//乾杯開線上超市、推訂閱制 董事長:燒肉店回不去了! 商周-李雅筑
台灣最大的燒肉集團乾杯,真的變了很多!
去年7月,它打造生鮮電商平台「乾杯超市」,販售和牛等冷凍品,甚至開發給寵物食用的高檔寵物產品。
今年6月,它再推出月付3千6百元以上的訂閱制「宅家乾杯」,在線上,他們天天開直播,還成立私密社團,由店員傳授烤肉技術,讓你在家也能彷彿在燒肉店烤肉。
從寵物生意到訂閱制,去年營收達28億元的它,為何那麼急?
6月中,我們專訪乾杯集團董事長平出莊司,他首度對外公開他的思考:燒肉店回不去了,過去的燒肉店模式,將走入歷史!
疫情當下,透過視訊採訪,他要我們想像這畫面:「你想想,我們的店很小,不斷塞客人進去,因為我們賣點是互動,尤其每晚的『8點乾杯』活動,這是密集空間下的熱鬧氛圍,但疫情來了,這還能成立嗎?」
他口中說的「8點乾杯」,正是乾杯的崛起關鍵。每天的晚上8點,乾杯的門市員工會拿起大聲公吆喝,介紹每桌客人的故事,接著,只要顧客當場親吻,就送出1盤牛五花,時常搞得現場嗨翻天。
然而,他說:「外送平台崛起,消費者會發現,不用去餐廳,也可以有很多選擇,當人們怕接觸後,未來,只有8成的人會回到店裡。」
第一步》做電商生意
定位模糊,遇口碑流量考驗
為了突圍,過去1年,乾杯經歷了一場不停「做中學」的旅程。
去年7月,當時台灣疫情穩定,許多餐飲業都正忙著衝業績,乾杯卻不敢懈怠,疫情讓他們發現,不能只靠實體燒肉店衝營收,他們得在網上做生意,降低營運風險。
身為台灣第一大高等級澳洲和牛進口商,過去,該集團就將進口牛肉再販售給餐飲業者,雖然僅占營收約6%,但中央廚房的包裝和冷鏈配送都有技術,應不成問題。
不過,當他們要把和牛在網上賣給一般消費者時,上線半個月,訂單破百筆,但後續業績卻不如預期。「嚴格來說,客人並沒有理由在我們電商買東西,我們的定位很模糊。」平出莊司坦言,市場上,生鮮電商的競爭者眾多,若是要比高級、比低價,統統都比不上他人,自然打不出口碑。
後續,他們嘗試將電商產品豐富化,陸續開發出禮盒、寵物食品,但又碰到另一個挑戰:平台的流量哪裡來?
平出莊司認為,光是靠打廣告,電商也很難有穩定客源,他心想,還是得從門市來著手。
第二步》推動會員制
用獎勵制說服店員一起做
但要怎麼找到最多的客源?去年9月,他們開始了會員制的經營。
很難想像,乾杯這麼晚才踏入會員經營,因為這背後,藏著門市與總部的多年矛盾。
長年以來,明星店員就是乾杯的成長基礎。因為燒肉是需要大量桌邊服務的品類,因此,在乾杯,店員熟記客人的用餐習慣,幫客人準備喜歡的肉品和醬料、還會幫忙烤肉。一名明星店員,一年可創造6、7百萬元的營收,各店更會依據業績給予獎金。
「這卻是我們最大的痛點,因為他們(明星店員)如果被挖角了,或是自己出去開店,經驗就得重來,他所掌握的客人習慣,全部都不見。」一名乾杯高層解釋。
對總部來說,建立會員制,可以讓乾杯把更多人流導入線上電商,甚至,他們透過配套的集點方案,鼓勵消費者再嘗試集團內部的其他品牌,一舉多得。
不過對店員來說,當消費者的點數可以跨品牌使用,也意味著,可能把業績往外送。比方說,消費者在乾杯消費,獲得大量點數,但最終消費者卻可能用在老乾杯、黑毛屋等其他品牌上,而不是回饋到自己。
