某些事情的熱忱, 藉此建立自我的人生目標
教練需要從正面與反面持續的確認這些目標與客戶內心之間的關聯, 從內心出發向外延伸, 了解他們在家庭, 工作, 甚至是社會中最適合扮演的角色, 進而放大他們的優點, 讓他們在自己擅長的環境中可以更加地發揮自我價值
四. 生活教練- 擁有美好的人生
當客戶找到了自己的方向後, 下一步就是探討要如何達成? 他目前離他的理想有多大的差距? 要達成目標, 需要哪一些努力? 資源? 支持?要忍受多少的不適? 有沒有適當的壓力管理技巧?
教練的工作, 就是讓客戶與實際夢想之間的距離縮短, 叉路減少. 但是即便是直線, 也必須要慢慢走, 欲速則不達. 這一個觀念是教練雙方都必須要具備的
五. 高端教練技巧
這一部分談到了在提問之後, 教練所應該要注意的部分, 包括了
1. 給予肯定: 肯定客戶過去的努力, 肯定客戶目前的決心, 也要肯定客戶未來的成功. 所謂的肯定不是盲目的灌迷湯, 而是要能夠讓客戶相信目前發展方向的正確, 與自我效能的打造
2. 正確的決策: 作者提供了十三種幫助客戶做決定的方式 (在此就不贅述), 並且要讓決策者拋開個人主觀的想法, 以不同的視角來檢視當下的決策是否合理, 若有任何不確定, 進行決策權衡的分析
3. 培養習慣: 就如同”原子習慣” 裡面提到的, 要養成新的習慣, 必須從微小的行為開始, 而要確保這些小行為的出現, 外在的刺激控制就格外的重要. 教練需要與客戶一起來選擇最佳的方式以達到”提醒” 的效果, 更應該要討論是否要建立問責機制
4. 勇於挑戰: 雖然教練是絕對與客戶站在一起面對問題的, 但是, 適當的挑戰客戶, 可以讓他們更加的積極與投入. 同時鼓勵客戶開啟想像力, 尋找其他的可能性
5. 改變視角: 幫助客戶以宏觀, 他人, 時間的視角來看待自己的挑戰
6. 自省: 很多人有很強烈的動機與非常果斷的執行力, 但是這些人往往也缺乏自省. 這種人就是因為過度的自信心, 反而會看不清自我與現實, 因此教練需要幫助客戶探索自省的機會, 自省的方式, 與自省後的結論
7. 反饋與評估: 在每一個階段, 教練與客戶一起檢討方案執行的進度是否良好? 有沒有出現一些問題? 有的話問題是從何而來? 如何克服? 沒有的話, 下一步的目標是什麼? 同時需要邀請客戶一給教練一些反饋以利於教練自我的修正, 改善與強化. 而教練也應該養成定期的自我評估
六. 專業的教練領域: 最後一章則是為我們介紹目前最常見的一些教練, 例如:企業經營教練, 企業文化教練, 職涯教練, 條理邏輯教練, 健康教練 (就是我們), 出版教練, 兩性關係教練, 家庭關係教練, 與宗教信仰教練等等
這一本書內給了我們很多在不同狀況之下所應該提出的問題. 讓我們知道可以如何起頭, 但是後續的問題, 還是必須要依靠教練本身的經驗與觀察. 畢竟, “套路” 與 ”話術” 在這裡是沒有意義的, 人的真實情感與反應, 不可能被公式化. 所以還是必須依靠不斷地學習與經驗的累績. 但是, 這是一本非常實用的工具書, 在我們要與客戶對話之前, 可從這一本書中找到一些靈感與方向
同時也有62部Youtube影片,追蹤數超過1,920的網紅艾蛙媽 VS. 達樂哥Aiwa Hu,也在其Youtube影片中提到,【ASMR吟遊詩人】ASMR 秋天的美食 月餅 中秋節快樂 心靈治療助眠 入眠放鬆 車上睡覺 中秋禮物 大閘蟹 秋食 糕點師傅 做糕點 - #ASMR #輕音樂 #入眠放鬆 - 【ASMR吟遊詩人】 讓你放鬆心靈的輕柔聲音與舒服視頻。 - 【今日詩集】 白蓮出好藕,況出半塘西。 化液同瓊屑,含消...
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這幾年,我們無法輕易簡單的出國旅行✈️☁️🌍! #AD
世界許多活動都減緩停擺
阿翔與肉依的重(ㄌㄤˋ) 機(ㄇㄢˋ) 騎行環遊世界大冒險,也因此一直無法啟程.....
🧳 出國血拼的行李箱、背包客的背包們,
誰不是覆上滿滿的灰塵呢....?(舉手🙋🏻♀️)
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但在這充滿變化且極度不容易的一年,其實我們受到的影響也並不都是那麼消極的!
這一年快要到了尾聲,即將邁入2022年了
跟大家分享這本很可愛的『 2022年 - 手繪插畫日曆《 #每好日子 》https://pse.is/3lvabr 』
結合了五位插畫家,一起完成這本像故事書的療癒日曆!
