台灣店數最多的連鎖家具詩肯集團,你知道它來自新加坡嗎?
創辦人林福勤30 歲不到就成為新加坡最大家具進口商,當年在台海兩岸爆發飛彈危機時進軍台灣,「他們不走,店(台灣市場)是他們的,一旦走了,店就是我的了。」大膽選擇「危機入市」,看得出林福勤做事有著新加坡人守規矩的天性,卻有不做一般的事的膽量。
家具進口商 在 品牌行銷學 Facebook 的最佳解答
台灣店數最多的連鎖家具詩肯集團,是新加坡華人林福勤一手創立。30 歲不到就成為新加坡最大家具進口商的他,被問及當年為什麼進軍台灣,立刻說「我是吃不飽的恐龍。」
★ 為你而開!加入專屬社群,掌握第一手品牌行銷新知 goo.gl/9JKsQz
家具進口商 在 資策會 數位服務創新研究所 Facebook 的最讚貼文
別家沙發有百款、他只賣 4 種,照樣做到台灣店數最多!詩肯創辦人的「利基」經營學
台灣店數最多的連鎖家具詩肯集團,是新加坡華人林福勤一手創立。30 歲不到就成為新加坡最大家具進口商的他,被問及當年為什麼進軍台灣,立刻說「我是吃不飽的恐龍。」
1993 年詩肯柚木(Scanteak)進軍台灣,沒隔多久台海兩岸爆發飛彈危機,政經局勢未明。當時許多台商都跑去中國發展,朋友笑他傻:「我們都走了,你為什麼還來?」林福勤笑稱:「你不走,我有機會嗎?」
林福勤堅持不二價、付全額進口稅的做法,使得成本硬生生比同業高出 30%,經營難度大為提升。不過,儘管有著新加坡人守規矩的天性,他卻有不做一般的事的膽量。
產品不二價,就從源頭省成本,一改家具業整組拼裝買賣的習慣,他在東南亞各地採購配件,再運送至台灣、日本等市場組裝,大幅降低採購成本。
再來,他會先為產品定價、預估銷量,再決定採購量。「我知道我的客人是誰、他的口袋有多深,」根據他們的性格,採購他要的商品,而不是靠運氣挑商品,再等客人上門。
近年,詩肯積極經營新品牌「詩肯居家」及「詩肯睡眠」,林福勤又開始算著這 1000 億大餅,300 億是木頭、400 億是居家、250 億是寢具,「先吃大的,再一步步做,不要做不可能的夢。」
如果你跟一般人想的一樣,你就只是一般人,所以要有另類的想法,雖然這樣更冒險。
「詩肯可以持續成長的關鍵,就是因為跟別人不一樣,失敗的方式可以有萬萬種,成功的方式只有一種,就是堅持。」
詩肯的設計中心在新加坡,從東南亞採購原料,再送到台灣、日本等市場組裝。比方說,一張餐桌的組成可能是印尼廠商做的桌腳、泰國製造的桌面、馬來西亞製的坐墊。在不同地區購買配件、控制好每個物件的成本,最終組裝的成品家具,才會有高毛利。
但是品牌最重要的是「內涵」,不只要自己好,還要讓所有跟品牌相關的人員一起變好,才能展現品牌的內在美
#詩肯柚木 #沙發 #資策會 #服創所