因此,剛開始推行會員系統,立刻遭到第一線員工反彈。「他們會覺得這關他們什麼事?現場已經夠忙了,也看不見推會員的好處有什麼,」乾杯區域總監吳欣儒說。
再加上,負責會員的操盤者,兩年前才從蝦皮進入公司,等於是空降經理人。「好多事情我都不懂,現場人員還比我專業,起初,大家都在罵。」乾杯行銷企畫部經理鄭喬比坦言,面對員工反彈,他的方法是:放下面子、坦承不足。
當時,總部人員利用下班後,深入各門市,和第一線人員對話。比如:曾有店長問,為何大費周章推會員?總部不會答:這是公司政策,而是直指店鋪的長年痛點:「這家店的明星店員如果被挖角,你的熟客可能就全沒了。」
接著,總部透過各種方法和門市對話。比如,透過獎勵機制,鼓勵各門市的員工帶進新會員,更依據不同品牌,給予彈性做法,試圖和第一線的員工站在一起。
舉例來說,相較於乾杯品牌,老乾杯的客單價高、包廂多,客人極重視隱私,因此,總部針對目標訂定,給予更多時間,待該品牌走出1套方法,再把目標調整到與其他品牌相同。
又如,原先總部為了鼓勵消費者加入會員,贈送1盤最高等級的伊比利豬。但沒想到這政策在火鍋品牌黑毛屋,卻勾不起客人興趣。原來,因黑毛屋採套餐制,分量較多,最終他們將入會好禮,改為啤酒、小菜、豬肉3選1,才讓加入會員數增5成。
第三步》祭出訂閱制
會員電商數據讓他們行動
當大家一起合作,再搭配了相關機制,9個月內,乾杯就累積27萬會員,這些,都成為他們後來做訂閱制的基礎。
其實,今年乾杯又推出「宅家乾杯」的訂閱制,是數字告訴他們的。
「我們發現,會員在電商的購買頻率,多數是1個月1次,不少人每月都下訂同樣的商品組合,可見有市場。」乾杯電商部專案經理劉建良說。
「但推訂閱制,除了肉之外,我們有沒有不同價值?可以使出乾杯的拿手武器?」平出莊司說,5月中疫情爆發後,他和團隊整整花了12天研擬訂閱制,這一路不斷問自己:我們的價值是什麼?
幾番思索後,他說,乾杯做訂閱,賣的不能只是產品,而是燒肉店的未來,「發揮乾杯價值,必須結合硬體和軟體,就像是買手機,得不斷更新服務!」
如今,訂閱制推出,消費者須支付3千6百元的「入社費」後,乾杯會再贈送價值7千2百元的全套設備。
接著,消費者若月付3千6百元以上,乾杯會定期寄送燒肉組合,同時,消費者可在臉書看直播節目,並在私密社團中,學到店員傳授的燒烤密技。
他的盤算是,過去乾杯門市的客單價約1千元,若三五好友聚會也得花上好幾千,訂閱制的設計是3到4人份,對消費者來說,不僅在家安心,價格也更划算。
然而,當把體驗搬到線上,最難的是什麼?乾杯「宅家乾杯」創意組組長陳宏瑋解釋,在線上,意味著所有一切都攤在陽光底下,必須將所有服務流程更細緻化。
他舉例,過去在門市做8點乾杯活動,主持人僅須1名,就可炒熱氣氛,如今在直播節目,得有2名主持人一搭一唱,才能避免冷場。此外,節目腳本還得增加時事熱門議題,才能吸引顧客持續觀看。
不僅如此,他們也得立即回應訂戶想法。「我們把烤肉教學影片放在私密社團上,但還是有人問:肉要怎麼烤最好吃、該怎麼翻面比較好,所以影片都要微調,我們這週末,決定加開吃播節目,主持人要線上烤肉、吃肉給大家看!」陳宏瑋說。
美食消費是衝動型購物
驚喜感、顧客管理成挑戰