✈️對於旅行絕對還是充滿著嚮往,在這之間:每好日子日曆的一天一異國節日小知識,讓我們先過過癮,說不定會意外找到未來你旅遊的新清單哦🥳!!
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✨因為不能出國,世界各地的每個人,都花更多心思在自己居住的那片土地上🏠
原來臺灣有這麼多被低估的自然奇觀環境!
(你有沒有意外發現臺灣有哪些仙境呢🤩~?)
✨我也發現一個有趣的現象,
更多人走向戶外、開始專注訓練在某種運動,大家的體力是不是都變得更好 更健康了🤣?!
⛰️以前我跟阿翔初期爬山的時候,山友總對我們說:「這麼年輕就愛爬山,很不錯欸!」
🌊但是這幾年,在山上遇到年輕人的比例頻繁好多好多唷!
(是說戶外用品配備也開始變得超級難買哈哈哈,各國都開始各種缺貨😂!!)
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跟你們分享日曆一篇很有趣的內容:每年9月中在美國有個睪丸節,在蒙大拿州的柯林頓市舉行
Q:這個節日是怎麼來的呢?
A:美國人大多喜歡吃牛肉、牛排,因為不想浪費食物,將牛睪丸製成了新鮮的食物,也會提供各種野生動物的睪丸,包括:牛、鯊魚、野豬、馬、袋鼠、驢、馴鹿、鴕鳥、山羊等,節日會舉辦烹飪、活動競賽大型派對。
(最喜歡這種冷知識哈哈哈😂
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📢百寶袋王團購優惠📢
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.
這團我是否放個購買連結就好XD
因為已經太紅超紅的產品了
那來講講心路歷程吧
.
應該是去年初,或前年了
我妹丟了百寶袋王的照片給我說
「都沒廠商找你開這個嗎?」
『沒,但這醜爆耶』
「拜託這超好用!!!!!」
『啥,不就透明塑膠袋?』
「再見!跟你沒話說」
.
到今年4月吧,
合作過幾次的窗口跟我推薦百寶袋王
說非常適合我,可以做很多衣服的收納
加上我妹超吵
說真的非常好用一定要接
於是就選了一些款式來試用
.
試用之後,終於知道它好的點
比起一般棉被袋枕頭袋那種,雖然也是透明的
可材質上,百寶袋王密實許多,
因此基本上可以自己站立成型
.
我本來就是個很會收納的人
但收納最大的問題在於,久了會忘記
尤其非常多東西是小物,
就算在箱子外面用標籤貼什麼的註明
真要找起來,還是很容易翻箱倒櫃到起肚爛
.
因為接了百寶袋王試用,
我重新把不透明的收納箱/盒翻開後
發現,光是房客的雨衣我就買了5件
水碗更是高達8個
因為都收在不同的寵物用品小箱子
一直以為沒有,就再買再囤
.
而對媽媽來說,
百寶袋王最大的好處,也是一目了然
媽媽們一定都有這樣的經驗
"你去袋子裡面拿湯匙來"
"媽媽我找不到"
"就在那個包包後面的地方啊"
"沒有哇~~~~~~~"
.
透明之後,
小孩子就能夠很準確的看到物件
無論是在家裡或翻找包包
可以省去非常多口舌
(但個人經驗是,即便透明了,
要是呼叫的對象是先生,港款青梅)
.
因為百寶袋王紮實的特性,
在居家收納上,非常好用且耐用
我個人最最最推薦的就屬闊口式透明收納袋
容量超大,棉被啊衣服啊可以收到方方正正的
衣服很多可空間又有限的,
可以考慮雙袋口透明收納
而分類格組合,
則是分別收納不同功能性小型衣物的好幫手
此外易攜式更是因為大拉鍊開口+把手設計,
拿取方便許多
.
我妹最喜歡的,是透明鋼架儲物箱,
因為承重好,可堆疊
睡袋提袋款則是幼稚園小朋友超必備
另外Hello Boxy是她上瑜伽課必備的
回家直接就可以噴酒精消毒,非常安心
.
小朋友的話,
易攜式玩具袋是他們最喜歡的選擇
媽媽則是喜歡闊口式來收納各種玩具
還有女兒上小學了嘛,書籍講義的分類
也都會用書袋、活動袋來分裝
.
我覺得百寶袋王,
最大的缺點,其實就是種類太多
你必須好好思索自己家中的需要與尺寸
才能買到最適用的類型
沒辦法人家推什麼就跟什麼的盲買
.
另外,透明款的好處,一目了然
當然也會有開放空間雜亂感的問題
但我妹說
「拜託,當媽的
看到小孩有自己把玩具收到袋子裡就夠感恩了
誰還管家裡看起來是不是比較花俏」
好像也是很有道理
畢竟那種又美又整齊的樣品屋貌
真的只有部落客照片才會出現啊
.
而我自己的話
百寶袋王的應用,都是在房間內
例如放在臥室整理衣物
放在儲藏室aka業配準備室
這樣的空間使用時,當然以實用方便為主
生活是自己的,不是要給別人看的
.