對於乾杯推訂閱制,王品集團副董事長李森斌說,這些年,即便不少餐飲業推訂閱制,但仍是測試階段,目前未有成功案例,因為,訂閱制最難的就是持續創造驚喜感。
他坦言:「對多數消費者來說,美食消費是衝動型購物,該怎麼讓他們認定:這訂閱是定期的、必須的、長期的,且持續有驚喜,這並不容易。」
不過,乾杯正試著打開新路。他們發現,目前訂閱戶中,1/3是會員、1/3是新客、剩下的竟是自家員工和前員工。他們預計將設計出訂戶推薦制度,只要有人推薦親友成為訂戶,就將給予不同等級的獎勵方法,以此擴大訂閱數。
對此,元智大學管理才能發展與研究中心主任吳相勳提醒,一旦品牌方賦能給訂戶、讓訂戶成為品牌推廣大使,這也代表,必須懂得管理這種新形態的顧客關係。這些人的應對進退,都可能影響該品牌的觀感,是未來一大挑戰。
攤開成績,5月疫情爆發後,乾杯該月營收僅2億元,較去年同期年減18%,即便疫情衝擊不斷,過去擁有上市櫃目標的它,並未放棄這夢想。而轉型,正是公司未來持續成長的關鍵。
這次挑戰艱難任務,平出莊司說,心情不是恐懼,反而是踏實的,「因為公司的方向越來越明確了,邊做邊調,就不怕失敗。」對此,公司近期招募行銷、經營企畫人才,組織也正在調整中,「不同領域的人才都來了,我們人才不曾這樣多樣化,這會帶來新的氣象。」
回顧這一路,他坦言,最大的收穫是,他天天都逼自己思考一個基本問題:我們優勢到底是什麼。他說,這是一段更理解自己的過程,唯有不斷聚焦,才知道如何連結消費者、訴說好自己的價值,讓乾杯能一直走下去。
同時也有10部Youtube影片,追蹤數超過19萬的網紅Kids Playground孩子們的遊樂場,也在其Youtube影片中提到,使用折扣碼BGH209 可以減免10%喔 iHerb網站連結 http://tw.iherb.com/?rcode=BGH209 產品連結 iHerb推薦 強力推薦 超高CP值 Sports Research, 南極磷蝦油,1000毫克,60軟膠囊 https://tw.iherb.com/pr...
「寵物食品進口流程」的推薦目錄:
- 關於寵物食品進口流程 在 莊士勇老師《管事·理人·創新·傳承》 Facebook 的最佳貼文
- 關於寵物食品進口流程 在 窩窩 wuowuo Facebook 的最讚貼文
- 關於寵物食品進口流程 在 吉快樂寵物蛋糕屋okii pets cake Facebook 的最佳貼文
- 關於寵物食品進口流程 在 Kids Playground孩子們的遊樂場 Youtube 的最佳貼文
- 關於寵物食品進口流程 在 Kids Playground孩子們的遊樂場 Youtube 的精選貼文
- 關於寵物食品進口流程 在 Kids Playground孩子們的遊樂場 Youtube 的最佳解答
- 關於寵物食品進口流程 在 1. 只要是寵物食品被抽到就得檢疫 - Facebook 的評價
- 關於寵物食品進口流程 在 寵物食品進口關稅的價格和推薦,PTT和動物星球 的評價
- 關於寵物食品進口流程 在 X光机筛选、每小时抽样,宠物食品的制作流程有多严格?【合作 的評價
寵物食品進口流程 在 窩窩 wuowuo Facebook 的最讚貼文
美國寵物飼料大廠爆黃麴毒素感染,臺灣飼主請當心!
#犬貓飼料 #黃麴毒素感染 #黃麴毒素中毒症
自2020年10月起,美國食品藥品監督管理局(Food and Drug Administration,以下簡稱FDA)發出通知,寵物飼料內可能含有過量的黃麴毒素感染事件!沒想到風波越演越烈,不僅又有別家寵物品牌爆出黃麴毒素感染,甚至直到2021年1月26止,FDA統計美國已有110隻狗因食用受染飼料死亡、210隻狗中毒生病;而FDA所公布飼料可能流向的地區名單中,臺灣也包含在內⋯⋯
【美國寵物食品大廠,接連爆出黃麴毒素感染】
2020年9月2日,美國寵物食品商Sunshine Mills被農業署抽查發現含有過量的黃麴毒素,緊急自主召回旗下部分產品,10月8日更擴大召回範圍,並由FDA發出通知與建議,避免消費者及飼主購買到不安全的飼料。由於臺灣目前並未查詢到是否有相關代理商進口下表中Sunshine Mills的飼料,但若透過網路、國際購買或委託代購的飼主應小心謹慎的查詢是否為需召回的批號。
緊接著,同年12月30日,美國寵物食品大廠中西部寵糧企業(Midwestern Pet Foods)也因為黃麴毒素超標自主召回特定批次的「Sportmix」寵物食品飼料。中西部寵糧企業成立於1926年,是歷史悠久的寵物食品商,旗下有多個犬貓飼料品牌,像是Pro Pac、Venture、Earthborn、Wholesomes、Unrefined等。但FDA指出,在廠商宣布召回前,已有高達28隻狗因食用了「Sportmix」飼料死亡,8隻因而中毒生病。
而中西部寵糧企業的多項產品接受農業署檢測,亦被發現內含過量的黃麴毒素。雖然無法證實所有病例皆有為黃麴毒素中毒,而受害飼主若未主動通報FDA,也不會被列入統計數據中。單從FDA於2021年1月26所公布的數據來看,目前已有110隻狗因食用受染飼料死亡、210隻狗中毒生病,而此事件還持續在調查當中⋯⋯
雖然中西部寵糧企業也在2021年1月11日宣布,要擴大召回所有2022年7月9日之前到期、內含玉米成分的寵物食品,但這些商品很可能仍在寵物店販售通路、網路及飼主家中流通。
中西部寵糧企業的產品在美國及世界65個國家銷售,包括新加坡、香港、韓國、馬來西亞、臺灣等地,FDA也提醒民眾應留意這些寵物食品,避免犬貓食用而出現狀況。
【小心中毒!黃麴毒素攻擊肝臟、腸胃道!】
根據臺大獸醫學院網站對於犬黃麴毒素中毒症的簡介,黃麴毒素為一種黴菌毒素,會存在泥土、穀物,或是腐敗的植木與乾草中,在高溫高濕環境中會大量釋放毒素,且難以隨著時間消失或食品加工處理失去毒性。
當毒素污染了穀物,而這些穀物再加工成為其他食品時,就容易發生大規模的中毒事件。而若是狗狗食用了受污染的飼料,可能會先出現食慾不振、精神不濟等症狀,嚴重時可能會嘔吐、腹瀉,甚至出現血便或全身性黃疸等症狀。因為毒素會攻擊肝臟、腸胃道,不但可能會導致嚴重出血或凝血異常外,亦可能引發肝衰竭或肝硬化或肝癌等。