最後還有一個提醒,
是當知道我要開百寶袋王時
熱心粉絲來跟我分享的
有些媽媽會用百寶袋王來當便當袋
擔心會有塑化劑會影響人體
.
很多人現在會聽到塑膠、PVC就超敏感
如果你對這些很有疑慮,
我必須說我沒有專業化工背景,
無法跟你多說什麼
但,我們還很多醫療用具都是用這類材質製造
要解讀到什麼程度,就看個人
.
我自己覺得,如果是熱燙燙的便當
請不要用百寶袋王來裝,
畢竟這個材質還是塑膠
.
百寶袋王的團購價是公版的,
運費也都一律額外加收
所以如果你剛好有缺,這團可以跟上就跟
但現在剛好沒預算,也會很好找到之後別人開團
就不用現在糾結太多
大概是這樣
.
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.
【開團日期】
2021/09/28(二)~2021/10/04(一)
【運費說明】
運費80元 (台灣本島)、運費150元 (外島)
***這團沒有免運喔***
【出貨時間】
現貨商品2021/10/12(二)開始依匯款順序陸續出貨。
若有不方便收貨的時間,請記得備註
.
【聯絡客服】
玠積國際有限公司
時間:週一到週五 09:30 - 17:30 (國定及例假日休息)
電話:(07)362-6090(09:30-17:30)
信箱:service@go2buy.tw
LINE ID : @ffw7750y
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【今日詩集】
白蓮出好藕,況出半塘西。
化液同瓊屑,含消在瓠犀。
節疏冰易折,絲亂玉難齊。
為愛甘腴甚,朝朝踏紫泥。
——明•屈大均《藕》
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中秋鮮果列晶盤,餅樣圓分桂魄寒。
俱是閤家門不出,要同明月作團圓。
——清•沈兆煶《吉林紀事詩》
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身為資深上班族,當我寫文案就是在辦公桌2個小時都不動!因為要專心創作。加上缺乏運動,整個筋骨都硬梆梆,時不時要去養生館或是中藥店家去舒緩不適。去養生館的缺點是師父說要把堵住的氣節推開;沾黏的肌肉作調理,常常痛得眼淚都飛奔而出阿~~~年過40歲,身體狀態不佳。
去中醫店家,則是要每月常常去啊~~~電療、針灸、推拿,時間長、復健路遙遙無期。跟我一樣講求效率的朋友有福了!現在有科技調理,用精準的儀器來做身體保養喔!「富立安美式平衡力學」有專業的健康管理師,用專業的儀器來做身體的診斷、用數據和圖像來做科技檢查,讓顧客的生理曲線回歸穩定,釋放身體的疲勞。
有別於傳統的舒緩課程,「富立安美式平衡力學」是搭配專業儀器,針對每位客人的身體狀態來作客製化的動態解壓!有數字和圖像佐證,讓身體伸展更加有效率。而且疼痛感大大降低。
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☛此款與其他賣場便宜貨的差異:
此款:可抽真空設計,食物味道口感不變,採用PCTG 嬰兒用品材質,不含雙酚A,可紀錄存放日期,可疊放設計
牌:無法真空儲存,食物容易氧化變質,採用一般塑料,易釋放有毒物質,不能紀錄存放日期,不能疊放
【產品特色】
★比普通儲存方式保鮮延時3~5倍
★時間在變 味道不變 新鮮如同現做
★真空物理鎖鮮 抗氧化 防潮防霉
★附贈真空抽氣筒 簡單操作 持久鮮美
★真空密封儲存 滴水不漏
★不易受潮及擠壓變形 口感如初 香脆依舊
★1.2米跌落實測 抗衝擊不易碎
★重量更輕 減輕背包不必要的負擔
★PCTG 嬰兒用品材質 不含雙酚A
★耐熱範圍 -20~99度
★可拆卸矽膠密封圈
★底部可疊放設計 更穩 更省空間
★節省料理準備時間,泡菜腌肉更快入味同時保鮮
★可儲存:食物,水果,沙拉,乾糧,零食,奶粉,湯,藥品,咖啡豆,寵物食品
【產品規格】
◎名稱:博的真空保鮮盒
◎材質:PCTG (嬰兒用品材質,不含雙酚A)
◎耐溫:-20~99度
◎顏色:白色
◎內容:真空保鮮盒(附蓋子)、抽氣筒
◎容量 / 尺寸 / 重量:
670ml / 14x14x8.2cm / 232g
1360ml / 16.8x16.8x10.4cm / 351g
1000ml / 20.8x12.6x8cm / 327g
2000ml / 25.5x15.5x10.5cm / 517g
1350ml / 14x14x13.5cm / 286g
2570ml / 16.8x16.8x17cm / 423g
【注意事項】
1.不適用於洗碗機、烤箱、微波爐
2.抽真空時氣囊凹陷即可停止抽氣
3.放入高溫食材後,不可立即抽氣
4.冷藏冷凍後,需恢復常溫再打開
5.真空狀態下請勿強行開蓋
6.請勿使用鋼絲球清洗
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