若是狗狗真的誤食遭污染的飼料,需先透過理學及血液等檢查確認是否為中毒,由於市面上並沒有特別可解除黃麴毒素的藥物,只能透過支持療法、對症治療,並於以肝臟保護劑的藥物做監控。
【臺灣飼主可以怎麼做?】
雖然根據FDA的通知,臺灣為食品可能流向的國家之一,但日前農委會畜牧處副處長江文全則指出,這次被召回的品牌產品都未曾輸入到臺灣。由於只要是進口的寵物食品,根據臺灣的《犬貓食品之輸入檢疫條件》皆需向行政院農業委員會動植物防疫檢疫局進行申報,而在國內的食品檢驗流程中,黃麴毒素是否超標也是一個主要的檢驗項目。
此外,臺灣有代理中西部寵糧企業旗下品牌Pro Pac(美國柏克)寵物食品的總代理也發出聲明,此次召回的品項Pro Pac Adult Mini Chunk及Pro Pac Performance Puppy此兩項商品僅在美國當地販售,並無在臺販售。
而面對寵物食品的中毒風險,除了盡量挑選較具規模及信譽良好的廠商,並購買前再三做功課之外,也應「分散風險」,避免寵物長期只食用單一食品,引發食安危機。同時,也應隨時觀察寵物食用後的身體反應及狀況,並搭配健康檢查,降低可能的傷害。若寵物疑似食物中毒,請盡可能提供獸醫完整的寵物飲食史,或是就醫前拍下寵物食品標籤(包括批號)提供獸醫參考。
飼料開封後應盡快食用完畢,也要做好保存,避免放置在高溫高濕的環境中。若是發現已長黴菌或有異味,則應迅速丟掉!裝過受污染飼料的食盆也要徹底清洗並乾燥。
——
|訂閱窩窩,為牠發聲|https://wuo.pros.is/3c9dwv
寵物食品進口流程 在 吉快樂寵物蛋糕屋okii pets cake Facebook 的最佳貼文
新年碎碎念
這次元旦我們好好地休了假
也四處走走.漸漸平常忙碌的朋友們
有時候在滿檔的生活中留一點點空白
發現會有更多能量來發會更多挑戰
從現在到過年.蛋糕恢復成蜂蜜原味
這次有機藍莓處女秀也讓我們學到經驗
藍莓季11.12月總共寄出約4百個蛋糕
有烘焙經驗或是有吃過"真藍莓"蛋糕的可能不多^^
也有被藍莓蛋糕長相嚇到的拔麻
不過都很謝謝你們的支持肯定.溫暖的話有無窮的能力
謝謝大家支持真正的食物.沒有色素不是果醬
不過很開心衛生局這次來抽檢的肯定^^
整體規模及分區上雖然不是大食品廠的規格
(是啊 我們就是小工作室小廚房...連人力也才四個)
但是環境乾淨整齊.冰箱裡面的食材分類整齊
我們有五個冰箱.生熟區分.分門別類擺放整齊
冰箱裡的新鮮藍莓冷凍保鮮
雞蛋及肉類更是都由冷藏專車運送.低溫保鮮
年前的各個單位都很忙碌.謝謝辛苦的大哥
才知道原來呀...現在公務員也有責任制
連晚上也要到夜市宣導.真的真的得很辛苦
在聊的過程中老媽子我也分享我們的發展跟努力
那瞬間真的真的忍不住紅了眼眶
好多的過程跟辛苦甚至感動都難以言語描述感受
最後我們還HIGH FIVE擊掌.
不過因為人食跟寵物食品在法條上是需要區別的
我們所有的流程都有依造規定申請.主要畫分在寵物區塊
-----------------以下有一點點重要------------------
這邊跟粉絲寶們說說:
雖然我們都用人食等級(甚至是中高級以上的食材)
無藥物檢出的土雞蛋.義大利進口橄欖油(非調和油)
蜂農自產自銷野生蜂蜜.無漂白麵粉.無農藥檢出蔬果
清洗製作一律使用過濾水(濾心定期由專人更換保養)
但是因為是依毛孩的口味及需求製作
那蛋糕及食品拔麻是不是一起吃吃就自己決定囉^^
未來將不再強調是不是人也可以吃^^ (還是要守法呀)
要進入第七年了.我們家吉老闆也是得有點年紀的老孩子
雖然活力一樣滿分.不過當媽的我想多些時間好好陪伴
畢竟...吉快樂因他而生.莫忘初衷的那份心
如果你也願意支持相信我們.請接受老媽子大大的擁抱
是你們成就了吉快樂.也讓我可以兼顧陪伴與夢想
也許無法大富大貴.但求健康踏實^^
新年快樂^^ 希望接下來的一年我們和我們愛的人
我們的孩子們 都可以笑笑地度過每一天^^
生活總是有喜.有悲.有順利.有困難
只有有愛...我們都能堅強面對^^
吉快樂很幸運也很幸福 跟名子一樣"吉(極)快樂SO HAPPY"
有支持我們的粉絲.有相挺的廠商.有善良的朋友
有同心的夥伴.有無怨的家人.....夫復何求^+++++++^
---------------------------------------
🐔🐔金雞饗吉年菜🐔🐔
年在一起$999含運
https://goo.gl/forms/Haw8CtVoVf11FXey1
加購鮮食點心省運費(補貨傳送門)
http://www.okiiwameme.url.tw/module.php?i=item&cid=43
---------------------------------------
⬇訂購連結⬇蛋糕開放1/7之後訂單
http://www.okiiwameme.url.tw/index.php
Line ID搜尋➡ @okii (記得+@搜尋唷)
連絡電話➡0988-788659
---------------------------------------
#okiipetscake
#吉快樂年菜最用心
#牽手就是一輩子
寵物食品進口流程 在 Kids Playground孩子們的遊樂場 Youtube 的最佳貼文
使用折扣碼BGH209 可以減免10%喔
iHerb網站連結
http://tw.iherb.com/?rcode=BGH209
產品連結
iHerb推薦 強力推薦 超高CP值
Sports Research, 南極磷蝦油,1000毫克,60軟膠囊
https://tw.iherb.com/pr/Sports-Research-Antarctic-Krill-Oil-1000-mg-60-Softgels/71100?rcode=BGH209
iherb推薦 眼睛保養推薦專區 超高CP值
https://tw.iherb.com/tr/cb?pcodes=SIM-30047qty1sid0_VSN-00848qty1sid0_NOW-01717qty1sid0_CGN-01403qty1sid0_DRB-00370qty1sid0&v=2&rcode=BGH209
iherb推薦 紅利分紅推薦專區 超高CP值
https://reurl.cc/alyE7Y
iHerb推薦 購物 便宜又安全
iHerb推薦 為什麼要在iHerb購買
iHerb推薦 輕鬆註冊流程1
iHerb推薦 完整註冊購買流程
iHerb推薦 如何購買
iHerb推薦 如何搜尋好產品1
iHerb推薦 如何搜尋好產品 2
iHerb推薦 如何搜尋好產品3
iHerb推薦 相關法規~注意
iHerb推薦 建立希望清單 購物好輕鬆
iHerb推薦 快速重購~
iHerb推薦 推薦碼取得 開始賺錢囉
iHerb推薦 製作產品推薦連結
iHerb推薦 訂單查詢
iHerb 獎金說明1
iHerb推薦 什麼是待用獎金
iHerb推薦 快遞選擇 與 運費說明
iHerb推薦 卵磷脂 ~ 天然血管清道夫
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/V-TVkcft-VQ/hqdefault.jpg)
寵物食品進口流程 在 Kids Playground孩子們的遊樂場 Youtube 的精選貼文
使用折扣碼BGH209 可以減免10%喔
iHerb網站連結
http://tw.iherb.com/?rcode=BGH209
產品連結
iHerb推薦 強力推薦 超高CP值
Sports Research, 南極磷蝦油,1000毫克,60軟膠囊
https://tw.iherb.com/pr/Sports-Research-Antarctic-Krill-Oil-1000-mg-60-Softgels/71100?rcode=BGH209
iherb推薦 眼睛保養推薦專區 超高CP值
https://tw.iherb.com/tr/cb?pcodes=SIM-30047qty1sid0_VSN-00848qty1sid0_NOW-01717qty1sid0_CGN-01403qty1sid0_DRB-00370qty1sid0&v=2&rcode=BGH209
iherb推薦 紅利分紅推薦專區 超高CP值
https://reurl.cc/alyE7Y
iHerb推薦 購物 便宜又安全
iHerb推薦 為什麼要在iHerb購買
iHerb推薦 輕鬆註冊流程1
iHerb推薦 完整註冊購買流程
iHerb推薦 如何購買
iHerb推薦 如何搜尋好產品1
iHerb推薦 如何搜尋好產品 2
iHerb推薦 如何搜尋好產品3
iHerb推薦 相關法規~注意
iHerb推薦 建立希望清單 購物好輕鬆
iHerb推薦 快速重購~
iHerb推薦 推薦碼取得 開始賺錢囉
iHerb推薦 製作產品推薦連結
iHerb推薦 訂單查詢
iHerb 獎金說明1
iHerb推薦 什麼是待用獎金
iHerb推薦 快遞選擇 與 運費說明
iHerb推薦 卵磷脂 ~ 天然血管清道夫
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/04TOXAWmtts/hqdefault.jpg)
寵物食品進口流程 在 Kids Playground孩子們的遊樂場 Youtube 的最佳解答
Kids playground歡迎免費訂閱~
https://www.youtube.com/user/kazumaw
大家好 這是一個專門為Kazumaw家庭紀錄生活的頻道~
全部都是紀錄kazumaw家庭生活中的影片~
屬於家庭生活頻道 並非兒童頻道
頻道中有許多遊樂場玩樂的影片 玩具開箱 吃餅乾點心 還有一些學習的小遊戲~
從玩樂中學習成長 ~
希望帶給你開心的每一天
kids playground ~ 孩子們的遊樂場
歡迎訂閱我們的頻道 有新的影片會通知您喔~ ~~
https://www.youtube.com/user/kazumaw
狩獵射擊槍~OTORO揪大家一起來槍戰吧 超級好玩的
https://youtu.be/lBVxv3_uD24
卡通頻道猴塞雷!瘋狂運動會 - Otoro揪大家一起來玩吧
https://youtu.be/P-0c2pFAVCY
https://youtu.be/MuK5ihpaKn4
台灣玩具反斗城 台北新生旗艦店 ~ 買玩具囉~~~
https://youtu.be/Xlp4fl-0Pqg
屎到碗裡來 + 小小兵怪味豆 ~ 超級噁心好玩的~~~
https://youtu.be/UosIYIpjIeY
超級緊張的爆炸氣球 快點來玩吧~~~Booming balloon ~ बूमिंग बुलून ~ ブーイングバルーン
https://youtu.be/kbWwQLwfyTc
畫畫遊戲 ~ 還有小禮物時間喔~ 超酷的 ドローイングゲーム खेल ड्राइंग
https://youtu.be/85v0ozBDCd0
比賽小遊戲 敲打企鵝 還有小禮物喔 penguin war ペンギン戦争
https://youtu.be/YxNhHFGJFIg
宜蘭頭城】頭城農場兩天一夜豐富之旅-一泊三食+點心無限~體驗DIY PART1
https://youtu.be/N8eKU6cTw3Y
寄東西給賓爸爸&OTORO
24258 新北市新莊區福營路173號11樓(普及科技)
FB社團 : 孩子們的遊樂場
https://www.facebook.com/groups/unclebingo/
工商合作聯繫 : 楊小姐 yuapei@gmail.com
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/JmX5f3CUcXs/hqdefault.jpg)
寵物食品進口流程 在 X光机筛选、每小时抽样,宠物食品的制作流程有多严格?【合作 的推薦與評價
![影片讀取中](/images/youtube.png)
蹲热点,聊商业,谈防骗~ 陪您增长知识,洞察未来! #黑客#诈骗#商业#热点. ... <看更多>
寵物食品進口流程 在 1. 只要是寵物食品被抽到就得檢疫 - Facebook 的推薦與評價
根據行政院農業委員會所公布的犬貓食品之輸入檢疫條件. 舉凡寵物食品(保健品也算喔波只要是從嘴巴吃下去的就算)要帶進國內 ... 檢疫的流程. ... <看更多>